Você Conhece o Mercado - Módulo 1 (Modo de Compatibilidade)

Você conhece o mercado?
Você conhece o mercado?
Módulo 1
http://eduardoguadalupe.blogspot.com http://casafloripa.blogspot.com
Treinamentos e Palestras
e Palestras
• Prof. Eduardo Guadalupe
f d d d l
• Contato: edguadalupe@hotmail.com
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• Currículo: http://eduardoguadalupe.blogspot.com
• Formação : Mestre
: Mestre em Marketing pela
Marketing pela UFRGS
• Áreas de atuação como palestrante:
– Marketing
– Vendas
– Motivação
– Negociação
Mercado Nacional Movimentos
Mercado Nacional ‐
• Crescimento econômico acima de 4%
ao ano;
ao ano;
• multiplicação de empregos;
multiplicação de empregos;
• acesso ao crédito;
• elevação da renda.
Mercado Nacional Previsões
Mercado Nacional ‐
• Consumo anual no Brasil deve crescer de 780
p
bilhões de dólares em 2007 para 1 trilhão em
2012;
• o Brasil é o terceiro país entre os que mais
o Brasil é o terceiro país entre os que mais
contribuirão para o crescimento do consumo
no mundo nos próximos cinco anos;
ó
• forte migração de pessoas para classes
forte migração de pessoas para classes
superiores de consumo.
Mercado Nacional Variação Social
Mercado Nacional – Variação Social
• A maior variação deu‐se na faixa
intermediária, a chamada classe C, com renda
mensal entre 1 062 e 2 017 reais;
• classe C tornou‐se a maior em número
classe C tornou se a maior em número
absoluto de pessoas na pirâmide social
b l
brasileira, superando os 86 milhões;
lh
• são 28 milhões que formam as classes A e B.
são 28 milhões que formam as classes A e B.
Mercado Nacional Perfil
Mercado Nacional –
• Consumidores
Consumidores no país aumentará pelo menos 7,5
no país aumentará pelo menos 7,5
milhões até 2010;
• a frota de veículos no país aumenta 2,5 milhões
por ano;
p p
• até 2012 o número de celulares no país superará
200 milhões;
• faixa de idade mais ativa ‐‐ entre 15 e 64 anos ‐‐
já são dois terços da população total;
• expectativa de vida média de 51 anos em 1950
para quase 73 atualmente.
Tendências de mercado – 1ª
avanço das mulheres no mercado
A presença delas no mundo do trabalho é cada vez maior...
População feminina total no país (em milhões)
1980 61
2005 95
2020 112
Participação das mulheres na população

(em %)
economicamente ativa
1999 41 4%
41,4%
2006 43,8%
2010 45%
• A
A população feminina economicamente ativa
l ã f i i i t ti
cresceu 3,2% ao ano em média de 2001 a 2006,
enquanto a masculina cresceu apenas 1 7%;
enquanto a masculina cresceu apenas 1,7%;
• de 2000 a 2006, a renda per capita disponível das
mulheres cresceu 7 3% enquanto a dos homens
mulheres cresceu 7,3%, enquanto a dos homens
aumentou apenas 2,6%;
• as mulheres já são chefes de família em 31% dos
as mulheres já são chefes de família em 31% dos
domicílios do país — em 1991, a proporção era
de 18%;
• são as proprietárias de 38% dos imóveis de 2 e 3
dormitórios no país — a proporção era de menos
d 5% há d
de 5% há dez anos.
d lh d
Protetores solares (em milhões de dólares)
2007 500
2012 746
Crescimento 49%
Eletrodomésticos (em bilhões de dólares)
2007 5,8
2012 7,9
Crescimento 36%
Tinturas para cabelo (em bilhões de dólares)
2007 1,6
2012 2,1
Crescimento 31%
Produtos para bebê (em bilhões de dólares)
2007 1,3
2012 1,7
Crescimento 31%
Conta corrente em banco (em milhões de contas)
2006 103
2012 150
Crescimento 46% http://eduardoguadalupe.blogspot.com http://casafloripa.blogspot.com
mais casais sem filhos
• “Ainda queremos viajar e comprar as coisas
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que gostamos”
Com mais casais sem filhos...

