UNIVERSIDAD NACIONAL DE JULIACA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA TEXTIL Y DE

CONFECCIONES
___________________________________________

PROYECTO:

EMPRESA (TradiTEX E.I.R.L) PRODUCCION DE SUETERS DE

TEJIDO PUNTO EN MAQUINAS INDUSTRIALES
PROFESOR:

M.SC. HUGO HERNAN FLORES LAIME

PRESENTADO POR:

QUISPE YAPU DANIEL OBED

JULIACA – PERÚ
2018
 INDICE
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................................4
CAPITULO I.................................................................................................................................5
1. ASPECTOS GENERALES.....................................................................................................5
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO.........................................................................................5
1.2. DIAGNOSTICO..........................................................................................................5
1.3. JUSTIFICACIÓN.........................................................................................................5
1.4. RESPONSABLE..........................................................................................................5
CAPITULO II................................................................................................................................6
2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO....................................................................................................6
2.1. ANÁLISIS INTERNO...................................................................................................6
2.2. ANÁLISIS EXTERNO..................................................................................................6
2.3. MISIÓN.....................................................................................................................7
2.4. VISIÓN......................................................................................................................7
2.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO.......................................................................................7
CAPITULO III...............................................................................................................................8
3. FORMULACIÓN................................................................................................................8
3.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.................................................................................8
3.1.1. Definición de bien................................................................................................8
3.1.2. Tipo de bien.........................................................................................................8
3.1.3. Especificaciones técnicas del bien.......................................................................8
DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA UN SUETER................................................................9
Ficha técnica para la producción de la sueter...................................................................10
3.1.4. Características y usos del bien...........................................................................11
3.1.5. Productos complementarios sustitutos.............................................................11
3.2. UBICACIÓN DEL PROYECTO....................................................................................12
3.3. ÓRGANOS RESPONSABLES DEL PROYECTO............................................................12
3.4. BENEFICIARIOS.......................................................................................................14
3.5. METAS Y RESULTADOS ESPERADOS.......................................................................14
CAPITULO IV...............................................................................................................................15
4. ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................................15
4.1. ANÁLISIS DE DEMANDA.........................................................................................15
4.2. ANÁLISIS DE OFERTA..............................................................................................16
4.3. BALANCE DE DEMANDA Y OFERTA........................................................................16
 4.4. PRECIO......................................................................................................................1
CAPITULO V..................................................................................................................................2
5. ESTUDIO ECONÓMICO.....................................................................................................2
5.1. ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS...............................................................2
5.2. DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN...........................................................................3
5.3. INGRESOS................................................................................................................4
5.4. FLUJO CAJA..............................................................................................................5
5.5. FINANCIAMIENTO....................................................................................................6
CAPÍTULO VI.................................................................................................................................7
6. CONCLUSIONES................................................................................................................7
7. SOSTENIBILIDAD..............................................................................................................7
8. ANEXOS............................................................................................................................8
8.1. LOGO DE LA EMPRESA.............................................................................................8
8.2. DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA...............................................................................8
 RESUMEN EJECUTIVO

Este plan de negoción tiene por finalidad además de conseguir rentabilidad, cubrir una
necesidad básica como es la de vestir. La producción de sueters de tejido punto está dirigido a
un público masculino que busquen diferenciarse del resto de personas por su forma de vestir,
gracias a la calidad del material y la exclusividad de diseños que la empresa brinda. Así mismo
creemos que la buena gestión de los recursos, el marketing y publicidad de los mismos, la
promoción de productos por su exclusividad además de la buena calidad de los estos son
algunas cualidades que llevaran esta empresa a ser prospera, reconocida y con una gran
acogida por parte de sus clientes. Además, Uno de los aspectos más importantes a considerar
es el apoyo financiero que puede provenir ya sean de ahorros propios, bancos o cajas
municipales para su puesta en marcha.

