LIBRERIA- BAZAR - REGAL OS

YACHAY

PLAN DE NEGOCIOS 2012

Nombre del Negocio : LIBRERÍA BAZAR YACHAY

Persona Responsable : MONICA MOJONERO MERMA

Giro del Negocio : Comercio

Situación : Poner en marcha

Ubicación geográfica : Se implementará en un local alquilado,

ubicado en Av. Libertad Z-02 del distrito de

Wanchaq- provincia y departamento del

Cusco.

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INDICE DEL PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION
CAPITULIO I

INFORMACION DE LA PERSONA RESPONSABLE DEL PROYECTO

I.- DATOS PERSONALES
II.- DOCUMENTOS PERSONALES
1. INFORMACIÓN SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
I.- EL PORQUÉ DE UNA LIBRERÍA BAZAR:
II.- NUESTROS PRODUCTOS
III.-NUESTROS PRODUCTOS ESTÁN DIRIGIDOS A
IV.- BREVE PERFIL DE LA EMPRESARIA

3. CUÁL ES LA MISIÓN DE LA LIBRERÍA BAZAR YACHAY

I.- QUIÉNES SOMOS
II.- MISION
III.- VISION
OBJETIVOS A CORTO PLAZO (1 AÑO)
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO (5 AÑOS)
4. DIFERENCIAS QUE ME DEN VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA
I.- VALORES Y ASESORÍA EN EL SERVICIO
II.- NUESTRO HORARIO DE ATENCIÓN
III.-INNOVACIÓN Y DESARROLLO
IV.- ENFOQUE DE RESPONSABILIDAD SOCIAL
CAPITULIO II

5. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS- DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
CAPITULIO III

6. MODULO DE MERCADO
II.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA (ANEXO 02)
 LIBRERÍA SIN NOMBRE 1
 MULTISERVICIOS M&K DOMI CERCA AL TEMPLO DE TTIO
 LIBRERÍA BAZAR LA CASA DE LAS LAMINAS
 LIBRERÍA SIN NOMBRE 2
CAPITULIO IV

7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO
I.- PRODUCTO O SERVICIO
II.- PRECIO
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III.- PUBLICIDAD
IV.- PROMOCIONES
V.- PLAZA
 VÍAS DE ACCESO Y UBICACIÓN

VI.- ASPECTOS LEGALES DE LA CONSTITUCION FORMAL

CAPITULIO V

8. ESTRUCTURA DE COSTOS POR UNIDAD O LOTE1

GASTOS ADMINISTRATIVOS
CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN
CAPITULIO VI

9. MODULO ECONOMICO FINANCIERO

10.PROGRAMA DE COSTOS Y GASTOS
11.PUNTO DE EQUILIBRIO (P.E.)
12.PROGRAMA DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
CAPITULIO VII

13. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

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INTRODUCCION

En la actualidad la fragmentación de empresas dedicadas al rubro de Librería Bazar

en el distrito de Wanchaq, al igual que en la ciudad de Cusco, presenta un
comportamiento dinámico, y con altas tasas de crecimiento de sus ventas; de ahí
que es un mercado al cual se puede llegar con ideas nuevas e innovadoras.

Gracias a los diversos análisis se establece la viabilidad de crear esta nueva

empresa en un sector denominado como punto focal y estratégico, el cual sea
accesible al mercado al que se quiere llegar, y al cual se quiere suplir las
necesidades inmediatas vinculadas con la falta de atención por parte de las
empresas existentes, Además de ofrecer ciertos valores agregados que son parte
fundamental de esta nueva propuesta.

La población Wanchina en la actualidad, se caracteriza por que siempre están

pendientes de la educación de sus hijos, es así que en el último censo la población
estudiantil aproximadamente es de xx estudiantes por año, según el INEI
convirtiéndose en el distrito con más participación y oferta educativa.

