CAPITULO I

ANTECEDENTES HISTORICOS

1. ORIGEN DE LA JOINT VENTURES

Los Joint Ventures son la unión ocasional de empresas o personas naturales

ocasionales, que constituyen un convenio, o pacto de asociación entre competidores
actuales, por el cual buscan beneficio sin que exista sociedad efectiva, pues la
combinación es transitoria.

Históricamente, el contrato de asociaciones y colaboración empresarial

llamado Joint Venture, se origina en el siglo XVIII con el derecho Anglosajón, que ha
venido regulando los contratos de navegación en Inglaterra hasta nuestros días.

En la actualidad se aprecia una mayor difusión de los contratos de

colaboración empresarial relacionados con grandes proyectos, buscando compartir
esfuerzos, riesgos y responsabilidades.

Deseando contar con infraestructura y elementos contractuales necesarios

para emprender una actividad que supere las posibilidades individuales de desarrollo
con eficacia, sumándose a ello la canalización de la inversión extranjera.

La experiencia internacional demuestra día a día los innumerables casos de

Joint Ventures que se constituyen entre las empresas, tanto públicas como privadas,
con el objetivo de comercializar, producir, financiar, investigar y desarrollar bienes y
servidos.

Muchos Joint Ventures se consolidan entre países de bloques económicos

diferentes, los que suelen involucrar, por ejemplo, acuerdos de subcontratación y
 operaciones de comercio compensado, por lo cual las utilidades se entregan en
productos, tal como ocurre en China1.

1.1 LAS J0INT VENTURES EN AMERICA LATINA

En el caso particular de América latina, la formación de los Joint Ventures ha

comenzado a cobrar mayor importancia en los últimos años, puesto que la región
posee recursos naturales y mano de obra calificada y no calificada, con bajos costos
a niveles internacionales, pero con ausencia de capitales, financiamiento y
tecnología, como también de acceso a los mercados internacionales, que es
precisamente lo que pueden ofrecer los mercados extranjeros a través de los Joint
Ventures. la región comprendió la complicada naturaleza de los Joint Ventures en el
mundo de los negocios. De esta manera se están llevando a cabo este tipo de
contratos, que varían en su forma legal de acuerdo con la legislación vigente de cada
país con el propósito de captar tecnología, facilitando el proceso de desarrollo. Sin
embargo los Joint Ventures se los ha tomado en muchos casos, como una forma
transitoria de actuar. Por tanto, la aplicación de los mismos en la región debería
someterse a un tratamiento legislativo específico que prime en el beneficio oportuno
y justo al Estado.

1
Vanasco, Carlos Augusto. Manual de Sociedades Comerciales. Editorial Astrea. Buenos Aires. Argentina.2001. Pag.463
 CAPITULO II

LA JOINT VENTURE O EMPRESA CONJUNTA

1. CONCEPTO Y CARACTERES

Las Joint Ventures tienen una larga historia dentro del mundo de los negocios
internacionales, de manera que no se puede afirmar que sea únicamente una
invención de los años 80. Si bien se detectan empresas conjuntas desde tiempos
ancestrales, desde los fenicios hasta la época de las Compañías de Indias, pasando
por las empresas conjuntas que desarrollaban los venecianos, ya se comenzaron a
realizar este tipo de acuerdos desde finales del siglo XIX, obviamente que bajo
formas más primarias y menos sofisticadas contractualmente que las que existen hoy
en día. No obstante, el origen de las Joint Ventures se remonta al Siglo XVIII en los
contratos de navegación en Inglaterra, para el transporte de mercaderías y su
posterior venta en ultramar.2

A pesar de que desde las postrimerías de la Segunda Guerra Mundial, muchas

empresas norteamericanas se introdujeron en mercados internacionales por medio
de la conformación de empresas conjuntas, es en la década de los 70 y de los 80
cuando se han expandido los conceptos de Joint Venture, alianzas estratégicas y
cooperación internacional en las áreas comerciales, financieras, tecnológicas y de
producción.

Para muchas empresas de países desarrollados, el modelo global de sus

estrategias internacionales, pasa en buena medida por la inversión en el exterior o
bien por la formación de algún tipo de alianza estratégica. A la inversa, muchas
empresas de naciones en vías de desarrollo, van volcándose en la cooperación y la

2
Vicent Chulea, E. y Beltran Alandete, T. Consideraciones sobre el contrato de Joint Venture. La Ley. nO2314.
Pags.1 y ss. Madrid 1989.
asociación internacional con firmas de otros países, por la necesidad que tienen de
capital, financiación, tecnologías, equipamiento, gestión o acceso a mercados,
ofreciendo a cambio, una parte de capital, recursos naturales o bien, mano de obra
barata. Sin embargo, no siempre la mano de obra es la principal ventaja por la cual
las empresas invierten directamente o desarrollan empresas conjuntas en el exterior,
con la excepción, tal vez, de los casos de zonas industriales libres de exportación,
ya que las firmas que desean invertir o asociarse en el exterior, buscan las ventajas
competitivas de un país, y aun cuando la mano de obra puede ser barata, el resto de
los atributos de la nación pueden no ser adecuados para encarar una inversión.

Si bien las fusiones y / o adquisiciones de empresas (mergers and

adquisitions) han tomado un auge importante en los últimos años, en paralelo al
fenómeno de los takeovers o los leveraged buy outs (adquisición de empresas con
endeudamiento), las alianzas estratégicas, tales como los acuerdos de licencia de
tecnología, acuerdos formales de Joint Venture tanto societarias como contractuales,
u otras colaboraciones o asociaciones empresariales como la participación
minoritaria en otras empresas, son alternativas a las fusiones y / o adquisiciones, ya
que pueden lograr las mismas metas de forma más directa, de manera privada,
menos costosa y con mayor flexibilidad.(3)

De todas formas, las alianzas estratégicas tienen sus problemas también. Los
coinversores de una empresa conjunta a menudo tienen expectativas diferentes, y los
conflictos suelen ser exacerbados por circunstancias cambiantes.

Las cuestiones de política comercial, financiera, de producción o administrativa

y de control pueden generar conflictos y ser difíciles de resolver. Pero en definitiva, si
las cosas son difíciles o no funcionan bien, las separaciones son más fáciles.

Las estrategias de internacionalización de empresas a través de Joint

Ventures, están siendo utilizadas de forma creciente debido a otro aspecto
importante de la economía internacional: la formación de bloques económicos
(globalización, en términos estrictamente actuales).
 En efecto, la tendencia a la formación de espacios económicos comerciales
comunes, o lo que habitualmente se llama la conformación de grandes bloques
económicos (mega bloques), lleva a los empresarios a constituir empresas conjuntas
para no quedar fuera del terreno de los negocios. Este es el caso de la UE que
comienza su andadura en el marco de la globalización económica desde el inicio del
Plan Europa 1992.

Del mismo modo, Japón desarrolla Joint Ventures con empresas nativas en
naciones del Sudeste Asiático. En la década de los noventa, la formación de
empresas conjuntas entre Japón y firmas de Indonesia, Malasia y Tailandia ha sido
constante, sin precedentes.