Finalmente, luego de haber puesto en acción el plan de negocios y haber aplicado ciertos
criterios dentro de la empresa, podemos afirmar que la rentabilidad del producto es suficiente
para cubrir todos los gastos de producción además de un valor agregado impuesto por la
empresa.
 CAPITULO I
1. ASPECTOS GENERALES

1.1.NOMBRE DEL PROYECTO

Empresa (TradiTEX E.I.R.L) fabricación de chalinas de alpaca con diseño.

1.2.DIAGNOSTICO

Los antecedentes del sector textil ya sea en tejidos o área fines son muy buenos,
debido a que en la región se posee fuentes de recursos suficientes para la
producción, tales como las fibras de origen animal que poseen propiedades físicas
particulares, que hacen que este recurso se distinga de los demás. Cabe señalar
que los sueters dentro de la región son comerciales, lo que nos da a entender que
existen proveedores que ofrecen este producto el cual posee un costo bastante
asequible. Esto nos da a entender que existe un potencial de mercado, es decir,
hay consumidores de desean obtener sueters hechos de este material en la región
de Puno – Juliaca. El cual es camino a seguir para obtener los objetivos planteados.

1.3.JUSTIFICACIÓN

Debido a una necesidad insatisfecha que es causada por fenómenos climatológicos

y una posición geográfica que trae consigo problemas a las personas y hace que
estas no puedan desenvolverse de manera cómoda y tranquila en sus tareas
cotidianas es que se quiere iniciar este plan de negocio, y no solo con la finalidad
de producir prendas de vestir, sino también con el objetivo de cubrir necesidades
subjetivas tales como el confort, diseño, exclusividad, color, etc. Y tratando de
obtener cada vez un panorama más amplio acerca de que es lo que el cliente
quiere.

Dentro de la localidad se observa con frecuencia que las ventas de este producto
son bastante comerciales lo cual indica que existe un alto potencial para
desarrollar la venta de nuestro producto, ya que la elaboración de este posee un
enfoque más detallista pensado en conseguir la satisfacción total del cliente,
cubriendo así esta demanda que aún no está siendo atendida dentro del mercado.

1.4.RESPONSABLE

DANIEL OBED QUISPE YAPU

 CAPITULO II
2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
2.1.ANÁLISIS INTERNO

2.1.1. Fortalezas

 El producto tiene varias presentaciones para gustos diferentes.

 Producto confeccionado en fibras de calidad.
 Variedad de diseños.
 Precios accesibles.
 Herramientas de trabajo implementado.
 Nuestra empresa contara con maquinaria propia.

2.1.2. Debilidades

 Nuestro producto es estacionario.

 Acceso a apoyo financiero.
 Falta de marketing.
 Poca de experiencia en el mercado.
 Alquileres de local elevados.
 Pocos operadores de máquinas industriales.

2.2.ANÁLISIS EXTERNO

2.2.1. Oportunidades

 Crecimiento de mercado impulsado por la tendencia

 Periodo más largo de frio intenso.
 Acceso a medios de publicidad
 Ofertas de entidades financieras para nuestro financiamiento de
plan de negocio.
 Deficiente administración por parte de la competencia.
 Aumento de la demanda a nivel regional.
 Conocimiento empírico por parte de la competencia.

2.2.2. Amenazas

 Poca regulación en la excesiva importación de prendas chinas.

 Ingreso de nuevos productos y productores.
 Disminución de precios de ventas.
 Alza de precios en las materias primas.
 Proliferación de centros comerciales.
 El producto puede ser imitado presentado con nuestra marca.
 Productos sustitutos.
2.3.MISIÓN

Seremos una empresa dedicada a la producción y comercialización de sueters,

ofreciendo diversidad de diseños a precios asequibles, empleando maquinas
industriales que garantizan la calidad de nuestro producto, para brindar comodidad y
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

2.4.VISIÓN

Al 2025 seremos una empresa que presenta mayor participación en el mercado local y
regional, con un gran reconocimiento y aceptación por parte de la población gracias a
la confiabilidad y calidad de nuestros productos, una sólida organización con moderna
infraestructura y personal altamente capacitado.