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CAPITULIO I

INFORMACION DE LA PERSONA RESPONSABLE DEL PROYECTO:

I.- DATOS PERSONALES:

Apellidos : MOJONERO MERMA

Nombres : MONICA PILAR
Fecha de Nacimiento : 09 de Marzo 1987
Edad : 25 años
Lugar de Nacimiento : Cusco
Estado Civil : Soltera
Domicilio : Urb. Progreso Parque San Sebastián J–13 –
Wanchaq.
Correo Electrónico : M-MOJONERO@hotmail.com
Celular : 984-496495

II.- DOCUMENTOS PERSONALES

DNI : 44134357
RUC : 10441343570

4. INFORMACIÓN SOBRE LA IDEA DE NEGOCIO:

Nombre del Negocio : LIBRERÍA BAZAR YACHAY

Giro del Negocio : Comercio
Situación : Poner en marcha
Ubicación geográfica : Se implementará en un local alquilado,
ubicado en Av. Libertad Z-02 del distrito de
Wanchaq- provincia y departamento del
Cusco. (Anexo 01)
5. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

I.- EL PORQUÉ DE UNA LIBRERÍA BAZAR:

El servicio está determinado por la carencia de una librería baza en la zona,

y la existencia de niños, jóvenes y padres de familia; la atención será
personalizada es así que cada cliente que ingrese en el establecimiento
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recibirá la ayuda necesaria y opinión para elegir el producto adecuado, de

ahí el eslogan “"si no lo tenemos te ayudamos a buscarlo”, para la empresa
es importante focalizar todas las necesidades del comprador con el objetivo
de tener un cliente satisfecho.

II.- NUESTROS PRODUCTOS:

La denominación “Yachay” tiene su origen en el idioma Quechua, que
significa “saber, conocimiento; por ello la “Librería Bazar Yachay”, será una
empresa dedicada a la comercialización de útiles escolares, útiles de
escritorio, libros, papelería, accesorios para mujeres, cosméticos, venta de
regalos, asimismo a realizar recargas virtuales a celulares claro y movistar,
entre otros.

El sector de progreso requiere y específicamente es una nueva alternativa

para los usuarios, además busca ser un servicio ágil y oportuno, ofreciendo
agregados que agilizaran los procesos de los usuarios.

Las categorías a prestar y que definen la naturaleza de Librería Bazar

Yachay son:

 Útiles Escolar
 Laminas escolares
 Útiles de Oficina
 Arte
 Materiales para manualidades
 Papelería
 Regalos
 Artículos para la belleza de la Mujer
 Recargas a Celulares .- Claro y Movistar

III.-NUESTROS PRODUCTOS ESTÁN DIRIGIDOS A:

Está Enfocado a todos aquellos estudiantes de los diferentes niveles de

educación (inicial, primaria, secundaria, no escolarizados, Pre-universitarios,
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institutos y/o universidades), Asimismo a los padres de familia con el

objetivo de contribuir en la formación educativa de sus menores hijos; del
mismo modo ciertos producto (cosméticos, perfumes, etc) están dirigidos al
género femenino de todas las edades; y por último los regalos y recargas a
celulares están dirigidos al público en general a fin de contribuir a fin de
fortalecer las relaciones sociales.

IV.- BREVE PERFIL DE LA EMPRESARIA

La señorita Mónica Mojonero Merma, tiene 25 años de edad. Ha impulsado

esta idea de negocio de “Librería Bazar Yachay”, tenido experiencias en
ventas aproximadamente 10 años, en el negocio de su señora Madre en
la“librería bazar Santa Beatriz”. Se caracteriza por ser una persona
perseverante y amable.
Cuenta con habilidades para la venta y la administración, además que se ha
preparado en el curso desarrollando competencias Emprendedores y perfiles
de Negocios “creando mi negocio”, organizado por la Asociación Kallpa20 y
la Municipalidad del Cusco- 2012.
Actualmente Cuenta con el apoyo de su progenitora y de toda su familia. Es
una joven luchadora y siempre ha logrado culminar sus metas, ya que
aprovecha las oportunidades que se le brindan.

6. CUÁL ES LA MISIÓN DE LA LIBRERÍA BAZAR YACHAY.

I.- QUIÉNES SOMOS

Somos una empresa competitiva, emprendedora e innovadora, con capacidad

de ofrecer una variedad productos de calidad, accesibles al público y que
se encuentren al alcance de nuestros usuarios, ofertando una gran diversidad
de productos que puedan satisfacer las necesidades más exigentes de
nuestros clientes, gracias a la experiencia que se tiene en el área de venta
de artículos de librería / bazar.

