FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS, CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÒN

AUTORES

 HERNAN ALEXANDER GONZALES TANDAZO

 CALDERON CALDERON HERMINIA ARACELY
 ATOCHE PEÑA LUIS DAVICKSON
 ZAPATA VERA PATRICIA

DOCENTE

MG. MARIA DEL CARMEN ROSILLO DE PURIZACA

CURSO

PLAN DE NEGOCIOS II

CICLO

IX

SULLANA – PERU

2017
 ACTIVIDAD N° 01: CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE LA I UNIDAD

Con el uso de las tic presentan un mapa conceptual sobre la definición del
emprendedor, tipos de emprendedores, características, los emprendedores
nacen o se hacen, y lo exponen en clases.

El papel del emprendedor en el

Desarrollo económico y social es
EL EMPRENDEDOR DEFINICION primordial, ya que este es quien impele
el proceso de creación de empresas,
auténtico motor en la creación de
riqueza entendida como creación de
CARACTERISTICAS empleo, de innovación, de acceso a las
rentas y de transformación de riesgos
en oportunidades.

1-Liderazgo
Buscan beneficios
2-Conocimientos rápidos.
Especulativo No busca realmente
3-Organización
crear una empresa
4-Procesos

5-Estilos de gestión

6-Ventajas competitivas
Una salida a una
situación.
Una forma de ganarse la
Forma de vida
EL EMPRENDEDOR vida.
Aprovechar los
NACE Y NO SE HACE
conocimientos, la
TIPOS experiencia, situación.

Esto no es así. Muchos

Busca consolidar la
emprendedores, como
empresa y venderla
cualquier otra persona,
pueden nacer con una mayor De plusvalía cuando alcanza un valor.
predisposición a desarrollar
ciertas características que son
de gran valía para su actividad
emprendedora y empresarial.
Busca crear empresas
que se renueven a lo
De futuro largo de varias
generaciones.
ACTIVIDAD N° 02: CASO PRÁCTICO

-Desarrollan en equipo desarrollan el caso de Estudios sobre

emprendimiento de Elena y responden al cuestionario y las expone en el
plenario, iniciando el debate.

¿Creen ustedes que la decisión de Elena y sus socias fue la adecuada?

¿Por qué?

No fue la adecuada decisión, porque no es más que la constatación de que

emprender sin un plan de negocios puede ser un salto al abismo.

No importa el tamaño, un negocio por más pequeño que sea, debe contar con
un plan de negocios, será nuestra brújula en la aventura empresarial.

Mencione usted los puntos en contra que tuvieron al emprender el negocio.

 Además, en Colán no habían visto un lugar en donde comer una buena

carne, la intuición les dijo que ese era el camino. ¡Punto en contra!
 Casualmente, un amigo suyo estaba alquilando un local del que, decían,
"es un muy buen punto", y por la amistad y la recomendación decidieron
no buscar más. ¡Punto en contra!
 Surtirse de buena carne en Colán era complicado pues había que
comprarla en la ciudad de Piura, así que las emprendedoras decidieron
hacer un pedido grande y congelarla, ¡punto en contra!
 ¿Sabes qué día abrieron el restaurante? ... un día después de terminadas
las vacaciones de año nuevo, o sea, cuando ya no había turismo en el
pueblo... y con los lugareños no era suficiente. ¡Punto en contra!

¿Qué fallas tuvieron en la decisión que tomaron?

- La falta de planeación en general. Se precipitaron en la toma de decisiones.

- Emprender en un sector en el que no se tiene experiencia

- No tener un conocimiento del mercado al que se iban a dirigir. No hubo nunca

un estudio de mercado, aunque de manera sencilla.

- Comprar insumos sin control.

- La elección de una muy mala ubicación y con alquiler muy alto.

- Y, por supuesto, haber inaugurado el negocio cuando ya no había clientes; al

fin y al cabo, Colán es un lugar en donde los negocios deben pensarse
dependiendo de la época del año.
ACTIVIDAD N° 4: ACTIVIDAD DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

Proponen métodos y técnicas para generar ideas de negocio, utilizando la

lluvia de ideas, participando con asertividad.

Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de

negocios, pero recuerda que la idea de negocio que identifiques como "buena"
será aquella que cumpla con algunas condiciones que tu mismo pondrás como
exigencias para desarrollarla. La identificación de una buena idea de negocio
requiere de cuatro fases:

Paso 1: Generación de ideas de negocio

Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio - Técnica del Macro y Micro

filtro.

Paso 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio

Paso 4: Contraste entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de

los posibles clientes - Sondeo de mercado.

Recuerden que una buena idea de negocio, es aquella que satisface una
necesidad; por lo tanto, las personas a las que se les satisface su necesidad,
son a quienes denominamos "clientes".