(número de domicílios,
Casais sem filhos
em milhões)
1996 5,2
2006 8,6
2016 16
mais casais sem filhos
...melhora a perspectiva de venda de uma série de produtos específicos
Comércio eletrônico (em bilhões de reais)
2007 6,4
2010 15 7
15,7
Crescimento 145%
Crédito para pessoa física (em bilhões de reais)
2007 250
2012 400
Crescimento 60%
Refeições prontas (milhões de dólares)
2007 580
2012 942
Crescimento 62%
Móveis e decoração (em bilhões de dólares)
2007 17,5
2012 21,6
Crescimento 23%
cresce o nº de pessoas morando sozinhas
O avanço no número de pessoas sós...
sós
Mais pessoas moram sozinhas (em milhões)
1996 3,2
2006 6
2016 12
• O
O consumo das pessoas que moram sozinhas vem
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crescendo em média 6% ao ano;
• elas são responsáveis por 40% do aumento das vendas
elas são responsáveis por 40% do aumento das vendas
de produtos práticos e em porções individuais;
• no Brasil, a Pnad
no Brasil a Pnad de 2006 identificou 8,6 milhões de
de 2006 identificou 8 6 milhões de
residências de casais sem filhos ‐‐ o que representa um
au e to de 60% sob e o ú e o de 996
aumento de 60% sobre o número de 1996.
...cria uma série de oportunidades de consumo
Conexões de banda larga (em milhões de conexões)
2007 8
2012 30
Crescimento 275%
Aparelhos portáteis de música (em milhões de dólares)

2007 99
2012 203
Crescimento 105%
Suplementos alimentares (em milhões de dólares)

2007 319
2012 632
Crescimento 98%
Telefones celulares (em bilhões de dólares)
2007 3,2
2012 5,4
Crescimento 69%
Cerveja (em bilhões de dólares)

2007 4,4
2012 68
6,8
Crescimento 55%
Produtos eletrônicos para carros (em milhões de dólares)

2007 311
2012 467
Crescimento 50%
mais consumidores de meia‐idade
• São mais ricos: essa faixa etária corresponde a
(
43% da classe de renda mais alta (acima de
dez salários mínimos);
• no total da população, são 23%;
no total da população são 23%;
• são também mais empreendedores: entre os
maiores de 50 anos, 33% trabalham por conta
própria. No conjunto da população, a
própria. No conjunto da população, a
proporção é de 19%.
mais consumidores de meia‐idade
Os novos consumidores de meia
meia-idade
idade (em milhões)
1980 6,8
2005 12,6
2020 18
...abrindo espaço para uma série de bens mais sofisticados
Viagens aéreas (em milhões de viagens)
2007 50
2012 100
Crescimento 100%
Vinhos (em bilhões de dólares)
2007 1,9
2012 25
2,5
Crescimento 32%
Produtos de beleza masculinos (em bilhões de dólares)
2007 16
1,6
2012 1,9
Crescimento 19% http://eduardoguadalupe.blogspot.com http://casafloripa.blogspot.com
vida mais longa e melhor
Número de idosos no país (em milhões de pessoas)
1980 7,2
,
2006 19,1
2020 29,3
2050 64
Rendimento dos idosos (em bilhões de reais)

2006 16
2020 25
Mercado Feminino
Mercado Feminino
• Elas são 96 milhões no Brasil;
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• as mulheres com mais de 16 anos de idade
tiveram rendimento mensal de 34 bilhões de
reais em 2006 – o montante representa 70%
p
do que os homens ganhavam no mesmo ano;
• hoje, a participação feminina na população
hoje a participação feminina na população
economicamente ativa brasileira é 44%;
• mulheres também são as responsáveis
lh t bé ã á i
financeiras por 31% dos domicílios brasileiros,
ante 19% em 1991;
t 19% 1991
Mercado Feminino
Mercado Feminino
• as decisões de compra nas famílias estão cada
d iõ d f íli ã d
vez mais nas mãos delas;
• há dez anos, 5% dos apartamentos de dois ou
j
três dormitórios estavam no nome delas. Hoje
são 38%;
• Camisaria Colombo, rede de moda masculina
Camisaria Colombo rede de moda masculina
com 128 lojas em 17 estados. “Dos 300 000
nomes cadastrados com nosso cartão 30%
nomes cadastrados com nosso cartão, 30%
são mulheres”.

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Conta corrente em banco (em milhões de contas)

Com mais casais sem filhos...

Comércio eletrônico (em bilhões de reais)

Crédito para pessoa física (em bilhões de reais)

Móveis e decoração (em bilhões de dólares)

Aparelhos portáteis de música (em milhões de dólares)

Suplementos alimentares (em milhões de dólares)

Cerveja (em bilhões de dólares)

Produtos eletrônicos para carros (em milhões de dólares)

Rendimento dos idosos (em bilhões de reais)

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