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II.- MISION

Ofrecer a todos los clientes productos y servicios de las mejores marcas y

con el nivel de calidad más óptima posible, atendiendo a las necesidades
inmediatas tanto de estudiantes como a los padres de familia y profesionales,
así como a todos los clientes que buscan soluciones inmediatas de útiles,
papelería, materiales de manualidades, facilitando la accesibilidad a nuestros
productos.

Nuestro soporte radica en la experiencia en el rubro y enfocado en la

excelente de prestación del servicio.

III.- VISION

En el 2015 Seremos una empresa competitiva en el proceso de

modernización y comercialización de artículos para oficinas y el hogar, y de
la mano ser una distribuidora de útiles de oficina para las Municipalidades,
instituciones privadas, y pequeñas y micro empresas; manteniéndonos en los
primeros lugares e incrementando significativamente nuestra participación
de mercado.

Buscamos ser la empresa de mayor excelencia y más bajo costo, para

beneficiar a nuestros consumidores. Y para lograrlo, nos integramos
eficientemente con los proveedores y mantenemos una organización de
fuerte dinamismo con altos niveles de compromiso para lograr nuestros
objetivos.

No basta con cubrir las necesidades de nuestros clientes, si no la Librería

Bazar Yachay tiene como objetivo principal satisfacerlos con productos de
calidad, trato amable, personalizado y eficiencia en el servicio; por ello es
importante conocerlos, entenderlos y lograr con ellos una experiencia de
compra que los haga volver a nuestra tienda.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO (1 AÑO)

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La librería bazar Yachaq, al término del primer año tiene como objeto
recuperar el capital invertido, esto quiere decir no tener deudas (no
estar con el signo menos en el flujo de caja), de tal manera poder
incrementar en la diversidad de productos.

Al tercer año lograr ser una empresa competitiva en la Zona de

Progreso frente a las demás librerías, y líder en cuanto a la variedad
de productos a precios accesibles.

OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO (5 AÑOS)

Cumpliendo con el objetivo a corto plazo, y no teniendo ninguna deuda

y haber incrementado la diversidad de productos, nuestra visión es
abastecer a las municipalidades distritales de la provincia de
Quispicanchis; Asimismo ser proveedor de útiles de escritorio para
pequeñas y microempresas de la ciudad del Cusco.

5. DIFERENCIAS QUE ME DEN VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA

A la fecha podemos observar que existen cuatro librerías por el sector de
Urbanización Progreso y Ttio, y haciendo una ventaja comparativa con nuestra
Librería Bazar Yachay, podemos observar lo siguiente:

I.- VALORES Y ASESORÍA EN EL SERVICIO

El proyecto estará enmarcado de tal manera que los usuarios noten una
diferenciación marcada en cuanto al servicio prestado y la forma de
prestarlo; se trabajará de tal forma que el usuario se sienta atendido por un
experto en los temas que se están buscando, se de una respuesta de
interacción mutua en la que se de asesoría personalizada y la venta
simplemente no se quede en “venta” sino como ese momento en el cual se
convierten en momentos de verdad en los que se busca lo que se necesita.

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La Librería Bazar Yachay también se caracterizara por nuestro trato amable,

personalizado y eficiencia en el servicio; por ello es importante conocerlos,
entenderlos y lograr con ellos una experiencia de compra que los haga
volver a nuestra tienda.

II.- NUESTRO HORARIO DE ATENCIÓN

Se brindará una atención personalizada, con precios competitivos. Se
atenderá los seis días de la semana, con horario de 08:30 a.m. a 1:30 p.m. y
en las tardes de 3:30 p.m. a 09:00 p.m.

III.-INNOVACIÓN Y DESARROLLO
La Librería Bazar Yachay se encuentra pendiente de nuevos productos y
accesorios proyectados en el mercado actual, los cuales podrán ser
ofertados a nuestros clientes con las últimas novedades; asimismo frente a
la flexibilidad e incumplimiento en el horario de atención de las demás
librerías de la zona, nuestra librería estará comprometido con los usuarios
por tal motivo a fin de respetar el horario establecido para la atención del
público.

