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PROFESOR:
ALUMNOS:
CAMPOS RIMARACHIN, DEYSI
FERIA URNINA. MARIA NELLY
HO MONSALVE, ANDREA
ZAPATA SOTO, ARACELYS
FECHA DE PRESENTACIÓN:
16/10/2018
INFORME FINAL DEL PLAN DE NEGOCIOS
ÍNDICE
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
RESUMEN
ABSTRACT
I. INTRODUCCIÓN
1.1. Presentación de la IDEA DE NEGOCIO:
El presente negocio consiste en brindar al cliente un producto novedoso como es la
infusión de lima, lo cual ayudará para generar una mejor digestión, combatir los gases,
y ayudar a quemar las grasas, gracias a su bajo valor calórico el cual es excelente para
las dietas adelgazantes.
La gestión empresarial se concentra en el área de producción, el producto terminado es la
infusión de cascara de lima, que va dirigido al consumidor local y regional.
La lima es una fruta generalmente de pequeño tamaño, color verde o amarillo y un sabor dulce-
ácido y a veces amargo. Las limas contienen un 94% de agua. Contienen hidratos de carbono,
son rica fuente de vitamina C, contienen magnesio, potasio, ácido fólico, ácido cítrico, flavoides,
aceites esenciales, beta-caroteno, antioxidantes y sustancias de acción astringente. 100 gr. de
lima (2 unidades) contienen aproximadamente 51 calorías, mientras que un vaso de zumo de
lima natural (200 ml.), aportan 74 calorías.
Se ha encontrado que las cáscaras de los frutos son las principales fuentes de antioxidantes
naturales, por lo que se ha propuesto utilizar estos subproductos de la industria como
antioxidantes naturales (Rincón, 2005). Así el propósito de este proyecto fue realizar la
elaboración de una infusión a partir de cáscaras de lima y evaluar su potencial como posible
fuente de antioxidantes.
- Producto
100% -
Las ventas
- Proveedor natural personalizad
es de - Procesos y as y ventas
materia de saludabl por Delivery
prima. elaboració e. - Línea de
- Proveedor n atención al
- Distribuci - hechos
es de en base cliente.
empaques ón y - Atención de
operacion de Dirigido
. cascar quejas y
es. sugerencias todas
de lima. mujeres que
vía web.
quieran
cuidar su
cutis y
Recursos Canales cuidar su
Claves salud.
- La
Brindar al - Coffe &
cascara
cliente un restaurants
de Lima
producto - Supermerca
- Bolsitas
natural para el dos
para
cuidado de su - Farmacias
colocar el
Salud. - Hoteles
producto.
- Personal - Marketing
de
ventas.
- Maquinaria
- Personal para el reparto (Delivery) - Ventas de producto por web.
- Materia Prima - Venta del producto a los canales de
distribución.
DISCRIPCIÓN:
Modelo CANVAS
Socios claves:
Nuestros socios claves para la elaboración del producto serán los no provean de la
materia prima en este caso la cascara de lima y los proveedores de los empaques.
Actividades claves:
Recursos claves:
Uno de nuestros recursos claves para la elaboración de este producto ser la cascara de
piña, esa será la primera materia prima que utilizaremos, para su envase también
necesitaremos de bolsitas para colocar el producto. Otro recurso importante será el
personal de ventas con los que nosotros contaremos.
Propuesta de Valor:
Canal de Distribución:
Segmento de Clientes:
Nos dirigimos a hombres y mujeres de estrato social bajo, medio y alto, es decir; ABC1,
C2 yC3. Los cuales quieran cuidar su cutis así como también su salud. De tal manera
nos dirigimos a personas de tercera edad y niños de la ciudad Chiclayo. Buscamos que
nuestros clientes se sientan saludables y eso también se refleja en el rostro, por eso
nuestro producto tiene un valor agregado para el uso del cutis.
Estructuras de costos:
Los costos estructurados para poner en marcha el negocio, serán divididos por la
materia prima, para el reparto del producto (Delivery) y también para la maquinaria que
se utilizara en el proceso de elaboración.
Fuentes de ingresos:
Las fuentes de ingresos que cubrirán nuestra caja chica serán de las ventas de
productos a través de las páginas web y por medio de canales de distribución.
2.2.2 Segmentación:
La segmentación de clientes consiste en dividir el mercado en grupos uniformes de
individuos que tengan características y necesidades similares, con el fin de desarrollar
productos y programas de marketing adaptados a cada uno de ellos. Por consiguiente, la
empresa debe analizar los distintos criterios de los clientes que permiten detectar los
segmentos existentes y así realizar el tipo de división más conveniente.
La empresa “Lima Tea”, tiene como público objetivo a las personas que conforman los NSE
C y D, debido a que se identifican en ellos la necesidad de consumir infusiones y hierbas
nativas de la forma tradicional.
Por otro lado debido al crecimiento económico del país, la carga laboral del mismo va en
incremento, por lo que cada vez más aprecian productos que les faciliten la vida diaria.
Adicionalmente, resulta muy interesante satisfacer las necesidades de este público puesto
que estos sectores representan el mayor porcentaje de la población chiclayana.
principales PRECIO:
supermercado y Lograr una Reducciones de
tiendas naturistas buena precios por corto
durante los participación tiempo sobre producto
primeros 6 meses en el mercado limitado.
de inicio del del 5%.
negocio. Cupón de descuento
en el precio, vale de La meta fijada será
Lograr que el descuento, ofertas de medida
producto sea precios. semestralmente.
vistoso en los
supermercados Promocionar el
para que el producto en los
mercado objetivo supermercados con
tenga la facilidad otras marcas
de llegar a él. reconocidas.
