INCOTERMS

CASO PRACTICO N° 1.

Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido
un pedido de cotización del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes
requerimientos comerciales:

CANTIDAD.
2,000 Kilos de cochinilla de primera, tipo A.

PRECIO.
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:
1. EXW Huancayo – Calle Real
2. FOB Callao - Muelle Norte
3. CIF Miami – Condado de Dade

ESTRUCTURA DE COSTOS.
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas,
cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR KG.

a.- Costos de producción USD 16.50

b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.35
c.- Utilidad 3.50
d.- Gastos de transporte Huancayo – Callao 0.35
e.- Gastos de seguro Huancayo – Callao 0.03
f.- Gastos de Agente de Aduana 0.15
g.- Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.20
h.- Gastos de carga y estiba en el Callao 0.08
i.- Gastos de transporte marítimo Callao – Miami 1.20
j.- Gastos de seguro de transporte marítimo 0.18

DATOS ADICIONALES.
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción
de acuerdo a la siguiente escala:
De 01 a 500 Kg. sin descuento
De 501 a 1,000 Kg. 2%
De 1,001 a 2,000 Kg. 4%
Más de 2,000 Kg. 6%

TAREA.
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la
empresa importadora norteamericana.
 INCOTERMS

CASO PRACTICO N°2.

Se trata de una transacción comercial entre el importador peruano ALCURA S.R.L. y el exportador
EXIMPORT INC de Estados Unidos quienes han concertado una compra-venta internacional cuyas
condiciones se detallan a continuación:

MERCANCIAS.
Son 6,500 unidades de camisas marca “FOREVER”, modelo leñador tallas S – M –L de diversos
colores.

PRECIO DE VENTA.
El precio de venta fue pactado en términos EXW Miami y calculado a partir del precio de lista del
exportador a USD 8.50 la unidad. Se aplicará un descuento del 7% por cantidad.

GASTOS INCURRIDOS.
A los efectos del traslado de las mercancías a su destino se incurrieron en los siguientes gastos totales:

a.- Transporte y seguro al muelle del Puerto de Miami USD 120

b.- Formalidades de exportación Aduana de Miami 350
c.- Gastos de carga al buque en el Puerto de Miami 280
d.- Gastos de transporte Miami – Callao 3,200
e.- Gastos de desestiba y descarga en el Callao 280
f.- Gastos de seguro de transporte Miami – Callao 270
g.- Gastos del Terminal de Almacenamiento en el Callao 850

TAREA.
Cotice Ud. en calidad de exportador el precio de las mercancías con el término comercial requerido y
a partir de dicho resultado proceda a calcular las siguientes cotizaciones:

1. EXW Miami
2. FAS Miami
3. FOB Miami
4. CFR Callao
5. CIF Callao
 INCOTERMS

CASO PRACTICO N°3

Se dispone de la siguiente información acerca de una importación desde Brasil de 12500 unidades de
partes para autos.
Precio por unidad en el depósito del exportador USD 15
Flete del depósito del exportador (Viracopos) hasta el aeropuerto
del Rio de Janeiro (Brasil) USD 380
Comisión de Agente de Aduanas (Brasil) USD 280
Gastos operativos de origen de agente de aduanas USD 150
Flete aéreo desde Rio de Janeiro hasta Callao USD 3580
Seguro por el trayecto aéreo Rio de Janeiro-Callao USD 100
Tasa arancelaria en Peru (impuestos de importación) USD 0%
Gastos de descarga USD 475
Comisión de Agente de Aduana (Peru) USD 8% DEL CIP
Seguro Interno desde el Callao hasta el depósito del importador USD 90
Flete desde Callao (Peru) hasta deposito del importador USD 250

Considerando que todos los costos de la cadena del DFI mencionados son necesarios.Determinar
¿Cuáles serán las cotizaciones de acuerdo a los siguientes incoterms?
a.- EXW Viracopos, Brasil
b.-FCA Viracopos, Brasil
c.-CIP Callao, Peru
d.- DDP Callao, Peru
INCOTERMS

CASO PRACTICO N°4

Se dispone de la siguiente información acerca de una exportación a Ecuador por 9500 unidades de
lentes de sol procedentes de Lima (Peru)
Precio por unidad en el depósito del exportador USD 10.50
Flete del depósito del exportador (Lima) hasta el puerto del Callao
(Peru) USD 250
Comisión de Agente de Aduanas USD 100
Gastos operativos de origen de agente de aduanas USD 85
Flete marítimo desde Callao hasta Guayaquil (Ecuador) USD 500
Seguro por el trayecto marítimo Callao-Guayaquil USD 70
Tasa arancelaria en Ecuador (impuestos de importación) USD 12% CIF
Gastos de descarga USD 380
Flete desde Guayaquil (Ecuador) hasta deposito del importador USD 230

Considerando que todos los costos de la cadena del DFI mencionados son necesarios.Determinar
¿Cuáles serán las cotizaciones de acuerdo a los siguientes incoterms?
a.- EXW Lima, Peru
b.- FOB, Callao, Peru
c.- CIF Guayaquil, Ecuador
d.- DDP Guayaquil, Ecuador