FRANQUICIAS

Universidad Autónoma de San Luis Potosí
Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Huasteca

Programas Analíticos del Semestre Séptimo de la Carrera de Licenciado en Administración
FRANQUICIAS
A) DATOS BÁSICOS DEL CURSO
Semestre Horas de teoría Horas trabajo adicional Créditos

por semana estudiante
VII 5 2 7
Programas en los que se imparte: Licenciado en Administración

Tipo de Materia Obligatoria-Teórica
Fecha de última actualización del programa 29 De Mayo del 2012
B) OBJETIVOS DEL CURSO
Objetivo Al finalizar el curso el estudiante será capaz de:

general Adquirir el conocimiento necesario de los negocios de Franquicia, su
funcionamiento, así como tener los fundamentos necesarios del mercado de este
tipo de negocios, también tendrá la capacidad de conocer su legislación actual y
los tipos de franquicias que hay como parte del proceso de Globalización.
Competencia de formación profesional-transversal: Competencia de
razonamiento científico-tecnológico; Competencia Cognitiva y emprendedora;
Competencia de responsabilidad social y sustentabilidad; Competencia de
comunicación en español e ingles.
Competencia profesional obligatoria: Optimizar los recursos de una organización
pública o privada: Orientar a las empresas hacia la competitividad interna y
externa.
Objetivos Unidades Objetivo específico
Específicos
1.- Introducir al estudiante en los fundamentos y
El Mercado y el sistema el conocimiento del Mercado de las
de Franquicias
Franquicias
2.- El alumno conocerá la Legislación y

Legislación reglamentos con los que opera el sistema de
de la Franquicias.
Franquicia
3.- El estudiante conocerá y podrá diferenciar los

Tipos tipos y modelos de Franquicia existentes.
de
Franquicia
4.- El alumno conocerá las Franquicias

Las Franquicias y los esquemas de operación en México
en
México
5.- Tendrá el conocimiento de las diferentes

Características características que deben tener quienes los
de las interesados en franquiciar
Franquicias
C) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS
UNIDAD 1. EL MERCADO Y EL SISTEMA DE FRANQUICIAS 10-Hrs.

Tema 1.1 Concepto y Definición 2-Hrs.

Tema 1.2 Origen y Naturaleza 2-Hrs.
Tema 1.3 Referencias Históricas 3-Hrs.
Tema 1.4 Referencias en México 3-Hrs.
Lecturas y otros • http://www.100franquicias.com.mx/
recursos • http://www.soyentrepreneur.com/franquicias.html
• Asociación Mexicana de Franquicias
http://www.franquiciasdemexico.org/
• http://www.soyentrepreneur.com/500-franquicias-en-mexico.html
Métodos de Investigación documental
enseñanza Exposición del profesor
Mapa conceptual
Analogías
Actividades de Enunciación de ejemplos y casos que apliquen los conceptos de vistos
aprendizaje en clase
Repasos
Lecturas comentadas
Resúmenes
UNIDAD 2. FUNDAMENTOS LEGALES DE LAS FRANQUICIAS 20-Hrs.

Tema 2.1 Introducción 1-Hrs.
Tema 2.2 Normatividad y reglamentación 4-Hrs.
Tema 2.3 Contrato, Naturaleza, Contenido y obligaciones de las partes 2-Hrs.

Tema 2.4 Operadores de Franquicias 5-Hrs.
Tema 2.5 Ventajas sobre productos probados y minimización de riesgos 4-Hrs.
Tema 2.6 Duración, Renovación y ruptura anticipada 4-Hrs.

• http://www.soyentrepreneur.com/500-franquicias-en-
mexico.html
Métodos de enseñanza Investigación documental
Exposición del profesor
Mapa conceptual
Exposiciones
Presentación de casos prácticos
Actividades de Resúmenes
aprendizaje Ejemplos de aplicación
Aplicación de los conceptos en avance parcial de proyecto
UNIDAD 3 TIPOS DE FRANQUICIA 20-Hrs.

Tema 3.1 Servicios 2-Hrs.
Tema 3.2 Productos 2-Hrs.
Tema 3.3 Definición 2-Hrs.
Tema 3.4 Naturaleza 2-Hrs.
Tema 3.5 Nacionales e Internacionales 4-Hrs.
Tema 3.6 Concesión Vendida o Rentada 2-Hrs.

