O BÁSICO DO

MARKETING
PARA ACADEMIAS COM
BAIXO CUSTO
In
Antes de mais nada, quando falamos em ACADEMIAS COM BAIXO CUSTO não estamos
tratando de uma poderosa rede de franquias espalhadas pelo Brasil e pelo mundo, com
equipamentos de última geração, poucos profissionais nas salas, estratégias de vendas
agressivas e preços baixos para o consumidor final.

tro
Esse E-book é destinado a você que, com pouco dinheiro, muita fé e “na raça”, abriu sua
academia acreditando que conseguiria empreender nesse mercado de fitness que todo
mundo diz que não para de crescer.

du
Porém, ao abrir o seu negócio, descobriu que, além de saber como botar seus clientes
em forma, deveria saber de administração, financeiro, gestão de pessoas e, como se não

ção
bastasse tudo isso, também, de MARKETING!

A boa notícia é que hoje em dia, sobretudo com o Marketing Digital, é possível conseguir
fazer eficientes estratégias de marketing para elevar seus resultados, de maneira que
caiba no seu bolso e que você mesmo possa pilotar.

Acompanhe nesse E-book as noções básicas do Marketing para quem ainda não tem
muita intimidade com o assunto e saia pronto para criar ao menos uma campanha que
vai atrair mais clientes para sua academia, box ou estúdio.
Derrubando
os mitos do
marketing
Provavelmente, a palavra CUSTO aparece brilhando em
letras maiúsculas quando você pensa em fazer algum
investimento em marketing, certo?

Isso acontece porque provavelmente suas crenças ainda

estão presas a um tempo em que marketing se resumia a
produzir material gráfico em quantidade ou anunciar em
publicações como jornais e revistas.

Essa é a noção que a maioria das pessoas tem do

Marketing, que normalmente leva à conclusão que “fazer
propaganda” é muito caro. Isso, porque ainda paira a ideia
de que propaganda é um comercial no intervalo da novela
das oito ou panfletos para serem distribuídos de forma
aleatória e sem muita estratégia.
Pois a boa A notícia melhor ainda é que muito do que dá pra fazer

notícia é que
é muito barato e algumas coisas estão disponíveis sem
custo nenhum.

dá para fazer Mas a informação mais importante que você vai

encontrar nesse E-book é que, qualquer que seja a ação

muito mais
de marketing que você decidir fazer, vai precisar inserir
algo que talvez não esteja em sua rotina de hábitos:

do que isso. PLANEJAR!

Marketing sem
planejamento
não existe
O que queremos chamar a sua atenção antes de falarmos
de Marketing propriamente dito é que você precisa saber
qual é o objetivo por trás de sua ação.

Não estamos ainda falando de META, vamos chegar lá.

Estamos falando de qual resultado você espera de uma
ação de Marketing.

Aumentar o número de clientes? Evitar cancelamentos?

Focar com tudo na retenção? Fazer com que os cliente
frequentem a academia e assim, consigam os resultados?