IV.- ENFOQUE DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

Una idea que está muy ligada con el enfoque de Responsabilidad Social es la
necesidad de utilizar y distribuir insumos No tóxicos, asimismo que sean
biodegradables, es claro que en la actualidad se están creando
continuamente papeles, tintas y materiales que contribuyen con la
preservación del medio ambiente, porque es un compromiso con la nación y
el ambiente, por eso se dio a la tarea de buscar entre la carta de productos
materiales que nos brinden seguridad al momento de distribuirlos y que
estén ligados a nuestro compromiso ambiental.

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CAPITULIO II

6. ANÁLISIS FODA

Al Interior del Negocio

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Aplicar nuevas y mejores tácticas
de servicio personalizado,  No tener un pleno conocimiento
pensando en la importancia de de las necesidades y carencias
los clientes y sus necesidades. del mercado y el sector en el
 Experiencia en la administración,
cual se quiere incursionar
asesoría y venta de artículos de  No contar con el nivel de
librería. (por más de diez años) financiación adecuada que
 Contar con información suficiente
garantice el óptimo
de la competencia, la cual establecimiento de
contribuye en un mejor instalaciones, y abastecimiento
abastecimiento de productos y de varias marcas.
ofrecer precios competitivos.  Contar con una sola
 Cumplimiento con el horario de
competencia Directa y cercana,
atención establecido. la cual limita en la actualidad el
 Marcar la diferencia con las
análisis del sector, además de
demás opciones competidoras,
limitar el análisis del nivel de
con mejor infraestructura física,
ventas y flujo de caja.
y de recurso humano.  La falta de recursos económicos
 Trato personalizado, eficiente,
para poder abarcar todos los
etc.
 Como ya es un mercado cautivo requerimientos durante el
primer año.
pero un poco descuidado a pesar

de la envergadura del mismo,
entrar a él con nuevas y mejores
propuestas de venta y servicio.
 Ofrecer Productos de las mejores
marcas y variadas.

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Al exterior del negocio

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 La trayectoria y reconocimiento
 Identificar los vacíos existentes de los 02 competidores
en el sector que no han sido potenciales
 La proliferación de tiendas
atacados por los competidores
existentes en el mercado, Ej. abarrotes, que no ofrecer

Asesoría personalizada, ágil y productos de calidad pero si a

oportuna. muy bajos precios que

 Identificar las necesidades del segmentan el mercado.
mercado, inquietudes y sus
expectativas de negocios como
el que se desea crear.
 Abastecerse de los mejores
proveedores y contraatacar a
los competidores con precios
más competitivos en el mercado
 Contraatacar el vacío en el
servicio manifestado por parte
de los usuarios

CAPITULIO III

7. MODULO DE MERCADO:

La librería Bazar Yachay tendrá como objetivo captar, básicamente, dos grandes
colectivos:

 Población estudiantil (escolares, formación profesional, universitarios, etc.).

 Padres de familia( interesados en la mejor educación de sus hijos)

I.- PERFIL DE SU CLIENTE: (en anexo, se puede agregar el modelo de

la encuesta realisada y/o analisis de los resultados para apoyar su decisión)
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CLIENTE 1 CLIENTE 2 CLIENTE 3

CARACTERÍSTIC
AS DE SUS
CLIENTES ESTUDIANTES PADRES DE GENERO
FAMILIA. FEMENINO
De 03-23 años De 20-50 años De 10 – 50 años
Masculino y Masculino y Femenino
edad, sexo, lugar femenino femenino Urb. Progreso y
de residencia Urb. Progreso y Urb. Progreso y Ttio
Ttio Ttio

gustos, Calidad Necesidad

preferencias, Que tengan diseño Duraderos Apuro
costumbres, Diseños a la moda Necesidad Casual
motivaciones de actualizado
compra
Trabajadores Estudiantes
Ocupación,
Estudiantes profesionales Trabajadoras
promedio de
Semanalmente S/ De los S/. Diversos
ingresos
15.00 1,300.00 a S/.
personales
3,500.00/ a màs.
ESPACIO
DEMANDA CANTIDAD
GEOGRAFICO
Demanda Total(total de consumidores de la 7920 TOTAL
zona)
Demandantes potencial(personas con deseos de 2,710 337 M2
comprar tu producto/servicio)
Demanda efectiva(personas dispuestas a 1804 6,915 M2
comprar) AL 40% DEL TOTAL DE
ESTUDIANTES DE LA ZONA.

