Propuestas

1.- usted planea iniciar una compañía que fabricara muebles del hogar
(sofás, sillas, mesas y similares). Bosqueje una estrategia corporativa para
competir en el mercado ¿Qué estrategia de logística podría usted derivar
de la estrategia corporativa?

Estrategia corporativa: Ser los principales proveedores de muebles-hogar

personalizados.
De esta estrategia deriva:
Estrategia logística: Utilizando las tecnologías de la comunicación, será posible
que el cliente por medio de una paleta de opciones, construya a su gusto
muebles y seleccione dentro de esta opciones ya establecidas como color,
material, tamaño, y en algunos casos (a mayor costo) pedidos especiales.
- En esta opción la empresa podría tercerizar el proceso, por medio de la
estandarización podrá fijar especificación fijas tanto de forma como de
calidad del producto, y contratar a empresas locales con capacidad
técnica suficiente para la construcción, así el pedido se despacha desde
la fábrica más cercana al cliente.
- Se utilizará un ciclo de inventario, es decir los clientes recibirán pedido del
mismo modo en que lo hacen quienes compran por catálogo, donde existe
un sesgo entre el día del pedido y la entrega, haciendo despachos en
conjunto y reduciendo el costo unitario por envió (si la flotilla es propia).

3.- Haga un diagrama de red de los sistemas de logística que usted cree
serían apropiados para las siguientes compañías:

Una compañía de alimentos que distribuye bienes enlatados a un

mercado local.

5.- Explique el significado de planeación estrategia para el sistema

logística. Seleccione varias compañías de preferencia, analice las
actividades que deberían incluirse y el motivo. ¿Cómo distinguirá la
planeación táctica y operativo planeación estratégica?
La planeación estratégica es uno de los niveles de planeación. Esta planeación
hace referencia a aquellas de largo alcance, es decir, donde el horizonte de
tiempo es mayor de un año.

SUBWAY:
Planeación estratégica: Dentro de la planeación estratégica se observa que
buscan incrementar al mayor número de locales en la ciudad, especialmente en
las zonas de alto flujo y centros comerciales.
Igualmente buscan atraer los clientes por medio de la personalización en el
servicio, es posible escoger desde el pan, hasta la salsa. Estas actividades
representan un verdadero reto en la estrategia operativa.

TIENDAS D1:
Planeación estratégica: Han pretendido dominar el mercado del menudeo con
el mayor número de tiendas/barrio y bajo el concepto de mínimo coste de
procesamiento.
Sin embargo se enfrentan a un problema logístico en la planeación operativo
debido al gran número de tiendas y niveles de abastecimiento para inventario
reducido.

6.- Describa la mayor cantidad de ventajas y desventajas (interrelaciones)

que un administrador de logística.

Ventajas de un administrador logístico en la planeación estratégica:

Participación activa en la mayoría de aéreas de decisión. (Ubicación de
instalaciones, inventarios, transportación, procesamiento de pedidos servicio al
cliente, almacenamiento, compras).

Permite al administrado poder tomar decisiones globales acerca del negocio

incurriendo en un costo bajo. Orienta la misión organizacional, siendo un canal
de transmisión entre la compañía y sus ejecutores. Posee una mayor facilidad
de análisis y comprensión.

b) Desventaja de un administrador logístico en la planeación estratégica:

Debido a su largo horizonte la planeación estratégica trabaja con información
que por lo general está incompleta o imprecisa.
 Debido a que no considera información precisa y en detalle, suele provocar
malas decisiones o la toma de rumbos inadecuados. O Las decisiones a largo
plazo suelen tener mayor retraso en llegar a los empleados y deforma no tan
clara. O Es limitada sin buenas estrategias tácticas y operativas que la
respalden. En ocasiones, los datos usados no son los óptimos

7.- Describa el principio de distribución diferenciada. Explique cómo se

ilustra en la siguiente situación:

 Los costos totales de distribución se minimizan si las ordenes retrasadas

de los inventarios en almacén de campo se despachan desde los
inventarios de planta. Se utiliza transportación de primera para enviar
órdenes atrasadas directamente de la planta a los clientes.