En América Latina, los movimientos en ese sentido han sido tenues y débiles
hasta ahora. Sin embargo, algunos ejemplos pueden contabilizarse en forma positiva.
México, tal vez sea una de las naciones más beneficiadas por la captación de Joint
Ventures, en virtud de su vecindad con el mercado estadounidense. La República
Dominicana tiene radicadas un sin número de empresas conjuntas, básicamente
dentro de sus áreas francas de exportación. Otros países de Centroamérica y Caribe
han ido captando inversores foráneos que se asocian a firmas locales en virtud de las
ventajas que ofrece la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Chile, Argentina, Brasil,
Venezuela y Ecuador son otros casos en que también han ido registrando un ritmo
interesante de formación de empresas conjuntas usualmente en cierto tipo de
industrias como la minera, petrolera o productos marinos.

2. APROXIMACIÓN CONCEPTUAL

Lo más indicado cuando se comienza el estudio de una figura jurídica es

intentar aproximarse a su concepto o definición. En este caso pese a que no es una
figura mercantil todavía muy teorizada y analizada, sí existen algunas definiciones
que, pese a que no son del todo coincidentes sí vienen a expresar el mismo
contenido.
El Dictionary of Modern Economics (McGraw-Hill) da la siguiente definición:
Una asociación de individuos o firmas formada para realizar un proyecto comercial
específico. Aunque una Joint Venture es muy similar a una sociedad (partnership) se
diferencia de ésta en que está limitada al éxito o al fracaso del proyecto para la cual
se formó. Como ocurre con la sociedad, una Joint Venture se forma por contrato de
acuerdo en el cual cada socio asume responsabilidad ilimitada por las deudas de la
organización.

Joint, significa común o conjunto, mientras que Venture, procede de

adventure, es decir, una aventura, un proyecto, una empresa. Ello implica que
hay esfuerzosriesgos por delante, pero también la posibilidad de un resultado
positivo, una utilidad, un beneficio.

A pesar de ello, aparecen ciertas diferencias en las definiciones de Joint

Venture con relación a diversos tipos de acuerdos comerciales. En los últimos años
ha habido una tendencia a ampliar el concepto y, por lo tanto, la definición de Joint
Venture, como reflejo de un número creciente de acuerdos de cooperación
empresarial que no involucran la participación del capital en forma accionaria (equity
participation).

Una definición bastamente aceptada de Joint Venture operacional (los socios

conjuntos de la empresa juegan un activo rol en sus operaciones), nos dice que es
«una sociedad a través de la cual dos o más firmas crean una entidad jurídica nueva
y separada, para llevar a cabo una actividad económica productiva o de prestación
de servicios, en la cual cada parte toma un activo rol en el proceso de toma de
decisiones».

Aun cuando se encuentran variantes, como Joint Ventures donde un socio

tiene más control o mayor dominio en el proceso de toma de decisiones, cada parte
en una Joint Venture operacional hace una contribución sustancial que puede ser
bajo la forma de capital, tecnología, experiencia comercial o activos físicos y
humanos. Los socios también pueden contribuir con el acceso a sus respectivos
canales de distribución. El valor monetario asignado por los socios, a los activos con
los cuales contribuyen a la formación de la nueva sociedad, constituye la
capitalización de la Joint Venture.

Otra aproximación al concepto de las Empresas Conjuntas permite afirmar,

que son aquellas que se forman como resultado de un compromiso entre dos o más
sociedades, y cuya finalidad es realizar una operación de negocio distinta, y
generalmente complementaria, de la que desempeñan las empresas constituyentes.
Así las define Barto Roig Amant, aunque cabe también la del profesor Bradley
escribiendo en la Harvard Law Review en 1982 da la definición siguiente: «una
integración de operaciones entre dos o más empresas independientes donde se
encuentra las condiciones siguientes: La Joint Venture está sujeta al control común
de las sociedades matrices, que no se hallan sujetas a un control relacionado; cada
empresa matriz hace una contribución importante a la Joint Venture; la Joint Venture
existe como una empresa comercial independiente de sus sociedades matrices y
finalmente la Joint Venture crea una capacidad de empresa importante y nueva, por
lo que se trata de nueva capacidad de producción, nueva tecnología y nuevo
producto, o una nueva entrada en un mercado nuevo». (4)

Como se puede apreciar la idea general es la de una empresa o proyecto con

participación de dos o más individuos o sociedades, cuya gestión está bajo el control
o poder común y, usualmente regida por un contrato entre accionistas (Joint Venture)
que establece los derechos de las partes. Este término implica que,
independientemente de que las partes continúen sus propios negocios, colaboran o
participan en el control conjunto de una nueva empresa o sociedad.

En ese mismo sentido lo ha definido también la Comisión de la Unión Europea:

«La Joint Venture es una empresa sujeta al control conjunto de dos o más empresas
que son económicamente independientes la una de la otra». Aunque es una
característica típica el establecer una sociedad legal independiente hay algunos
estudios sobre el tema que consideran que no es imprescindible, sino que basta con
una mera asociación.
También es claro, que es posible que una sociedad que lleva funcionando un
tiempo determinado, y bajo una forma autónoma, por cuenta de sus socios, se
convierta en empresa conjunta, porque otras adquieran sus acciones para dirigirla
según los intereses estratégicos comunes. Luego la empresa no tiene por qué ser
necesariamente nueva.

Normalmente el riesgo suele ser al cincuenta por ciento entre las dos
sociedades, y también es habitual que se trate de una complementación entre una
sociedad de alta tecnología y otra únicamente de capital, en la que ambas comparten
el alto riesgo del nuevo proyecto.

Otra definición, usada en los Estados Unidos para las Joint Ventures
empresariales es la siguiente: «Una empresa, corporación o sociedad, formada por
dos o más compañías, individuos u organizaciones, donde al menos uno de ellos es
una entidad en actividad que desea ampliar sus actividades, con el propósito de
conducir un negocio nuevo y de rentabilidad, con una duración permanente.

En general, la posición es compartida por los participantes con más o menos

idéntica distribución accionaria y sin absoluto dominio de una parte».

Recientemente, la categoría de acuerdos de cooperación empresarial ha sido

usada más frecuentemente para referirse a los casos de Joint Ventures contractuales
o no societarios (non-equity joint ventures). Esos acuerdos son esquemas de
cooperación empresarial formales o informales entre dos o más firmas, donde se
acuerda un cierto nivel de colaboración sobre bases contractuales, pero no
societarias.

Las operaciones de estas dos o más firmas son parcial y funcionalmente

integradas para llevar a cabo actividades en una o más áreas.
 Pueden consistir en simples operaciones de compra-venta, desarrollo y
producción conjunta de recursos naturales, investigación y desarrollo conjunto,
operaciones de fabricación conjunta, o bien, proyectos de ingeniería o construcción
conjuntos.