2.5.OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.5.1. Objetivo a corto plazo

 Mejorar el producto para aumentar las ventas

 Atender la demanda insatisfecha
 Mejorar el servicio al cliente mediante una experiencia adquirida
2.5.2. Objetivo a mediano plazo

 Conseguir que el cliente se familiarice con el producto

 Conseguir un crecimiento sostenible en las ventas del producto
 Conseguir un reconocimiento mediante la marca del producto
2.5.3. Objetivos a largo plazo

 Expandir el mercado comercial para obtener más ventas

 Consolidar el producto dentro del mercado
 Implementar nuevos productos

CAPITULO III
3. FORMULACIÓN

3.1.DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

3.1.1. Definición de bien

 La empresa “TradiTEX E.I.R.L” estará dedicada a la producción de sueters
fabricados con hilos de alpacril los cuales presentan diferentes porcentajes
de material ya sea acrílico y alpaca este producto va dirigido para la
población masculina que va desde los 15 años en adelante.
Estos productos se distinguen de resto debido a que constantemente se
someten a un cambio continuo dentro de sus diseños mediante el cual se
lograra obtener ingresos.

3.1.2. Tipo de bien

Es servicio, porque la empresa producirá y venderá el producto (sueter) de

material alpacril, con diseños innovadores y de acorde a los pedidos de los
clientes.
La medida del sueter varía de acuerdo a la talla.

16 cm

2.5 cm

68 cm 46 cm

4.5 cm
46 cm

3.1.3. Especificaciones técnicas del bien

El producto que ofrece esta empresa está hecho con un 75% acrílico y 25%
alpaca, estará diseñado de acorde al pedido del cliente y tendrá un acabado
de calidad, además de ofrecer al cliente confort y exclusividad. Cabe
mencionar que este producto posee propiedades tales como la
termorregulación e higroscopicidad que lo hacen uno particularmente
especial además de que brindan una durabilidad excepcional lo cual lo hace
también un producto eco amigable.
DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA UN SUETER
 Ficha técnica para la producción de un sueter

LÍNEA DE PRODUCCIÓN N° 001

TEMPORADA Otoño - Invierno Opciones de color

ARTICULO 001-D
REFERENCIA SUETER GÉNERO MASCULINO
DISEÑADOR ESTEFANY QUISPE FIRMA DE APROVACIÓN:
COMPOSICIÓN 75% Acrílico
25% Alpaca
TALLA S, M, L

MEDIDAS A B C D E F
TALLA M 68 46 46 16 2.5 4.5
(cm)
DESCRIPCIÓN: Sueter de Alpacril, modelo de invierno y otoño, colores blanco y plomo de diseño
tradicional.

F
A C

E B

MUESTRA/ AVÍOS : Máquina de tejido punto, agujas, remalladora de

plato e hilo de alpacril a tono.
PROVEEDOR TIPO COLOR CANTIDAD USO
YANA Cono Blanco y plomo 192 Tejido

VITEX Etiquetas Blanco 500 Marca

COMBINACIÓN DE COLORES

HILO BASE CÓDIGO AVÍOS Y ACCESORIOS

Blanco y Plomo D 001-01
3.1.4. Características y usos del bien

Es un producto elaborado con material de alpacril, es durable debido al

material de fabricación, confortable, y además brinda sensaciones térmicas
higroscópicas en el cuerpo gracias a su naturaleza. Se usa frecuentemente
en temporadas de friage o para lucir un atuendo poco usual.

