PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

GESTIÓN EMPRESARIAL

CETPRO : “JULIO C. TELLO” DRE/UGEL : PASCO

Modulo : TODAS LAS ESPECIALIDADES
Docentes : Arzapalo Colqui Marisol, Cristobal Trinidad Wilmer Emerson, Portal Castro Luis, Santiago Castillo Julio Ernesto, Roque
Chamorro Monica, Huaranga Ramos Elsa, Fernandez Chamorro Fredy, Cruzada Curihuaman Gina, Huaricancha Rivera
Maria, Valenzuela Rojas Dina, Chavez Rivas Nelida, Rojas Marchan Neri y Serna Trinidad Josefina
Horas de la Unidad : 24 horas
Inicio : 02/04/2018 Término : 10/05/2018

Capac Contenidos
idade Horas
Criterios de
s Aprendizajes Conocimientos científicos y Actividades Pedag
Procedimientos evaluación ogicas
Termi tecnológicos
nales
¿Qué negocios  Identifica el perfil de un joven Identificación de los Reconoce que  Elaborando un
funcionan y qué emprendedor. negocios mas comunes negocios son listado de 10
jóvenes lo llevan a  Caracteristicas que tiene un implementados en su rentables y que negocios más
cabo? emprendedor de éxito. entorno local. emprendedor lo comunes en la
Conociendo el mundo del
emprendimiento juvenil.

implementa. localidad donde

vives. 1h
 Crear el perfil
de un joven
emprendedor
según lo que
has podido ver
¿Qué hace un  Identificar las actividades Realiza de manera Enumera las  Hacer un
emprendedor cada más importantes que hace participativa a traves de actividades más listado de las
día? un joven emprendedor. preguntas abiertas, cual importantes de un actividades 1h
serian las actividades joven emprendedor. más
mas importantes de un importantes
joven emprendedor. que suele

1
 realizar un
joven
emprendedor.
El éxito y el  Reconocer las caracteristicas Realiza de manera  Enumera las Definir las
fracaso de un de un emprendedor de participativa a traves de caracteristicas de caracteristicas
emprendimiento negocios exitoso. preguntas abiertas: un joven tiene un joven
de negocio.  Porque dejan de funcionar o - Cuales son las emprendedor de emprendedor
cierran muchos negocios de caracteristicas de un éxito. exitoso.
jovenes. joven emprendedor  Enumera las Definir las
de éxito. principales causas principales 1h
- Cuales son las porque fracasan causas de
principales causas las iniciativas de fracaso de una
porque dejan de negocio de iniciativa de
funcionar o cierran jovenes negocio.
muchos negocios de emprendedores.
jovenes.
Identificar los  Que es un Idea de Negocio. Identificación de los  Elabora un listado Cada grupo de
pasos para  Caracteristicas de una buena ideas de negocios mas de ideas de trabajo debe
determinar qué idea de negocio. comunes negocios y elegir una idea de
idea de negocio  Como generar ideas de implementados en su priorizarlos en negocio para
puede ser la mejor negocio. entorno local, a traves orden de trabajar en las
El Plan de Negocio

para mí.  Criterios para la calificación y de trabajo de grupo. importancia. sesiones

priorización de ideas de  Elegir una idea de siguientes. De
negocio. negocio. preferencia debe
 Perfil del Empresario. . ser una idea que 1h
tenga relación
con lo que saben
hacer, con lo que
les gustaría hacer
y en una
actividad a la que
le dedicarían el
tiempo adecuado.

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Identifica qué es  Plan de negocio. Reconocer el Formato Identificar la Reconocer casos
un  Importancia del plan de del Plan de desarrollo estructura de un modelos de Plan
plan de desarrollo negocio. del emprendedor. Plan de desarrollo de desarrollo
emprendedor.  Partes esenciales emprendedor. emprendedor. 1h
de un plan de desarrollo
emprendedor.