En algunas industrias, los términos de una actividad conjunta pueden

entenderse bajo otras expresiones. Por ejemplo, en la industria extractiva de
petróleo, en la minería, es común la utilización del Joint Operating Agreement o
acuerdo de operación conjunta, cuyas características difieren de otros contratos.
Asimismo, debe notarse que muchas veces, en función de los países, los significados
de la expresión Joint Venture pueden no ser los mismos. En algunas naciones, el
término Joint Venture tiene temporalidad y se aplica a los acuerdos contractuales, ya
que la formación de una sociedad, entra en el concepto de “partnership”. En ciertos
países, cuando un empresario obtiene un contrato y acuerda en que otra empresa
realice parte de la obra o produzca parte de los bienes, se le considera Joint Venture,
mientras que otros llaman a eso una subcontratación. En otros casos, también se
acepta que una Joint Venture se constituya sobre la base de opciones diferentes al
tradicional 50-50, es decir sobre porcentajes 51-49 o 60-40, u otras variantes.

Un contrato de Joint Venture típicamente incluye un acuerdo entre dos o más

partidos o compañías (socios) para contribuir con recursos a un negocio común. Estos
recursos pueden ser materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado,
ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos.

Los socios en un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o

empresas de manera independiente a la nueva empresa común o Joint Venture, lo cual
es una de las razones primordiales por las que este tipo de Sociedad, si se le pudiera
llamar así, ha tenido mayor éxito sobre los mergers o acquisitions, en los últimos años.

3. NATURALEZA JURÍDICA - FORMAS DE ASOCIACION ANTERIORES AL CONTRATO

DE JOINT VENTURE
 Con la finalidad de poder comprender mejor lo que es un Joint Venture,
debemos mencionar brevemente sus antecedentes, es decir las formas de asociación
corporativa anteriores, las cuales son los mergers y los acquisitions.

3.1.- MERGERS

Antes de continuar, debemos mencionar lo que es un merger, y lo que es un

acquisition. Se conoce en el mundo financiero y legal al merger como la combinación
de dos o más negocios o empresas, en una sola, perdiendo los negocios o empresas
que se adhieren o fusionan con la empresa principal su identidad independiente, es
decir que solo la compañía principal mantiene su nombre y personalidad jurídica,
adquiriendo los derechos de las partes que se integraron a la misma. Un merger puede
ocurrir a través de la venta del capital de una empresa, incluyendo propiedades,
materiales, dinero en efectivo, etc., pudiendo ser el pago por estas en efectivo o con
acciones de la empresa compradora. El comprador puede decidir en lugar de adquirir
las acciones de la otra compañía, convertirse en una empresa holding, y de esta forma
disolver a la compañía ahora subsidiaria.

3.2.- ACQUISITIONS

Ahora en lo referente a los acquisitions, se entiende por este termino, a la acción por la
cual una empresa adquiere a otra, pudiendo ser esto por un contrato de compraventa,
por recibirla como pago de una deuda, o por cualquier otra de las formas de adquirir la
propiedad.

3.2.1 EJEMPLO DE ACQUISITION

A continuación, presentamos un ejemplo de un caso de acquisition, entre una

compañía Europea y una Norteamericana.

Una de las compañías más fuertes en Europa dedicada a la producción de

componentes electrónicos de precisión, buscaba expandir su posición en ciertos
segmentos del mercado Norteamericano, esta compañía a través de INTERCON
(Agencia especializada en la localización de socios comerciales), contacto a ciertas
compañías Norteamericanas que abarcaban los segmentos del mercado que a la
compañía Europea le interesaban, y al lograr después de un minucioso análisis,
encontrar a las compañías adecuadas, se efectuó la adquisición de las mismas, las
cuales ahora son sucursales de la Europea, logrando a la fecha transacciones en los
Estados Unidos superiores a USD$ 100 millones de dólares.

4. ELEMENTOS DE CREACION DE UN CONTRATO DE JOINT VENTURE

El elemento más importante en la creación de los documentos en los que se crea

o establece un Joint Venture es la comunicación, ya que es indispensable que las
empresas que van a crear un convenio de esta naturaleza establezcan claramente sus
propósitos y expectativas con respecto al mismo. En el acuerdo de Joint Venture debe
establecerse claramente las cuestiones relativas al control de la empresa, las
aportaciones del capital, la división de las utilidades, la administración de la empresa,
apoyo financiero y terminación. Algunos de estos puntos son incluidos en documentos
anexos como los manuales de operación, contratos de dirección, contratos y licencias
de tecnología, contratos sobre el suministro de la materia prima, sobre la distribución de
los productos, etc.

5. SINGULARIDAD DE LOS CONTRATOS DE JOINT VENTURE

Cada Contrato de Joint Venture es el resultado de largas negociaciones entre quienes

lo suscriben, entendiéndose por esto que cada contrato es diferente, atendiendo a lo
acordado por quienes lo suscriban. El Abogado o consultor deberá estar presente en
todas las reuniones y mesas de negociación, en las que se deberá llegar a un acuerdo
en cuanto a las metas propuestas, para la nueva empresa, y los propósitos y
expectativas de cada una de las partes, para que una vez establecidos los acuerdos,
estos mismos sean plasmados en un documento, en donde cada una de las partes este
perfectamente bien enterado de sus derechos y obligaciones dentro del Joint Venture.

6. CLASES

Las Joint Ventures pueden ser analizadas según tipologías distintas,

organizadas de acuerdo con diferentes criterios. La clasificación adoptada por la
Organización para la Cooperación Económica y el Desarrollo (OECD), reconoce la
existencia de Joint Venture para:
- Investigación y desarrollo

- Exploración de recursos minerales

- Ingeniería y construcción

- Compra y venta

- Servicios

A) Clasificaciones para las Empresas Conjuntas:

Si atendemos a la distinta situación de la Joint Venture podemos distinguir:

 Joint Venture Horizontal. Las dos partes participan en el mismo comercio o

en uno relacionado, y tienen la voluntad de establecer una empresa conjunta
por un motivo común.
 Joint Venture Vertical. Las dos partes trabajan independientemente a niveles
diferentes del proceso de fabricación; o bien se crea la empresa conjunta a un
nivel más o menos elevado del mismo proceso.
 Joint Venture Aglomerada. La nueva empresa conjunta se lleva a cabo en
una esfera que no es común a las partes. (5)

a) Según el grado de participación puede hacerse la siguiente

clasificación:

 Empresas Conjuntas dominadas. Son aquellas en las que uno de los

socios domina la empresa, bien por razones de ubicación, bien por tener la
mayoría de las acciones o bien por ser la parte más capacitada para dirigirla.

El otro socio desempeña un papel pasivo en la relación, y se limita a recibir

los frutos de su aportación. Así ocurre generalmente cuando el socio
dominante se encuentra asentado en el territorio o país donde se desarrollan
 las operaciones de la empresa conjunta y el otro socio es extranjero en ese
lugar. También sucede cuando uno de los socios es el que conoce la
tecnología o el tipo de negocio que la empresa conjunta va a operar, y el
otro es más bien un inversor.

 Empresas Conjuntas independientes. En este caso las empresas matrices

no tienen un papel de meros inversores en la operación, bien porque el
cometido de la empresa conjunta no afecta directamente a sus intereses, o
bien porque el personal directivo de la nueva sociedad realiza su cometido
satisfactoriamente.

