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Guía de Ventas
Oracle Standard Edition

Demand Generation
 Guía de Ventas Oracle Standard Edition
Perfil del cliente Necesidades de Negó
Negócio del Cliente potencial Principales Mensajes

Mejorara la Disponibilidad de su Base de Datos (Alta Disponibilidad) Fácil de Instalar – Instalación en Minutos
- Selección de Sistema Operacional - Windows,
TÉCNICO Permitir la escalabilidad, añadiendo nuevo hardware al ya existente
Linux o Unix
Gerentes de IT No aumentar la dificultad a la hora de administrar mas sistemas Fácil de Administrar – Enterprise Manager
DBAs Dar soporte a mayor número de usuarios y aplicaciones - Administración automatizada con EM
Fácil de Desarrollar
Mejorar el rendimiento y la disponibilidad de las aplicaciones
- Oracle Application Express para Web

Solución Empresarial Económica

Reaprovechar la inversión ya existente
NEGÓCIOS Escalable a la medida que su negocio crece
Crecer utilizando hardware estándar de bajo costo, hasta 4 nodos en clúster
Ejecutivos y Ofrece máxima seguridad para sus datos
Crecer sin necesidad de aumentar los recursos de administración
Gerentes Seniors Garantiza la disponibilidad de sus aplicaciones
Incrementar la disponibilidad y reducir los tiempos de respuesta
Mejorar la calidad y servicio de sus clientes Funciona sobre cualquier plataforma

Preguntas de Prospecció
Prospección
Como despertar el interés de sus clientes
• ¿Tienes problemas de disponibilidad por caídas del sistema alctual?
•¿Ha llegado al límite de su hardware actual pero no puede simplemente
reemplazarlo por necesitar un hardware mucho más costoso?
•¿Tiene quejas debido a que sus tiempos de respuesta son muy lentos?
•¿Esta teniendo problemas porque la cantidad de información que tiene que
manejar ha crecido más rápidamente de lo que esperaba?
•¿Le atrae la idea de trabajar con una arquitectura en clúster, en lugar de
tener un único sistema mucho más costoso como punto único de fallo?
•Le gustaría poder explotar toda la potencia de todos sus servidores como si
fueran un único servidor mucho más grande?
•¿Querría tener todo esto sin tener que modificar sus aplicaciones actuales?
Por qué su cliente debe escoger Oracle Database…
Por qué no SQL Server?
- Corre solamente en Windows – Oracle es multi-plataforma y
ofrece soporte directo para ambiente Linux.
-Limitada a la Capacidad del Hardware. Arquitectura no escable
Oracle le permite escalar a medida que su empresa lo requiera.
-Mayor vulnerabilidad a ataques. Políticas de seguridad difíciles de
implementar. Oracle tiene 22 certificados de seguridad.
-Costo de licencias de Windows. Oracle representa la opción
menor costo de licencias, soporte y mantenimiento
ORACLE MIGRATION WORKBENCH
Herramienta gráfica para la migración de diferentes bases de datos a
Oracle (Sql Server, Access, MySql, Informix, etc). Basada en
asistentes. Fácil de Usar y Gratuita
 Licenciamento
• Licenciamento válido para servidores que tengan capacidad máxima de 4 procesadores físicos, independiente
del número de cores, o bien de clústers de servidores que no tengan en total más de 4 procesadores físicos.
• El licenciamento por usuario nombrado plus debe tener 5 licencias de usuarios mínimo.
• El licenciamento por procesador debe corresponder al número de procesadores instalados no servidores
(considerando un máximo de 4 procesadores, bien en una máquina o bien como suma de todos los del clúster)
• Soporte + Actualizaciones deben ser vendidos en la misma cantidad y modalidad de las licençias del producto.

Usuario Nombrado Plus Procesador

Producto Valor Unitario Producto Valor Unitario

Licencias US$ 300 Licencias US$ 15.000
Soporte + Actualizaciones 22% Soporte + Actualizaciones 22%
CD Pack Database 10g US$ 60 aprox CD Pack Database 10g US$ 60 aprox
EPD - Eletronic Product Download GRATUITO EPD - Eletronic Product Download GRATUITO

IMPORTANTE:

CD Pack Database 10g es opcional. El Pack de instalación puede ser bajado del site de Oracle (EPD).

¿Dudas en relación al ambiente de su cliente? entre en contacto con OracleDirect: preguntas_ww@oracle.com

Material de Referencia y Soporte:

Soporte: Whitepaper Edison Group: Oracle 10g y Microsoft SQL Server 2005, una comparación equitativa
Caso de Referencia: America Leasing