Identificar los  Datos generales del Realizar de manera Identifica los datos Ingreso de
datos generales Emprendedor. grupal las carateristicas generales del información en
del emprendedor y  Datos generales del generales del emprendedor. los formatos de
de la iniacitiva de Proyecto (Iniciativa de emprendimiento a Identifica el nombre plan de desarrollo
negocio. Negocio). realizar. del negocio, emprendedor.
1h
localizacion,
descripción del
negocio y elaborar
un croquis de
ubicación.
Reconocer el  Que es el mercado. Realizar de manera Elaborar un listado Ingreso de
mercado a que  Importancia de reconocer el participativa a traves de de necesidades y información en
clientes va dirigo mercado. grupos focales el deseos especificos los formatos de
nuestros  Identificar a quien puedo analisis de por que los va a responder el plan de desarrollo
productos. vender, a traves de sus clientes adquirirán los producto o servicio emprendedor en
1h
necesidades y deseos. productos o servicios a que se quiere el Item 3.1
ofrecer; qué se puede ofrecer.
ofrecer que otros no
ofrezcan
(Competencia).
Reconocer el  Identificar quienes seran los Realizar de manera Identificar las Ingreso de
mercado, que clientes del Proyecto participativa a traves de carateristicas de información en
caracteristicas (Segmentación de mercado). grupos focales el nuestros clientes a los formatos de
tienen los clientes  Describir las caracteristicas analisis de los clientes, traves de la plan de desarrollo
1h
a quienes va dirigo del cliente en cuanto al area comprender las elaboración de un emprendedor en
nuestros geografica y demografica. caracteristicas y listado de el Item 3.2 y 3.2.
productos.  Determinar con quien y conductas exclusivas de caracteristicas
los clientes para poder geograficas,
3
 como compito, que puedo presentar un mensaje demograficas,
ofrecer que otros no de marketing que se psicograficas,
ofrezcan. comunique con ellos creencias y estilo de
con eficacia. vida.
Identificar de
manera muy
detallada nuestras
competencias.
Comprende el  Definición de marketing,  Enumera las El marketing
significado  Utilidad Conocer la función del herramientas del y su
del Marketing Mix,  Función. marketing. marketing. importancia
su  Identificar las 4 P del para mi 1h
utilidad y su marketing. negocio.
función.
.
Marketing Mix:  Determinar que producto o Realizar de manera  Identificar el Ingreso de
Que puedo vender servicio vas ofrecer. participativa a traves de producto o información en
como Producto y a  Cuales son las caracteristicas grupos focales el servicio que se los formatos de
que Precio para y atributos del producto a analisis de cuáles son ofrece a un plan de desarrollo
satisfacer una ofrecer. los productos y precios mercado para su emprendedor en
necesidad o un  A que tipo de cliente esta que vas a ofrecer, adquisición, uso o el Item 4.1 y 4.2.
deseo. dirigido el producto a ofrecer.caracteristicas y consumo y que
 Cuales son los precios de atributos de los mismos. puede satisfacer 1h
venta al público de los una necesidad o
productos a ofrecer. un deseo.
 Como se ha determinado el  Determinar cuales
precio del producto a ofrecer son los precios de
venta a tu público
de cada uno de
tus productos.
Marketin Mix:  Determinar donde Realizar de manera  Identificar la Ingreso de
Como llego a mis comercializar el producto o participativa a traves de estrategia como información en
clientes (Plaza) y servicio que se le ofrece. grupos focales el se va a lograr que los formatos de 1h
como promociono  De que manera distribuiras analisis de cuáles es la el producto o plan de desarrollo
y/o publicito lo que tus productos o servicios. Plaza y la Promoción de servicio que la emprendedor en