 Empresas Conjuntas Participativas. Son aquellas en las que las

sociedades, que a su vez son socios, están directamente implicadas en sus
operaciones, y, por tanto, interesadas en seguir muy de cerca la gestión de la
nueva empresa. La relación entre las empresas socios debe de ser muy
equilibrada en cuanto a capital aportado y participación en la gestión.

b) Desde el punto de vista legal y organizativo:

En el terreno internacional se distinguen habitualmente dos tipos de Joint

Ventures entre inversores de diferentes países:

 Las Joint Ventures societarias o de capitales (equity joint venture).

 Las Joint Ventures contractuales (contractual o non-equity joint

venture).

Friedman y Bequin, definen a las Joint Ventures societarias como una empresa
en la cual dos o más partes, que representan a uno o a varios países desarrollados y a
uno o varios países en vías de desarrollo, comparten los riesgos financieros y la toma
de decisiones por medio de una participación conjunta de capitales en una empresa
común.
 La definición de dichos autores para las Joint Ventures contractuales; es
una empresa en que se comparten riesgos pero no se forma una sociedad conjunta
con personalidad separada, en la cual los socios tengan acciones de capital
proporcionales a su inversión.

Joint Ventures societarias; son las que contienen una inversión de riesgo,
son empresas conjuntas permanentes (no tienen temporalidad) e implican la
constitución de un nuevo ente societario. No están comprendidos en esta categoría
las inversiones de portafolio, como seria el caso de la compra de acciones de una
empresa por parte de un inversor extranjero, en la cual este último no tiene control
sobre el proceso de operaciones o de toma de decisiones. En caso de que esa
participación accionaria aumente en el tiempo, nos encontraríamos frente a un caso
de posible absorción o incorporación de una empresa por otra.

En una Joint Venture Contractual; las partes no establecen una nueva

empresa compartida para llevar a cabo sus actividades, ni tampoco arreglan la
distribución entre ellos de las acciones de una empresa existente. Las relaciones
legales internas entre las partes así como las de esas partes y terceros, son
estructuradas y regladas sobre una base contractual. Estos acuerdos no implican la
constitución de un nuevo ente societario. O sea, que existe cooperación empresarial,
industrial o tecnológica pero cada parte conserva su autonomía societaria.

Asimismo, es posible realizar Joint Ventures contractuales en algunas

operaciones comerciales (como marketing internacional y / o distribución de
mercaderías) o industriales (acuerdos de subcontratación, complementación
industrial, coproducción).

Las agrupaciones de colaboración empresarial (así se distingue a las Joint

Ventures no societarias en algunos países) tienden a que las empresas o
empresarios individuales se asocien con el objetivo de complementar sus actividades
tales como:
 La construcción de una obra
 La provisión común de suministros
 La adquisición en común de materias primas o semielaboradas
 Utilización conjunta de servicios
 Actividades de investigación y desarrollo
  Mecanismos de comercialización internacional de bienes; la participación conjunta
en licitaciones o concursos de precios nacionales e internacionales.

c) Desde el punto de vista del tipo de contrato:

En este caso, se distinguen las Joint Ventures

 Para proyectos manufactureros

 Para las industrias extractivas

 Para la industria de la construcción

 Para proyectos comerciales

 Para investigación y desarrollo

 Para actividades financieras

 Para prestación de servicios.

En el caso de las Joint Ventures para las actividades de fabricación o

industrialización de bienes, habitualmente se presenta la figura de la equity Joint
Venture, donde hay que conformar una sociedad, aunque a veces, tienen presencia
los acuerdos contractuales.
Los socios se reparten las utilidades o soportan las pérdidas acordes a niveles
de participación societaria o aportaciones.

En el caso de las Joint Ventures para las industrias extractivas, el

esfuerzo no apunta a distribuirse utilidades o pérdidas, sino a la obtención y posterior
distribución de producción en especie, es decir que la comercialización posterior
corre por cuenta y riesgo de cada uno de los participantes.

En las Joint Ventures de construcción, también llamadas consorcios de

construcción, las partes se distribuyen entre sí determinados trabajos, acordando el
nivel de ingresos brutos para cada uno de los participantes. No obstante si cada
participante tiene utilidades o pérdidas por su participación, es un problema que no
atañe al resto de los socios. Existe aquí un jefe de equipo que coordina las
actividades y funciones de los miembros del grupo. Este tipo de acuerdo, de
características contractuales o non-equity es muy utilizado en la construcción de
obras completas, plantas entregadas bajo condición, llave en mano y obras bajo
condición B.O.T.(Buildt, Operate and Transfer: Construcción, Operación y
Transferencia).

La Joint Venture para proyectos comerciales, no implica el desarrollo de

una actividad manufacturera industrial, pero sí puede incluir la producción o
prestación de un servicio o una actividad comercial, tal como una Joint Venture para
exportación o distribución, la generación de software, la comercialización de las Joint
Ventures de investigación y desarrollo han tenido un notable auge durante la década
pasada, y por lo general implican el esfuerzo de dos o más empresas para
generar nuevos productos o desarrollos tecnológicos, para su posterior explotación
económica. Los socios asumen que si la inversión genera un desarrollo
tecnológicamente novedoso, útil y beneficioso en términos económicos, tendrán
ganancias, ya que podrán vender los derechos de propiedad industrial a terceros, o
bien ellos mismos o uno de ellos comenzará un proceso productivo con la nueva
tecnología.

Si por el contrario, no se alcanza algún desarrollo importante desde el punto de

vista tecnológico, habrán sufrido una pérdida. Habitualmente, se conforman Joint
Ventures societarias (Research and Development Limited Partnerships), aunque
también se suelen dar casos de acuerdos meramente contractuales.

Finalmente, cabe señalar que en materia de prestación de servicios, suelen ser

Joint Ventures bajo la forma contractual. En algunos sectores de servicios, estos
arreglos son comunes, como por ejemplo los Joint Container Service, en
transporte marítimo.
7. CARACTERÍSTICAS

7.1 CARACTERÍSTICAS ESENCIALES

Se considera que, por lo menos, cinco factores reflejan las características

esenciales de las Joint Ventures:

1. Es un acuerdo entre dos partes con objetivos económicos comunes y

de largo plazo, ya sea de producción, de compra, de venta, de manutención,
de reparación, de investigación y desarrollo, de consultoría o de finanzas u
otros tipos de servicios. Solamente unos pocos casos, generalmente de Joint
Ventures de obras o prestación de ciertos servicios específicos, tienen un
sesgo de temporalidad.

2. Es una puesta en común por las partes de activos, tales como dinero,
planta, recursos naturales, maquinarias, equipo, tecnología y derechos de
propiedad intelectual, gestión y capacidad de marketing, para el logro de
objetivos determinados. En consecuencia, existen contribuciones y comunidad
de intereses.

3. La caracterización de esos activos puestos en común, como contribuciones

de capital de las partes, que a la vez buscan una utilidad común pero también
afrontan las eventuales pérdidas.

4. El logro de esos objetivos comunes se hace a través de órganos de

administración que están separados de los órganos de administración cada
una de las partes.

