Proceso de reclutamiento y

selección.

¿Quién es responsable Análisis del puesto y

Aspectos de reclutar y seleccionar determinación de los
a los vendedores? criterios de selección.

Establecer la política
Dependerá solo del Es importante que la
respecto de la
tamaño de su fuera de persona capte la
responsabilidad del
ventas y la clase de información sobre el
reclutamiento y
ventas de que se trate. contenido de dos fuentes:
selección.

Analizar el puesto y La fuerza de ventas es En compañías más

determinar los criterios
Ocupantes Gerentes de
pequeña. grandes: actuales. ventas que
de selección.
supervisan los
puestos.
El director de ventas
Encontrar y atraer un suele visualizar el Existen múltiples niveles
reclutamiento y la Contenido:
grupo de solicitantes. de fuerza de ventas.
selección de nuevo
personal como como 1. La naturaleza de los
una de sus actividades productos/servicios que se van
a vender.
primarias.
Elaborar y aplicar 2. Tipo de clientes.
procedimiento de 3. Tareas y responsabilidades
selección pata evaluar. especificas.
4. Exigencias mentales y fisicas.
5. Presiones y restricciones.