4
voy a vender.  Describir el medio de los productos o empresa brinda el Item 4.3 y 4.4.
publicidad y/o promoción. servicios que vas a llegue a los
 Describir la razón de este ofrecer. clientes de la
medio de publicidad y/o mejor manera
promoción. posible.
 Determinar el costo que  Determinar cual
podria costar este medio de es la mejor
publicidad y/o promoción. estrategia para
que la gente
conozca mi
producto o
servicio y pueda
incrementar mis
ventas.
Organización de  Identificar las principales Realizar de manera  Estructuración de Elaborar un
mi Empresa: actividades del negocio. participativa a traves de un organigrama organigrama de
Como organizar  Agrupar actividades en grupos focales la de nuestra Funciones del
las actividades de funciones relacionadas. elaboración de un Iniciativa de negocio.
nuestro negocio  Asignación de las diferentes organigrama que nos Negocio.
1h
familiar de tal funciones a puestos permita organizarnos en  Establecer la
manera que sean especificos. Cargos/Puesto y definición de
controladas.  Establecer las funciones. Funciones dentro
responsabilidades y las del negocio.
facultades de cada tarea.
Proyección de  Plan de Proyeccion Definir objetivos de  Reconocer que  Identificando los
Ventas producción es decir productos y costos fijos y
cantidad que debera servicios ofrece el los costos
producir la empresa en emprendedor y variables de
un determinado tiempo. que cantidades cada uno de
1h
 Determinar el costo unitario tiene proyectado sus productos y
Determinar que costos producir y vender. servicios que
utilizar para saber cual  Verificar si el ofrece en su
es el costo unitario del joven negocio que le
producto o servicio. emprendedor ayudaran a

5
 comprende y proyectarse
entiende como durante el mes.
sacar costos y
precios en sus
productos y
servicios.
Plan de  Elabora tu lista de Realiza de manera  Determinar cual  Haciendo un
Proyección de requerimientos participativa una lista es costo de los calculo de la
Ventas:  Clasificación de los de materia prima o productos y cantidad total
Paso 1, 2, 3 requerimientos insumos, mano de obra servicios que tiene del material a
 Obtiene los costos fijos y gastos generales el joven utilizar.
para poder ordenar o proyectado  Obteniendo el
clasificar cada uno de producir durante precio unitario
los elementos según el el mes. de cada uno de
tipo de costos ya sean  Determinar cual ellos.
fijos o variables. es el precio final y  Multiplicar la 1h
Realiza la depreciación cantidades que el cantidad a usar
de las maquinarias y joven tiene por el precio
equipos utilizados en el proyectado unitario de cada
negocio así como otros producir y vender elemento
gastos, para poder durante el mes. obteniendo el
obtener el resultado costo total.
final que es el costo fijo
del producto.

Plan de  Obtiene los costos variables Identificar los costos de  Identificar si el  Creando
Proyección de  Otros costos variables la materia prima y otros joven metologías
Ventas:  Obtiene costo unitario materiales ha usar en emprendedor sencillas para
Paso 4, 5, 6  Punto de equilibrio la producción, maneja y domina llevar costos
considerar el costo de los costos fijos y variables a
1h
otros gastos como los costos través de un
movilidad y flete que se variables para software
requiera para el traslado obtener el costo aplicativo.
de la materia prima, y unitario.  Utilizando la
determinar el costo  Identificar si los ayuda de

6
 unitario. jovenes manuales
Calcular y realizar el emprendedores referentes a
punto de equilibrio saben como y temas de punto
para que el negocio no cuanto producir de equilibrio y
gane no pierda y sepa para que su aplicando
el emprendedor cuanto negocio no pierda formulas
producir para obtener la ni gane y que sencillas y
rentabilidad esperada. cubra sus costos cuadros
fijos y variables. aplicativos para
el joven
emprendedor.
Inversión y  Definicion de inversion,  Identifica las fuentes  Reflexiona y  Elaborar la
Financiamiento metas, fuentes y planes de “inversión”, valora sobre la estructira de
enfocada en la toma de mediante el método importancia del inversion y
decisiones del de casos en plan financiero y fianaciamiento
emprendimiento empresarial. situaciones de de inversiones, mediante la
problema para la toma de dentificacion
 El financiamiento en las relacionadas al decisiones de la de
distintas fases de la empresa, campo financiero empresa herramientas
mediante la determinacion de realizando financieras
los tipos, recursos, estructura  Utilizando las preguntas y más
y fuentes del financiamiento herramientas buscando adeacuadas al
2h
emprearial, asi como la financieras determina información que negocio a
evaluacion del plan financiero. el presupuesto de amplíe los temas emprender.
capital para las tratados,
inversiones,
determianndo el nivel
de riesgo y
rentabilidad en las
decisiones
financieras de su
negocio a
emprender.