5. Los socios comparten usualmente en proporción a sus respectivas

 contribuciones de capital, las ganancias resultantes o las pérdidas asociadas,
siendo su responsabilidad limitada a las contribuciones de capital.
Al hablar de características la que más salta a la vista, a nivel jurídico y legal es la de
que la empresa conjunta, como nueva sociedad, se configura con personalidad jurídica
propia, y realiza negocios por sí misma, con la finalidad de beneficiar de alguna forma a
las empresas matrices. No obstante, según algunos autores, esto no es imprescindible,
ya que el nuevo acuerdo puede consistir en una mera asociación.

4.2 CARACTERÍSTICAS TÍPICAS DE UNA JOINT VENTURE:

 Se trata de un proyecto único con un motivo único o bien un grupo de proyectos pero
relacionados entre si.
 Se crea un negocio permanente por las partes integrantes.
 La esencia de la Joint Venture es la de riesgo común, esto es, habitualmente
participarán dos empresas, o grupos de empresas, al 50 por 100 tanto en
inversión como en riesgo y beneficio.
 Asimismo, también será lo más frecuente que las dos empresas que se
asocien, lo hagan para aportar la primera tecnología y la segunda capital. Este
es el caso más característico que se da en los países en vía de desarrollo.
 La dirección de la empresa también será conjunta.
 Se forma una nueva sociedad independiente con personalidad jurídica propia, y
con cometido y objeto diferente del propio de las sociedades que forman.
Aunque como ya se ha expuesto es esencial la creación de la nueva sociedad.

Otros autores buscan una caracterización de las Joint Venture fuera del ámbito
tradicional, buscando superar las consideraciones estrictamente jurídicas o fiscales
que las caracterizan, de manera que en ellas se incluyan conceptos más amplios,
tales como objetivos, sector de actividades o aun la naturaleza de los asociados.
Podemos formar, así una tipología bien asentada en la práctica del comercio
internacional, y ajustada al trabajo preventivo y de asesoramiento. Previamente, es
necesario buscar la comprensión básica del perfil de las Joint Venture.
 Partiendo de una definición simple, se puede decir que Joint Venture es una
reunión de fuerzas entre dos o más empresas del mismo o de diferentes países, con
la finalidad de realizar una operación especifica (industrial, comercial, inversión,
producción o comercialización externa).

8. COMENTARIOS EN RELACION A ALGUNOS DE LOS ELEMENTOS QUE

NORMALMENTE INTEGRAN UN CONTRATO DE JOINT VENTURE.

8.1.- CLÁUSULA DE PROPÓSITO Y ALCANCE DEL JOINT VENTURE

En el proceso de creación de un contrato de Joint Venture los socios necesitan

describir el propósito y las metas de su Joint Venture así como su alcance. La
descripción debe ser lo suficientemente amplia para permitir un crecimiento del Joint
Venture, pero lo suficientemente clara y precisa, para que los contratantes estén de
acuerdo en los propósitos y metas de esta nueva empresa. La finalidad de establecer
esta cláusula es el poder guiar las acciones futuras de los socios con respecto a la
empresa, y darles una base clara a los socios para poder medir el desempeño del Joint
Venture, y ayudarlos a determinar si la empresa sigue su rumbo original o si se está
desviando de los propósitos o metas originalmente pactados.

Otra de las finalidades de esta cláusula es también la de poder distinguir entre el

trabajo del Joint Venture y las actividades que los socios realizan en sus empresas de
manera independiente, lo que ayudará en un futuro a los socios evitando probables
disputas en lo que a sus empresas se refiere.

El propósito de la creación de un Joint Venture no debe ser el propiciar una

división de mercados, o el establecimiento de algún monopolio, ya que se incurriría en
un hecho ilícito, sino por el contrario, este debe ser un propósito netamente comercial.
En los acuerdos preliminares, los contratantes deben establecer que por medio de la
nueva empresa, ellos van a aportar recursos, productos y tecnología, a un mercado el
cual en respuesta a esto los ayudará a comercializar los productos de sus propias
empresas, fuera del Joint Venture.
 8.2.- FIRMA Y CONDICIONES DE LA FIRMA DEL CONTRATO DE JOINT
VENTURE

Aunque los contratantes pueden firmar un contrato de Joint Venture, sin el

establecimiento de ninguna formalidad, por lo general se establecen dentro de los
acuerdos preliminares las cláusulas relativas a las condiciones para la firma del mismo,
lo cual implica el periodo de negociación, la creación de los diversos documentos
colaterales, el establecimiento de las políticas de operación de la empresa, lo relativo a
las contribuciones de parte de cada uno de los contratantes, etc.

Los acuerdos colaterales o auxiliares, reglamentan las relaciones entre los

contratantes y el Joint Venture, es decir, establecen todos los puntos relacionados con
las aportaciones de cada uno de los socios, las normas de operación de la nueva
empresa, y todos los demás aspectos relativos a la misma.

8.3.- DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE

JOINT VENTURE

Dentro de los acuerdos auxiliares o colaterales tenemos:

A. Convenio de Administración y Dirección

En este convenio se establece todo lo relativo a la administración y dirección de la

empresa, así como cual de los socios va ser directamente responsable de la misma, los
gastos que esta misma origina, la forma de cubrirlos, y en general da un panorama muy
amplio acerca de como y quien debe y puede administrar y dirigir a la empresa.

B. Contratos de Transferencia de Tecnología

Estos se crean con la finalidad de regular las aportaciones de los socios en materia de
tecnología, y en el caso de que alguno de los socios (quien aportara la tecnología),
quisiera tener control sobre el destino de la misma, se establece lo relativo a cómo y
cuando se va a dar esa tecnología, al igual que si se va a otorgar una licencia para el
uso de la misma o si se va a transmitir la propiedad de esta al Joint Venture. Todo esto
con la finalidad de proteger a quien aporta la tecnología en el caso de que el Joint
Venture llegase a fallar.

C. Convenios acerca del mercadeo y la distribución

En estos convenios se establece precisamente la forma en que se van a distribuir los

productos o servicios y si estos van a ser exclusivamente los que produzca u ofrezca el
Joint Venture o si se van a incluir los productos o servicios que fabrique o vendan las
empresas contratantes.

D.- Acuerdo acerca del uso de marcas y patentes

Se establecen claramente los derechos de cada uno de los contratantes por separado y
del Joint Venture, en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la comercialización
de sus productos y en el caso de disolución o terminación de la misma, a quien
correspondería la propiedad de dichas marcas o patentes o derechos.

8.4.- APORTACIONES DE CAPITAL Y CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.

La forma de constitución de la Sociedad depende de muchos factores, como el

considerar si esta se pudiera convertir algún día en una empresa publica, como planean
los socios beneficiarse con las utilidades de la empresa, la forma que más les convenga
para cuestiones Fiscales, etc. En sí la sociedad se puede constituir de cualquiera de las
formas previstas en la legislación mercantil del país en el que se vayan a constituir,
como podría ser una Sociedad Anónima, una Sociedad de Responsabilidad Limitada o
cualquier otro tipo de sociedad previsto por la ley. En sí la manera en que la Sociedad
se va a constituir les brinda a los socios un marco acerca de las reglas que van a regir a
la sociedad, la manera en que se van a distribuir las ganancias, y su responsabilidad
dentro de la misma.