II.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(Anexo 02)

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 LIBRERÍA SIN NOMBRE 1:

Características del competidor: Ubicado cerca al centro Educativo

Nuestra señora de Fátima, Librería con menos de un año de apertura,
local pequeño con pocos productos.
Fortalezas:
Tiene una mejor ubicación, ya que se encuentra cerca al centro educativo
nuestra señora de Fátima, (volteando la esquina).
Tiene local propio.
Debilidades:
Inicio sus actividades recién este año (en el mes de Marzo 2012)
No tiene todos los productos necesarios.
No cumple con los horarios establecidos, siempre para cerrado.
Ventaja competitiva:
Librería bazar Yachay, tendrá un horario establecido que se cumplirá a
cabalidad, asimismo como conocedores del rubro del negocio tendremos
los productos necesarios e imprescindibles para los clientes.

 MULTISERVICIOS M&K DOMI cerca al templo de Ttio:

Características del competidor: Multiservicio con una parte incorporado

de útiles escolares, asimismo se dedica a la venta de abarrotes en general,
ubicada a un costado del templo de Ttio (tercer paradero de Ttio) frente al
colegio sagrado corazón de Jesús.
Fortalezas:
La ubicación que tiene es favorable frente a las demás librerías.
Siempre está abierto; y a medio día no cierran.
Tiene variedad de productos, no solo en librería sino en abarrotes.
Debilidades:
No tiene todos los productos necesarios respecto a librería.
La atención no es tan óptima, ya que la encargada tiene un niño de 3 años
de edad aproximadamente.
Ventaja competitiva:

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Nuestra empresa se dedicara básicamente en el rubro de librería bazar,

por tal motivo será mucho más exclusivo.
Asimismo incorporara y entrara con fuerza con láminas escolares.
 LIBRERÍA BAZAR LA CASA DE LAS LAMINAS

Características del competidor: Cerca al Centro Educativo Uriel

García,
Una de las empresas con más prosperidad y crecimiento, venta de toda
clase de artículos para oficinas y librería, papelería, regalos, disfraces,
etc.
Fortalezas:
Tiene un local amplio y es en una esquina
Tiene diversidad de útiles escolares y de escritorio, laminas, regalos, etc.
Las políticas de servicio han establecido contar con las mejores marcas
del mercado , brindar servicio, calidad y el valor agregado, las cuales son
sus premisas que marcan los objetivos y políticas, para brindarle un
servicio integral como el que su empresa requiere.
Según los usuarios es la opción más viable, ya que no existe otra que les
brinde la mayoría de insumos y servicios necesarios

Debilidades:
En el local actual en el que se encuentra, no tiene más de un año.

Ventaja competitiva:
Al ser una empresa nueva, tememos la ventaja de conocer y poder imitar
con el objetivo de igualar y superar con el pasar del tiempo.

 LIBRERÍA SIN NOMBRE 2:

Características del competidor: A Tres cuadras del Parque

Pucyacancha, relativamente cerca al colegio Arturo Palomino, Librería con
menos de dos año de apertura, local pequeño con pocos productos.

Fortalezas:
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Tiene un local propio.

Siempre está abierto la Librería.
Debilidades:
No cuenta con todas las láminas escolares
Su ubicación es un poco cerrada, si bien está cerca de una loza deportiva,
lo malo es que para cerrado
Ventaja competitiva:
Yachay, Al trabajar directamente con la distribuidora Navarrete, tendrá
todas las láminas escolares y murales, asimismo tendremos novedades.