 Los artículos de productos abastecidos en un almacén se encuentran

agrupados de manera que se establezcan distintos niveles de
disponibilidad de inventario para cada uno de los grupos.

 Todos los productos se agrupan de acuerdo con un esquema de

clasificación ABC, donde los artículos A tienen altos volúmenes de venta,
los artículos B se guardan en almacenes regionales y los artículos C solo
se guardan en las instalaciones de la planta.

El principio de distribución diferenciada se refiere a que en las empresas se

maneja diferentes clases de productos los cuales no les sirvena todos los
clientes ya que cada cliente es diferente y cada uno de ellos tiene
necesidades o aplicaciones del producto o servicio diferentes, adicional a
esto este principio habla también de los diferentes canales de distribución lo
que hace referencia a que para cada cliente hay una manera de entrega pero
en la cual la empresa debe de tener a disposición el producto los cuales
dependen del nivel de stock, la demanda y el transporte.

En el primer caso se ilustra el principio de distribución diferenciada en cuanto

a las ordenes o pedidos que no llegaron a tiempo a los clientes, y en donde
la empresa está tomando como medida un transporte rápido para hacer llegar
estas órdenes a los clientes en el menor tiempo posible.
 En el segundo caso hace referencia a que según esto está indicando que
todos los almacenes cuentan con el nivel de stock requerido para cumplir con
cualquier pedido y a cualquier destino por la misma disponibilidad de
inventario.

9.- Explique como las siguientes situaciones ilustran el principio de

postergación.

La pasta de dientes se envía en cantidades a granel a los almacenes cercanos

a los mercados donde las ventas en el área determinan el tamaño del empaque
del producto final.

- Antes de realizar el nuevo se tienen en cuenta de forma anticipada las

ventas que se han realizado para determinar el tamaño del producto, de
este modo la empresa “escucha” al cliente y luego realiza el despacho
según las especificaciones de tamaño.

Un fabricante de pinturas envía "latas brillantes", o sin etiquetar, por producto a

sus almacenes. El equipo de etiquetado en el almacén asigna el producto a la
marca final.

- Se da el principio de postergación en el momento en que se retrasa o

posterga el etiquetado del producto, esto puede ocurrir porque el producto
es personalizado o diferenciado según las preferencias del cliente, y la
etiqueta debe ser puesta una vez este decide porque línea o
especificación de servicios adquiere su pedido. En el caso concreto, es
posible que el cliente requiera combinaciones de colores sobre la base las
cuales deben ir especificadas en la etiqueta. Por otro lado más sencillo
puede tratarse de un tema neto de marketing en donde una etiqueta
“econo” impulse el pronóstico de ventas antes de la producción.

a) . La pasta de dientes se envía en cantidades a granel a los almacenes

cercanos, a los mercados donde las ventas en el área determinan el
tamaño del empaque del producto final.
 Debido a que no se conoce con exactitud la presentación que más se
compra en ese mercado se decide mandar a granel ya que además de ser
más económico mandar a granel en el almacén en donde se recibe
verificaran la forma que más les convenga para el empaque del producto
ya que no se pueden estar haciendo pedidos tan frecuentes y
transportarlos a el lugar en donde se necesiten

b) . Un fabricante de pinturas envía “latas brillantes”, o sin etiquetar por

productos a sus almacenes. El equipo de etiquetado en el almacén asigna
el producto a la marca final.

Se hace de esta forma ya que sería más costoso mandar latas ya

etiquetadas ya que tal vez se requiera de un mayor volumen de ciertas
latas que de otras y con eso evitamos esa mayor demanda y la lata enviada
es utilizada para la pintura que el almacén decida que tiene mayor volumen
de venta para poder colocar su respectiva etiqueta

10.- describa la forma en el que los fabricantes de automóviles practican la

estandarización en sus canales de distribución.

