AULA-ATIVIDADE DE ADM ORÇAMENTÁRIA

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO
UNIVERSIDADE FEDERAL DOS VALES DO JEQUITINHONHA E MUCURI
UFVJM

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
Disciplina: ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA
Exercício de Revisão - Aula 4 Página 1 de 2

PROFESSOR: Marcio Coutinho de Souza

ALUNO(S):
PRÁTICA ORÇAMENTÁRIA
SÍNTESE DA AULA:

Orçamento de vendas

 O orçamento de vendas deve ser a primeira etapa no processo de elaboração de um orçamento

empresarial;
 Os outros departamentos só poderão orçar seus gastos após o departamento comercial elaborar o
orçamento de vendas;
 É com base na projeção do orçamento de venda que serão orçados o consumo de matérias-primas
e insumos, o plano de marketing, o plano de publicidade, as despesas fixas, etc.

Métodos para projeção das vendas

Discricionário: qualitativo Estatístico: quantitativo

 Análise das tendências de vendas  Regressão Linear
 Opinião dos Vendedores  Média
 Opiniões de executivos  Analogia e transposição históricas

Análise das tendências de vendas

Questão 1 – Seja a seguinte a distribuição média mensal dos produtos A e B durante os últimos anos.

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Total
Produto A 4% 8% 7% 7% 7% 9% 8% 10% 10% 9% 10% 11% 100,00%
Produto B 7% 7% 8% 8% 8% 9% 8% 8% 9% 9% 9% 10% 100,00%

Assumindo que não haja reajuste a fazer quanto a proporção histórica, essa mesma proporção ou coeficiente
de sazonalidade será diretamente aplicada sobre o volume anual fixado em (580.000 unidades), conforme o
quadro a seguir:

Meses Produto A Produto B Total

Janeiro 4.400 32.900
Fevereiro 8.800 32.900
Março 7.700 37.600
Abril 7.700 37.600
Maio 7.700 37.600
Junho 9.900 42.300
Julho 8.800 37.600
Agosto 11.000 37.600
Setembro 11.000 42.300
Outubro 9.900 42.300
Novembro 11.000 42.300
Dezembro 12.100 47.000
Total 110.000 470.000 580.000
Questão 2 – De acordo com as estimativas de preços fixadas no documento de Diretrizes Básicas da
Empresa, são informados os preços de venda a serem praticados, por mês ao longo do ano de 2018. Nesse
documento é especificado que o produto A é vendido por R$ 600,00 e sofrerá reajuste de 20% a partir de
julho de 2017, já o produto B é vendido por R$ 360,00 e sofrerá reajuste de 10% a partir do mês de julho.
Desenvolva a planilha abaixo:

Produto A Produto B

Meses Aumentos de Preços Unitários Aumentos de Preços Unitários

Preços R$ Preços R$

Jan

Fev

Mar

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Total
Questão 3 – Podemos agora projetar as vendas e o faturamento, mês a mês, por produto, conforme quadro
a seguir:

Produto A Produto B Totais

Volume de Preço Uni. Vendas Volume de Preço Uni. Vendas Volume de Vendas
Venda R$ Brutas R$ Venda R$ Brutas R$ Venda Brutas em R$
Meses
Informado Informado 3 = (1 x 2) Informado Informado 6 = (4 x 5) 7 = (1 + 4) 8 = (3 + 6)

1 2 3 4 5 6 7 8

Jan

Fev

Mar

Abr

Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Total