Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas

oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el
intercambio de mercancías con mayor número de países y en mayores
cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad
de las ventas, también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios
costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones
y los riesgos de las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.) 1

Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la

importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación
Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por ello consulte el
material complementario Términos internacionales de comercio.

Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se
exponen a continuación:

Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra

de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye
costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de
Shanghái.

Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación
de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y

1 Litebol. (s.f.). INCOTERMS en transacciones internacionales. Santa Cruz,

Bolivia: Autor.
riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia
en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.

Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón,

y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la
negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de

la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es
decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía
llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en
Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin
descargar del camión.

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

o Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.

o Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

o Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?

o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al

negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al

final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia

ROURA ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de
instalación eléctrica de la
sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015) 2

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

SOLUCIÓN

1.

SITUACIÓN A:

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARÍA:

 DDP (Delivered Duty Paid/Entrega Derechos Pagados) Lugar de
destino convenido para la entrega de la mercancía

 ¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESE INCOTERM?

 En el INCOTERM DDP el vendedor realiza los trámites aduaneros y

de exportación en el país de origen, paga los fletes y seguros y
entrega la mercancía en el punto de destino acordado, una vez
realizados los trámites de nacionalización y pago de aranceles,
derechos y gravámenes de importación. El vendedor corre con
todos los gastos y riesgos hasta el momento de la entrega de la
mercancía, incluyendo el transporte desde el puerto en el país de
destino hasta el lugar convenido con el comprador. Puede utilizarse
con independencia del medio de transporte elegido y debe ir
acompañado con el nombre del lugar de destino elegido; por
ejemplo DDP Bodega XLT - Beirut (Líbano)

 ¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL

COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor

 Suministrar la mercancía según contrato, además de la factura
comercial o equivalente.
  Despachar de exportación e importación las mercancías,
obteniendo para ello, a su propio riesgo y expensas, los
documentos, licencias y autorizaciones oficiales necesarias.
 Contratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de
destino convenido. Si no se acuerda ninguno, el vendedor elegirá
el punto a su conveniencia.
 Entregar sin descargar las mercancías a su llegada al punto de
destino establecido, en la fecha o dentro del período acordado
para la entrega.
 Soportar riesgos y costes asociados a la mercancía hasta su
entrega.
 Proporcionar al comprador el documento de transporte habitual
(conocimiento de embarque o B/L, carta de porte, etc.) para que
realizar la recepción y descarga de la mercancía.

Obligaciones del Comprador

 Pagar el precio acordado por la mercancía.
 Prestar al vendedor, a riesgo de este último, la ayuda para obtener
licencias y documentos para la importación de la mercancía.
 Recibir la entrega de las mercancías.
 Soportar el riesgo de daño o pérdida de la mercancía desde su
entrega por parte del vendedor.
 Aceptar la orden de entrega o el documento de transporte
pertinente

 VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

DEL INCOTERM DDP
 Ventaja:
Usado en cualquier modo de transporte.
 Desventaja:
El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos.
Asume todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país
importador

SITUACIÓN B

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARÍA:

 DES (Delivered Ex Ship/Entregadas Sobre Buque) puerto de destino
convenido

 ¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESE INCOTERM?

 Seleccione el INCOTERM DES porque el vendedor entrega cuando se
ponen las mercaderías a disposición del comprador a bordo del buque, no
despachadas para la importación, en el puerto de destino acordado.
  ¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL
COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor

 Entregar la mercadería y documentos necesarios
 Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador

 Pago de la mercadería
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras

 VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

DEL INCOTERM DES

 Ventaja:
Se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los
costos o riesgos de descarga del producto
 Desventaja:
Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque

SITUACIÓN C

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARÍA:

 DDU (Delivered Duty Unpaid/Entregadas Derechos No Pagados) lugar de
destino convenido

 ¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESE INCOTERM?