CAPITULIO IV

8. ESTRATEGIAS DE MERCADEO. (Describa su producto y la forma como

manejará el precio, la promoción y la plaza (distribución) para llegar a sus
clientes)

Yachay se dedica básicamente a la comercialización de útiles escolares y de

escritorio.

I.- PRODUCTO O SERVICIO

 Diversificación de productos
 Productos de buena calidad

Útiles Escolar.-

Bolígrafos Lapices de color Sacapuntas

Cartucho para lapicera Marcadores Set de escritura
Correctores Minas Tinta para . …
Gomas Portaminas marcadores
Lápices Resaltadores Tizas, ETC.

Laminas.-

Escolares Murales.
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Útiles De Oficina.-

DVD Clips Portasellos

Abrochadoras Cortantes Reglas
Adhesivos Escuadras Repuesto cortante
Bandas elásticas Perforadoras Tijeras
Cintas adhesivas Porta clips Tinta para sellos
Cintas embalaje Porta lapiz

Papelería.-
Papel boom Cuadernillos Papel de forrar
Crep Cuadernos Papel para dibujo
Papelotes Etiquetas Papeles especiales
Blocks Libros comerciales Sobres manila
Cartulina Papel de Calcar
Regalos.-
Peluches adornos juguetes

Artículos de belleza-Mujer.-
Maquillaje Carmines Labiales
Esmaltes Perfumes etc
Labiales Ganchos
Recargas a Celulares.-

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Movistar

II.- PRECIO
Ahora bien, atendiendo a que ya existen unos precios de referencia, dentro de los
cuales se debe regir la oferta, los precios serán equitativos al mercado, con un
porcentaje más bajos en algunos productos siempre y cuando que exista utilidad al
final de las operaciones de cada periodo. Ahora bien, se tendrá claro que algunos
precios serán competitivos.

Como se ha podido evidenciar para darle inicio a las operaciones de Librería

Bazar Yachay, se deben entablar diversas relaciones comerciales, tanto con
proveedores al mayo con precios más económicos y productos de calidad, por tales
motivos se trabajara directamente con la Distribuidora Navarrete S.A.

III.- PUBLICIDAD

Atendiendo a la estrategia de precios a implementar y que evidentemente se debe

atacar un mercado ya cautivo, la estrategia de promoción y publicidad estará
enmarcada en varias etapas, en cada una de las cuales se establezcan criterios
llamativos y diferenciadores que dejen una marca de recordación e interés por
acceder a la nueva alternativa.

Inicialmente, se estableció el nombre, y el eslogan que identificaría la empresa, ,

se tomó todas las pautas y la idea que se quería proyectar, algo no muy extraño a
la vista del mercado, así como dar a conocer que es una empresa Peruana y que

marcara recordación en el mercado que se quiere entrar y acorde a la idea y

enfoque de negocio.
Logo:
 LI BRERI A - BAZAR - REGALOS

YACHAY

Se creó el siguiente Flayer, la cual está compuesta por un elemento clave en el

mercado, el hecho de un lápiz, que es conocido por todas las personas, asimismo
se le agrego un chucho que da a conocer la identidad de nuestra cultura andina y
sobre todo encaja a la idea de negocio.

De igual forma la penetración inicial también estará dada por el montaje de un

correo electrónico, y una cuenta en el Facebook en la cual se presentara la
empresa, los servicios que se ofrecen y sobretodo se darán a conocer los útiles
escolares, de oficina, novedades, etc según va evolucionando, siendo los
siguienetes:
 LIBRERÍA-YACHAY@HOTMAIL.COM
 LIBRERÍA YACHAY

IV.- PROMOCIONES
 Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el
potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone,
asimismo observando a la competencia todas tienen una entrada pequeña, es así
que Yachay contara con una puerta más amplia.

 La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo

largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que
no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos
involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el
cliente aprecie la variedad.

 El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con

el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de
asesoramiento.
  Reparto de volantes cerca de la librería (mercado de ttito, colegios, parque) con
el fin de darse a conocer.

 Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan

gran rotación, etc. Ejemplos

 En los tres primeros meses de cada año, por la compra mayor de S/.
10.00 tendrán un regalo de un lindo horario escolar (color a escoger),
aclarando que en la parte superior tendrá como encabezado el logo y
nombre de la Empresa.
 Por la compra de más de cuatro cuadernos tamaño A-4 tendrán como
obsequio cuatro etiquetas para poner sus nombres en dichos
cuadernos.
 Asimismo en los meses de junio y julio, habrá la promoción para los
caseros y nuevos usuarios que superen sus compras más de S/ 5.00, la
oferta de llevarse gratis una hoja para colorear con diferentes diseños.
 Asimismo en campaña escolar, por la compra de útiles escolares por
la suma por más de S/. 150.00, tendrá un obsequio de una útil y linda
tolla de mano o cartuchera.
 El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente
satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.

V.- PLAZA
El producto se venderá en forma directa a consumidores de la jurisdicción de
Urbanización Progreso y tio.

 Primera fase:

Almacenamiento de
Selección del Producto
Cotización de Precios en el Mercado Compra de Producto Traslado
Selecciónde la mercadería a LB Yachay producto

Despachar pedido al cliente

Verificación del productoSelección del producto
Atender solicitud de compra del cliente
Bienvenida al cliente
 Segunda fase:

Cancelación y
despedida cordial
  VÍAS DE ACCESO Y UBICACIÓN

Es importante resaltar el porqué de la situación geográfica y situacional de librería

bazar Yachay, en los alrededores se encuentran diferentes instituciones
educativas que evidentemente son un foco fundamental de atención y vinculación
inicial, asimismo se ubica al frente de un parque bien concurrido por los
estudiantes y padres de familia, al mismo tiempo da con la avenida que da a la
puerta de salida posterior del mercado de Ttio.

IE URIEL GARCIA

IE SAGRADO CORAZON DE JESUS

4TO

PNP
I.E. ARTURO PALOMINO

IEI MARIA TRINIDAD ENRIQUEZ

PARQUE LOS BUFALOS MERCADO
DE TTIO
DEMU
NA

IE NUESTRA SEÑORA DE FATIMA

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VI.- ASPECTOS LEGALES DE LA CONSTITUCION FORMAL

Librería bazar Yachay, es una empresa con valores y 100% peruana, por tal motivo
no existirá la evasión de impuestos; actuando legalmen ASPECTOS LEGALES DE
LA CONSTITUCION FORMALte y realizando los trámites de la siguiente manera:
  SUNAP: Se sacara el R.U.C., como persona natural.
 Municipalidad de Wanchaq: Licencia de funcionamiento
correspondiente.

CAPITULIO V

ESTRUCTURA DE COSTOS POR UNIDAD O LOTE 2

Por lapiceros MARCA PILOT
Producto: Costo unitario:

Precio de Venta: Producción mensual

(en unidades):
Materia Unidad de Precio de Cantidad Costo
Prima, compra Compra utilizada por
insumos, unidad
materiales costeada
directos
Lapiceros 12 8 1 0.6667

(1)Costo Total de Material Prima

Otros Costos Variables Costo Unitario
***transporte 0.625

(2)Otros Costos Variables 0.625

(3)Total Costos Variables por unidad costeada (1+2) 1.2917
*** 4 pedidas de 1500 al ano: 375 y en cada pedido hay un promedio de 50
productos: 50soles/productos

COSTOS FIJOS (POR MES) MONTO A PAGAR

Alquiler de local S/. 400.00

Teléfono S/. 10.00
Luz y agua S/. 20.00
Sueldo del trabajador S/. 350.00

23lote de productos: puede ser una docena, una centena o un millar, etc. depende de la forma
como se venderá. por ejemplo el costo para confecciones se calcula por docena.
 (4) Total Costos Fijos 780.00
(5) Producción mensual (en unidades) 300
(6) Costo Fijo por unidad (4/5) 2.6 (*10% de ventas totales)

(7) Total Costo por unidad costeada (3+6) 1.556

Gastos Administrativos. Estime los gastos necesarios mensualmente para el

funcionamiento del negocio

TIPO DE GASTO ADMINISTRATIVO Monto estimado

Por mes
Alquiler de local S/. 400.00
Movilidad y transporte S/. 10.00
Teléfono S/. 10.00
Luz y agua S/. 20.00
Sueldo del conductor del negocio S/. 350.00
Otros (imprevistos) S/. 10.00
TOTAL GASTO ADMINISTRATIVO MENSUAL S/. 800.00

