Sede: Rancagua

“OMAMET, UN CASO CHILENO DE EMPRENDIMIENTO”

Unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de
negocio

Docente: Jaime Esteban Olivos Daza

Alexandra Yasna Aguilera Sánchez

Ingeniería en Prevención de Riesgos, Calidad y Ambiente
Emprendimiento
18 de octubre de 2018
INTRODUCCIÓN

Toda empresa independiente del tamaño de la misma se genera en base a un

emprendimiento, palabra derivada del término francés “entrepreneur”, que significa estar
listo a tomar decisiones o a iniciar algo (Ramírez, 2009). El emprendimiento en nuestro
país se ha convertido en una de las principales estrategias de desarrollo económico.

Si bien es cierto, no resulta fácil comenzar un emprendimiento, trae consigo múltiples

ventajas, destacando: estabilidad laboral, independencia o flexibilidad horaria,
oportunidad de ser el propio jefe, generar empleo, disponer de mayores ingresos, hacer
lo que es de su gusto propio, entre otras. (next_U, 2018)

Para llegar al éxito en un emprendimiento se requiere de ciertos factores, ciertamente un

emprendedor resulta en un líder capaz de generar ideas y formar grupos de trabajo
potentes; este emprendedor a su vez debe creer en sus propias capacidades,
conocimientos y habilidades aprovechándolas al máximo en el emprendimiento.

Ahora bien, no siempre un emprendimiento puede llegar a buen puerto, existe lo que se
conoce como factores de fracaso del emprendimiento, que pueden ser mucho más
potentes que una idea novedosa o un buen líder. La revista “Entrepreuner”, realizó un
listado de 15 motivos del fracaso emprendedor: La falta de experiencia en el sector, una
mala ubicación, la falta de un plan de negocios, perder demasiado tiempo en elaborar el
producto y la estrategia, empezar sin el capital suficiente, no tener mercado, querer
empezar a lo grande, un crecimiento excesivo, publicidad insuficiente, estar demasiado
solo, abandonar demasiado pronto, rodearse de personas poco capaces, no ubicar al
cliente en el primer lugar, no adaptarse, falta de compromiso. (Entrepreneur, 2014)

La siguiente entrega, se enfoca en el emprendimiento del señor Luis Gutiérrez con su

empresa “Omamet, fundición y maestranza” que se inició como tal en el año 1998. Se
resolverán ciertas interrogantes de su idea de negocio, los factores de fracaso posibles
en la empresa, sugerencias de política de sustentabilidad respecto del medio ambiente y
el trabajador y las características de Luis como un líder.
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1. Responde las cinco preguntas que debió resolver Omamet para definir una idea de
negocios:

a. ¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer?

El señor Luis Gutiérrez definió como producto central las piezas industriales o
fabricación de repuestos, fundidos en bronce, cobre, aceros especiales y
aluminios.

b. ¿Para quién es?

Como cliente objetivo se estableció las grandes industrias del país que requiriesen
las piezas fabricadas en metales ferrosos y no ferrosos.

c. ¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad.

Toda empresa, requiere de ciertos productos que permiten su funcionamiento,
mejoramiento y reparación, para tales efectos los productos otorgados por
“Omamet” son vitales para ellas.

d. ¿Cómo se produce?
El producto se genera a través de la fundición de aleaciones, de bronce, cobre y
cuproligas, utiliza además en sus procesos de fundición simulación con
computadora, para analizar en forma digital el comportamiento de las piezas
fundidas.
Fundición se llama al proceso de fabricación de piezas metálicas o plásticas, por
medio del derretimiento de un material que luego es introducido en un molde donde
se solidifica.

e. ¿Por qué los clientes lo preferirían?

La empresa se ha preocupado de no solo fabricar productos de gran calidad, sino
que también como valor agregado y dentro de su política se fija como una fuente
de producción confiable y de mínimo impacto ambiental, alcanzando altos
estándares de producción, control de calidad y sistemas de producción limpias
amigables con el medio ambiente. Como cliente el hecho de que los productos
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 provengan de una empresa que ha hecho suyo el sistema de gestión integrado a
través de la certificación en la norma ISO 9001:2018 y próximamente la norma ISO
14001 y OHSAS 18001; que tenga Acuerdos de Producción Limpia con la
Municipalidad de San Bernardo y que además se haga cargo de los productos que
venden a sus clientes una vez cumplida su vida útil, ciertamente representa un
plus a su producción y los clientes valoran enormemente tal gestión en pro también
de la mejora continua.

2. ¿Crees que Omamet se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y por qué?
Fundamenta tu respuesta.

Toda empresa es susceptible de fracasar frente a una inversión, así podría haber
ocurrido con Omamet, cosa que no ocurrió afortunadamente y logró el éxito y la
permanencia en el tiempo.

Una mala ubicación: La planta solo funcionaba en Santiago impidiendo de esta forma
que clientes de otros sectores del país pudiesen conocer de sus servicios, y las
condiciones de la planta no eran las adecuadas puesto que en una ocasión sufrió la
inundación de sus dependencias y afectando algunas de sus máquinas. Don Luis
debió realizar previamente un estudio del terreno a utilizar considerando todos los
factores que pudiesen afectarle.

La falta de un plan de negocios: Don Luis no tuvo un proyecto formal abarcando todos
los contenidos del mismo, y registrando los puntos críticos de su sector, manejando
los precios, costos, inversión y financiamiento tanto de sus materias primas y
productos generados. Si bien es cierto, don Luis logró el éxito, no realizó un plan de
negocios donde declarase formalmente sus objetivos empresariales siendo
fundamentales en la proyección y evaluación del mismo; manejando la necesidad de
recurrir a créditos y capital suficiente para potenciar aún más el proyecto y no haber
incurrido en errores como por ejemplo haber contado con una mejor ubicación inicial
de la empresa.