Cadena productiva de la alpaca para la confección de un sueter

CLIENTE
Remalle de piezas Producto
terminado

3.1.5. Productos complementarios sustitutos

a) Productos sustitutos y similares

En el mercado existen productos como chompas de alpaca, chompas con

cuellera larga, abrigos que pueden cumplir las mismas funciones de un
sueter.
b) Productos complementarios

Los productos complementarios pueden acompañar en la vestimenta de

una persona y pueden ser también importantes en la decisión de compra
del producto principal, estos son las camisas, chalinas y guantes.
 3.2.UBICACIÓN DEL PROYECTO

UBICACIÓN.
• Región : Puno
• Provincia : San Román
• Distrito : Juliaca
• Región Geográfica : Sierra
• Ubigeo : 2111010038
• Ubicación : 15°30′00″ S 70°07′59″ O
• Altitud : 3825 msnm
• Población : 216.716 (2007) hab.
• Densidad : 402,6 hab./km²

El negocio estará ubicado en el Jr.

Ayaviri con Gonzales Prada

3.3.ÓRGANOS RESPONSABLES DEL PROYECTO

La empresa, será un emprendimiento de mi persona como dueña única y mi

empresa contratará personas calificadas con experiencia en el entorno.

Imagen1:Ubicación Geográfica
 La empresa buscará tener la siguiente estructura:

ADMINISTRADOR

OPERARIO EN TEJIDO DE PUNTO OPERARIO EN REMALLE DE

PLATO Y PLANCHADO

Administrador:

Liderar el desarrollo de la empresa. El objetivo principal es hacer que la empresa

sea rentable y crezca a nivel regional, nacional e internacional en el fututo.

Funciones
- Dirigir.
- Organizar.
- Planificar.
- Controlar.
Operario tejido punto

Funciones
- Reparar cualquier falla.
- Inspeccionar la tela.
- Inspeccionar las medidas del sueter después del tejido.

Operario de remalladora de plato

Estará en cargado de:

- Operar la máquina.
- Coser el sueter.
- Mantenimiento a la máquina.

3.4.BENEFICIARIOS

Clientes
 Nuestros clientes serán todos los pobladores de la región de Puno, pero en su
mayoría los ciudadanos de Juliaca que serán nuestros clientes potenciales.
Las personas que compren los sueters elaborados con esta fibra (alpacril) se
beneficiaran de las propiedades que el material les ofrece, ya sea la acción
termorreguladora, buena ventilación, absorción de humedad, además de la
protección contra el frio. También es necesario poner en conocimiento que la
prenda tiene una gran resistencia a todo tipo de hongos y microorganismos.

3.5.METAS Y RESULTADOS ESPERADOS

3.5.1. Metas

Brindar un servicio de calidad, tomando en cuenta todos los aspectos

técnicos y subjetivos posibles para que el cliente este satisfecho además de
la opinión de ellos mismos, para la mejora de la empresa “TradiTEX E.I.R.L”.

3.5.2. Resultados esperados

Conseguir el reconocimiento y preferencia de la población gracias al

producto ofrecido y al servicio brindado para adquirir más demanda del
producto y extender el mercado.

CAPITULO IV
4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1.ANÁLISIS DE DEMANDA

Para él análisis la demanda es necesario identificar y proyectar a lo largo del

tiempo. En el caso de este producto la demanda de usar sueters se genera por
 factores climatológicos, por la posición geográfica y también por la tendencia a la
moda.
La ciudad de Juliaca tiene una población de 723,792 con una tasa de crecimiento
0.5% anual.