O fato é que existem diversos objetivos dentro do seu

negócio e para cada um deles, existe uma estratégia e uma
linguagem diferente.
Dica
Quanto mais pessoas você envolver na tomada de decisão,
maior será o comprometimento deles com a estratégia
definida e com a meta estabelecida. Por menor que seja
a sua equipe, envolva seus colaboradores, escute-os,
pegue suas ideias. Além da possibilidade de sair muita
coisa boa dali, você ainda contará com o envolvimento e
comprometimento deles na execução.
O passo-a-passo
do planejamento
Se você nunca fez um planejamento,
ou se fez e isso não faz parte de seus
hábitos como gestor, queremos
apresentar aqui um Passo a Passo
do Planejamento de uma campanha
de Marketing Digital, para que você
possa tentar, o mais rapidamente
possível, se arriscar nessa nova
aventura.
Comece com
uma Pesquisa:
Antes de definir a sua estratégia, pesquise!
Utilize a sua equipe e seus atuais clientes para
definir o tipo de conteúdo que pode te ajudar
a fazer sua campanha ser mais eficaz. O que
eles gostam de fazer? O que eles querem ler?
Preferem ler ou ver vídeo? Como eles acessam
o material que recebem de sua academia?
Depois de coletar o maior número possível de
informações, avance ao passo seguinte.
 Defina sua
persona:
Não faça uma campanha tentando atingir “o maior
número de pessoas”, fuja do raciocínio equivocado de
que “quanto mais, melhor”. Em termos de marketing de
conteúdo agressivo, tente se comunicar apenas com
quem tem o perfil de se tornar o seu cliente (o que você
terá descoberto se tiver feito uma boa pesquisa). Defina
quem é a sua Persona: idade, sexo, perfil de consumo,
dores e transformação sonhada. Com isso bem claro,
parta para o próximo passo.
Produza
o conteúdo:
Se você pesquisou o público e descobriu o que ele
gosta, produza conteúdo para esse público. Lembre-se
de produzir algo relevante e que desperte tanto no seu
cliente quanto na pessoa que você quer que se torne seu
cliente, a vontade de frequentar sua academia.
 Explore as Estabeleça
Redes Sociais: um Cronograma:
Sempre que alguém nos pergunta sobre em qual rede é Coloque prazos para suas campanhas, com datas
melhor publicar o conteúdo, nossa resposta é: TODAS. claras de execução das tarefas, para garantir a
Cada uma tem uma função e uma característica, maior eficácia delas.
descubra como usar melhor cada uma delas e colha os
melhores resultados.
 Explore as
Redes Sociais:
É fundamental, ao iniciar uma campanha, que você saiba
qual o resultado esperado. Por isso, antes de colocar
“o bloco na rua”, saiba qual será o objetivo ao final da
execução.
Estabeleça
um Cronograma:
A partir de suas ações, meça o resultado que cada
uma delas gerou. Corrija ou elimine aquilo que
não gera resultado. Invista no que está gerando
resultado. Celebre com sua equipe o sucesso das
campanhas!
Fuja
dos erros
comuns
É natural, ainda mais em se tratando de uma
novidade, que você cometa erros. Natural,
inevitável e até mesmo necessário, pois o erro é
uma das formas mais eficazes de aprendizado.

Porém, como esse é um Guia Básico de Marketing

Digital, queremos que ao menos os erros básicos
você não cometa.
Ignorar a sua
persona
Se você gastou tempo e energia pesquisando e
identificando quem é a Persona a que se destina seu
conteúdo, por que ignorar essa informação? A melhor
maneira de evitar esse erro divide-se em duas sugestões:
Evite comprar listas de e-mails, isso vai fazer com
que seu conteúdo seja enviado de forma totalmente
aleatória. Capriche na linguagem, de acordo com o que
você quer que a pessoa na outra ponta receba.
Utilizar somente
um caminho
Acima, dissemos que ao usar as redes sociais, o ideal é conhecer
as características e funcionalidades de todas e usar todas elas.
Não caia na tentação de usar apenas aquela que tem melhor
performance, mantenha ali o bom trabalho e procure descobrir
porque as outras redes não estão atingindo bom resultado.
Não falhe com
o seu público!
Estamos falando quanto à frequência de suas postagens.
Crie em seus clientes e possíveis clientes o hábito e até
mesmo a expectativa de receber algum conteúdo de sua
academia. Isso vai facilitar inclusive para você mensurar
seus resultados.
Nunca deixe
de analisar
seus resultados!
Esse é o mais importante! Ao estabelecer uma meta,
todo o caminho que se percorre até chegar a ela passa
pela análise dos indicadores. É o placar do jogo, sem ele,
você não sabe se precisa acelerar, diminuir ou mudar de
rota. E se o seu resultado ficou distante de sua meta, essa
é uma boa oportunidade para rever tanto a estratégia,
quanto a própria meta!
Faça muito
e gaste
pouco!
Ou, em alguns Sim, uma das imensas vantagens de se trabalhar com o Marketing
Digital é que, ao contrário das formas tradicionais de marketing,

casos, não
muitas coisas estão disponíveis com um custo muito baixo, sem
falar que algumas ferramentas não tem custo algum e geram um

gaste nada!
excelente resultado!