Un emprendedor nunca deja de buscar ideas, nunca se rinde. Sigue

intentándolo, ¡ persevera y serás un ganador!. En la medida que avances en la
elaboración de tu plan de negocios, podrás observar si aún le falta información,
si hay alguna debilidad en la idea y si es necesario realizar una revisión. Revisa
y analiza varios planes de negocio, esto te ayudará en la elaboración de tu
documento.

Generar ideas de negocio, puedes emplear :

a) Lluvia de ideas: Despierta tu imaginación y creatividad con este método,

pensando en todas las ideas que lleguen a tu mente. Estas son algunas reglas
que te pueden ayudar:

- Es recomendable que este método se realice en forma grupal, funciona mejor.

- Inicia con una palabra o frase, escriban todo lo que se les ocurra.

- Todas las ideas valen, no importa lo descabellado que estas parezcan, den
rienda suelta a su imaginación, elijan soñar y escriban una gran cantidad, tantas
ideas como sea posible, luego evalúen si cada una es o no una buena idea. En
esta fase no importa la calidad.
Actividad N° 05: Actividad elaboración de síntesis.

Se apertura un dialogo sobre los factores internos y externos de la idea de

negocio, recogiendo los saberes previos.

-Revisan la información referente a la presente sesión de clases. Análisis

del factor interno y externo de la idea de negocios.

Factor interno:

Una vez definida la idea de negocio es necesario conocer con lo que se cuenta
para iniciar la actividad.

LAS FORTALEZAS: Son los recursos que representan una auténtica ventaja
diferencial para el negocio y que hay que explotar al máximo.

LAS DEBILIDADES: Son los recursos y situaciones que representan una actual
desventaja diferencial.

LAS OPORTUNIDADES: Son los hechos o situaciones que están presentes en

el medio y pueden favorecer el desarrollo de la organización.

LAS AMENAZAS: Son riesgos, hechos y situaciones que están presentes en el

medio y que pueden dificultar el logro de los objetivos, producir un impacto
negativo o una dificultad substancial en su desarrollo.

Factor externo:

El objetivo del análisis del ambiente operativo externo del negocio consiste en
identificar las oportunidades y amenazas en el ambiente de la organización.

El análisis del entorno de acción indirecta, comprende identificar las fuerzas

claves:

 Factor Político Legal: Este ambiente está integrado por leyes, decretos,
resoluciones que responden a determinadas políticas de gobierno.
 Político – Laboral: Comprende todas la variables que dependen
directamente del accionar de las instituciones gubernamentales y de las
corporaciones gremiales, incluidas, claro está, las agrupaciones
 empresariales, regionales, obreras, religiosas, militares, étnicas y de todo
tipo que influyen sobre el sistema.
 Factor Económico: Se refiere a todas aquellas variables que miden de
alguna forma, la marcha de la economía, es decir una serie de factores
que afectan el poder de compra y los patrones de gastos de la población.
 Factor Tecnológico: Está referido principalmente a los cambios que
pueden esperarse para el período que se está considerando; en términos
de desarrollos de nuevas tecnologías industriales, comerciales o de
servicios, así como también la potencial aparición de nuevos productos o
nuevos materiales.
 Factor Sociocultural: El ambiente cultural incluye a grupos de personas
con sistemas de valores compartidos que se basan en las experiencias o
situaciones de la vida común.
 Demográfico: La demografía es el estudio de las poblaciones humanas
en cuanto a su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación
y otros aspectos estadísticos.

-Proponen técnicas de análisis del factor interno y externo de la mejor idea

de negocio.

-Trabajando en equipo y haciendo uso de la lluvia de ideas presentan una

síntesis expositiva, referente a las técnicas de análisis del factor interno y
externo de una idea de negocio.
-En el taller elaboran en forma grupal el análisis del factor interno y externo
(FODA) de los dos negocios priorizados y exponen en el plenario, reciben
orientaciones del docente.

Análisis FODA (Lavandería)

INTERNO
DEBILIDADES FORTALEZAS

 El negocio requieres una  Podríamos aportar mucho

elevada inversión inicial. entusiasmo y juventud.
 Madurez.
 Integridad.
 Capacidad de comunicación y
cooperación.
 Conocimientos de
administración.
 No hace falta estar
especializado en este sector
para emprender el negocio.

EXTERNO
AMENAZAS FORTALEZAS

 Crisis  La calidad de la ropa limpia.

 Elevado número de personas  El proceso de lavado de la
paradas ropa.
 La inversión inicial es muy  Excelente zona geográfica
elevada y si no funciona el respecto al mercado.
negocio perderíamos lo  El servicio proporcionado al
invertido. cliente es de primera calidad
 Buena liquidez y flujo de
efectivo