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Elaboremos el Plan de Negocios de nuestra actividad económica, lo primero que debemos hacer es definir si se realizará de
forma individual o en grupo (asociativo); si es en grupo, reúnase con sus compañeros y trabaje en conjunto su elaboración.
VENTANAS SAMARIA
Barrio Samaria
1.1.4. Ubicación:
Departamento Córdoba
MunicipioMontería
Vereda Barrio Samaria
Teléfono del negocio
Teléfono2
Número de asociados
1.1.8. Para negocios individuales o asociativos: ¿el negocio/empresa se encuentra formalizado? ¿Cuál es el NIT del
negocio/empresa y fecha de constitución?
1.1.9. Experiencia en la actividad económica: ¿Cuántos meses o años?
1 año
La industria de la construcción ocupa una gran franja en la economía del departamento, por lo tanto existe la demanda de este producto.
Que trae beneficio Social, generación de empleo – calidad de vida
La empresa Ventanas Samaria se encargará de comercializar ventanas y puertas en aluminio utilizando herramientas
apropiadas, equipos y talento humano idóneo, para satisfacer la demanda del mercado, teniendo en cuenta las medidas de seguridad
acorde con normatividad vigente.
Ser reconocida como una empresa sólida, generadora de confianza en sus clientes, consolidarse en el mercado compitiendo con calidad
y servicio.
Aportar al desarrollo o crecimiento urbanístico acorde con las especificaciones del POT, generación de empleo e impacto social, lograr
penetrar positivamente en el comercio.
AREAS DE LA EMPRESA O UNIDAD RESPONSABLE (s) DEL ÁREA Ó FUNCIÓN QUE DESARROLLA
DEL NEGOCIO UNIDAD DE NEGOCIO
Administración Gabriel Suárez Hernández Atención al público
Mercadeo y ventas Gabriel Suárez Hernández Atención al cliente publicidad
mantenimiento Gabriel Suárez Hernández Hacer mantenimiento a los productos
vendidos
2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Elabora la Matriz DOFA de su negocio/empresa, recuerda que el análisis hay que realizarlo con cada una de las áreas
funcionales del negocio/empresa:
Solicitar un crédito a la banca para la adquisición de productos (ventanas y puertas), en el banco Popular aprovechando el convenio
que existe entre el banco con los pensionados de la Universidad de Córdoba.
Estrategia No. 2:
3.1.1. ¿Qué factores externos identifica en su entorno local y regional que influyan positiva y/o negativamente en su
negocio/empresa?
Las políticas de vivienda influyen positivamente, ya que los Las condiciones económicas de los habitantes del contexto les
proyectos de interés social se perfilan como clientes permite acceder a adquirir el producto/servicio de la empresa.
Las ventanas del sur harán que los habitantes adopten la El acceso a las tecnologías para comunicación es un factor
costumbre de instalar ventanas en aluminio a su vivienda. positivo. Tel-internet-fax.
3.2. De acuerdo a la actividad económica ¿En cuál sector económico se encuentra ubicado su negocio/empresa?
3.3.2 ¿Cómo ha sido el consumo del producto y/o servicio en los últimos 2 años? (creciente, estable, decreciente; impacto
a nivel local y regional. “Explicar”)
3.5.2. ¿Cuáles son los factores determinantes que tiene en cuenta el consumidor para adquirir el producto?
PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE USTED Venta de ventanas y puertas en aluminio/ Mantenimiento
OFRECE
¿Qué negocios ofrecen productos y/o Herrería Gavalo
servicios iguales o similares en su sector
de influencia?
¿Qué productos iguales o similares ofrece Puertas metálicas, láminas galvanizadas
la competencia?
ALTOS X
¿Cómo son los precios de la
BAJOS
competencia frente a los
suyos? IGUALES
3.6.2. ¿En qué se diferencia el producto y/o servicio que ofrece su negocio/empresa al de la competencia? (la marca, la
garantía, la higiene, la calidad, la innovación, la variedad del producto, diseño, etc. Explicar)
3.6.3. ¿De qué forma vende los productos la competencia? (ventas directas, mayoristas, etc.)
Ventas directas
3.6.4. ¿Cómo son los mecanismos promocionales de la competencia? (publicidad, distribución, etc.)