Calculo de la Depreciación

Vid
Valor Can- Depreciació
Valor a Depreciación
muebles / enseres Unitari Tida n
Total Útil Anual
o d Mensual
años
01 Letrero publicitario 350.00 01 450.00 10 45.00 3.75
05 vitrinas 450.00 05 2,250.00 10 225.00 18.75
01 mesa 50.00 01 50.00 10 5.00 0.42
02 florecientes 17.00 02 34.00 05 6.80 0.60
02 sillas 20.00 02 40.00 10 4.00 0.34
03 Andamios 120.00 03 360.00 10 36.00 1.00
TOTAL 24.86

CAPITULIO VI
4. MODULO ECONOMICO FINANCIERO

Canti Total Forma de

DETALLE Valor dad inversión financiamiento
DE LA INVERSIÓN REQUERIDA Unitario neces requerid Aporte Préstam
aria a propio o
ACTIVO FIJO
Maquinaria y Equipos
Herramientas 484.00
Muebles y enseres 2700.00
Otros
TOTAL DE ACTIVO FIJO 3,184.00 3184.00
GASTOS PRE OPERATIVOS:
Licencias y permisos 445.80
Formalización
Publicidad de apertura 200.00
Otros 50.00
TOTAL PRE-OPERATIVOS 695.80 695.80
CAPITAL DE TRABAJO INICIAL
Materia Prima
Mercadería 5000.00 5000.00
Mano de Obra: 350.00 350.00
Servicios de terceros:
Gastos Administrativos 800.00 800.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 4000.00
INCIAL
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 3879.80 6,150.00
TOTAL

La librería bazar Yachay, tiene como capital inicial la suma de S/.

4,000.00, proveniente de los ahorros de la encargada de la
Empresa, asimismo se tendrá un préstamo de mercadería
valorizada en S/. 5,000.00 de la Librería Bazar Santa Beatriz, que
deberá ser pagada a los dos años de iniciada la apertura de la
futura empresa, sin interés alguno.
 PROGRAMA DE COSTOS Y GASTOS

Mes 1 Mes 11
Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 12
Rubro NOVIEMB
diciembre ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
SETIEMB
OCTUBRE
Total
RE RE

Materia Prima 5000.0 5000.0 5000,0 5000.0 20,000

(Mercadería) 0 0 0 0
Mano de Obra 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 4200.00
Depreciación 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 24.86 298.32
Servicio de terceros
Gastos 800.00 800.00 800.00 800.00 1150.0 1150.0 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 10300.0
Administrativos 0 0 0
Gastos Financieros
6174.8 1174.8 1174.8 6174.8 1524.8 1524.8 6174.8 1174.8 1174.8 6174.8 1174.8 1174.8
Costo Total
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

Punto de Equilibrio (P.E.). Estime la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para cubrir sus costos.

P.E. en unidades………780/(2-1.556) = 1756 * 10% = 175 lapiceros Marca Pilot

PROGRAMA DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

Producto / Total
NOVIE DICIEMB FEBRER SEPTIE OCTUBR
Servicio ENERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
MBRE RE O MBRE E

1.Utiles 9506.4
1 1 1
escolares 84,00 88,80 168,00 .260,00 1.920,00 960,00 660,00 590,40 655,20 900,00 .152,00 .152,00 0
2.Utiles de 1135.6
escritorio 24,00 16,80 48,00 210,00 144,00 156,00 145,20 144,00 151,20 198,00 192,00 230,40 0
3. Recargas 342.00
27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00 27.00
4.Articulos
para mujeres 19,20 48,00 4,80 16,80 19,20 12,00 26,40 43,20 16,80 18,00 249,60 307,20
Total 127,2 153,6 220,8 1486,8 2083,2 1128 831,6 777,6 823,2 1116 1593,6 1689,6 762.00

CAPITULIO VII

7. FLUJO DE CAJA PROYECTADO: