CASO: ADOLFO MBA. Enrique Cabellos B.

MBA. Jesús Ynglessi A.

DOMINGUEZ MBA. David Calderón Berrios
ADOLFO DOMÍNGUEZ
 1973
Primer taller

“Una marca con alma”

1997
“Más que una marca Sale a bolsa
es un nombre con
trayectoria”

Sector:
Bienes de Consumo

Industria:
Textil, Vestido y Calzado
Llegó a tener unas 800 tiendas en total. Pero
esa sobreapertura de tiendas fue su principal
enemiga cuando en 2008 estalló la crisis
financiera.
 Quien mucho abarca, poco aprieta.

La compañía de moda que vivió sus años dorados en

los 80 y los 90 cometió un grave error en época de
vacas gordas: abrir tiendas y, muchas de ellas, sin
sentido.
 Recortes, desahucios, una tasa de paro cada
vez más elevada y un deterioro del
consumo que más tarde se acentuó por un
cambio en el comportamiento de compra de
los clientes.
 El consejo estaba en manos de gestores
internacionales. Gente externa, con una cultura
distinta, tomaba las decisiones.

Adolfo Domínguez perdió el rumbo y tomaba

decisiones que llegaban siempre demasiado
tarde.
 El punto de inflexión llegó en 2016: a
mediados de ese año, la acción de la
compañía tocó suelo a 3 euros por acción y
unas pérdidas de 23 millones.
Un nuevo jinete

Adriana
Domínguez
RENTABILIDAD DE LA
EMPRESA 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
BENEFICIO NETO 21.6 3.6 0.9 -4.8 -9.7 -24.1 -10.3 11 7.7 -22.9 -6.7
FREE CASH FLOW -5.5 -8.6 8.6 -0.7 -5.1 5.3 -5.4 -5 23.8 -12.5 -4.4
TOTAL ACTIVOS 178.5 185.3 182.7 177.8 182.1 149.2 133.9 120.2 112.5 84.6 110.87
PATRIMONIO NETO 133 134.9 134.9 130.8 121.2 95.7 85 75.1 83.4 60.5 102.33
CAPITAL EMPLEADO 142 148.1 144.3 139.5 146.1 114 99.4 86.5 67.7 56.7 51.6
ROE 16.30% 2.70% 0.70% -3.70% -8.00% 25.20% 12.10% -14.70% 9.20% -37.90% -6.04%
ROCE 15.20% 2.40% 0.60% -3.40% -6.70% -21.20% -10.40% -12.70% 11.30% -40.40% -30.2%

Descripción 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
INGRESOS 197.5 191.6 179.2 167 156.1 152.1 134.9 124.3 108.4 113.2 117.1
RESULTADO BRUTO 137.7 132.1 122.5 110.8 99.9 83 78.4 75.4 57.8 65.5 68.0
EBITDA 39.7 21.3 19.3 10.3 1.6 -7.7 -3.2 -1.5 -17.8 -9.0 -2.2
INGRESO NETO 21.6 3.6 0.9 -4.8 -9.7 -24.1 -10.3 -11 7.7 -22.9 -6.7
FREE CASH FLOW -5.5% -8.6% 8.6% -0.7% -5.1% 5.3% -5.4% -5.00% 23.8 -12.5 -4.4
CAPITAL NETO DE
TRABAJO -41.6 -21.5 -6.6
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
1. Reconectar a la marca con el público objetivo
2. Generar crecimiento en mercados int/ext
3. Mejorar la eficiencia de la empresa
4. Revertir la situación financiera
5. Consolidar la marca
Concentración de colecciones y tiendas bajo una
misma marca:

ADOLFO DOMINGUEZ
 "Todos los parámetros indican que estamos en el buen
camino", existen indicios positivos para salir de los datos
negativos, dado que ya son más "sólidos" financieramente y
generan "caja".

Director financiero, Modesto Lusquiños

 Tiendas

“El proceso habrá concluido con la transformación de

aproximadamente 115 tiendas de sus submarcas U y AD+ en tiendas
Adolfo Domínguez.”
Renovación de las Flagships Españolas
Nuevos Mercados Internacionales
Paralelamente, ha confirmado la apertura de nuevas tiendas en otros mercados como Oriente Próximo,
México, Catar y prevén abrir la primera tienda en Rusia y Sídney (Australia). El peso de la red
internacional superará el 50%", según la compañía.
 BALANCED SCORECARD
Financiera • Incrementar el rendimiento de la empresa

Cliente • Mejorar la participación en el mercado

Procesos • Unificar el proceso de compras y producción

Aprendizaje • Reorganizar equipo humano creativo

RESULTADOS
RENTABILIDAD DE LA
EMPRESA 2015 2016 2017
BENEFICIO NETO 7.7 -22.9 -6.7
FREE CASH FLOW 23.8 -12.5 -4.4
TOTAL ACTIVOS 112.5 84.6 110.87
PATRIMONIO NETO 83.4 60.5 102.33
CAPITAL EMPLEADO 67.7 56.7 51.6
ROE 9.20% -37.90% -6.04%
ROCE 11.30% -40.40% -30.2%

Descripción 2015 2016 2017

INGRESOS 108.4 113.2 117.1
RESULTADO BRUTO 57.8 65.5 68.0
EBITDA -17.8 -9.0 -2.2
INGRESO NETO 7.7 -22.9 -6.7
FREE CASH FLOW 23.8 -12.5 -4.4
CAPITAL NETO DE
TRABAJO -41.6 -21.5 -6.6
Comparación de la evolución del rendimiento del valor en el mercado
EN CONCLUSIÓN…
¿DEBEMOS INVERTIR EN ADOLFO
DOMINGUEZ?
DEPENDE SI QUIERES APOSTARLE AL
GANADOR
GRACIAS