Tema 3.7 Socios 4-Hrs.
Tema 3.8 Operaciones de Franquicias 4Hrs.

Métodos de Análisis de conceptos claves y su aplicación en las empresas
enseñanza Casos prácticos referentes a la segmentación de mercados en su aplicación
a las empresas
Actividades de El estudiante realizara investigación documental
aprendizaje Aplicación práctica del diseño de segmentación de mercados
Aplicación de la terminología en el proyecto
UNIDAD 4 LAS FRANQUICIAS EN MÉXICO 15-Hrs.
Tema 4.1 Su participación en la economía 5-Hrs.
Tema 4.2. Su importancia en la Globalización 5-Hrs.
Tema 4.3. Su importancia regional 5-Hrs.
Lecturas y otros •
http://www.100franquicias.com.mx/
recursos •
http://www.soyentrepreneur.com/franquicias.html
•
Asociación Mexicana de Franquicias
Métodos de El estudiante en realizara investigación de campo
Casos prácticos
Realización del instrumento de prueba
Actividades de Entrega de reportes de lectura de artículos.
aprendizaje Entregas parciales del trabajo final
Investigación de campo y bibliográfica.
Control de lectura por tema o capítulo.
UNIDAD 5 CARACTERISTICAS DE LAS FRANQUICIAS 15-Hrs.
Tema 5.1 Características del franquiciador y del franquiciante 3-Hrs.
Tema 5.2. El saber hacer “Know- How” 4-Hrs.
Tema 5.3 Los manuales “Package” 4-Hrs.
Tema 5.4 Unidad o Centro piloto 4-Hrs.

Métodos de El estudiante en realizara investigación de campo
Casos prácticos
Realización del instrumento de prueba
Actividades de Entrega de reportes de lectura de artículos.

aprendizaje Entregas parciales del trabajo final
Investigación de campo y bibliográfica.
Control de lectura por tema o capítulo.
D) ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE
El curso deberá desarrollarse con la participación activa de los alumnos a través de la

constante investigación y aplicación practica de los temas que lo integran (Clases teóricas,
Clases prácticas, estudio y trabajo en equipo e individual). Asimismo, el profesor llevara a cabo
una evaluación sumativa y continua del proceso de aprendizaje/enseñanza y aplicará las
técnicas y recursos didácticos que considere más apropiados para el logro de los objetivos del
programa, siempre con la finalidad de desarrollar las competencias respectivas en sus
estudiantes. (Pruebas objetivas: verdadero-falso, elección múltiple, relación de conceptos;
Pruebas de respuesta corta, de respuesta larga; Trabajo y proyectos)
E) EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN
Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación

Primer parcial Mensual Unidad:1 y 2 33 %
Segundo parcial Mensual Unidad: 2 y 3 33 %
Tercer parcial Mensual Unidad: 4 y 5 34 %
Promedio de los tres parciales %
Examen ordinario Semestral %
La calificación final se obtendrá sumando
las calificaciones de los tres parciales,
divididas entre tres, para obtener el
100%
promedio y se sumará con la obtenida en
el examen ordinario y dividiéndolas entre
dos.
En caso de que esta calificación final sea
reprobatoria el alumno tendrá derecho a
un examen extraordinario, a título de
100%
suficiencia o bien a un examen de
regularización tal y como lo marca la
normatividad universitaria
Nota: La evaluación y acreditación de la materia se llevará a cabo atendiendo a los capítulos II

y III del Reglamento de exámenes de la UASLP y a los criterios de calificaciones de la UAMZH.
F) BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS INFORMÁTICOS
Textos básicos
BANGS, David H, (1998) Como arrancar tu propio negocio: Lo que debes hacer en el
lanzamiento de tu empresa para tener éxito, Dearborn Trade Pub. USA.
Franquicias: Como multiplicar tu negocio

Steven S. Raab y Gregory Matusky
Limusa Noriega Editores
México
DIEZ de Castro, y Navarro García Antonio, (2004). El Sistema De Franquicia: Fundamentos

Teóricos Y Prácticos, Editorial Pirámide
Desarrollo de Sistemas de Franquicias

Autores: Juan Di Costanzo, Alejandra Vilalta, Donato Cárdenas
Editorial Mc Graw-Hill
Primera Edición año: 1997
ISBN 9701013638
REYES, Díaz-Leal Eduardo, (1991). Franquiciando en México, Editorial Del Verbo Emprender,
EL Coach de Negocios
Autor: BRADLEY J. SUGARS
Editorial: MC GRAW HILL
Textos complementarios
Escogiendo la Franquicia Perfecta

Autor: Oscar Gerardo Aragón Castañeda
De Emprendedor a Franquiciador
Autor: Eduardo A. Tormo
Editorial: Selina Olmedo
Manual de la Franquicia
Autor: Álvaro Ortíz de Zárate
Editorial: Tormo & Asociados
El contrato de Franquicia, Edición electrónica gratuita

Texto completo en www.eumed.net/libros/2009a/478
Casos prácticos
Artículos de Revistas Especializadas
SAPOROSI, Mauro, (1993). Sea su propio jefe a través de franchising, Macchi. Grupo
Editor.
Sítios en Internet:
www.100franquicias.com.mx
www.franquiciashoy.com ·
franquiciasdemexico.org
G) ELABORO
LA J REYES MEDELLÍN ZÚÑIGA
LA MIRIAM ACOSTA HERNÁNDEZ
LCC JOSÉ ALEJANDRO AMARO HERNÁNDEZ
Reviso, Corrigió y aprobó: Academia para el Estudio e Investigación de

las Empresas del Sector Privado en sesión del: 29 de Mayo del 2012

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Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Huasteca

Semestre Horas de teoría Horas trabajo adicional Créditos

Programas en los que se imparte: Licenciado en Administración

Fecha de última actualización del programa 29 De Mayo del 2012

B) OBJETIVOS DEL CURSO

Objetivo Al finalizar el curso el estudiante será capaz de:

2.- El alumno conocerá la Legislación y

3.- El estudiante conocerá y podrá diferenciar los

4.- El alumno conocerá las Franquicias

5.- Tendrá el conocimiento de las diferentes

C) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS

UNIDAD 1. EL MERCADO Y EL SISTEMA DE FRANQUICIAS 10-Hrs.

Tema 1.1 Concepto y Definición 2-Hrs.

UNIDAD 2. FUNDAMENTOS LEGALES DE LAS FRANQUICIAS 20-Hrs.

Tema 2.3 Contrato, Naturaleza, Contenido y obligaciones de las partes 2-Hrs.

Tema 2.5 Ventajas sobre productos probados y minimización de riesgos 4-Hrs.

Tema 2.6 Duración, Renovación y ruptura anticipada 4-Hrs.

Lecturas y otros • http://www.100franquicias.com.mx/

UNIDAD 3 TIPOS DE FRANQUICIA 20-Hrs.

Tema 3.4 Naturaleza 2-Hrs.

Tema 3.5 Nacionales e Internacionales 4-Hrs.

Tema 3.6 Concesión Vendida o Rentada 2-Hrs.

Tema 3.7 Socios 4-Hrs.

Tema 3.8 Operaciones de Franquicias 4Hrs.

Lecturas y otros • http://www.100franquicias.com.mx/

UNIDAD 4 LAS FRANQUICIAS EN MÉXICO 15-Hrs.

Tema 4.1 Su participación en la economía 5-Hrs.

Tema 4.2. Su importancia en la Globalización 5-Hrs.

Tema 4.3. Su importancia regional 5-Hrs.

Tema 5.1 Características del franquiciador y del franquiciante 3-Hrs.

Tema 5.2. El saber hacer “Know- How” 4-Hrs.

Tema 5.3 Los manuales “Package” 4-Hrs.

Tema 5.4 Unidad o Centro piloto 4-Hrs.

Lecturas y otros • http://www.100franquicias.com.mx/

Actividades de Entrega de reportes de lectura de artículos.

D) ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE

El curso deberá desarrollarse con la participación activa de los alumnos a través de la

Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación

Nota: La evaluación y acreditación de la materia se llevará a cabo atendiendo a los capítulos II

F) BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS INFORMÁTICOS

Franquicias: Como multiplicar tu negocio

DIEZ de Castro, y Navarro García Antonio, (2004). El Sistema De Franquicia: Fundamentos

Desarrollo de Sistemas de Franquicias

Escogiendo la Franquicia Perfecta

El contrato de Franquicia, Edición electrónica gratuita

Reviso, Corrigió y aprobó: Academia para el Estudio e Investigación de

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