 Seleccione DDU porque el vendedor realiza los trámites aduaneros y de
exportación en el país de origen, paga los fletes y seguros y entrega la
mercancía en el puerto de destino una vez realizados los trámites de
nacionalización en el país de destino, pero sin pagar los aranceles,
derechos y gravámenes de importación. El término DDU puede utilizarse
en cualquier medio de transporte. Este término debe ir acompañado por el
nombre de la ciudad o lugar convenido para la entrega de la mercancía;
por ejemplo DDU Madrid (España).
  ¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL
COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor

 Entregar la mercadería y documentos necesarios
 Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador
 Pago de la mercadería
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras

 VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

DEL INCOTERM

 Ventaja:
Puede usarse cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se
realiza en el lugar convenido, sin incluir los gastos de aduana. La obligación
de pagar los derechos de importación recaerá sobre el comprador
 Desventaja:
El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el sitio al
igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo.

SITUACIÓN D

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARÍA:

 EXW (Ex-Works/En Fábrica) lugar convenido

 ¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESE INCOTERM?

 Seleccione el INCOTERM EXW porque el vendedor entrega cuando pone
la mercadería a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.).
Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el
comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
  ¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL
COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor.

 Entrega de la mercadería y documentos necesarios
 Empaque y embalaje

Obligaciones del Comprador.

 Pago de la mercadería
 Flete interno (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Seguro
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Transporte y seguro (lugar de importación a planta)

 VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

DEL INCOTERM
 Ventajas:
El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al
ponerla en el taller, fábrica o almacén sin despacharla para la exportación
o cargarla. El comprador asume todos los costos y riesgos referentes a la
recepción de la mercancía en el local del vendedor.
 Desventajas:
Es difícil que un comprador acepte este término de negociación

SITUACIÓN E

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARÍA:

 DAP (Delivered at place/entregada en lugar)

 ¿POR QUÉ SELECCIONÓ ESE INCOTERM?

 El vendedor entrega la mercancía a disposición del comprador en el
medio de transporte de llegada preparado para la descarga en un lugar de
destino acordado. El vendedor cubre los costos y riesgos que supone
trasladar la mercancía hasta el lugar designado, la despacha de
exportación y paga gastos derivados de posibles transportes a través de
cualquier país antes de la entrega. El vendedor no despacha de
importación ni existe obligación, por parte de vendedor ni comprador, de
formalizar un seguro. El comprador paga costes desde la entrega de la
mercancía, es decir, trámites, licencias y similares relacionados con la
importación, y gastos desde que la mercancía es entregada por el
vendedor. Si no se acuerda punto exacto de entrega, el vendedor puede
 elegir el lugar en destino que mejor le convenga. El incoterm DAP es
válido para todos los transportes y la combinación de ellos

 ¿CUÁLES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL

COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor.

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta
que sea entregada.
 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar
de entrega.
 Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio,
incluidos, hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.
 Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la
mercancía y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte de la mercancía.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar
pactado y proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha
sido entregada.
 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los
requisitos en el contrato de compraventa.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
importación al destino final.
 Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por
suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.

Obligaciones del Comprador.

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los
requerimientos aduaneros para la importación.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a
su disposición.
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el
momento en que le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso
suficiente al vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida a
partir de la fecha convenida para la entrega.
 Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el
lugar de recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.
  Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se
generen durante los tramos de despacho aduanero de importación.
 Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.
 Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria
previa al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las
autoridades del país de exportación.
 Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los
datos relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la
exportación y el transporte de la misma.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por
suministrar o ayudar a obtener la información de la mercancía.

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL EXPORTAR

Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el país
de destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas bien, que
sea seguro o en el que tu transitario disponga de presencia física. Por este motivo, el
incoterm DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la contratación
del transporte marítimo, el exportador puede conseguir precios más competitivos para
la compra de la mercancía y para la gestión del transporte, negociando directamente
con la naviera o el transitario.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL IMPORTAR
Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo, por lo
que podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo. La ventaja de comprar en
condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el importador

2. ¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por
la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

 En mi opinión personal se debería excluir el INCOTERM FOB, ya que este

INCOTERM es solo para el transporte marítimo o por vías navegables interiores
y en el caso de la empresa Roura existe información de problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos, por tal motivo lo mas probable es que se
tenga que tomar transporte multimodal

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Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas
establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales
acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios
portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.

2
Pardina, M. (2015). Internacionalización de Pymes. Madrid, España: Ministerio de
Educación de España.