4.

EXPLIQUE LA ESTRATGIA DE SEGMENTACION APROPIADA PARA

CEMENTOS PACASMAYO.

Cementos Pacasmayo, se dedica a la fabricación y comercialización de

cementos, cal, concreto premezclado y otros materiales de construcción.
La estrategia de segmentación que aplica Cementos Pacasmayo es
Indiferenciado; porque a pesar de haber identificado diferentes segmentos opta
por dirigirse a la totalidad del mercado con una única oferta para obtener mayor
número de clientes y maximizar los canales de distribución.

Es decir la empresa asume que todos los clientes potenciales presentan

características muy similares respecto a sus necesidades y a las ventajas
esperadas del producto y es por eso que no distingue segmentos diferentes,
con independencia de los criterios demográficos, geográficos, psicográficos y
conductual, porque no son lo sufrientemente significativas, obteniendo un nivel
de segmentación bajo.
Cementos Pacasmayo es la única productora de cementos en el norte del país
abarcando el 90% del mercado objetivo, es decir lidera dicha región. Esto se ve
reflejado a su estrategia de segmentación Indiferenciado y al crecimiento del
sector construcción del país. Su amplia red de distribución tanto en el norte y
resto del país gracias a alianzas estratégicas con distribuidores lo demuestran.
Es por eso que aplica las estrategias de markteting a un único mercado total.