DEMANDA HISTORICA
AÑO POBLACION DEMANDA DIFERENCIA
2016 709,705 713,253.52
2017 716,664 720,247.32 3,548.52
2018 723,792 727,410.96 3,583.32
2019 727,410.96 3,618.96

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

La tasa de crecimiento de la ciudad de Juliaca es 0.5%

Donde también el consumo per cápita es de 6/ habitante al año
Entonces tomando en cuenta a los principales mercados de Juliaca se tendrá el
siguiente cuadro:

t
Pt =P o (1+r )

Po= poblacion año base (inicial)

Pt =poblacion de añoa estimar(final )
r=taza de crecimiento poblacional
t=numero de años entre año base y año final

Pt =723,792 ( 1+0.005 )2023−2018

Pt =742,068.65habitantes

DEMANDA PROYECTADA
AÑO POBLACION DEMANDA DIFERENCIA
2018 723,792.0 727,410.96
2019 727,410.96 731,048.01 3,618.96
2020 731,048.01 734,703.25 3,637.05
2021 734,703.25 738,376.77 3,655.24
2022 738,376.77 742,068.65 3,673,52
2023 742,068.65 3,691.88
4.2.ANÁLISIS DE OFERTA

El análisis de la oferta radica en identificar y proyectar la capacidad con la que se

cuenta actualmente para brindar los servicios deseados.
Para lo cual se identificó que los competidores potenciales se encuentran en
lugares comerciales trabajando de forma informal mientras que algunos se
encuentran formalizados (centros comerciales). Los cuales poseen una oferta y
demanda respectivas.
 AÑO OFERTA
2018 0
2019 0
2020 0
2021 0
2022 0
2023 0

4.3.BALANCE DE DEMANDA Y OFERTA

El siguiente cuadro muestra en balance la demanda y oferta que genera el

mercado frente al producto planteado que es el sueter de alpcril.

DEMANDA
AÑO OFERTA BALANCE
PROYECTADA

2019 727,410.96 0 727,410.96

2020 731,048.01 0 731,048.01
2021 734,703.25 0 734,703.25
2022 738,376.77 0 738,376.77
2023 742,068.65 0 742,068.65

Con los resultados obtenidos, podemos decir que nuestra empresa puede
introducir este producto a este nicho de mercado. Ya que el balance indica un
resultado positivo
4.4.PRECIO
El precio de nuestro producto es de acuerdo a la talla.

TALLAS PRECIOS (S/.)

S 45
M 48
L 50

La capacidad de producción que tendrá la empresa se muestra en el siguiente

cuadro:

Donde nos indica que al mes la empresa producirá 500 sueters en total.

Donde necesitaremos 192 conos de alpacril para producir dicha demanda.

CAPITULO V
5. ESTUDIO ECONÓMICO

5.1.ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

5.2.INGRESOS

Ingresos que se obtendrán al comercializar el producto.

5.3. FLUJO CAJA
5.4.FINANCIAMIENTO
 CAPÍTULO VI
6. CONCLUSIONES

De acuerdo al resultado de la evaluación económica, donde el valor neto actual es

mayor a cero, el proyecto de plan de negocio es rentable para su emprendimiento, de
igual forma la tasa interna de retorno es de 214% lo que nos indiqua que nuestro plan
de negocio es viable para su ejecución.

En base a los estudios realizados para este producto, y luego de haber identificado que
existe una necesidad aun insatisfecha para el público varonil, se concluye afirmando
que este producto ya conocido tendría una mejor acogida si las empresas tuvieran un
enfoque más minucioso acerca de que es lo que desea el cliente para así poder
conocer a fondo las necesidades más relevantes y de esta forma cubrir mejor sus
necesidades.

7. SOSTENIBILIDAD

La sostenibilidad de este proyecto está ligada a su presupuesto inicial, a la forma de

trabajo, al mantenimiento y a la innovación que posteriormente le agregara
posibilidades de beneficio para que el proyecto se incremente más allá del mismo.
8. ANEXOS

8.1.LOGO DE LA EMPRESA

8.2.DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA

Almacén de Almacén
insumos de MP
PLANCHA
-DO

SS.HH

MESA DE TRABAJO
REMALLE
DE PLATO

MESA DE CONTROL MAQUINA DE TEJIDO PUNTO

DE CALIDAD
8.3.PRODUCTOS ELABORADOS POR LA EMPRESA