“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

UPLA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION Y SISTEMAS

CATEDRA : GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y LAS

OPERACIONES

CICLO : VI

CATEDRATICO : LIC. RAÚL MELECIO BERRIOS LOPEZ

ESTUDIANTE : DE LA CRUZ VARGAS, JESÙS

 EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO (COCA-COLA)

Ciclo de vida de un producto: los productos tienen una vida limitada, las ventas de un producto
atraviesan distintas fases, cada una de ellas con diferentes desafíos, oportunidades y problemas
con el vendedor, las utilidades aumentan y disminuyen en diferentes fases del ciclo de vida del
producto y los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de
producción, compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO:

a. Desarrollo: Se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto

nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa
se empiezan a acumular.
b. Introducción: Periodo de crecimiento lento de las ventas luego del lanzamiento del producto
al mercado. Las ganancias son nulas como consecuencia de los fuertes gastos de
lanzamiento.
c. Crecimiento: Periodo de aceptación del producto en el mercado. En esta etapa aumentan
las ventas, al aumentar el interés del cliente.
Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para mantenerse.
d. Madurez: Periodo de disminución del crecimiento en ventas como consecuencia de que la
mayoría de los compradores potenciales ya han aceptado el producto. Las utilidades se
estabilizan o disminuyen a causa de un aumento de la competencia.
e. Declive: Las ventas disminuyen considerablemente, los beneficios tienden a desaparecer,
la industria se reduce, el producto es débil pudiendo la compañía eliminarlo o mantenerlo
hasta hacerlo desaparecer.

CICLO DE VIDA DE COCA – COLA

a. Desarrollo: Coca Cola fue creado por el farmacéutico

John Pemberton en 1886, como un medicamento en
jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y las náuseas. En
sus inicios estaba compuesto por hojas de coca y semillas
de nuez de cola, de donde se origina el nombre. La bebida
como tal surge al combinar accidentalmente el jarabe con
agua carbonatada, donde ya se empezó a vender como
un remedio que calmaba la sed a 5 centavos en vaso.
b. Introducción: Ese mismo año se le ofreció a
Pembertom distribuir su producto por todo los
Estados Unidos. Se realizó la venta de la compañía y la
marca al empresario Asa Griggs Chandler por 23.300
dólares, cuyas estrategias de Marketing hicieron a la
bebida una de las más consumidas del siglo XX. Para
introducir Coca Cola en el mercado se utilizaría el
modelo AIDA, el cual se basa en los factores
psicológicos del consumidor al momento de comprar
el producto. AIDA son las siglas de atención, interés,
deseo y acción.
Nota: Campañas publicitarias creativas en donde se invertía el 20% de los ingresos solo
en publicidad.

c. Crecimiento: En esta etapa Coca Cola empieza a ser

conocido y sus ventas aumentan poco a poco en
todos los Estados Unidos. Ya a finales del siglo XIX, el
producto se posiciona e inicia sus ventas a nivel
mundial. Llegando a países como Turquía, China,
Japón, etc. Al Perú llegó en el año 1936.

d. Madurez: En la actualidad Coca Cola es una marca

reconocida y posicionada a nivel mundial, siendo
vendida en más de 205 países. Manteniendo el
volumen de sus ventas gracias a sus continuas
campañas de marketing y publicidad, las cuales se
caracterizan por ser innovadoras multiculturales. El
objetivo es mantenerse en la mente de los
consumidores y ganar la aceptación y preferencia de las nuevas generaciones.
 e. Declive: Coca Cola aún se mantiene líder en el
mercado en muchos países, por lo cual podemos decir
que aún está muy lejos de la etapa de declive.

https://10reasonstheworldneedsmarketing.wordpress.com/2015/02/26/el-ciclo-de-vida-de-
un-producto-en-el-sector-de-la-fotografia/

https://es.slideshare.net/maxcyborg/ciclo-de-vida-motorola