7
Como iniciar o  Propósito del negocio: Se focalizara grupos de  En los talleres se Elaborar talleres
Crecer como conocer que voy a lograr taller para identificar los evaluacion su grupales por
empresario con mi negocio emprendedores con  Participacion cada tema a
 Identificar al tipo de negocio idea y con una  Creatividad desarrollorsa
que quiere incursionar, que empresa, se trabajara  Autonomia para que los
voy a ofrecer si son todos los puntos para  Se identificara al jovenes
productos, comercio o tener en claro la emprededor emprendedores
servicio prosperidad de lo realizar el trabajo,
 Conocer a su clientela: mencionado y asi lograr para lo cual se
busqueda de informacion los objetivos planteados utilizara materiles
de por que te compran tus logisticos como
productos son plumones,
 Ubicación de tu negocio: papelotes, y otros
lugar estrategico para la que se requiere
venta
 Inversion: Estas tienen que
ver con el cómo van a 1h
reunir el dinero suficiente
para; adquirir
 Visualizar el crecimiento de
la empresa: Cuanto más
clara sea tu visión, más
probabilidades tendrás de
alcanzar el éxito
empresarial
 Ser innovador: estar en
constante busqueda de
informacion
 Planificar las activades:
significa averiguar, paso a
paso, lo que necesitas
hacer para alcanzar tu
visión
 Trabajar en equipo:

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 Ten en claro que el
crecimiento exige aprender
a delegar
Funciones.
 Prestamos formales:
consisten que existen
muchas instituciones
financieras que otorgan
prestamos a
microempresarios que
tienen una buena historial
crediticia
Cual es la  Activo fijo: es un bien de una Se realizara el trabajo  Se identificara a Se trabajara con
Inversión que empresa, ya sea tangible o de manera participatico los jovenes jovenes
piensas realizar intangible, como son cada uno de los puntos emprendes, que emprendes con
inmuebles, maquinaria, mencionados para mas destacaron taller grupal de
material de oficina, etc. ue saber cuanto es la en el taller y que cada tema del
normalmente son necesarios inversion de la empresa los jovenes hayan inversiion, para lo
para iniciar una empresa para poder y cumplir elaborado la lista cual se utilizara
 Gastos Pre Operativos: es la los objetivos y asi de los activos materiales
etapa previa para el inicio de obtener beneficios para durante lo logisticos
las operaciones de la poderse mantener mencionado.
empresa tiempo con la empresa.
1h
 Capital de Trabajo: es
importante para una empresa
para llevar a cabo sus
actividades con normalidad en
el corto plazo mediano o largo
plazo
 Mano de Obra: es una
herramienta fundamental que
da lugar al trabajo manual o
artesanal, en un negocio o
empresa