4. MEZCLA DE MERCADOTECNIA
4.2. ¿Qué métodos promocionales utiliza para promover los productos y/o servicios de su negocio/empresa?
MEDIO DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA
VENTA PERSONAL Mantener un mostrario físico y virtual
PUBLICIDAD (medios que utiliza) Visitas a las obras de construcción y empresas constructoras.
4.3. ¿Qué canal de distribución utiliza para la venta de sus productos y/o servicios?
CANALES DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
DIRECTO Se ofrecerá directamente a los usuarios/clientes
4.5. Valore el costo de la mano de obra al mes para todas las personas que se encuentran vinculadas en el negocio
actualmente.
TOTAL
PRODUCO 2:
TOTAL
PRODUCTO 3:
TOTAL
PRODUCTO 4:
TOTAL
PRODUCTO 5:
TOTAL
TOTAL MATERIA PRIMA E INSUMOS DE LO PRODUCTOS
TOTAL 7.300.000
4.8.1. Elabora la proyección de ventas mensuales de su negocio para cada producto y/o servicio y el primer año
PRODUCTO 1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Unidades a vender en el 40 45 46 49 53 56 58 60 63 65 68 602
mes
Precio de venta unitario 190.000
Valor total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 114.380.000
PRODUCTO 21 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Unidades a vender en el 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 13
mes
Precio de venta unitario 800.000
Valor total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10.400.000
PRODUCTO 3 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Unidades a vender en el 0
mes
Precio de venta unitario
Valor total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRODUCTO 4 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Unidades a vender en el 0
mes
Precio de venta unitario
Valor total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRODUCTO 5 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Unidades a vender en el 0
mes
Precio de venta unitario
Valor total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5. ANÁLISIS FINANCIERO
5.1. Elabore el flujo de caja de su negocio/empresa:
MESES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. INGRESO 7.600.00 8.170.00 8.740.00 9.120.00 10.070.00 10.640.00 11.020.000 11.400.000 11.970.000 12.230.00 12.920.00 13.490.000
POR 0 0 0 0 0 0 0 0
VENTAS
Total al contado 127.590.000
Total a crédito 10.400.000
2. OTROS
INGRESOS
Incentivo al ahorro
Ahorro voluntario
Ingresos por otras
actividades
TOTAL INGRESOS 137.990.000
(1+2)
EGRESOS DE
EFECTIVO
Inversión inicial
Costos fijos
Costos variables
Obligaciones
bancarias o
préstamos
Otros egresos
TOTAL EGRESOS DE 12.992.200
EFECTIVO
FLUJO DE CAJA
MENSUAL (Ing. –Egr.)
FLUJO DE CAJA
ACUMULADO
RESUMEN EJECUTIVO
VENTANAS SAMARIA
PRODUCTOS/SERVICIOS
¿Qué tan sostenible será su ventaja competitiva frente al resto del mercado?
Manteniendo los estándares de calidad y actualizándonos en las nuevas tecnologías
para mantener a nuestros clientes satisfechos.
¿Qué criterios utiliza para llegar al precio final de ventas? ¿Qué tan alto es el
margen de ganancia (estimado)?
El costo total del servicio más el valor agregado. El margen de ganancias es del
15%.
.
PLAN DE IMPLE MENTACIÓN
¿Cuáles son los pasos claves más importantes para el desarrollo del negocio y
cuando se deben alcanzar?
1. Una investigación de mercados bien estructurada con un plan de mercadeo
conmensurable y sostenible.
2. Establecer un tamaño de proyecto óptimo de acuerdo a los requerimientos
operacionales mínimos para la puesta en marcha del negocio.
3. Simular constantemente y en distintos escenarios financieros, el
comportamiento de los costos y gastos en relación a los ingresos del negocio.
4. Determinar una segunda expansión del negocio en 18 meses como máximo
INGRESOS OPERACIONALES
Nuestros ingresos se generar con los servicios consumidos por los clientes
objetivos. Nuestros gastos se generan en la elaboración de nuestros servicios
gastos operacionales, gastos administrativos y de ventas. Nuestra renta es generada
del valor agregado en la producción de nuestros servicios.
¿Qué riesgos se prevén que pueden constituir una amenaza para el éxito de la
Empresa?
Nuestro riesgo más alto es la posible competencia futura desleal.
Políticas gubernamentales en contra de nuestros intereses comunes y de la
sociedad.