Es de suma importancia que el Joint Venture cuente con un capital suficiente para
poder asegurar a los consumidores, terceros y a la empresa que estará en condiciones
de cumplir con sus obligaciones en el momento que estas mismas se presenten. En
algunos países la misma ley determina el monto de capital mínimo para la Constitución
de la sociedad como en el nuestro, pero sin embargo es de suma importancia
mencionar en el acta constitutiva el monto de las aportaciones de los socios, ya sean
aportaciones en efectivo o en especie (tecnología, materia prima, inmuebles, etc.)

En la mayoría de los casos, conforme transcurre el tiempo es necesario un aumento de

capital en la empresa, el cual generalmente es efectuado mediante la adquisición de
créditos o garantías. La mejor forma de manejar esta situación es mediante la
formulación de un presupuesto anual de inversión formulado por los socios y en el cual
ellos deben de estar de acuerdo. La formulación de este presupuesto de inversión forza
a los socios a invertir en la empresa cuando menos anualmente, y por esta misma
circunstancia a fijar su atención en el desempeño de la misma, para poder así
determinar si el plan de negocios de la misma es correcto o de lo contrario poder
formular nuevas estrategias.

8.5.- ADMINISTRACION

La administración de un Joint Venture tiene un interés fundamental para

los socios, y en muchas ocasiones un desacuerdo en la forma de manejo de la misma
puede llevar incluso a su disolución. Dentro del contrato de Joint Venture se debe
especificar lo referente a la administración de la empresa en tres formas:

A. Perfila los detalles administrativos del funcionamiento corporativo tales como

auditorías, presupuestos y políticas del dividendo.
B. Todo lo referente al manual operativo que regula la forma en que todas las
operaciones se llevan a cabo.
C. Lo que se refiere a la estructura interna de la empresa, el organigrama de la
misma describiendo las funciones y autoridad de cada puesto..

Es importante destacar lo referente a la forma en la que la contabilidad de la empresa

se va a manejar, ya que, en la mayoría de los casos, este tipo de contratos son
firmados por empresas de 2 o más países, en los que obviamente la ley les marca
determinados requisitos para el manejo de su contabilidad, por lo que habrá que
analizar cuidadosamente este aspecto, y en el caso de ser necesario se llevará la
contabilidad en tantas formas como sea exigido por las leyes de cada País.
En algunos casos se presenta la situación en que la administración de la empresa se
encuentra en manos de uno solo de los socios, en este caso dicho socio deberá de ser
retribuido por su Trabajo. Los socios de común acuerdo deberán nombrar a
determinadas personas para que constituyan la Administración Operativa, la cual se
encarga de preparar el presupuesto anual, el presupuesto para la operación,
presupuestos en relación al Capital, y todo lo referente al plan de operación.

Con la finalidad de brindar protección a los socios del Joint Venture, dentro de este
contrato se determina que el Consejo de Dirección de la empresa, tomará decisiones
respecto a los presupuestos anuales, empleados clave, desarrollo de productos y
acuerdos en los que medien pagos que excedan de un mínimo establecido por los
socios. Estas decisiones deberán de ser unánimes, y deberán estar presentes todos los
miembros del Consejo de Dirección. Cabe mencionar que los miembros de este
Consejo, son nombrados dentro del Contrato de Joint Venture, y normalmente el
numero de miembros es en relación al número de socios, teniendo una participación
proporcional en las decisiones de la empresa. Pero recordemos que como se mencionó
al inicio de este Trabajo, no hay contratos de Joint Venture que sean iguales, ya que
son el resultado de un proceso de negociación entre las partes.

8.6.- REQUERIMIENTOS LEGALES

Sabemos que cada país tiene normas distintas y específicas en relación a

los actos de comercio, la inversión extranjera y la Constitución de las
sociedades, razón por la cual en el contrato de Joint Venture y en los
documentos colaterales, después de un minucioso estudio se tiene que
establecer todos los preceptos aplicables al caso concreto, de manera que todos
los requisitos legales se cumplan y la Constitución de la Sociedad y el Joint
Venture sean válidos.

8.7.- DERECHOS SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL

Es sumamente importante que dentro del contrato se estipule lo relativo a

el uso de la tecnología o acerca del desarrollo de la misma.
 Normalmente en el caso de que uno de los socios sea quien aporte la
tecnología, el será quien propondrá la forma en que esta se va a utilizar, es decir
la forma en que se van a conceder licencias para permitir el uso de esa
tecnología, claro esta que él es quien propone, pero el o los demás socios
deberán de estar de acuerdo en la forma en que esta situación se va a manejar,
al igual que el establecimiento de las normas a seguir si el Joint Venture llegase
a fracasar, es decir quién sería el que se quedaría con las licencias o si estas
mismas deberán regresar al socio que las otorgó. Es necesario mencionar que la
mayor parte de lo referente a licencias de tecnología se establecerá en
documentos colaterales como los convenios de distribución, etc.

En los casos en los que se trata de asuntos relacionados con el desarrollo

de tecnología, se tiene que pactar la forma en que esta tecnología será
registrada, a nombre del Joint Venture o a nombre de uno de los socios, y que
pasaría en el caso de disolución de la Sociedad, si uno de ellos se quedaría con
los Derechos, o si los dividirían entre los socios o cualquier otra forma en que los
socios hubiesen quedado de acuerdo.

8.8.- CLAUSULAS RELATIVAS A IMPUESTOS

Otra de las cláusulas que debe contener el contrato es la relativa al pago

de impuestos, en donde se debe considerar, que cada país tiene sus propias
normas en lo que a pago de impuestos se refiere, por lo que se deberá
establecer a cargo de quien corre la obligación de cubrir el pago de impuestos, si
a uno de los socios, o a la empresa, y de que manera se hará. De la misma
manera se debe establecer si se harán deducciones de impuestos a las
ganancias de los socios antes o después de haberlas entregado, etc.

8.9.- CLAUSULA DE MONEDA

Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomará como base

para todas las transacciones referentes al Joint Venture, esto es con la finalidad
de brindar seguridad a los inversionistas y sobre todo a los extranjeros cuando el
 Joint Venture se realizará con un socio de un país en donde el tipo de cambio
puede variar en cualquier momento.

9. LA REALIDAD DE LOS JOINT VENTURES

Un estudio realizado por Coopers & Lybrands Corporate Finance Practice en

Londres, revela que en la actualidad los Joint Ventures se están llevando a cabo por
la mayoría de las empresas líderes en la Industria. Los industriales opinan que los
factores decisivos en el éxito de sus Joint Ventures fueron:

 Objetivos Comunes compartidos.

 Gran interés y apoyo por parte de los socios.
 Contribuciones complementarias.

Refiriéndose a contribuciones complementarias, tratándose de conocimiento del

mercado, experiencia técnica, buena reputación y contactos comerciales.

Los problemas más frecuentes y que pueden llevar al fracaso de un Joint Venture son:

 La adaptación a una cultura distinta, en el caso de Joint Ventures extranjeras.