Los fabricantes de automóviles estandarizan sus canales de distribución al

controlar la variedad de partes, suministros y materiales que deben manejarse,
lo que implica que deberán por ejemplo añadir o sustituir opciones en el punto
de venta o crear múltiples marcas a partir de unos mismos componentes básicos,
lo que les permitirá evitar el tener inventario en exceso.

11.- ¿Qué realidades económicas forman la base del principio de

consolidación? A medida que el tamaño del envió se vuelve más pequeño
¿por qué se aplica este principio de manera más efectiva? Describa una
situación donde la consolidación presente sustanciales beneficios
económicos

Este principio busca reducir el costo unitario del envió por producto, sustentado
bajo la economía de escala. Finalmente intenta transportar pequeños pedidos en
grandes cantidades, de este modo se incurre menos veces en el factor K, o costo
de la orden. Cuando se transportan pocas cantidades se viola el principio y en
efecto el costo unitario de transporte se incrementa siendo sustancialmente
influyente sobre el precio final.
Una situación particular, podría ser el ejemplo propuesto en la pregunta 13 donde
una estrategia de logística busca reducir el costo de transporte agrupando las
ordenes personalizadas en ciclos de despacho (del modo en que lo hacen las
ventas por catálogo) , así se acumularan las ordenes pero los despachos serán
realizados en camiones llenos a menor costo.

14.- ¿Cuáles son las diferencias entre un diseño de canal de suministro

para almacenamiento y suministro para pedido? ¿Cuándo es apropiado el
uso de cada uno?
Suministros para almacenamiento: es donde se configura el canal de suministros para una
máxima eficiencia. Y es apropiado para sopa de tomate
Suministros para pedido: es aquello donde el canal de suministros se encuentra configurado
para máxima capacidad de respuesta. Y es apropiado para lap-tops

15.- Describa porque piensa que las ventas de los siguientes productos son
predecibles o no predecibles.

a) Coca-Cola.

Se considera predecible porque las ventas del mismo son de igual manera
durante todo el año, ya que por el momento no existe un declive en las ventas
de dicho producto ya que es preferido durante todo el año.

b) Un estreno de disco compacto de un artista nuevo.

Se considera no predecible por qué no se sabe que tanto venderá o que

tanto gustara en el público; tal vez guste mucho el tipo de música pero la mayoría
lo adquiriese de forma ilegal por internet o por algunos otros medios.

c) Focos.
 Son predecibles ya que tiene una venta constante durante todo el año, no
requieren de un evento especial o una fecha especial para poder comprar un
foco, ya que es un bien básico.

d) Bicicletas a la medida.

Son no predecibles, ya que por lo general se fabrican de forma

estandarizada y si son hechas a medida el sector que los podría adquirir es
alguno reducido o muy seleccionado de entre una gran variedad.

Analice cuales deberían ser las características del canal de suministros

para cada producto en términos de los procesos de producción, servicios de
transporte, niveles

17.- Usted planea iniciar un negocio de pedidos por correo que enviará ropa
de precio moderado para hombres bajos y mujeres pequeñas. Las tiendas
de ropa local, su principal competencia, manejan una selección limitada de
tamaños para este mercado, y tienen poca oportunidad de obtener artículos
que no se encuentren en su inventario inmediato. Algunos clientes
aprecian la oportunidad de probarse la ropa y escuchar el consejo del
vendedor, pero por lo general se encuentran decepcionados por la limitada
selección. Usted cree que cuenta con una ventaja de precio debido a los
bajos gastos generales (sólo los levantadores de pedidos y encargados de
atenderlos forman el personal, y el almacén se encuentra en un distrito de
renta baja).

¿Qué estrategia puede formular que permita competir efectivamente contra

los detallistas locales?
Analizar internamente la empresa mediante el análisis DAFO, posteriormente
utilizar estrategias de neuroventas así como también utilizar el marketing para el
aumento de ventas, de una manera de satisfacer las demandas del cliente
superando sus expectativas del mismo.