Lanzamiento del Programa de

Mejoramiento de la Competitividad
“Agrosol”

Hotel El Paso
25 de febrero, 2009
17:30h
 Contenido

ƒ Objetivos del proyecto y plan de trabajo 
Objetivos del proyecto y plan de trabajo
ƒ El sector agrícola a nivel mundial
ƒ El sector agrícola en Arica y Parinacota
ƒ Desafíos futuros del sector
Desafíos futuros del sector
ƒ Próximos pasos
 Contenido

ƒ Objetivos del proyecto y plan de trabajo 
Objetivos del proyecto y plan de trabajo
ƒ El sector agrícola a nivel mundial
ƒ El sector agrícola en Arica y Parinacota
ƒ Desafíos futuros del sector
Desafíos futuros del sector
ƒ Próximos pasos
 Objetivos del proyecto

Mejorar la competitividad de los productores y 
empresas agrícolas de Arica y Parinacota
empresas agrícolas de Arica y Parinacota
 Objetivos del proyecto

Mejorar la competitividad de las empresas agrícolas 
j l i i id d d l í l
de Arica y Parinacota

Lograr que cada productor y 
empresa, de forma individual, 
innove  y mejore de forma 
continua para satisfacer las 
necesidades de sus clientes.
 Objetivos del proyecto

Mejorar la competitividad de los productores y 
Mejorar la competitividad de los productores y
empresas agrícolas de la Región de Arica y 
Parinacota

Lograr que cada productor y 
Mejorar el entorno que favorezca y 
empresa, de forma individual, 
estimule la innovación y el
estimule la innovación y el 
innove  y mejore de forma 
desarrollo de los productores y 
continua para satisfacer las 
empresas.
necesidades de sus clientes.
 Objetivos del proyecto:
El rol de la Agencia
El rol de la Agencia

ƒ Llevar a cabo el proyecto: coordinar y establecer la 
p y y
metodología de trabajo
– Generar
Generar un mayor entendimiento del sector 
un mayor entendimiento del sector
agrícola en Arica y Parinacota y de los retos 
futuros del sector
– Proveer de un análisis estratégico
– Apoyar las acciones futuras
ƒ Aportar una perspectiva externa y neutral

7 28 May 2009
 Objetivos del proyecto:
El rol de los productores y empresas
El rol de los productores y empresas

ƒ Guiar al equipo de la Agencia
ƒ Involucrarse activamente en el proyecto
ƒ Participar en las iniciativas de mejoramiento 
p j
posteriores

8 28 May 2009
 Objetivos del proyecto:
Beneficios para productores y empresas
Beneficios para productores y empresas

ƒ Participación en el análisis estratégico
ó l ál é
ƒ Detección de nuevas oportunidades de mercado
ƒ Reversión de la situación actual de limitada 
competitividad del sector
p
ƒ Diálogo constructivo con el sector público
ƒ Adecuación de los servicios y programas de apoyo a 
sus necesidades presentes y futuras

9 28 May 2009
 Objetivos del proyecto:
Plan de trabajo
Plan de trabajo

Desafíos Visión de futuro Acciones

Primera reunión Segunda reunión Tercera reunión

25 de febrero 26 de marzo 28 de mayo

ƒ Viaje de referencia
ƒ Entrevistas con
expertos ƒ Grupos de trabajo
ƒ Entrevistas ƒ Grupo de reflexión ƒ Entrevistas con
estratégica expertos

10 28 May 2009
 Objetivos del proyecto:
Plan de trabajo
Plan de trabajo
6 meses

DESAFÍOS VISION DE LANZAMIENTO IMPLEMENTACIÓN

FUTURO DE ACCIONES
DE ACCIONES

1ª PRES. 2ª PRES. 3ª PRES.