Por exemplo: fazer um anúncio no Facebook tem um custo, e quanto

mais assertivo ele for, maior será a chance de gerar interesse nas
pessoas que tem potencial de se tornar seu cliente. Porém, responder
de forma rápida e atenciosa às pessoas que entram em contato
através do Facebook ou da ferramenta que você escolheu, não tem
custo nenhum além de seu empenho. E aumenta, significativamente,
a percepção de valor para a pessoa que está do outro lado!

Além disso, gostaríamos de listar aqui algumas ferramentas

específicas para você pesquisar e descobrir tudo o que dá para
fazer, gastando pouco (ou nada):
Essa ferramenta é indicada para quem ainda não tem
um site. Através dela, você tem acesso a um serviço de
criação de site, hospedagem e domínio, com a vantagem
de ser possível editar na plataforma, além de várias opções
de templates. Existem também, opções no mercado de
Software de Gestão, como o GoFit, com planos que oferecem
gratuitamente um site de venda pronto e customizado.
Já dissemos que material em vídeo costuma fazer mais
sucesso que texto. Através dessa ferramenta, mesmo não
sendo um especialista, você consegue criar uma animação
capaz de aumentar a percepção sobre o seu produto ou
serviço.
Ferramenta essencial para suas pesquisas e avaliações.
Tem uma versão gratuita que permite até 100 respostas por
questionário.
Essa plataforma brasileira pode ser considerada o “Shopping
Center do Marketing Digital”, pois ali você encontra bastante
material gratuito para aprender um pouco além do básico
e ainda pode contratá-los por um preço de acordo com
suas possibilidades. Outras opções mais baratas para a
automação de suas estratégias são Ombi100 e Lead Lovers,
por exemplo.

Ao explorar o “Maravilhoso Mundo do Google”, você irá se
deparar com diversas ferramentas inteiramente gratuitas e de
fácil compreensão. Ao acessar o Google Drive, você terá a sua
disposição um “pacote Office” inteiramente gratuito para poder
potencializar suas campanhas. Isso sem falar nas próprias
ferramentas de análise e métrica, para você medir a eficácia de
suas campanhas.
Uma ferramenta poderosa para te auxiliar no planejamento e
tem preço bastante acessível é o Trello, que vai te possibilitar
maior visão sistêmica das ações e campanhas que estiverem
ocorrendo de forma simultânea, inclusive.
Essas são apenas algumas sugestões de
ferramentas para você começar a buscar as
muitas alternativas que são oferecidas através
da possibilidade de utilizar o Marketing Digital.
E através delas, você provavelmente vai acabar
desembocando em outras até encontrar as que
que cabem perfeitamente em sua rotina e em
seu orçamento.
 Esperamos que a leitura desse E-book possa ter clareado algumas ideias a respeito do
Marketing, mas nosso principal desafio, ao escrevê-lo, era que dois sentimentos surgissem
ao final:

Con
a) Curiosidade: queremos que você se sinta curioso a ponto de querer saber mais a respeito e
que a partir das informações que lançamos aqui, você queira descobrir o que existe para ser
feito com as ferramentas de Marketing Digital.

clu
b) Segurança: além de curioso, é importante que você saiba que sim, se você conseguiu colocar
de pé um negócio como uma academia, box ou estúdio, você é plenamente capaz de fazer
uma campanha de marketing digital, pois é mais simples do que você imagina e mais barato

são
do que parece!

Portanto, mãos à obra!

Defina sua Persona, escolha um conteúdo que será relevante para ele e divulgue da melhor
maneira possível! Defina um prazo em que isso deve ocorrer e meça os resultados!

Pode ter certeza que seus resultados agradecerão!

Obrigado pela leitura!

Temos certeza que se você aplicar o conteúdo
desse e-book no dia seguinte à leitura, você
verá uma melhora em suas vendas, conte
conosco para qualquer dúvida!

O GoFit é um software de gestão que dá os

controles essenciais para sua academia ou
estúdio, com um preço justo!