INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo demostrará un Plan de Distribución Física para realizar una

exportación de Vinos.
El Vino es una bebida obtenida de la uva, mediante la fermentación alcohólica de
su mosto o zumo, en la cual se pueden obtener 3 tipos.
En este caso se realizara Vino Rosado, excelecte bebida para disfrutar una variedad
de comidas gracias a su frescura y sabor suave.

1. OBJETIVO GENERAL

Elaborar un plan de Distribución Física Internacional para la exportación de

nuestro producto a Londres - Inglaterra.

2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Desarrollar la Etapa Estática:

 Producto
 Envase y Etiqueta
 Empaque y Empaquetado
 Embalaje y Embalado
 Paletización
 Contenerización

Desarrollar la Etapa Dinámica:

 Operaciones de Carga
 Modos de transporte
 Documentos
 Seguro
 Rutas de Transporte
 Matriz de Costos

3. ANTECEDENTES

El vino boliviano es único en el mundo, ya que la uva es cultivada entre los 1.700 y
2.400 metros sobre el nivel del mar, lo cual permite que ésta gane riqueza aromática
debido a una exposición más intensa a los rayos ultravioletas que en otras regiones
del planeta. Ésta característica hace que los vinos producidos en Bolivia sean
distintos y tengan identidad propia.

En el país más de 2.300 familias trabajan directamente en la producción de 18.600

toneladas anuales de uva, de las cuales el 70% se destina a la producción legal de

1
8,3 millones de litros de vino y singani anuales, con la participación de más de 1.100
personas que trabajan en las bodegas.

En 2012 la producción de vino en Argentina fue de 1.178 millones de litros; en Chile

fue de 1.255 millones de litros, mientras que en similar año, la producción boliviana
sólo registró 5 millones de litros.

En la presente gestión, el valor de las exportaciones de vino entre enero y abril fue
cuatro veces mayor a lo registrado en el mismo período de 2015. En términos de
volumen también registró un importante incremento de hasta tres veces.

Reino Unido se perfila como un nuevo mercado internacional para las ventas
de vino boliviano. Hasta abril de 2016 ya se exportó cerca de 40.000 dólares
concentrando el 92% del total exportado de vino.

Le siguen en orden de importancia como mercado de destino, pero en mínimo

porcentaje, EEUU con 6,8%, Corea del Sur (0,8%) y Alemania (0,5%).

Bolivia es una tierra con una larga tradición vinícola. Sobretodo en la región de los
valles de Tarija y Chuquisaca.

2
4. SELECCIÓN DE MERCADO

Vinos no producidos en la UE, en recipientes con capacidad < 2 l (excepto el vino

espumoso, el vino blanco): Con un grado alcohólico volumétrico adquirido superior
al 13 | % vol. pero inferior o igual a 15 | % vol.

Como se puede observar en el grafico anterior, los cinco países que encabezan
las importaciones mundiales de vinos, son:

1. Estados Unidos de América

2. Reino Unido
3. Bélgica
4. Francia
5. Alemania
No existe mucha diferencia entre las cantidades importadas entre los 3 primeros
países, así que, si tomamos las cantidades importadas de cada país como una
variable para decidir el país de destino, no existiría demasiada diferencia entre si se
elige entre Estados Unidos, Reino Unido o Bélgica.

Por otra parte, debemos tomar en cuenta el promedio de crecimiento de las

importaciones de dicho producto, en cada país, con el fin de determinar qué país
tiene una tendencia creciente a importar más, ya que su mercado se está
desarrollando, y sería una excelente oportunidad para introducirse a dicho mercado.

3
Con el último cuadro podemos ver que el Reino Unido, es el país en el que existió
un crecimiento porcentual mayor de las importaciones de vino, desde el año 2010
que en los demás países en cuestión.

PRODUCTO: Vino tinto en envase de 750 ml.

Posición arancelaria origen : 2204.21.00.00
Posición arancelaria Destino : 2204.21.98.21

4
5. REQUERIMIENTO DEL PAÍS DESTINO

El Reino Unido es un mercado muy atractivo reconocido como el gran escaparate

del mundo, capaz de sentar modas y tendencias. Aunque a su vez, se ha de tener
en cuenta que es un mercado difícil, ya que es maduro y está muy saturado y
presenta una feroz competencia, en el que las grandes cadenas de distribución
reciben cada día cuantiosas ofertas de empresas.

Debido a que la producción de vino en el Reino Unido es insignificante, se importa

casi el 100% del vil vino consumido, en donde el Reino Unido busca vinos blancos
y rosados de alta calidad, lo que representa tanto un reto.

Para el consumidor británico, uno de los factores decisivos de la compra es el precio,

junto con el color del vino, por lo que es una variable que se ha de tener muy en
cuenta a la hora de diseñar la estrategia de marketing. Por otro lado, es necesaria
una cierta adaptación del producto, adecuándolo a las preferencias del mercado.

Para ello se aconseja el empleo de envase de vidrio del menor peso posible, realizar
la traducción de la etiqueta y contra-etiqueta al inglés.

5.1. Normativa etiquetado de vinos para el Reino Unido

La información obligatoria que debe aparecer en unetiquetado para exportación a
Reino Unido debe verse de forma visible en el mismo campo visual y es la siguiente:
 País de origen
 Denominación de Origen(si la hubiese)
 “Expresión Tradicional”, y /o “Protected Geographical Expression” /
“Protected Designation of Origin”.
 Detalles del embotellador: Nombre, dirección administrativa de la bodega,
si se embotella en un lugar diferente, debe incluirse el lugar exacto, precedido
por las palabras “Bottled by” o “Bottler”.
 Contenido alcohólico (letra tamaño mínimo de 3 mm.)
 Volumen de la botella. (letra tamaño mínimo de 4 mm.)
Los siguientes datos son obligatorios, pero no es necesario que se vean en el mismo
campo visual:
 7) Número de Lote: 0114
 8) Advertencia sobre el contenido en sulfitos en inglés, existen dos
formatos:
Contains sulphites
Contains sulphites, sulphur dioxide
Además se debe tener en cuenta la visualización de la información:

5
El etiquetado debe estar escrito con letras indelebles y claramente distinguibles del
resto.
 País de origen: debe ser en base a las siguientes formulas:
Wine of
Product of
Produced in
 La “Expresión tradicional” se refiere al tipo de vino, como podría ser: fino,
amontillado, crianza, gran reserva, etc.
 El volumen nominal se expresará en Litros, centilitros, o mililitros y
expresado en números, ej.: 75cl.; 375 ml. El tamaño de letra debe ser de
3mm. de altura si el volumen es igual o inferior a 20 cl.; 4 mm. de altura si el
volumen es igual o superior a 10cl., pero superior a 20 cl. y 6 mm. de altura
para volumenes de más de 100cl.
 En cuanto a la advertencia sobre el contenido alcohólico, debe incluirse:
xx % vol.; ello puede ir precedido de las frases: “Actual alcolic strength”
“Actual alcohol”; “Alc”. La anchura mínima deben ser 2 mm. para volúmenes
de 20 cl. o menos; 3 mm. para volúmenes entre 20 cl. y 100 cl.; y 5 mm. para
volúmenes de más de 100 cl.

Existen algunos elementos opcionales que se pueden añadir a la etiqueta, como

son los siguientes:
 Nombre de la marca
 Logo de la marca
 Color
 Variedad de la uva
 Añada: la añada indicada debe tener un contenido de al menos el 85% del
vino.
 Variedad de la vid (si sólo se escribe una variedad, esta debe tener un
contenido superior al 85%; si se escriben dos o más variedades, se deben
incluir todas en orden descendente de contenido).
 Niveles de azúcar: definido como dry, medium dry, medium, medium sweet,
o sweet.
 Términos relacionados con los métodos de producción: Como por
ejemplo, Reserva, Crianza, etc.
 Otros símbolos: como los relacionados con el contenido en sulfitos, y la
denominación de origen protegida, Agrocolor vino de la tierra, etc.

5.2. Recomendaciones de etiquetado

6
Aparte de los requisitos legales es muy importante cuidar el aspecto tanto de la
etiqueta como de la contraetiqueta, puesto que es la tarjeta de presentación del
vino.

 Naming: Es recomendable el uso de nombres fáciles de pronunciar por los

consumidores y es necesaria la utilización del inglés para cualquier tipo de
explicación en la etiqueta o contraetiqueta. Se recomienda la revisión de la
etiqueta por parte de una persona conocedora del mercado y del idioma para
evitar problemas derivados de malas interpretaciones.
 Brand: La oferta es muy amplia por lo que se recomienda mostrar al
consumidor solo lo que le interesa y diseñar una etiqueta sencilla. se debe
definir cual es el público objetivo y en función de sus necesidades proceder
al diseño. Los consumidores exigentes, interesados en vinos exclusivos y
selectos, necesitarán disponer de más información; pero a la mayoría de los
consumidores les bastará con conocer los datos más relevantes como las
variedades de uva la región y el año de la cosecha.

Según un estudio llevado a cabo por Wine Intelligence (consultora y analista de

mercado especializada en el sector del vino), uno de cada 4 consumidores de vino
de este país considera importante el etiquetado a la hora de elegir un vino, los
principales aspectos que se tienen en cuenta son el color, las imágenes, la
tipografía y el texto.

5.3. Requisitos especificos

Control de los contaminantes alimenticios en alimentos

Los Alimenticios que contengan contaminantes a una cantidad inaceptable desde el

punto de vista de la salud pública y, en particular, a un nivel toxicológico, no se
colocará en el mercado de la UE y será rechazada

• los contaminantes deberán mantenerse tan bajo como sea razonablemente

puede lograrse siguiendo recomienda buenas prácticas de trabajo
• los niveles máximos podrán establecer para ciertos contaminantes con el
fin de proteger la salud pública

REGLAMENTO (CE) No 1881/2006

Ocratoxina A

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 1 Vino (incluidos los vinos espumosos y excluidos los vinos
de Licor y los vinos con un grado alcohólico mínimo de 15
2,0
% vol.) y vino de frutas
2 Vino aromatizado, bebidas aromatizadas a base de vino y
cócteles aromatizados de productos vitivinícolas
METALES (PLOMO) Contenidos máximos
(mg/kg peso fresco)
1 Vino (incluidos los vinos espumosos y excluidos los vinos
de licor), sidras, peradas y vinos de frutas
0,20
2 Vinos aromatizados, bebidas aromatizadas a base de vino
y cócteles aromatizados de productos vitivinícolas
0,20

Certificado e informe de análisis para el vino y el mosto y el zumo de uvas

Las importaciones de vino, mosto de uva y zumo de uva deben ir acompañadas de
los documentos, que consiste en un certificado firmado por un organismo
competente del país de origen.

El informe del análisis deberá incluir la siguiente información:

• El extracto seco total , acidez total , acidez volátil, contenido de ácido cítrico,
anhídrido sulfuroso total y la presencia de variedades producto de cruces
inter-específicos
• La densidad del mosto de uva y zumo de uva
• El grado alcohólico total y volumétrico de los vinos y mostos de uva
parcialmente fermentada

5.4. Acceso al Mercado-Impuestos

En el Reino Unido, los impuestos que gravan los vinos son de dos tipos: el VAT,
impuesto que grava el consumo (IVA) y los impuestos especiales basados en ´´The
Alcoholic Liquor Duties Act 1979``, con sus enmiendas cporrespondientes.El VAT
que se aplica a los vinos es del 20%, tras haber añadido los impuestos especiales.

GRAVAMEN ARANCELARIO – IVA

TARIFA ORIGEN DESTINO

GRAVAMEN DERECHO REINO UNIDO
4.30% (TRADEMAP)
ARANCELARIO TERCEROS PAÍSES
IVA 20 % DERECHO REINO UNIDO
TERCEROS PAÍSES

IMPUESTO ESPECIAL AL VINO

8
El impuesto se paga sobre el vino y vino elaborado importado en el Reino Unido y
que es de una resistencia superior al 1,2 % de alcohol.

Vino tranquilo o espumoso con un grado alcohólico volumétrico:

no superior al 1,2 %: exento
superior al 1,2 % e igual o inferior al 4,0 %: 85,60 GBP / hL
superior al 4,0 % e igual o inferior al 5,5 %: 117,72 GBP / hL
Vino espumoso de un grado alcohólico volumétrico:
superior al 5,5 % e inferior al 8,5 %: 268,99 GBP / hL
superior al 8,5 % e igual o inferior al 15 %: 355,87 GBP / hL
Vino tranquilo de un grado alcohólico volumétrico:
superior al 5,5 % e igual o inferior al 15 %: 277,84 GBP / hL
Vino tranquilo o espumoso con un grado alcohólico volumétrico:
Superior al 15 % e igual o inferior al 22 %: 370,41 GBP / hL
Superior al 22 %: 27,66 / L de alcohol en el vino.

6. REQUISITOS PARA LA EXPORTACION

Para exportaciones definitivas
Se debe presentar los siguientes documentos:
• Factura Comercial (Original y copias) dosificada
• Certificado de Origen, cuando corresponda.
• Certificado fito y zoosanitario, cuando corresponda
• Lista de empaque, cuando corresponda
• Declaración Única de Exportación DUE SIDUNEA
VERIFICACIONES DE AUTORIZACIONES PREVIAS:
Mercancía y tipo de documento
 Todas las mercancías para consumo o utilización (Certificado Sanitario)
 Productos provenientes de Origen Animal (Certificado Zoosanitario)
 Productos y subproductos de Origen Vegetal (Certificado Fitosanitario)
 Productos alimenticios acabados (Certificado de Inocuidad Alimentaria)
 Productos provenientes de la piscicultura (Certificado Ictosanitario)
 Productos comestibles en general (Certificado Bromatológico)
Costo:
 Para Zoosanitario Variable según el volumen de exportación del producto.
 Para Fitosanitario Variable ya que depende del producto y cantidad (se
debe consultar en inicio de trámite las tasas aplicables)
 Para Inocuidad Alimentaria Variable según el volumen de exportación del
producto.
OBTENCION DE DOCUMENTOS PARA EL TRANSPORTE Y SEGURO

TRANSPORTE:

9
Especificaciones de Trámite
Lo emite la empresa transportista, autorizada por la Aduana Nacional para realizar
transporte internacional
Requisitos
Pago del Flete de Transporte
 CARRETERO
Documento: Carta de Porte
Emite: La empresa de transporte
 MARITIMO
Documento: Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Lading)
Emite: La empresa o agencia naviera
 MULTIMODAL
Documento: Documento de Transporte Intermodal o Multimodal
Emite: Empresa transportadora
 AEREO
Documento: Guía Aérea (Airway Bill)
Emite: La línea aérea cuando el exportador utiliza este medio
 FERREO
Documento: Carta de Porte
Emite: Empresa ferroviaria

SEGURO:

TRAMITE DE DESPACHO ADUANERO

FACTURA COMERCIAL:
Especificaciones de Trámite
Se debe encontrar correctamente dosificada por el Servicio de Impuestos
Nacionales (SIN). Debe ser elaborada y llenada correctamente por el exportador.
Debe contener mínimamente:
• Número correlativo de factura (Dosificada de acuerdo a Resolución del
Servicio de Impuestos Nacionales (SIN) numérico, alfanumérico)
• Lugar y fecha de emisión
• Nombre o razón social y Dirección del exportador
• Información general del importador o consignatario
• Detalle y cantidad de la mercancía
• Valor unitario y total
• Condición de venta (INCOTERMS)
• Firma del exportador y sello de la empresa
Requisitos
Se debe presentar el Original con 4 copias (se pueden generar) de acuerdo al
requerimiento del exportador, las copias definidas por él.

10
LISTA DE EMPAQUE:

Especificaciones de Trámite
Elaborada por el exportador. Referida a Factura Comercial de Exportación. Para
mercancías heterogéneas.
Número de la factura comercial de exportación relacionada con la lista de empaque:

• Lugar y fecha de emisión

• Información general del exportador
• Cantidad total de bultos, dimensiones y peso de cada bulto
• Cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja, bulto, envase
u otro tipo de Embalaje
• Descripción del embalaje
• Marcas y tallas de las mercancías, número de lote
• Peso neto y bruto total
• Firma del exportador y sello de la empresa

TRAMITE DE LA DECLARACION UNICA DE EXPORTACION:

Especificaciones de Trámite
Acredita la salida legal de mercancías de territorio aduanero nacional.
La DUE se compone de todos los formularios en los que el declarante plasma los
datos necesarios para el despacho aduanero.
Se realiza el llenado de la DUE en el Sistema Informático SIDUNEA ++ de la Aduana
Nacional. Posterior al llenado, se realiza el registro de la misma vía internet en el
Servidor Central de la Aduana.
Requisitos
Factura comercial o factura proforma; lista de empaque (mercancías heterogéneas);
Autorización de sustancias controladas, autorizaciones previas, permisos de
exportación o certificaciones; Formulario de Liquidación del Impuesto
Complementario a la Minería-ICM (cuando corresponda) declarándose el valor
oficial bruto, el valor FOB más los gastos realizados; Manifiesto Internacional de
Carga y documentos de embarque.

CAPTURA DE LOS DATOS DEL DOCUMENTO DE TRANSPORTE:

Especificaciones de Trámite
Se realiza en el SIDUNEA ++ la captura de los datos del Documento de transporte
emitido por el transportista.

11
Requisitos
Documento de Transporte. Contar con el Sistema Informático SIDUNEA ++

VERIFICACIÓN DE REQUISITOS:

La DUE y su documentación soporte, más el

manifiesto de carga internacional de carga
deben ser presentados ante la administración
de aduana de salida, en la cual se realizará la
asignación del canal de control a la Declaración, pudiendo ser:

Canal verde
Se autoriza el levante sin que la mercancía ni la documentación sea verificada por
Aduana.
Canal amarillo
Se realiza el examen de la documentación que respalda el despacho aduanero, a
fin de verificar que se presenten todos los documentos requeridos y que los datos
consignados en los mismos sean consistentes.
Canal rojo
Se realiza el examen de la documentación y el reconocimiento físico de la
mercancía, a fin de verificar que dicha mercancía corresponde a la declarada.
ENTREGA DE CERTIFICADO DE SALIDA:

La verificación de la salida física de las mercancías se acreditará mediante la

emisión del Certificado de Salida por parte del concesionario de depósito aduanero
constituido en la aduana de salida, por lo que el funcionario de aduana emite dos
ejemplares y en señal de conformidad firma y estampa su sello personal y el sello
de la aduana de salida en los ejemplares del Certificado de Salida, entregando un
ejemplar para la aduana y otro para el exportador.

En administraciones aduaneras de aeropuerto y en aquellas donde no exista un

concesionario de depósito aduanero, el Certificado de Salida será emitido por la
administración aduanera.

ETAPA ESTÁTICA

1. PRODUCTO

12
2. PRECIOS Y DESCRIPCIONES

ENVASE Y CORCHO:

Para el envasado del vino se van a utilizar Botella Bordalesa Transparente.

Botella Bordelesa: es la botella más común. Su nombre procede de Burdeos de

donde es originaria. Es cilíndrica, alta y con los hombros marcados. Puede ponerse
en posición horizontal sin problemas.

Los vinos blancos y rosados se envasan en botellas transparentes.

13
El vino rosado viene en botellas transparentes así puede apreciarse su color,
calidad del vino y sobre todo en el aspecto de comercialización suele usarse vidrio
transparente porque el color del vino es muy atractivo.

Para el envasado del vino

se van a utilizar Botella
Bordalesa Transparente

Características:

Peso de la botella: 500 gr

Altura: 32,5 cm
Diámetro:7,3 cm

Capacidad: 750 ml = 750

gr

USD 0.3 / Unidad

Ligereza, con un peso

específico entre 0,13 y
0,25 g/cm³

Se utilizara un corcho
natural, reflejando la
calidad del vino

USD 0.264 / unidad

ETIQUETA Y CAPSULA DE ESTAÑO

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 ETIQUETA
- Nombre: Nirvana
- Tipo De Vino: Rosado
- Cosecha: 1993
- Origen:
- Santa Cruz – Bolivia
- Cantidad: 750 Ml

CONTRA ETIQUETA
- Nombre del vino
- Nombre de la empresa
- Indicar aroma, sabor y color
- Tipo de acompañamientos
- Número de lote: 189173
- origen del vino
- envejecimiento (crianza, reserva)
- teléfono – fax – página web
- código de barra
- advertencia sobre el consumo
excesivo

NOTA DE CATA
- color: rosa frambuesa
- nariz: aroma de frutas rojas, como
fresa y frambuesa y con atisbos
florales
- boca: destaca una agradable
frescura, vino amplio y frutal
- maridaje: platos de pasta, arroz,
carnes blancas, mariscos, pescado
blanco y azul, verduras gratinadas
- temperatura: de 8 a 10 c

ANÁLISIS
- alcohol: 13.5 %

Son las mejores cápsulas. Se emplean en vinos de alta gama. Están constituidas
por una sola pieza (lámina de estaño de aprox. 99,95% de pureza). Son de fácil
apertura y permiten una amplia combinación de colores y diseños.

Capsula: USD 0.04125 / unidad

Etiqueta: USD 0.83 Etiqueta mas diseño

EMPAQUE

15
 Está diseñado con una base auto
montable reforzada de fácil montaje y un
cierre superior con pestaña. El estuche
incorpora un encaje de cartón en la parte
superior para que la botella quede firme.

Es una caja ideal para su presentación.

Características

 Material: cartón ondulado de

una onda
 Color del cartón: exterior
blanco e interior marrón

Medidas Exteriores
Largo: 9 cm
Ancho: 9 cm
Alto: 32.7

El empaque llevara una cuerda para

facilitar el manejo al momento de
sacarlo del embalaje, esto
remplazaría los separadores de vino.

En el empaque llevara:

- llevará el nombre
- Logotipo de la empresa
- Hecho en Bolivia
- cosecha
- tipo de vino
- la cantidad

USD 0.70 / unidad

EMBALAJE
16
 Medidas:
Largo: 30 cm
Ancho: 20 cm
Alto: 33 cm

Canal Doble (4 Solapas)

Calidad del
Cartón: BB4 P4 B4 P4 B4

Cierre con Cintas adhesivas

INSTRUCCIONES DE MANEJO:

- Producto Frágil
- La orientación de la caja
- No exponer a la humedad
- Mantener bajo 8 a 10 c

USD1.2 / unidad

Información:

1. ondulado interior, sería el cartón ondulado que va entre el papel exterior

e interior en las cajas, tenemos:
Paja (P) es el más usado de todos.

2. Papel exterior e interior que se pueden usar, también tendremos:

Bicolores (B) suele ser el más usado.

Después de hablar de los diferentes tipos de ondulado y papel, deberíamos hablar

del gramaje, cuanto más gramaje más resistencia y rigidez de la caja de
cartón. Los números que siguen a las letras nos hacen saber el gramaje por
metro cuadrado usado de material.
Los gramajes pueden ser 130, 140, 160 y 180. Nosotros nombramos 130=3,
140=4, 160=6 y 180=8.

EUROPALET

17
 LARGO: 120 cm
ANCHO: 100 cm
ALTO: 13 cm

PESO: 20 KG

CARGA DINÁMICA: 1000 KG

CARGA ESTÁTICA: 2500 KG

Bs. 200 / unidad

CONTENEDOR DE 40’ “REFRIGERADO”

Los contenedores refrigerados son ideales para conservar todo tipo de mercadería
que requiera temperatura determinada y constante. Están disponibles en 20 pies y
40 pies contenedores diseñados a las normas ISO.

Cuando los contenedores refrigerados están en los terminales de carga, están

conectados a las terminales de suministro de energía, mientras que viajando en el
buque, los contenedores están conectados al sistema de suministro de energía de
los buques.

3. CARACTERÍSITCAS DEL PRODUCTO

18
19
20
El pallets tendrá un peso de: 974 kg y 55.70 m3 con 211 cm de alto
(Incluyendo el zuncho, el plástico, las grampas y el peso del pallet)

Cada contenedor llevara un total de 20 pallets, en donde cada pallets

llevará 120 embalajes; es decir que el contenedor de 40’ llevará 14400 21
vinos
 El contenedor tendrá en la puerta un espacio aproximado de 20 cm y en
ambos costados será de 3.5 cm.

La carga tendrá un altura de 211 cm, es decir que en el contenedor habrá un

espacio de 16 cm.

(Según las medidas del contenedor de 40’) 22

23
4. MAQUINARIAS

ARMADO DE LAS CAJAS DE EMPAQUE Y EMBALAJE

El modelo CE70

USD 10000

Está diseñado para armar cajas con un movimiento continuo sin utilizar
mecanismo complejos de plegado. Los cambios de tamaño pueden realizarse
manualmente en menos de diez minutos, sin necesidad de cambiar piezas.
Características
 Velocidad máxima: 70 cajas / min
4200 cajas / hr
 para cajas más pequeñas hasta 8000 cjas / hr
 Modelos de pegamento de fusión en caliente y cierre de cinta
disponibles
 Allen Bradley PLC
 Toda la iluminación de indicación LED
 Rápido cambio de formato
 Modelo de acero inoxidable disponible
 Consumo de energía: 6 kw por hora

EMPAQUE EMBALAJE

24
 EMBOTELLADORA

USD 20000

Rendimiento regulable: 4000 B/H hasta 25.000 B/H

Producción máxima: 16800 B/H
Compuesto por Enjuagadora, Llenadora, Encorchadora, Capsuladora.
Envasado sin aportación de oxígeno en el proceso de llenado.
Evacuación del oxígeno de la botella a la atmósfera.
Nivelación, limpieza, esterilización 100% automático.
Consumo de energía: 3 kw por hora

25
 MAQUINA ETIQUETADORA
Modelo: CWEA140

USD 11950

Diámetro: 2 a 12 cm
Alto: 3 a 15 cm
Producción: 140 botellas / min aprox
8400 b/h
Ancho de la Etiqueta: 2 a 10 cm
Largo de la Etiqueta: 1.5 a 8 cm
Diámetro Exterior para el rolado del rodillo: 30 cm
Diámetro Interior para el rolado del rodillo: 7.6 cm
Energía y Consumo: 3.5 kw por Hora
Peso: 200 Kg
Dimensiones: 180 cm x 90 cm x 140 cm

Una vez que las botellas han sido llenadas, tapadas y etiquetadas, se embalan en
cajas de cartón.

26
 MAQUINA EMBALADORA

USD 29500

Características técnicas en máquina estándar (otras bajo petición)

 Producción (variable según formato): Hasta 45 cajas/min.
2700 cajas/hr
 Ajuste dimensional: Manual
 Control de maniobra por PLC.
 Panel de mando LCD táctil color.
 Tensión de alimentación: 8 kw por Hora
 Alimentación aire comprimido: 6 bar
Dimensiones de las cajas admisibles
 Largo: 200 - 500 mm
 Ancho: 150 - 350 mm
 Alto: 85 - 320 mm

27
 SELLADORA DE CAJAS

USD 1600

CARACTERISTICAS.-
 Diseño y construcción basado en calidad, fiabilidad, facilidad de operación,
ergonomía y facilidad de limpieza.
 Dos bandas inferiores para arrastre longitudinal de las cajas.
 Una banda superior para prensado de las alas de las cajas previamente
engomadas.
 Sistema de centrado automático de las cajas al ingreso a la máquina, con
brazos de presión regulable.
 Estructura robusta apoyada en bases de nivelación.
 Incluye equipo de Hot meal marca Nordson.
 Activación por con sensores de posicionamiento.
 Ancho, largo y altura regulable para diferente formato de funda.
 Velocidad de desplazamiento de las cajas regulable.
 Control por medio de microprocesador programable.

Ancho: mín. 200 mm. Máx. 400 mm. Altura: mín.

Formatos de Cajas
100 mm. Máx. 400 mm.
Velocidad de
Regulable desde 600 hasta 1.200 cajas / hora
Producción
Estructura de acero al carbono pintada con
Material del Equipo
poliuretano
Sistema de control por microprocesador, con
Control
variador de velocidad
Ancho de Bandas Inferiores de 120 mm. Superior de 200 mm.
Aire Comprimido Presión de trabajo 90 PSI. Consumo aprox. 6,0 cfm
Tensión Requerida 220 VAC, 3 fases, 60 Hz.
Consumo de
Aprox. 1,5 KW.
Energía
Ancho 800 mm. Largo 2.400 mm. Alto total 1.600
Dimensiones
mm.
Peso Aprox. 220 Kg. (neto)

28
 CINTA PARA EMBALAJE

USD 15

Cinta para un embalaje 90 cm = 0.09 USD

MAQUINA PALETIZADORA

USD 18500
Produccion

20 p/h

29
 MAQUINA PARA FORRAR PALLETS

USD 8000
En 1 pallets da 8 revoluciones = 3520 cm = 3.88 USD
Características de máquina
 Perfil EAR-FLAP®
 Producción: hasta 35 palets/hora
 Plataforma giratoria con arranque progresivo, paro en posición y velocidad
variable.
 Cabezal 3ALL (contiene pinza, corte y termo-soldadura con sufridera).
 Carro porta-bobinas motorizado.
 Pre-estiraje motorizado.
 Detección de altura de carga mediante fotocélula. (Opcional detección de carga
mediante ultrasonidos).
 Aviso acústico y de anomalías por pantalla.
 Control de maniobra por PLC S7-1200.
 Panel de mando LCD, con pantalla táctil color de gráficos de ayuda para el
operario.
 Transmisión giro plataforma: correa trapecial.
 Transmisión guía carro porta-bobinas: cadena de ½”.
 Tensión de alimentación: 4 kw por hora.
 Alimentación de aire: 6 bar
Características de la carga de serie (otras bajo petición)
 Tipo de enfardado: Vertical
 Altura máxima: Hasta 2.400 mm (Otras alturas consultar)
 Medidas máximas palet y carga: 1.200 x 1.100 mm
 Peso máximo: 2.000 Kg

30
31
5. COSTO SUELDO

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 ETAPA DINÁMICA

1. MODOS DE TRANSPORTE
Se utilizara un modo de trasporte multimodal con el fin de entregar la mercancía de
la mejor forma posible al destino seleccionado. Se utilizaran los medios de
transporte terrestre carretero y marítimo.

1.1. MODO TERRESTRE CARRETERO

Para el transporte terrestre se trabajara con la empresa Transportadora Jimenez,
encargada del correcto almacenaje y manipuleo de la carga.

1.2. MODO MARÍTIMO

Para el transporte marítimo se decidió trabajar con la naviera CMA-CGM ya que
esta cuenta con la experiencia y capacitación necesaria.

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34
3. SELECCIÓN DE RUTAS
Se seleccionaran según los siguientes criterios:

1. Tipo de producto: se analiza la naturaleza del producto.

2. Infraestructura vial: se toma en cuenta tanto el lugar de origen como destino
final.
3. Disponibilidad de transporte y de equipo para interface: la capacidad que
tienen los medios de transporte.
4. Conocimiento de las empresas de transporte: se toma este aspecto para
seleccionar la mejor.
5. Costo y tiempo.

3.1. RUTAS SELCCIONADAS

RUTA 1 "ARICA - CHILE" TAMBO QUEMADO RUTA 2 "IQUIQUE- CHILE" RUTA 3 "MATARANI - PERU"
1.147 km; 120 HRS. 1.161 km; 116 HRS. FRONT. DESAGUADERO

RUTA 1 "ARICA - CHILE" TAMBO QUEMADO

1.147 km; 120 HRS.
COSTO PRECIO
TIEMPO
TOTAL UNITARIO
VINO 64,880.92 1.50187
ENVASE Y ENVASADO 45,614.73 1.05590
EMPAQUE Y EMPAQUETADO 30,261.53 0.70050 2.00
EMBALAJE Y EMBALADO 9,343.14 0.21628
PALETIZACION 1,986.14 0.04598
COSTO EXW 152,086.45188 3.52052 2.00
DESPACHOS DE EXPORTACION 608.35 0.01408 0.50
CARGUIO EN FABRICA 119.61 0.00277 0.50
COSTO FCA SANTA CRUZ/BOLIVIA 152,814.41 3.53737 3.00
TRANSPORTE NAL. CARRETERO 1,350.00 0.03125 4.50
COSTO FCA FRONTERA BOLIVIA 154,164.41 3.56862 7.50
TRANSPORTE INT. CARRETERO 3,150.00 0.07292 1.50
DESCARGA EN PUERTO ORIGEN (ALL IN) 110.00 0.00255 0.50
COSTO FAS PUERTO ORIGEN 157,424.41 3.64408 9.50
TRAMITE EN PUERTO 80.00 0.00185 0.50
CARGUIO AL BUQUE 270.00 0.00625 0.50
COSTO FOB PUERTO DE ORIGEN 157,774.41 3.65219 10.50
RUTA ELEGIDA

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3.2. RUTAS – COSTOS TOTALES

COSTO
COSTO TIEMPO
UNIT
VIA ARICA - LIVERPOOL 309.788,90 7,15908 62,50
VIA ARICA - LONDRES 309.183,69 7,14510 61,50
VIA ARICA - FELIXTOWE 310.194,73 7,16846 63,50
VIA IQUIQE - LIVERPOOL 312.225,95 7,21353 65,50
VIA IQUIQUE - LONDRES 311.433,98 7,19523 64,50
VIA IQUIQUE - FELIXTOWE 312.445,02 7,21859 66,50
VIA MATARANI - LIVERPOOL 312.455,74 7,21884 62,50
VIA MATARANI - LONDRES 311.850,53 7,20485 61,50
VIA MATARANI - FELIXTOWE 312.861,57 7,22822 63,50

COSTO TOTAL
314,000.00
313,000.00
312,000.00
311,000.00
310,000.00
309,000.00
308,000.00
307,000.00
ARI - LIV ARI - LON ARI - FEL IQU - LIV IQU - LON IQU - FEL MAT - LIV MAT - LON MAT - FEL

COSTO TOTAL

TIEMPO
68
66
64
62
60
58
ARI - LIV ARI - LON ARI - FEL IQU - LIV IQU - LON IQU - FEL MAT - LIV MAT - LON MAT - FEL

TIEMPO

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 4. RUTA ÓPTIMA

Según la matriz, la ruta de menor costo es Arica y la de menor tiempo es Matarani;

aunque ambas rutas presenten el mismo tiempo, se opta por aquella de menor
Costo.

En conclusión; la Ruta Óptima llega a ser:

 Santa Cruz a Arica-Chile

 De Arica-Chile hasta Puerto de Londres
COSTO FLETE UNIT. 4000 COSTOFLETE
COSTO FLETEUNIT.
UNIT. 4200
4000 COSTO FLETE UNIT. 42
DETALLE VIA ARICA - LIVERPOOL VIA
VIAARICA
ARICA- -LONDRES
LIVERPOOL VIA ARICA - LONDRES
DE ORIGEN 157,774.41
COSTO FOB PUERTO DE ORIGEN 3.65219 10.50 157,774.41
157,774.41 3.65219
3.65219 10.5010.50 157,774.41 3.65219
12,000.00
FLETE MARITIMO 0.27778 40.00 12,600.00
12,000.00 0.29167
0.27778 40.0040.00 12,600.00 0.29167
DE DESTINO 169,774.41
COSTO CFR PUERTO DE DESTINO 3.92996 50.50 170,374.41
169,774.41 3.94385
3.92996 50.5050.50 170,374.41 3.94385
,30 %) SEGURO MINIMO473.32
(0,30 %) 0.01096 - 473.32
473.32 0.01096 - -
0.01096 473.32 0.01096
DE DESTINO 170,247.73
COSTO CIF PUERTO DE DESTINO 3.94092 50.50 170,847.73
170,247.73 3.95481
3.94092 50.5050.50 170,847.73 3.95481
GURO (0,19%) AMPLIACION 299.77
DEL SEGURO (0,19%)0.00694 - 299.77
299.77 0.00694 - -
0.00694 299.77 0.00694
ERTO DE DESTINO DESCARGA EN360.00 0.00833
EL PUERTO DE DESTINO 0.50 360.00
360.00 0.00833
0.00833 0.500.50 360.00 0.00833
DE DESTINO 170,907.50
COSTO DAT PUERTO DE DESTINO 3.95619 51.00 171,507.50
170,907.50 3.97008
3.95619 51.0051.00 171,507.50 3.97008
O DE DESTINO 165.00 DE DESTINO 0.00382
ESTADIA EN PUERTO 1.00 165.00
165.00 0.00382
0.00382 1.001.00 165.00 0.00382
ORTE CARRETERO 300.00
CARGUIO A TRANSPORTE 0.00694
CARRETERO 0.50 300.00
300.00 0.00694
0.00694 0.500.50 300.00 0.00694
O DE DESTINO TRAMITES EN150.00
PUERTO DE DESTINO0.00347 0.50 150.00
150.00 0.00347
0.00347 0.500.50 150.00 0.00347
DE DESTINO 171,522.50
COSTO DAP EN PAIS DE DESTINO 3.97043 53.00 172,122.50
171,522.50 3.98432
3.97043 53.0053.00 172,122.50 3.98432
EN DESTINO 159,729.37EN DESTINO 3.69744
NACIONALIZACION 0.50 159,875.17
159,729.37 3.70081
3.69744 0.500.50 159,875.17 3.70081
MACEN DEL COMPRADOR (INLAND) TRANSPORTE 2,400.00 0.05556 (INLAND)
A ALMACEN DEL COMPRADOR 2.00 1,050.00
2,400.00 0.02431
0.05556 1.002.00 1,050.00 0.02431
DESTINO 333,651.87
COSTO DDP PAIS DE DESTINO 7.72342 55.50 333,047.67
333,651.87 7.70944
7.72342 54.5055.50 333,047.67 7.70944
ACEN DEL COMPRADOR DESCARGA EN300.00 0.00694
ALMACEN DEL COMPRADOR 0.50 300.00
300.00 0.00694
0.00694 0.500.50 300.00 0.00694
TAL 333,651.87
COSTO - TIEMPO TOTAL 7.72342 55.50 333,047.67
333,651.87 7.70944
7.72342 54.5055.50 333,047.67 7.70944
NIDAD (20% ANUAL) 557.20
COSTO DE OPORTUNIDAD 0.01
(20% ANUAL) 556.19
557.20 0.01 0.01 556.19 0.01
334,209.07
COSTO REAL 7.73632 55.50 333,603.86
334,209.07 7.72231
7.73632 54.5055.50 333,603.86 7.72231
RUTA ELEGIDA RUTA ELEGIDA
COSTO DE EXPORTACION 7,72231 333.603,86
5. PRECIO
MARGEN DE VENTA EN DESTINO
DE UTILIDAD 0,77769 33.596,14
PRECIO DE EXPORTACION DDP 8,50000 367.200,00
UTILIDAD DEL VENDEDOR MAYORISTA 1,50000 64.800,00
PRECIO VENTA AL POR MENOR 10,00 432.000,00

Luego de realizar un análisis de mercado se establecieron las siguientes

conclusiones:

 Los consumidores están dispuestos a comprar el Vino Rosado y están

dispuestos a pagar un precio más alto por el producto, ya que el precio de
venta al por menor es de USD 10, en donde existe la posibilidad de manipular
el precio (si lo desea) gracias al producto que llega a ser competitivo.

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