25 de febrero 26 de marzo 28 de mayo

Facilitar la implantación de
acciones
Evolución estratégica del negocio
 Contenido

ƒ Objetivos
Objetivos del proyecto y plan de trabajo 
del proyecto y plan de trabajo
ƒ El sector agrícola a nivel mundial
ƒ El sector agrícola en Arica y Parinacota
ƒ Desafíos futuros del sector
Desafíos futuros del sector
ƒ Próximos pasos
 Tendencias
Producción agrícola
Producción agrícola

Producción Agrícola (Mil millones de 
Producción Agrícola (Mil millones de
toneladas)
2,98 3,10

0
2003 2007
Fuente: Banco Mundial, 2008

La producción anual agrícola a nivel mundial ha 
aumentado un 4% desde el 2003
aumentado un 4% desde  el 2003…
 Tendencias
Producción agrícola
Producción agrícola

Producción Agrícola (Mil millones de 
Producción Agrícola (Mil millones de Valor de Producción Agrícola (Mil millones 
toneladas) de USD)
1307,1 1392,1
2,98 3,10
1400
3 1200
00
1000
2 800
600
1 400
200
0 0
2003 2007 2003 2007
Fuente: Banco Mundial, 2008

…y el valor de la producción anual agrícola ha 
aumentado un 6 1%
aumentado un 6,1%
 Tendencias
Principales productos agrícolas
Principales productos agrícolas
%
Verdura Consumo
2003

Papas 27,88%
Choclo 15,71%
T
Tomates
t 13 87%
13,87%
Cebollas 6,47%
Soja 1,46%
C b d
Cebadas 0 96%
0,96%
Centenos 0,83% A nivel mundial el tomate 
Guisantes 0,55% corresponde al 13,87% de 
Pimienta 0 32%
0,32%
l
las verduras consumidos: Es 
d id E
Aceitunas 0,26%
Pimientos 0,05% un producto básico de 
nuestra dieta diaria
nuestra dieta diaria
Fuente: FAO, 2009
 Tendencias
Principales productores de tomates
Principales productores de tomates

2%
1%
1% 27%
9 3%
% 5% 8% Productores
4%
6%
2% 7%

Producción 3%
mundial es
1%
126.246.708 TN

Chile produce 1.270.000 toneladas de tomates, lo que le 
convierte en el 15º productor a nivel mundial

Fuente: FAO, 2009
 Tendencias
Principales exportadores de tomates
Principales exportadores de tomates

24 %
5%
5% 18 %
18 % 5% Productores
17 % Exportadores

Exportación
mundial es
6.570.070 mil USD
y 5.683.859 TN

Holanda, España, y México son los principales 
p y p p
exportadores de tomates
Fuente: Trade Map, 2007
 Tendencias
Principales consumidores de tomates
Principales consumidores de tomates

26 kg
13 kg
13 kg
26 kg

37 kg 15 kg
15 kg
14 kg
16 kg

Fuente: FAO, 2003

Los Chilenos consumen 37 kilos de tomates per capita por 
año, más del doble que el promedio mundial

Fuente: Trade Map, 2007
 Tendencias
Principales variedades
Principales variedades

Tomate Tomate Tomate

Valenciano Pera RAF

Tomate Tomate  Tomate 

en Rama Amarillo Cherry

Fuente: www.tomatonews.com
 Contenido

ƒ Objetivos
Objetivos del proyecto y plan de trabajo 
del proyecto y plan de trabajo
ƒ El sector agrícola a nivel mundial
ƒ El sector agrícola en Arica y Parinacota
ƒ Desafíos futuros del sector
Desafíos futuros del sector
ƒ Próximos pasos
 El sector en la región
Relevancia en el empleo
Relevancia en el empleo

Otros
Construcción SServicios comunales 
i i l
y sociales

Industria

Transporte y 
Transporte y
comunicación Comercio, restaurantes
Agricultura,  y hoteles
caza y pesca

El sector agrícola* representa el 11 % del empleo 
de la región
de la región

*incluye caza y pesca Fuente: INE, 2007
 El sector en la región
Principales productos
Principales productos
Berenjena
Melón
Repollo
Ají
Huerta casera
Poroto granado
Haba
Arveja verde
Brócoli
Ajo
Coliflor
Pepino
Betarraga
Lechuga
Cebolla de guarda
Zapallo italiano
Oé
Orégano
Pimiento
Poroto verde
Cebolla
Tomate
Choclo
Olivo

