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Publicidad
Institucional
Publicidad de Recomendación
Tipos
de
Publicidad
Introductoria
Publicidad
de Competitiva
Productos
Comparativa
Estilos de Ejecución de la publicidad
Pedazo de
Cientifico
Vida
Musical Estilo de Vida
Estilos
Demostración
de Ejecución Testimonial
Habituales
Estados de
animo o Fantasia
imágenes Símbolos
Animados
Humorístico
Del
producto
Promoción de
Ventas y Ventas
personales
Herramientas para promociones de
venta a consumidores
Cupones
Premios
Programas de comprador
Seis categorías frecuente
de promoción
de ventas
a consumidores
Concursos y loterias
Muestras
Despliegues en Puntos de
compra (POP)
Herramientas de promoción a canales
Financiamiento a canales
Demostraciones en Tienda
Reuniones de negocios,
convenciones,
y Ferias especialidad
Ventajas de Ventas personales
Información
detallada Control del
Mensaje
Segmentación
Control de costos
Cierre de Ventas
Publicidad Versus Ventas personales
Venta personales son más importantes si.....
El Producto tiene un alto Valor.
Si esta hecho a medida (Customizado).
Hay pocos clientes y consumidores.
El Producto es técnicamente complejo.
Clientes esta concentrado geográficamente.
La comunicación comercial es
un proceso de transmisión de
información sobre la empresa
y sus productos que se
integra en el desarrollo de la
estrategia de Marketing.
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EL PAPEL DE LA COMUNICACIÓN EN MARKETING
19
EL PAPEL DE LA COMUNICACIÓN EN MARKETING
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Estrategias de la Mezcla Promocional
Estrategia de Empujar
Actividades de Actividades de
mercadeo del Detallistas y mercadeo del
Productor Mayoristas Consumidores
productor (venta revendedor (venta
personal, promoción personal, publicidad,
comercial, otras) promoción de ventas,
otras)
Estrategia de Jalar
Detallistas y
Productor Mayoristas Consumidores