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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
Los estados financieros básicos, activos corrientes y no corrientes son de gran importancia
para la interpretación del estado económico de una empresa.
Balance general
Estado de resultados
Estado de cambios en el patrimonio
Estado de flujos de efectivo
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Su utilidad y composición:
Balance General:
Es el estado financiero de una empresa en un período determinado. Para poder reflejar dicho
estado, el balance muestra contablemente los activos (lo que organización posee), los pasivos
(sus deudas) y la diferencia entre estos (el patrimonio neto).
El balance general, por lo tanto, es una especie de fotografía que retrata la situación contable
de la empresa en un período determinado.
Estado de resultados:
El estado de resultados o estado de ganancias y pérdidas es un reporte financiero que muestra
de manera detallada los ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que se producen y el
beneficio o pérdida que ha generado la empresa en un período de tiempo, con el objeto de
analizar dicha información y tomar decisiones en base a ella. Además brinda información
sobre el desempeño del ente que sea útil para predecir sus resultados futuros.
Cabe destacar que la elaboración de un estado de resultados se basa en el principio de
devengado, es decir, éste muestra los ingresos y los gastos en el momento en que se producen,
independientemente del momento en que se hagan efectivos los cobros o los pagos de dinero.
1. Saldos iniciales, éstos deben ser iguales a los saldos finales del ejercicio anterior.
2. La distribución de las utilidades del ejercicio anterior.
3. Las variaciones del ejercicio, y
4. Los saldos finales.
LA EMPRESA
TOTAL PASIVOS Y
PATRIMONIO $ 144.298.670 $ 124.883.095
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ESTADO DE RESULTADO
Gastos Financieros $ -
Res. No Operacional $ 20.253.937
UADI $ 20.253.937
IR (25%) -$ 5.063.484
Resultado $ 15.190.453
FLUJO DE EFECTIVO
2106 2107
ENTRADAS
SALIDAS
Creación de Políticas:
Políticas de Venta
Para los clientes Empresa el pago de sus compras será en un 60% al contado y un 40% al
crédito en 30 días.
Para compras de clientes Empresa con pago 100% efectivo se les realizará un descuento de
un 4%.
Políticas de Compra
Realizar periódicamente contabilidades internas de los productos que tiene en stock de forma
regular. Procurar movilizarlo para que no se quede obsoleto o baje de precio, y gestionarlo de forma
eficaz. Para evitar hacer compras redundantes y de este modo no perder liquidez, capacidad de
compra y capacidad de almacenamiento, de este modo evitar afectar las ventas y ganancias.
Política de Caja
Se establecerá un valor fijo de permanencia al cierre de cada mes de la caja, en $500.000.- lo que
exceda se depositará en la cuenta corriente de la Empresa.
PROPUESTAS FINANCIERAS
Realizar un estudio de mercado, incluyendo a la competencia.
Creación de página web para compras en línea donde los clientes puedan encontrar
valores y catálogos y disponibilidad de servicio de envío a domicilio.
Ofrecer servicios adicionales como servicio técnico general (copiado de llaves y
mandos a distancia
Entendemos que la imagen corporativa es todo lo que el público tiene en su mente
respecto una empresa. A través de las percepciones, experiencias e inputs, el público
de una empresa se hace un esquema mental para identificar y diferenciar a esa empresa
de las demás. Es por ello que trabajar la imagen corporativa, la marca, se nos hace
muy importante para mejorar las ventas, en conjunto a ofrecer otros servicios
adicionales que den más calidez al funcionamiento de la empresa, de este punto
desprendemos los siguientes puntos a trabajar:
– Estar en la mente de tu público que nos recordará como referencia en el sector.
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– Vender más. Aumentará la decisión de compra al dar a los clientes más información
sobre los productos y servicios
– Vender mejor. Con una buena imagen se podrá aumentar el margen de beneficio.
– Diferenciación de la competencia, facilitando a través de una identidad propia el
valor de los productos y servicios.
– Tener buenos trabajadores, motivados, capacitados. Una empresa con una buena
imagen corporativa es muy atractiva para trabajar y estos trabajadores a su vez
transmiten esa confianza y compromiso al cliente
– Atraer mediante convenios a empresas nuevas ofreciendo cubrir sus necesidades de
acuerdo al rubro a precios más convenientes que la competencia.
MARKETING DIRECTO
1. Mailing saludo de cumpleaños a los Clientes empresa.
2. Creación APP.
3. Visita de vendedores acordada con anticipación de forma aleatoria.
4. Creación Redes Sociales.
5. Avisos radiales focalizados de acuerdo a la zona geográfica.
6. Realización encuesta de satisfacción vía correo electrónico.
ESTRATEGIAS DE VENTA ELECTRÓNICA
1. Revisión de disponibilidad stock a través de la página web
3. Seguimiento de envío a domicilio a través de la página web y app
4. Envío de correo electrónico promocional y actualización de datos
CONCLUSIONES
Se considera que el análisis de estados financieros es un método, que aplicado a cualquier
empresa le permite evaluar con exactitud su situación financiera permitiéndole conocer en qué
condición está, tomar las decisiones correctas y observar el cambio de la organización.
Además es importante mencionar que el proceso más importante de un negocio es la toma de
decisiones, la cual requiere conocer la información y las herramientas del análisis financiero
que se deben utilizar para dictaminar la forma más acertada de actuar.
De acuerdo a los informes financieros de la Empresa Ferretería Comercial e Industrial
Astorga Limitada, podemos concluir que es una empresa que se mantiene en un punto de
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equilibrio; sin correr grandes riesgos, por tanto no logra grandes utilidades, se mantiene.
Creemos que a partir del análisis presentado en este informe la empresa debe tomar acciones
para crecer y lograr mantenerse en el tiempo.
“El éxito de una inversión exige más que el entendimiento de los conceptos contables. Exige
experiencia, juicio, paciencia y capacidad suficiente para enfrentar las actividades en las
empresas”.
Robert y Mary Meigs
Negocios y economía