Hectáreas cultivadas

El tomate, choclo, y olivo representan el 73% de 
la superficie cultivada …
Fuente: INE, 2007
 El sector en la región
Principales productos
Principales productos
Valor Económico en millones de USD
Choclo
2.000 M USD
Olivo
10.000 M USD

Tomate
42.000 M USD

… Pero entre los productos principales, el tomate 
concentra el 78% de los ingresos en la Región
concentra el 78% de los ingresos en la Región

Fuente: Censo Agropecuario, 2007
 El sector en Chile
Tendencia en producción de tomates
Tendencia en producción de tomates
Toneladas producidas Toneladas producidas
en Chile en el mundo
eladas
Miles de tone

La producción de tomates ha aumentado un 91% 
desde 1990, más que el incremento en la 
q
producción en el mundo
Fuente: Faostat, 2009
 El sector en la región
Principales regiones productoras
Principales regiones productoras

Arica y Parinacota aporta el 
Arica y Parinacota aporta el
13% de la producción de 
tomates de Chile, tras los 
otros principales 
t i i l
productores: Valparaíso 
(19%), la Región 
Metropolitana (17%), Maule 
(17%), y Libertador Bernardo 
O’Higgins
O Higgins (15%) 
(15%)

Fuente: Censo Agropecuario, 2007
 El sector en la región
Tendencias en producción de tomates
Tendencias en producción  de tomates
Principales  % producción  % producción 
productores  Chilena 1997  Chilena 2007 

Arica y Parinacota 7% 13% + 90%

Valparaíso 9% 19% + 108%
+ 108%
Región  26% 17%
Metropolitana ‐ 34%
Libertados 
Libertados 22% 17%
B’Ohiggins ‐ 83%
Maule 16% 15% ‐ 7%

Arica y Parinacota ha incrementado su 
producción un 90% desde 1997 hasta 2007
Fuente: Censo Agropecuario 1997 y  2007
 El sector en la región
Cadena de valor
Cadena de valor
Regulación, Universidades  Centros de 
Certificación
Reglamentación Y capacitación investigación
Servicios Complementarios
Asistencia E t di d
Estudios de 
Infraestructura Técnica Transportistas Marketing
mercado

OR
Materia prima
Producción Transformadores  Ferias

UMIDO
Semillas

Plantines Almacenes y 
Distribuidores
verdulerías
Fertilizantes

CONSU
Ab
Abonos
Mayoristas
Producción Mercados
Insecticidas

Fungicidas
Exportadores
Supermercados
d
Cintas de Riego

Materia Prima

Maquinarias …
Asociaciones 
Asociaciones Exposiciones Medios
Gobierno Cámaras Congresos
 El sector en la región
Cadena de valor
Cadena de valor
Universidades
Regulación, Centros de
Certificación Centro de
Reglamentación investigación
capacitación

Servicios Complementarios
Asistencia Estudios de
Infraestructura Carlos Fernández
Transportistas
Pedro Yampara
Marketing
Técnica Adolfo Yampara Edgar Yampara mercado
ALIMENTOS

OR
FINOS
Materia prima Producción  RILA CHILE LTDA.
Transformadores 
Ferias

UMIDO
AGRICOLA
Semillas SAN BDO.
LTDA,,

Comerc. Tipo Alfonso

Plantines Santa Rita Ltda.
ANA GUMERCINDA QUISPE ECXEQUIEL CHOQUE Luis Jimenez
JAVIER CHOQUE Walter Palomino
SINDY QUISPE MADUEÑO
Tomates EFRAIN JIMENEZ
GLADYS HUMIRE GUTIÉRREZ HERMINIA AGUILAR
WALDO CHOQUE Distribuidores
Carlos González
Almacenes y 
Fertilizantes EFRAIN BLANCO JACQUELINE TERRAZAS
LUCIA GURACHI
Andrés Boamtum
GUILLERMO CHOQUE JUAN HIDALGO CACERES
LILIAN PAVEZ verdulerías
MAXIMO CHALLAPA Pablo Lagos
CARMEN CONDORI RODRIGO MAMANI
LLAMIL CHAYO Estela Mamani , …. …
JOSE COLINIR S MARIA MOROSO
Abonos
MAFECH LTDA ARMANDO SGÜEZ CORTEZ OLGA HUANCA
CARMEN GARCIA

