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1. ¿Que son objetivos a largo plazo? Son los resultados que se esperan optener al implementar ciertas estartegias
2. V F
a) Los obj a largo plazo se establecen n un horizonte de 1 a 2 años (F).
b) Los productos vaca de dinero tienen alta participación de mercado compiten en una industria de bajo crecimiento (V).
c) La estrategia de penetración de mercado busca incrementar la participación de mercado de nuestros productos en
nuevos mercados (F).
d) La diferenciación no garantiza ventaja competitiva especialmente di los productos estándar satisfacen las necesidades
de los clientes(V).
e) Mayores dividendos,mayores rendimientos por acción,márgenes de utilidad ,mayor participación,y liderazgo
tecnologicoson considerados objetivos estratégicos(F)
f) El marco temporal a considerar para los obj estrategicosdebe ser normalmente 5-20 años(F)
g) Los gerentes de niveles intermedios y basicos no deben de participar en e proceso de planeamiento estratégico(F)
h) La daministracion pór crisis es una fprma de administrar por objetivos(F).
3. Señale en los espacios correspondientes la estrategia que corresponde a las sig acciones.
 Busca la propiedad o más control sobre los proveedores(INTEGRACIONHACIA ATRAZ)
 Cerveceria liller lanza nuevos chocolates para niños(DIVERSIFICACION NO RELACIONADA)
 Buscaincrementarlasventasdenuestros actuales productos en mercados actuales(PENETRACIÓN DE MERCADO)
 La empre decide elaborar productos con características singulares que lo hace únicos(ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACION)
4. Las estrategias de diferenciación
 Servicio superior.Disponibilidad de refacciones.Características de productos singulares.Mayor valor que los
productos competidores .Diseño funcional.Desempeño del producto .Vida útil del producto.Consumo de
combustinle facilidad de uso
5. La estrategia de desarrollo de producto consiste?buscar aumentar las ventasa travez de la mejora de productos o
servicios presentes o el desarrollo de nuevos
6. La estrategia de PENETRACION DE MERCADO puede ser efectiva cuando:
. los mercados actuales no están saturados
.cuando las mayores economías de escale ofrecen importantes ventajas competitivas
7. Para identificar evaluar y seleccionar estartegias podemos establecer 3 etapas.
 Etapa de los INSUMOS(EFE MPC EFI)
 Etapa de ADECUACION(FODA PEYEA BCG IE matriz dela estrategia principal)
 Etapa de DECISION (MCPE)
8. ¿ Para que sirve la matriz QSPM o MCPE?
Permite que los estrategas evaluen de manera objetiva las estrategias alternativas a partir de los factores críticos y
internos y externos para el éxito que se identificaron en las fases previas al proceso.
9. Vy f
 Las estrategias agresiva,conservadora ,copetitiva,defensiva son compuestas por la matris INTERNA-EXTERNA(F).
 En la matrizBCG el tamaño de los círculos representan la proporcion de la utilidades corporativas generadas por
cada unid de negocio(f)
 La matriz de estartegia principal se basa en 2 dimensiones de evaluación: la posición competitiva y el crecimiento
de mercado(V)
 La matriz cuantitativa de planeación estartegica utiliza en la primera columna los resultadaos de la matriz
INTERNA.EXTERNA(F).
10. La matriz BCG permite administrar la cartera de negocios de una empresa examinando la PARTICIPACION RELATIVA DEL
MERCADO Y LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA en ella cada circulo representa una división o negocio
separado, el tamaño del circulo corresponde a LA PROPORCION DE LAS VENTAS DE CADA NEGOCIO y las tajadas indican
LA PROPORCIÓN DE LAS UTILIDADES DE CADA NEGOCIO.
11. Los estrategas deben EVITAR las siguietes formas de administar sin objertivos
 Administrar por extrapolación
 Administrar por crisis
 Administrar por factores subjetivos
 Administrar por esperanza
12.
13. En las org suelen presentarse 2tipor de objetivos:
 OBJETIVOS FINANCIEROS que incluyen el aumento de ingresos, utilidades, dividendos,márgenes de utilidad rendimientos
sobre la inversión,utilidades por accionprecioporaccion flujo de efectivo.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS que incluyen mayor participación de mercado,menortiempodeentregaque
lacompetencia,mayorrapidezparaellanzamientodeproductosalmercado,disminucionde
costos,mejoradelacalidaddelproducto,aumentodelacoberturageografica,logrodelliderazgotecnoligico,anticipacionenmate
riademejorao ninovacion.
14. Señale en los espacios correspondientes la estrategia que corresponde a las sig acciones.
1. introducir producto servicios presentes en nuevas áreas: DESARROLLO DE MERCADO
2. Tomar propiedad o control sobre los competidores:INTEGRACION HORIZONTAL
3. Vender todos los activos de la empresa:LIQUIDACION
4. Incalpacaproducey vendeconfecciones decide vendercarne de avestruz:DIVERCIFICACION NO RELACIONADA
15. Señale F Y V
 El propósito del balance scorecard es equilibrar los objetivos de los accionistas con los obj operacionales y los
objetivos del cliente (V).
 El concepto de cuadro de mando integral se consecuente con las nciones de mejora continua en la
administraciones de calidad total.(V)
 Cuando se toma control o propiedad de distribuidores o vendedores es al detalle se trata de estrategia de
integración hacia adelante.(V).
 Los obj estratégicos incluyen la participación de mercado , rentabilidad, menores costos utilidades por acción
entre otros, ..(F).
16. Señale y defina las estrategias de integración.
 Integración hacia adelante: tomar control o propiedad de los DISTRIBUIDORES
 Integración hacia atrás: tomar control o propiedad de los PROVEEDORES
 Integración horizontal: tomar control o propiedad de los COMPETIDORES.
17. Las estrategias de desarrollo de mercado consiste en :
Introducir los productos o servicios presentes en una nueva área geográfica
18. La matriz POYEA propone 4 tipos de estrategias
 Conservadora. Agresiva ,Defensiva ,Competitiva
19. Señale v y f
 Todos los participantes en las actividades de análisis y elección de estrategias deben contar con información de
visión , misión y auditoria interna y externa.(v)
 En la etapa de decisión de la formulación estategica se trabajan las matrices IE,MPEC,y matris de la gran
estartegia(F)
 La intuición yel efecto halo pueden desempeñar un papel dominante en el proceso de formulación de estrateg(F)
 Las 9tecnicas incluidas en el modelo de formulación de estrategias exigen la integración del análisis y la
intuición.(V)

20. La matriz IE se basa en 2 dimensiones claves:

1) Puntajes totales ponderados de EFI en el eje X
2) Puntajes totales ponderados de EFE en el eje Y
21. La matriz BCG permite a las org multidivisionales maneje su cartera de negocios examinando estos 2 parámetros
participación relativa del mercado y la tasa de crecimiento de la industria.
22. Combinación de los resultados de las matrices EFI Y EFE dan coo resultado la matriz INTERNA – EXTERNA y como
resultado surgen 3 tipos de estrategias:
1) Crecer y construir. B) conservar y mantener C) cosecha o diversificación
23. Que tipos de implicaciones estratégicas proponen la matriz interna-externa.:
 Crecer y construir
 conservar y mantener
 cosecha o diversificación