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  Costos Inderectos: es aquel
coste que afecta al proceso
productivo en general de uno
o más productos
 Gastos Administrativos: Los
gastos administrativos son los
costos incurridos como son
utilez pago del telefono etc.
 Gastos de venta: son los
gastos que se originan de las
ventas como son : comisiones
de agentes y Gastos de
viajes, costo de muestrarios y
exposiciones etc.
Flujo de Caja:  Identificar los principales Reconocer de manera  Esquematizar el Realizar de forma
Cuanto serán las datos para ejecutar en el conjunta con los cuadro de manera practica los
ventas menos los cuadro. participantes los ordenada y clara. resultados de la
gastos.  Ingreso resultados de los datos.  Con la ayuda de sumatoria total de
 Egreso Realizar el ejercicio con formato, hojas con los ingresos,
 Saldo la ayuda del formato o cuadros evaluar menos el total de
 Determinar la operación una calculadora la los datos de la los egresos
basica proyectada a un año. sumatoria total operación para trabajado en el
 Identifica el mes de proyectada. obtener los cuadro de 1h
recuperacion. resultados y inversion para
 Identificar la detereminar el
lectura de los resultado del
numeros para su saldo que
mayor amortigua la
comprension. inversion total
para asi obtener
la rentabilidad.
Utilidad /  Identificar los resultados de la Realizan la oparcion de  Evaluan Elaborar un
Ganancia : Podre operación de manera clara y manera participativa y conjuntamente cuadro de
1h
ganar, cuanto; en sencilla. ordenada los datos. durante el tiempo manejo y registro
cuanto tiempo. proyectado la de los datos para
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  Interpretar la lectura de los Clasifican los cuadros rentabilidad del saber los
numeros aplicados al negocio. anteriores que negocio con los resultados.
proporcionan la ingresos y el valor Reconocer los
informacion. de la inversion resultados con
total. datos de positivo
Realizar la operación de o negativo y
matematica basica de desde que mes
resta en el cuadro. para saber si el
negocio tienen
ganancias o
perdidas.
Rentabilidad : Sera  Deficinion de rentabilidad  Analisis de casos  Analiza la  ejemplifica los
Rentable mi economica, contable y practicos mediante la rentabilidad principales
Proyecto, Cuan financiera. medicion de económica como métodos de
rentable sera.  Niveles de análisis, rentabilidad mas núcleo de la cálculo de la
indicadores, medicion de eficiente y adecuada rentabilidad de la rentabilidad de
peridodo de tiempo y que una empresa empresa. su empresa.
calculo de la rentabilidad utiliza en base a sus  Comprende y
empresarial. recuersos explica el análisis
financieros. de la rentabilidad
 comparación entre la financiera y
renta generada y los económica.
medios utilizados 1h
para obtenerla, con
el fin de permitir la
elección entre
alternativas o juzgar
la eficiencia de las
acciones realizadas,
según el análisis del
flujo de caja en base
al saldo acumulada y
la inversion
requerida..

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 Yo Emprendedor:  ¿Tienes algun tipo de Describe la actividad  Identificar alguna Ingreso de
Experiencia y experiencia en este negocio? experiencia en el información en
Conocimiento  ¿tienes algun tipo negocio que viene los formatos de 1h
Yo Emprendedor
conocimiento en este a implementar. plan de desarrollo
negocio? emprendedor.
Yo Emprendedor:  Con quien cuentas o puedes Describe la actividad  Identificar que Ingreso de
Relación con el contarpara llevar acabo tu posibilidades de información en
entorno Directo. negocio o fortalecer el que ya éxito puede tener los formatos de
tienes. en la plan de desarrollo 1h
 Quienes te apoyaran o te implementación emprendedor.
podran ayudar y de que del negocio.
manera
Fortalecer las  Desarrollar actividades de Reforzarmiento de  Reforzar la A traves de
capacidades en la asesoramiento en el algun tema de la elaboración de su Grupos de
Actividades de Asesoramiento

Elabración del mejoramiento del formato del estructura del formato Plan de negocio trabajo por
Plan de Negocio. plan de negocio. del Plan de Negocio. para su posterior temática a
presentación. reforzar se
realizara el
Asesoramiento
de manera
Grupal.
Socialización de  Exposición de planes de Sustentación de los  Identificar las Exposición de los
Productos Finales, negocio. planes de Negocio ante mejores iniciativas productos finales
planes de un Jurado calificador de de negocio, que de Planes de
negocios profesionales que puedan Negocio, en
concluidos. puedan identificar las impementarse en plenaria ante un
mejores iniciativas de un corto plazo. jurado calificador.
Negocio.

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