ONSU
FAUSTO BADILLA
NILDA SANTOS PEREZ RAQUEL OLMOS
VICTOR VILLANUEVA
JUAN HIDALGO CACERES ANDRES LLUSCO
RUTH FERNANDEZ
ARTURO MAMANI ALVARADO LIDIA MAMANI Mayoristas
Insecticidas MARIA MOROSO RIGOBERTO PLATERO
RUBEN SAAVEDRA Mercados
PEDRO VASQUEZ
YAMILET HUMIRE ANGEL ARIAS ALIMENTOS
NELSON MAMANI
Otros ingredientes de 
NESTOR CHIQUE DAVID AREAS
MIGUEL MAYORGA
FINOS
LIDIA LLAMPARA FLORES MARIA GREGORIO RILA CHILE LTDA.
Fungicidas ensalada
MIGUEL MAYORGA HUMIRE LUIS CONDORI
JUAN CISTERNAS
JOSE YUCRA
JAVIER CHOQUE PIERINA CARVAJAL
JISELL VIZA
LEIWHA CHANG JESUS CARVAJAL
ELVIRA YUCRA
LEONEL GARACHI VICTORIA PEREZ
Cintas de Riego

CO
DEMETRIO GARCIA
GLADYS HUMIRE HUMBERTO LIERENA
ARACELI MAMANI
Tuberías VIVIANA MAMANI VIOLETA YUCRA
MIGUEL MAYORGA
Exportadores
ALFONSO YAMPARA SIMON MOLLO
DOMINGO CHOQUE
Supermercados
LIDIA YAMPARA CARLOS FERNANDEZ
MARGARITA YUCRA MARCOS MAMANI
MARIA CUTIPA ALVARO TUPA
Maquinarias …

Asoc. Gremial de pequeños

Asociaciones
Agricultores de Arica
Asoc. Gremial
de Agricultores
Cámaras
Cá
Junta Vigilancia Flores de Azapa
Exposiciones Medios
di
Gobierno de LLuta Río Lluta Ltda. Congresos
Asociación de Comunidad de Aguas
Agricultores Canal Azapa
de Arica
 El sector en la región
Productores
DAVID AREAS
ANA GUMERCINDA QUISPE   MARIA GREGORIO
SINDY QUISPE MADUEÑO LUIS CONDORI
GLADYS HUMIRE GUTIÉRREZ É PIERINA CARVAJAL
EFRAIN BLANCO JESUS CARVAJAL
GUILLERMO CHOQUE VICTORIA PEREZ
CARMEN CONDORI HUMBERTO LIERENA
JOSE COLINIR S VIOLETA YUCRA
ARMANDO SGÜEZ CORTEZ SIMON MOLLO
NILDA SANTOS PEREZ CARLOS FERNANDEZ
JUAN HIDALGO CACERES MARCOS MAMANI
ARTURO MAMANI ALVARADO ALVARO TUPA
MARIA MOROSO JAVIER CHOQUE
YAMILET HUMIRE WALDO CHOQUE
NESTOR CHIQUE LUCIA GURACHI
LIDIA LLAMPARA FLORES LILIAN PAVEZ
MIGUEL MAYORGA HUMIRE MAXIMO CHALLAPA
JAVIER CHOQUE LLAMIL CHAYO
LEIWHA CHANG CARMEN GARCIA
LEONEL GARACHI
O G C FAUSTO BADILLA
GLADYS HUMIRE VICTOR VILLANUEVA
VIVIANA MAMANI RUTH FERNANDEZ
ALFONSO YAMPARA RUBEN SAAVEDRA
LIDIA YAMPARA PEDRO VASQUEZ
MARGARITA YUCRA NELSON MAMANI
MARIA CUTIPA MIGUEL MAYORGA
ECXEQUIEL CHOQUE JUAN CISTERNAS
EFRAIN JIMENEZ
EFRAIN JIMENEZ JOSE YUCRA
HERMINIA AGUILAR  JISELL VIZA
JACQUELINE TERRAZAS ELVIRA YUCRA
JUAN HIDALGO CACERES DEMETRIO GARCIA
RODRIGO MAMANI ARACELI MAMANI
MARIA MOROSO MIGUEL MAYORGA
OLGA HUANCA DOMINGO CHOQUE
RAQUEL OLMOS RIGOBERTO PLATERO
ANDRES LLUSCO
ANDRES LLUSCO …
LIDIA MAMANI
El sector en la región
Proveedores