PLAZA:
Restaurantes y
cafeterías: vender
nuestras infusiones a
sus clientes.
Universidades y
Centros Educativos:
se podrán vender en
las cafeterías.
PROMOCION:
Banner: se colocaran
dentro de las tiendas
intermediarias, para
promocionar la marca.
Ferias Gastronómicas:
para la exposición de
la marca y el
producto.
Tarjetas de clientes
frecuentes: con el fin
de incentivar las
ventas, se tendrán que
acumular sellos de
compra, después de un
MEDI Lograr una PRODUCTO:
ANO Y Expandir la buena El producto tendrá
LARG distribución del participación colores llamativos,
O producto a otros en el mercado para así poder llamar
PLAZ departamentos. del 7%. la atención de nuestros La meta fijada será
O clientes al momento medida anualmente.
Posicionar la Tener un de su compra.
imagen de nuestra crecimiento
marca, con el fin de anual del 10%. PRECIO:
generar una El precio será
frecuencia de accesible a los precios
compra. del mercado.
PLAZA:
A través de alianzas
comerciales basada en
precios preferenciales
de venta se asegurara
una ganancia para
ambas partes.
PROMOCION:
Nuestras promociones
serán vistas por redes
sociales como
Facebook, twitter e
Instagram.
2.2.7. Muestreo:
2.2.8. Encuesta/Entrevista:
b) Precio:
i. Objetivo
ii. Estrategia
v. Descuentos no promocionales
vii. Financiación
El financiamiento será a través de dos formas: el 60% será mediante
financiamiento propio y el 40% restante mediante financiamiento bancario, que
se estima proyectado el pago en 5 años.
COSTOS DIRECTOS
EQUIPOS E INSUMOS
EQUIPOS Cant. PU PT
Mesa de trabajo FRIGAS 1 S/.985.01 S/.985.01
Refrigeradora BOSCH 294lt 1 S/.1,199.00 S/.1,199.00
Licuadora OSTER 1.25 lt 4126 1 S/.349.00 S/.349.00
Kit para bar (Coctelera, onzera, pinza, hielera
1 S/.85.00 S/.85.00
cuchara para bar y colador gusanillo)
Cuchillo pelador ARO 3'' 1 S/.5.50 S/.5.50
Tabla cortar ARO 40x25x1.4cm 1 S/.26.05 S/.26.05
Colador FACUSA 12 cm 1 S/.5.49 S/.5.49
Colador FACUSA 8 cm 1 S/.6.95 S/.6.95
Pilón para machacar 1 S/.3.74 S/.3.74
Dispensa bebidas 1 lt 3 S/.11.95 S/.35.85
Jarra REY 4lt 1 S/.8.90 S/.8.90
Jarra exprimir FACUSA 1 S/.15.79 S/.15.79
Tapers G&G BASA Rectangular 1.5 LT 2 S/.10.55 S/.21.10
Tapers G&G Rectangular x3 und. 1 S/.14.95 S/.14.95
Balanza de cocina Elect. ARO 1 S/.59.05 S/.59.05
Estantes de plástico RIMAX 44.8x91x186 cm 350 kg 1 S/.149.90 S/.149.90
Bowl RECORD #22 1 S/.28.99 S/.28.99
Bowl RECORD #18 2 S/.22.00 S/.44.00
Bowl RECORD #14 2 S/.18.00 S/.36.00
Tabla cortar ARO 40x25x1.4cm 1 S/.26.05 S/.26.05
INTANGIBLE
TOTAL 2250
c) Plaza:
Intermediarios: se realizará alianzas con supermercados y tiendas al
mayoreo que permitan distribuir nuestro producto a través de sus locales y
así poder llegar a más personas.
d) Promoción:
“Lema Tea” tendrá una seria de técnica para su plan de marketing en diferentes
puntos de los supermercados realizando artículos grabados con el nombre del
producto “Lema Tea” en lapiceros, camisas, gorras, mochilas, tomatodo, etc.
Agencia de Publicidad
- Más unidades del producto: (buy one, get one free), pues al comprar un
producto se llevarán otro gratis; como también (buy two, get three, one
free), compre dos y lleve tres productos, esto se hará al inicio del
lanzamiento.
Imagen referencial
2.3.9.2. Etiqueta:
2.3.9.2.1. Marca
La marca del producto es “Lema Tea”, este tendrá una escritura de tipo “segoe
print”, que le da un tipo de letra y aspecto visual mucho más comercial. Así
2.3.9.2.2. Logotipo.
El logotipo es el fruto de la lima con tres hojas diseñadas en blanco y
negro con un fondo gris suave, ambos representan los colores de lo lejos
que se ve el valle de San Felipe las tardes frescas donde las limas
asoman. Además hay una sigla LT en amarillo que representa la madurez
del fruto bajo ese color. Este logo ayudará a la identificación mucho más
rápida de la marca en el empaque del producto.
2.3.9.2.3. Isotipo
El isotopo es una hoja del fruto de la lima, verde y viva en todo su
esplendor.
2.3.9.3. Embalaje:
Con respecto al empaque no se realizaran cambios, tendrá una caja en
dúplex, estampada con los colores representativos donde primará el logo.
Asimismo, se hará uso de papel filtrante el cual debe ser semitransparente
para que el cliente pueda apreciar visualmente la textura del producto, pues
la principal característica es ofrecer las hojas secas y enteras.