Professional Documents
Culture Documents
Planeación Prospectiva:
parte del futuro se concentra la atención sobre el porvenir, imaginándolo a partir
del futuro y no del presente. No busca "adivinar" el futuro, sino que pretende
construirlo. Lo construye a partir de la realidad, siempre en función de la
selección de aquellos futuros que realicen los actores de un entorno particular
por ejemplo una institución, al diseñar y evaluar los futuros posibles y
deseables.
estructura de la prospectiva: plantea tres niveles o pasos;
a) El primer nivel o planeación normativa; es aquel en el cual se definen
objetivos a través del diseño de futuro deseados, se precisa lo que debe
ser hecho y para qué.
b) El segundo nivel o planeación estratégica; se trabaja con los objetivos
o metas orientadas por los resultados posibles, determina lo que se
podrá hacer y cómo.
c) Tercer nivel o planeación operativa: es donde se implantan las
decisiones; indica como lo hará.
Organización de la mercadotecnia:
Proceso que delimita responsabilidades y otorga autoridad a quienes pondrán
en practica el plan de la mercadotecnia. Es necesario que las diferentes tareas
se definan, diferencien y se busque la gente apropiada para cada una de ellas.
Gerente
Gerente De Jefe De
Publicidad Ventas
Supervisor
Vendedores
Posteriormente, este departamento asumió algunas funciones subsidiarias, es
decir, conforme crecía la empresa advirtió la necesidad de investigar el
mercado, hacer publicidad, además de presentar servicios a la clientela de
manera más regular.
Gerente
Investigacion De
Publicidad Fuerza De Ventas
Mercados
Gerente
Investigacion Relaciones
Publicidad Ventas
De Mercados Publicas
Fuerza De
Ventas
Mercadotecnia integral o holística: en la ultima etapa la empresa considera a la
mercadotecnia como el eje de la empresa y no como una más de sus
departamentos, es decir, todas las áreas que conforman una organización giran
alrededor del plan de mercadotecnia, están coordinadas hacia un mismo fin, las
actividades que lleva a cabo producción para elaborar los productos, compras,
abastecimientos, finanzas y recursos humanos se debe integrar en un solo
sistema que pueda, dentro de la organización, realizar automáticamente todos los
requerimientos necesarios para la satisfacción del cliente, además existen
software que lo realizan como lo serían los sistemas de planificación de recursos
empresariales, estos sistemas manejan la producción, inventarios, logística,
distribución, envíos, contabilidad, ventas, recursos humanos de manera eficiente y
a fin de obtener mejores resultados económicos, y un mayor control, de todas las
funciones de la organización.
Director De
Mercadotecnia O
Comercial
Director De
Mercadotecnia O
Comercial
Director De
Mercadotecnia O
Comercial
Gerente De
Gerente De Gerente De Gerente De
Investtigacion De
Ventas Distribucion Publicidad
Mercados
Director De
Mercadotecnia O
Comercial
Asistente De
Asistente De Asistente De Asistente De
Marcaasistente
Marca Marca Marca
De Marca
Organización de mercadotecnia por clientes: De acuerdo con su condición,
podrán tenerse clientes mayoristas, minoristas, institucionales, gubernamentales,
clientes de venta directa.
Es usual que una empresa combine los cuatro diferentes tipos de organización. El
empleo de uno o varios tipos de organización crea un departamento de
mercadotecnia flexible, capaz de desarrollar y poner en práctica planes que cubran
con exactitud las necesidades de los compradores.
Director De
Mercadotecnia O
Comercial
Gerente De
Gerente De Gerente De Gerente De
Investtigacion De
Ventas Distribucion Publicidad
Mercados