 Deficiente integración y comunicación entre los socios, propiciando
pérdidas.
 Divergencia en cuanto a los objetivos estratégicos.

10 EJEMPLO PRACTICO DE UN JOINT VENTURE

UGI una compañía holding que comercializa gas propano y Energy

Transportation Group, Inc., una empresa de transportes de combustible y de
infraestructura para combustibles, formaron un Joint Venture para diseñar, construir y
operar una planta de Gas LP en Rumania. El Joint Venture llevará el nombre de Black
Sea LPG, L. P. El proyecto incluirá la construcción de un tanque para gas lp refrigerado
con capacidad de 33 millones de galones, una terminal para importar el combustible en
la ciudad de Constanta en el Mar Negro y una línea de ductos de gas, con plantas
mezcladoras de oxigeno, para transportar el Gas hasta Bucarest, la capital de Rumania.
Se estima que el costo del proyecto será de 100 millones de dólares, y parte del costo
será cubierto por sociedades de crédito internacionales. Bucarest, la ciudad con mayor
consumo de gas en Rumania utilizará el Gas LP para sus calefactores en el invierno.
Se espera que tres compañías Rumanas inviertan también en el proyecto, el cual
tomará tres años para diseñar, financiar y construirse.

Como se puede ver en el ejemplo descrito en los párrafos anteriores, una

compañía se dedica a los combustibles y la otra al transporte y la infraestructura para
los mismos, razón por la cual deciden asociarse en Joint Venture para expandir el
mercado de sus empresas en lo particular, y proveer en conjunto mediante la nueva
empresa a Bucarest de gas.
 CAPITULO III
CONSTITUCIÓN DE UNA JOINT VENTURE

1. CAUSAS O RAZONES PARA SU CONSTITUCIÓN

Entre las causas que motivan o pueden motivar la creación de una empresa
conjunta se destaca la de aunar esfuerzos y compartir responsabilidad para atender
a un proyecto que normalmente supera el ámbito que pueda abarcar cada uno de los
socios por separado, para atender una nueva demanda, a través de una oferta más
potente. Respondería a la máxima: «la unión hace la fuerza».

Otro de los motivos que puede justificar la creación de la empresa conjunta, se

podría cifrar en el objetivo que dos o más empresas se fijan de exportar a un nuevo
mercado mercancías. En la mayoría de los casos será necesario o aconsejable la
fabricación parcial o total de la mercancía en el propio territorio del país que se va a
comercializar para de esta manera evitar cargas arancelarias. A mayor
abundamiento, la mayoría de países favorecen las empresas constituidas en su
territorio nacional, por razones de creación de empleo, por razones políticas y
tecnológicas, etc. Esto es especialmente importante cuando se trata de países del
Tercer Mundo en los que es muy difícil hacer negocios sin la participación o
aprobación del Gobierno oficial. Por tanto lo más conveniente y aconsejable en estos
casos es la creación de una Joint Venture en la que participe una empresa
gubernamental o del país en concreto en el que se va a comercializar producto y la
otra sociedad que aporta capital, tecnología o en lo que en su caso proceda. El
ejemplo más característico es China en donde hasta hoy ha participado directamente
el Gobierno en la mayoría de Joint Venture que se han creado, entre otras cosas
porque las leyes del país no permiten la creación de empresas con dominio total de
un país extranjero.
Sin llegar al extremo de los países Tercer Mundistas, que están faltos de
tecnología, en numerosas ocasiones, una determinada sociedad o nación quiere
desarrollarse en una esfera nueva y carece del conocimiento técnico necesario o
know- how; o a la inversa sí que tiene la tecnología pero la empresa está falta de
fondos.

En estos casos es cuando se da el típico contrato Joint Venture con relación a

la transferencia de tecnología.

A través de un esquema se puede concretar los tres tipos de razones para la

formación de la Joint Venture, donde quedarán las causas que motivan a estas
empresas expresadas de una manera más esquemática y clara:

1º. Razones internas (reducir incertidumbre y debilidades, y conjuntas

capacidades específicas):
 Compartir riesgos de costos
 Conseguir economías de escala, compartiendo recursos físicos y tecnológicos
 Compartir líneas de product
 Compartir canales de distribución
 Compartir personal directivo y especializado expert
 Compartir medios y servicios de abastecimiento
 Compartir liquidez y mejor uso de la caja y del potencial financiero

2º. Razones competitivas (reforzar posiciones competitivas):

 Racionalizar y dimensionar industrias maduras

 Adelantarse a cubrir una demanda

 Expansión de negocios ya iniciados

  Integración de procesos con sinergia

 Ganar una posición de Mercado

 Evitar guerra de precios: repartirse el Mercado

 Evitar duplicidad de proyectos

 Salvar empresas en crisis.

3º. Razones estratégicas (aportar nuevas posiciones estratégicas):

 Creación y explotación de nuevos negocios

 Transferencia de tecnología

 Diversificación de productos (cooperación horizontal)

 Integración vertical y horizontal de procesos

 Penetración en nuevos mercados

 Aprendizaje e incremento de experiencias

 Innovación

 Racionalización por des-inversión y fraccionamiento de unidades operativas

2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS

2.1. VENTAJAS

ENTRE LAS VENTAJAS, que cabe destacar para la creación o constitución de

una empresa conjunta, como se determinaba con anterioridad, se encuentra la más
importante de unión de esfuerzos, esto es, la empresa conjunta se da cuando dos o
más sociedades ven la posibilidad de conseguir mejores resultados si unen sus
esfuerzos que de un modo separado, todo ello en relación directa con las
capacidades económicas y productivas de cada empresa, y también con referencia al
objetivo que se proponen.
 Hay que tener en cuenta que sin una vinculación en forma de sociedad, con
aportaciones económicas, de gestión y de tecnología de las partes, no es posible
lograr los objetivos que se proponen éstas, con la suficiente eficacia.

Así mismo entre las ventajas, o más bien necesidades debe mencionarse lo ya
expuesto respecto a los países del Tercer Mundo o ha los de economía dirigida en
los que se hace imprescindible la participación bien del Gobierno, o bien de una
empresa nacional, para lograr la fabricación o comercialización de cualquier producto
originario de un país extranjero.

En este sentido también hay que hacer referencia a lo dicho en cuanto a lo

aconsejable de formar sociedad con una empresa del país en donde se pretende
comercializar un determinado producto a fin de evitar aranceles y más trabas.
A lo anterior hay que añadir la ventaja que supone que en la mayoría de los
países existen leyes que ofrecen una subvención pública con el fin de favorecer a las
sociedades nacionales, lo cual supone una buena ocasión para unir experiencias y
fuerza.

2.2 DESVENTAJAS

Las más importantes y que inmediatamente se observan son las de la difícil

convivencia de las sociedades que pretenden asociarse a su vez, ya que cabe la
posibilidad de que una de ellas, con una estrategia comercial fuerte, no pueda
«convivir» fácilmente con otra de estrategia diferente. Por tanto, las dificultades más
importantes son las de gestión y control común. Estas son las causas más
importantes de la ruptura del equilibrio entre las partes, y sobre todo tiene incidencia
especial en las empresas conjuntas «participativas» ya que las desavenencias en
este caso producen directamente la finalización de la Joint Venture.