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 Empezar sin el capital suficiente: El capital inicial de don Luis Alberto era solo de
$40.000, considerándose un escaso capital para iniciar un emprendimiento de tal
envergadura, todo emprendedor calcula su financiamiento por sobre la inversión
inicial confiando en el éxito de la empresa para autofinanciarse desde el principio, de
esta forma. “Un capital inicial demasiado estrecho con los costos fijos del negocio,
puede condenar un proyecto bueno a los pocos meses de su inicio”. (INACAP, 2018)

No tener mercado: Don Luis podría haberse visto en una encrucijada considerando
que los competidores ya contaban con su cartera de clientes y podría haber sido muy
complicado competir con ellos.

No ubicar al cliente en el primer lugar: En los inicios, la empresa fabricaba los

productos estándar, no considerando completamente los requerimientos del cliente,
solo de acuerdo al rendimiento de la máquina; lo que obviamente podría ser un
impedimento para atraer más clientes. Afortunadamente eso no sucedió y la empresa
no solo realiza productos a industrias, sino que también piezas artísticas.

Publicidad insuficiente: En sus inicios la publicidad solo abarcaba los sectores que
ellos pudiesen visitar de acuerdo al tiempo y las energías, no contaba con publicidad,
avisos ni promociones de manera masiva. Don Luis comenzó visitando a los clientes
y proveedores que conocía de sus trabajos anteriores, en este caso fue una buena
estrategia porque les otorgaba atención personalizada, pero podría haber sido una
iniciativa demasiado local.

3. Si Omamet quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el cuidado y

respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué medida le propondrías?
Nombra dos y fundamenta tu respuesta.

Dentro de las medidas que permitieran la sustentabilidad, es importante el hacerse

cargo de los productos una vez que hayan cumplido la vida útil, valorizándolos y
reincorporándolos a sus procesos productivos. De esta forma, el cliente hace una

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 disposición adecuada de sus residuos y se aprovecha el producto como materia prima
por parte de la empresa.

También es importante el resguardo de la salud y seguridad de los trabajadores,

haciendo cumplimiento de la normativa y haciéndolos partícipes en actividades de
prevención potenciando también el autocuidado. Sería interesante la incorporación de
un procedimiento de trabajo acorde a todas las tareas y procesos desarrollados en la
empresa, a fin de manejar todos los puntos que pudiesen representar un peligro para
los trabajadores.

4. El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria para el éxito

del emprendedor es creer en sus propias capacidades, conocimientos y habilidades,
valorarlas y actuar de manera congruente con ellas permanentemente. ¿Crees que
Luis Gutiérrez, el emprendedor que creó Omamet, tiene estas características?
Fundamenta tu respuesta.

Ciertamente don Luis poseía todas estas características, él consiente de sus

capacidades, conocimientos y habilidades, puesto que ya tenía experiencia en la
industria de fundición, logró plasmar sus deseos y necesidades en el emprendimiento
Omamet, siendo un líder absoluto y permitiendo de esta forma incorporar a su familia
en el negocio, ampliando también la visión empresarial y de mercado, siendo
responsables de sus productos como también de sus trabajadores y el medio
ambiente.

Su perseverancia lo catapultó al éxito siendo considerado un ejemplo para muchos

emprendedores.

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CONCLUSIÓN

El emprendimiento “Omamet” es considerado un ejemplo para los potenciales

emprendedores, caso fehaciente de que cuanto se es tenaz y perseverante es posible
obtener resultados positivos.

Hoy en día existen múltiples posibilidades para guiar la realización de proyectos y la

accesibilidad a los mismos, en ese entonces Luis fue un visionario carente de mayor
ayuda más que su conocimiento respecto de la industria de fundición y maestranza; él
tenía totalmente clara su idea y meta.

Si bien es cierto, don Luis conocía la industria, si podría haberse expuesto a los factores
de fracaso del emprendimiento, uno de ellos es el capital inicial puesto que es realmente
impresionante que con solo $40.000 pudo llegar a lo que es hoy.

Un plus de “Omamet” es su compromiso con el medio ambiente y con la seguridad de

sus trabajadores, además obviamente de la calidad de sus productos. Sería realmente
significativo para nuestro ecosistema que todas las empresas, tal como Omamet, tuvieran
este compromiso y responsabilidad ambiental. La seguridad de los trabajadores es un
factor que siempre debiese estar presente dentro de las políticas de las empresas
haciendo respectar también la normativa que se hace cargo del tema. Luis logró
incorporar la mejora continua dentro de sus procesos y las certificaciones en calidad,
seguridad y ambiente con la ISO 9001, OHSAS 18001 e ISO 14001 respectivamente.

Don Luis es un gran líder sin duda alguna, puesto que logró llevar a buen puerto su
emprendimiento y siendo el guía de un gran equipo de trabajo.
BIBLIOGRAFÍA

- Entrepreneur. (2014). entrepreneur.com. Recuperado el 17 de Octubre de 2018, de

https://www.entrepreneur.com/article/266759

- INACAP. (2018). Emprendimiento. Unidad 2: Casos de emprendimiento,

oportunidades e ideas de negocio.

- next_U. (2018). nextu.com. Recuperado el 17 de Octubre de 2018, de

https://www.nextu.com/blog/8-ventajas-de-empezar-un-emprendimiento/

- Ramírez, A. R. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento

empresarial. scielo. Recuperado el 17 de Octubre de 2018, de
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-
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