AGRICOLA DEL NORTE
EUROPLANT
AGRO PIAMONTE
CALS
MAFECH LTDA
PIONEER
MARASEED
SYNGENTA
AGRICOLA SAN BDO LTDA
MASSAI
El sector en la región
Transformadores

HACIENDAS LOMBARDI
PROVEGAR
BEZMA
RITA ALIMENTOS S.A.
El sector en la región
Distribuidores

SR. WALTER PALOMINOS

COMERCIALIZADORA TIPO 
ALFONSO

SANTA RITA LTDA

ALIMENTOS FINOS RILA 
CHILE LTDA

BEZMA
…
 El sector en la región
Asociaciones y Organizaciones
Asociaciones y Organizaciones

FLORES DE  AZAPA

JUNTA VIGILANCIA 
RIO LLUTA

COMUNIDAD DE AGUAS 
CANAL DE AZAPA
CANAL DE AZAPA 

ASOC. GREMIAL DE A
GRICULTORES DE LLUTA 

ASOCIACION GREMIAL 
DE PEQUEÑOS 
Y MEDIANOS AGRICULTORES
…
El sector en la región
Universidades

UNIVERSIDAD DE
TARAPACA

UNIVERSIDAD SANTO
TOMAS

INACAP
 El sector en la región
Consumidores
Principales 
Consumidores

ARICA
ANTOFAGASTA
SANTIAGO
 Contenido

ƒ Objetivos
Objetivos del proyecto y plan de trabajo 
del proyecto y plan de trabajo
ƒ El sector agrícola a nivel mundial
ƒ El sector agrícola en Arica y Parinacota
ƒ Desafíos futuros del sector
Desafíos futuros del sector
ƒ Próximos pasos
 Desafíos futuros del sector

¿Cuales son los desafíos

a las que se enfrenta el sector?
 Desafíos futuros del sector

¿La contra-estacionalidad ha sido

¿
nuestra vía de crecimiento ¿Se
puede sostener como única ventaja?
p j
 Desafíos futuros del sector

¿Conocemos quienes son

nuestros consumidores?
 Desafíos futuros del sector

¿Sabemos que buscan

nuestros consumidores?
 Desafíos futuros del sector

¿Como podemos satisfacer

mejor a nuestros consumidores ?
 Contenido

ƒ Objetivos
Objetivos del proyecto y plan de trabajo 
del proyecto y plan de trabajo
ƒ El sector agrícola a nivel mundial
ƒ El sector agrícola en Arica y Parinacota
ƒ Desafíos futuros del sector
Desafíos futuros del sector
ƒ Próximos pasos
 Próximos pasos

Desafíos Visión de futuro Acciones

Primera reunión Segunda reunión Tercera reunión

25 de febrero 26 de marzo 28 de mayo

ƒ Entrevistas
i ƒ Vi
Viaje
j de
d referencia
f i ƒ Grupos de
d trabajo
b
ƒ Entrevistas con ƒ Entrevistas con
expertos expertos
p de reflexión
ƒ Grupo
estratégica

43 28 May 2009
 Próxima reunión

26/Marzo/2009

17:30 horas

Hotel El Paso
Hotel El Paso

44 28 May 2009
• Ejecutiva: Carla Carvajal - ARDP Arica y Parinacota
– ccarvajal@ardparica.cl
ccarvajal@ardparica cl
– Teléfono: 233633 251553
• Ejecutivo: Guillermo Reyes - ARDP Arica y Parinacota
– greyes@ardparica.cl
– Teléfono: 233633 251553
• Profesional de apoyo: Zadia Correa - ARDP Arica y
Parinacota
– zcorrea@ardparica.cl
– 233633 251553
• Apoyo Metodológico: Gabriel Mas - Competitiveness
– gmas@competitiveness.com
Muchas gracias por su participación!