2.3 VENTAJAS y DESVENTAJAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL SOCIO

LOCAL Y DEL SOCIO EXTRANJERO.
 El hecho de considerar a la Joint Venture como una estrategia apta para
introducirse en mercados externos, o para captar socios extranjeros en un proyecto
de inversión a desarrollar dentro de un país, implica una serie de aspectos ventajosos
y desventajosos para las empresas que habrán de formar parte del mismo.
En términos generales, las ventajas que pueden obtener las empresas locales
y extranjeras en una Joint Venture, son las siguientes:

Para el socio local.

 Acceso al capital extranjero

 Acceso a la financiación extranjera
 Acceso a la tecnología y marcas extranjeras
 Acceso a mercados de exportación
 Acceso a experiencia de dirección

Para el socio extranjero.

 Acceso al capital local
 Acceso a la financiación local
 Acceso a la dirección local
 Acceso a mano de obra de bajo costo
 Acceso a infraestructura de planta ya construida
 Acceso a contactos e influencias del socio local
 Facilidades en las aprobaciones gubernamentales

A) ASPECTOS GERENCIALES Y DE ADMINISTRACIÓN

1. La Joint Venture, es una estrategia que exige mayor dedicación, tiempo y

esfuerzo para su puesta en marcha, frente a otras estrategias de inserción en
mercados externos.
2. Con la asociación, un socio extranjero puede aportarle al socio local,
modernos métodos de administración.
3. Para el socio local, puede ser el único método de evitar la creación de dos
empresas con sus consecuentes efectos para un mercado interno.
 4. El socio local puede aumentar la eficiencia de los canales de distribución y
lograr una mayor eficiencia de los servicios
5. Las diferencias en la filosofía de negocios entre el socio local y el socio
extranjero pueden crear fricciones.
6. La asociación reduce o elimina la posibilidad de cooperar con otras
compañías.
7. La asociación con un socio extranjero, puede crearle problemas al socio
local con un gobierno fuertemente nacionalista.

8. El socio extranjero tiene un mayor nivel de riesgo asociado en una Joint

Venture societaria que con otra estrategia de inserción. No hay duda que la inversión
en un país extranjero usualmente significa trabajar un ambiente atípico y
desconocido. Puede haber dificultades en el control de la operación y en materia de
remisión de utilidades y regalías, así como tipos de cambio fluctuantes y altas tasas
de inflación, que disminuyan la rentabilidad estrepitosamente.
9. El socio extranjero puede compartir inicialmente los riesgos de encarar un
nuevo negocio, sea este la producción de un bien o la prestación de un servicio.
10. Para algunas empresas, la formación de una Joint Venture en el exterior
puede implicar una pérdida de control de las operaciones, si es que no se han
acordado reglas claras de administración en la fase de negociación inicial.
11. Los socios extranjeros se ven expuestos a cambios en la política
gubernamental del país huésped, pudiendo cambiar la actitud con referencia a las
inversiones extranjeras, los aspectos fiscales, comerciales, financieros o legales.
12. El socio extranjero puede aprovechar la capacidad de lobby y las
relaciones institucionales que el socio local tiene desarrolladas dentro del gobierno,
de las entidades gremiales empresarias y sindicatos del país huésped.

B) SPECTOS FINANCIEROS

1. Para el socio local, la Joint Venture puede ser un mecanismo ágil para la
obtención de crédito interno y / o externo, sea en forma de crédito de proveedores o
de bancos comerciales, de inversión o de organismos multilaterales o regionales.
También le permite obtener incentivos financieros, siempre que su nivel de
participación permita catalogar a la empresa local corno de capital nacional.
2. Para el socio extranjero, el socio local puede tener habilidades en el manejo
de las relaciones institucionales con la banca local.
3. El socio local puede obtener financiación en las compras de equipos del
exterior, a través del apoyo de su socio foráneo.
4. El socio local puede perder cierta autonomía en la definición de la política
financiera en materia de dividendos, beneficios retenidos, depreciación, estados
financieros y fuentes de fondos.
5. El socio extranjero recibe menos presiones gubernamentales para la
generación de divisas cuando formaliza una Joint Venture, que cuando realiza una
inversión 100% propia.
6. El socio extranjero tiene acceso al mercado financiero local a través de su
socio en el país huésped.
7. El socio extranjero puede ver afectado su margen de utilidad como
consecuencia de altas tasas de inflación y movimientos bruscos de los tipos de
cambio, o bien por dificultades en la transferencia al exterior de privilegios y
utilidades.

C) ASPECTOS FISCALES
El socio extranjero puede tener tratamiento fiscal, dentro de la estructura
tributaria del país huésped, al asociarse en una Joint Venture. El socio extranjero
puede sufrir retenciones elevadas en su remesa de utilidades, pago de intereses por
préstamos del exterior, giro de regalías o repatriación de utilidades, más aun cuando
no existen tratados de doble imposición fiscal.
 CAPITULO IV
CREACIÓN Y DESARROLLO DE LA JOINT VENTURE

1. PROCESO DE CREACIÓN DE UNA JOINT VENTURE

Podríamos trazar un esquema simplificado del proceso de creación de

una Joint Venture conforme se destaca a continuación:

FASE PRELIMINAR

 Identificación de oportunidades

 Delimitación de objeto

 Selección de socio

 Proyecto de factibilidad

 Búsqueda de financiación

FASE DE NEGOCIACIÓN PRELIMINAR

 Inicio de los acuerdos

 Acuerdos de confidencialidad

 Construcción de acuerdos comunes

FASE DE NEGOCIACIÓN

 Acuerdo básico de la Joint Venture

 Contratos satélites

 Contratos de financiación

 Providencias Complementarias

 Negociación con cliente / gobiernos

 Obtención de autorizaciones
FINALIZACIÓN
 En la Joint Venture contractual: conclusión de acuerdos
 En la Equity Joint Venture: negociación del acuerdo de accionistas

En la fase preliminar, es fundamental el trabajo en equipo desde el

montaje del negocio. El planteamiento de los problemas debe ser lo más
amplio posible.
Para esta fase se pueden identificar tres puntos básicos que podrán
servir como indicadores:
Identificación de los aspectos culturales y específicos, del estilo de
gestión empresarial, de la cultura propia de las empresas.
Búsqueda de los objetivos de las empresas, con claridad sobre las
expectativas recíprocas y de complementación.
Análisis del tipo de sociedad que será establecida.
 CAPITUO V

MODELO DE JOINT VENTURE

9.- CONCLUSIÓN

Los Joint Ventures son acuerdos que a diferencia de otros contratos

corporativos, requieren de un especial cuidado en su redacción en lo referente
a las metas y expectativas de los socios. Este tipo de contratos son una
mezcla de diferentes convenios y contratos de muy diversas ramas, pero todo
esto englobado en lo que se conoce como Derecho Corporativo. Si el Joint
Venture es estructurado de manera correcta, los que suscriben dicho
documento negociaran en una base equitativa y justa, lo que puede redituar a
ambos en grandes beneficios.