Pitch – 6 Minutos Máximo

Debe contener:
 Idea Para resolver el problema.
 Plan de ejecución.
 Esquema general del plan de negocio.

Pitch

Apertura Desarrollo Cierre

A. Apertura.

1. El problema.
 Ser empático (cuales son las tareas a tratar).
 Contar la historia.
 Mostrar los que no funciona y lo que solucionaremos.
 Usar estadísticas impactantes.
 No cuentes la oportunidad de negocio.
 No ser tan técnico.

*Usar para empezar un gancho como una pregunta, historia, humor, analogía, metáfora
o un ejemplo.

B. Desarrollo.

1. Mercado.
 Definir el mercado: que negocio, segmento, nicho, espacio que ocuparía.
 Tamaño del mercado.
 Donde se venderá (Lugar de inicio).
 Quienes son los clientes.
 Cuál es la estrategia de expansión.
 2. Producto.
 Descripción del producto/Servicio.
 Por qué es mejor que el de la competencia.
 Contar la historia del cliente y como usan y valoran el producto o servicio.
 Usar muchas imágenes antes que texto.

*Mejor mostrar que contar.

3. Ventaja competitiva.
 La ventaja que posee el emprendimiento sobre la competencia.
 Explicación técnica, diagramas, gráficos, tecnología involucrada.
 Prototipo.
 Patentes.

4. Competencia.
 Quienes satisfacen la misma necesidad y de qué manera lo realizan
(describirlos lo mejor posible).
 Nunca hablar mal de la competencia.
 Siempre destacar fortalezas (por qué somos buenos en lo que hacemos).
 Si la idea es tan buena, por qué alguien no lo pensó antes.

*Casos de estudios: Networks Tradicionales y T-Series.

5. Modelo de negocio.
 ¿Cómo se generará dinero?
 ¿Quién pagara y como lo hace?
 ¿Alguien ya está comprando?
 Si hay algún modelo general/similar, explicar en base a lo que ya hay.
 Explicar de manera clara y precisa.
 Usar algún gráfico.
 Estudio de proyecto y las proyecciones (usando tres canales para
empezar).
 Explicar cómo se irá creciendo.

6. Plan de marketing.
 ¿Cómo se conseguirán los clientes?
 ¿Cuáles son los canales de venta?
 ¿Cómo se lograrán los objetivos de tasa de crecimiento?
 Explicar el negocio potencial.
 No olvidar la evidencia (mostrar datos de cuánto ganan los youtubers, por
ejemplo).
 7. Equipo.
 Incluir el nombre de los miembros del equipo y una descripción de ellos.
 Habilidades o experiencias claves.
 Recorrido profesional.
 Denotar diversidad y complementariedad.
 Sino está completo, comunica como se piensa completarlo.

8. Logros obtenidos hasta el momento.

 Explicar el estatus actual.
 Recorrido del proyecto o negocio.
 Línea de tiempo del proyecto y los hitos hasta la fecha.

C. Cierre.

1. Hacer un pedido a la audiencia.

 ¿Qué se va a pedir? ¿Qué necesita de la audiencia?
 ¿Para qué se va a pedir?

2. Cierre entusiasta
 Una última pregunta
 Frase con impacto
 Nunca olvidar decir: Muchas gracias.