Reporte

Nombre: Rodrigo Franco Aguilar Matrícula: 2785802

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Técnicas de negociación y manejo de Carlos Arreola
conflictos
Módulo: Actividad:
1. Conceptos fundamentales y Tarea 1
planeación de la negociación
Fecha: 20/Mayo/2018
Bibliografía:

Identifica tres negociaciones en las que te hayas visto involucrado y

descríbelas. Cada caso debe ser distinto:

En la primera tienes que haber logrado un acuerdo.

Un amigo quería un celular cuando se le descompuso el suyo, así que yo le

propuse venderle un celular viejo que yo ya no usaba, donde obtuve buen
dinero por algo que no me generaba nada de beneficio al tenerlo ahí guardado
y logramos un acuerdo sobre el precio.

En la segunda rompiste la negociación.

En una empresa que trabajaba, cotice unos equipos de metrología con un

proveedor, debido a que el costo de los equipos era muy elevado a
comparación de otras marcas, buscamos un acuerdo, pero de ninguna manera
posible se logró, por lo que decidimos realizar la compra con otro proveedor.

En la última tuviste éxito.

Cuando vendí mi carro, Yo puse un precio de venta con un margen de ganancia

sabiendo que el comprador posiblemente buscaría regatear, al final de la
negociación; obtuve más dinero por el precio real de lo que valía el carro.

2. Una vez que narraste lo sucedido en cada negociación, realiza lo

siguiente:

Determina los objetivos que pretendías en cada una.

Acuerdo logrado:
Mi objetivo era obtener algún beneficio de algo que ya no utilizaba y no me
generaba ninguna ganancia, se cumplió.
Negociación rota:
 Reporte

El objetivo era lograr una negociación con un proveedor que era de confianza,
donde adquiríamos otros servicios con ellos de buena calidad. No se logró.

Éxito:

Lograr una ganancia considerable sobre el precio de venta del automóvil. Se

logró

Identifica las fortalezas que manifestaste y verifica si las contiene

alguno de los temperamentos revisados en la explicación o si
manifestaste comportamientos de más de uno.

Mis virtudes fueron: Firmeza, empatía, asertividad, confianza y preparación.

De acuerdo a mis virtudes, yo pienso que se adaptan a estos dos tipos de

temperamentos: Pragmatista y armonizador

Establece, ¿qué debilidades consideras que presentaste en cada uno

de los casos?

Distraido, no hice mucho caso a los argumentos de la contraparte, discuti

multiples asuntos.