Luego de ser anunciado entra a escena así un poco asustado, tímido,

trasmitiendo inseguridad, queriendo que se lo trague la tierra (improvisar) se

escucha el sonido de suspenso y miedo.

Luego de un silencio, inicia el dialogo, que puedo hacer para poder emprender
con éxito

.-Tengo una idea (voz no puedes), cierto a xxxx no le resulto.

.-tengo otra idea, (voz recuerdas el miedo) sonido del miedo.

Tengo que luchar contra mis propios villanos.

Debo hacerle Jaque mate al peor enemigo del emprendedor, el miedo,

en menor o mayor medida, hemos sentido a la hora de emprender nuevos
proyectos, con apoyo de un coach (persona certificada que apoya al coachee a
ir de la situación actual a la situación deseada) puedes obtener la clave para
vencer estos miedos y convertirlos en un fiel aliado

¿Crees que no se puede?

Fotos, ellos lo están intentando, si el plan no funciona cambia el plan y

no el objetivo.

Entonces, que será eso de coach? el coaching y coaching digital

El coaching es una herramienta posibilitadora y potenciadora de nuestras

capacidades y habilidades. Sirve, por ejemplo, para acelerar procesos de
cambio o mejora, afrontar decisiones difíciles, optimizar resultados o
incrementar la proactividad.
Por tanto, el coaching es un proceso de aprendizaje transformador que está
enfocado a la acción y a los resultados en el que el coach actúa de facilitador.
Como bien dice uno de los mayores expertos en la materia, Tim Gallwey, el
coaching ayuda a liberar el potencial de una persona para incrementar al
máximo su desempeño.
Sin duda, te habrás identificado con alguna de las situaciones descritas.
¿Acaso hay algún emprendedor que no tenga que estar constantemente
tomando decisiones complicadas que pueden poner en riesgo el éxito de su
proyecto? ¿Cuántas veces el emprendedor se siente bloqueado o desbordado
por la cantidad de alternativas que tiene que considerar? ¿Emprender no
significa salir constantemente de la zona de confort?
El coach puede ayudar al emprendedor a establecer objetivos y alinearlos con
sus valores para maximizar las posibilidades de éxito, mejorar su inteligencia
emocional a la hora de enfrentar situaciones de cambio o stress y, por qué no,
puede ayudar a priorizar y gestionar mejor el tiempo.
Es importante aclarar que el coach está para apoyar y acompañar al
emprendedor, pero no para guiarlo ni marcarle los objetivos. Eso
necesariamente ha de hacerlo el propio emprendedor, aunque el coach puede
ayudarle a descubrir la dirección adecuada y a analizar la situación desde
distintas perspectivas.
Ahora bien el coaching digital, se puede implementar para la motivación del
logro individual con el manejo y uso de los medios electrónicos y sus
herramientas para lograr constituirse como influencers o como negocio digital y
así satisfacer sus necesidades, llegar desde la situación actual hasta la
situación deseada.

Un rey recibió como obsequio dos pequeños halcones y los entregó a uno de
sus hombres para que los cuidara. A la mañana siguiente el Rey salió a su
balcón y miro al cielo y solo vio a un halcón que volaba y llamo al cuidador para
preguntarle que sucedía con el otro, a lo cual el cuidador respondió:
– La verdad no sé lo que le pasa a ese halcón, esta sobre una rama y no quiere
volar.
El rey mandó llamar a varios curanderos y sanadores, pero nadie lograba hacer
volar a aquel pequeño animal.
A la mañana siguiente, vio al halcón volando ágilmente por los jardines.
– ¿Cómo lo han conseguido? Traedme al autor de ese milagro, dijo el rey.
Enseguida le presentaron a un sencillo campesino.
– ¿Tú hiciste volar al halcón? ¿Cómo lo lograste? ¿Eres mago, acaso?,
preguntó el rey al campesino.
Aquel hombre contestó: Alteza, lo único que hice fue cortar la rama sobre la
que reposaba. El pájaro no tuvo más remedio que empezar a emplear sus alas
y echar a volar.

Reflexiona conmigo, (es mejor que esta reflexión la escribas en un papel):

¿A cuántas ramas te sujetas para no echar a volar?¿Quién te ha puesto esas
ramas?¿Para qué necesitas esas ramas? Y sobre todo … ¿Quién serías sin
esas ramas? Imagínate sin ellas
Recuerda que un verdadero pájaro posado en un árbol nunca tiene miedo
de que la rama se rompa, porque su confianza no está en la rama sino en
sus propias alas.

Haz memoria de todos los recursos que tienes antes de lanzarte a emprender
(conocimientos, talentos, experiencia, red de contactos, familia, amigos, entre
otros) Toma conciencia de ello, pues éstas son tus alas.
La motivación para emprender, el Coaching se basa principalmente en dos
teorías sobre la motivación: la famosa pirámide de Maslow (jerarquía sobre las
necesidades humanas), la cual tiene como fórmula básica que es la
insatisfacción lo que lleva a realizar actividades para satisfacer las
necesidades. La satisfacción no motiva, sino por el contrario, ejerce presión
para mantener el status quo. Esto significa que si en tu trabajo actual eres bien
remunerado, bien tratado y reconocido en tus esfuerzos, difícilmente tengas
alguna intención de renunciar a ello, para saltar sin red al autoempleo (esta
etapa la conocen los Coach, como la administración del miedo). La segunda
teoría básica (recuerda, no son las únicas), es la teoría de los dos factores de
Herzberg, que consiste en reducir en dos las categorías de satisfacción, en
donde los elementos externos son influyentes para lograr una tasa creciente de
insatisfacción (llamada factores de higiene) y los internos para lograr una de
satisfacción (factores de motivación). Por ende, lo ideal es reducir los factores
de higiene o esterilizarlos para que produzcan la menor cantidad de
insatisfacción posible y aumentar aquellos dirigidos a la motivación.

En muchas ocasiones, demasiadas tal vez, me encuentro con emprendedores

y emprendedoras que tienen muy buenas ideas pero que piensan que el
mundo no necesita de sus ideas y por tanto no podrán vivir de su proyecto.¡¡¡¡
Cuántas buenas ideas se han quedado en el baúl de los recuerdos por esta
creencia !!!!. Para todos ellos quiero compartir esta historia.

Aunqux mi máquina dx xscribir xs antigua, funciona bastantx bixn, xxcxpto una

dx sus txclas. Sin xmbargo, muchas vxcxs mx hubixra gustado qux funcionara
pxrfxctamxntx. Xs vxrdad qux cuarxnta y sxis txclas van bastantx bixn, pxro la
única qux falla, sx nota considxrablxmxntx.
Es posible que pienses que eres como esa letra, que el mundo puedo seguir
sin ti …y tendrás razón. De la misma manera, puedes creer que tu idea podrá
contribuir, como esa letra, a crear un mundo mejor, ¿y sabes qué? ¡¡¡Qué
también tendrás razón ¡!!.
Lo creas o no, llevarás razón. Lo que quieras creer depende de ti ¿Qué quieres
creer?

Quizás uno de los aspectos más importantes en los que el coaching puede
ayudar al emprendedor es en la gestión de la inteligencia emocional
aplicada a nuevos emprendimientos digitales, una de las habilidades
sociales más importantes y que se basa en la capacidad de un individuo de
controlar, emplear y potenciar el manejo de impulsos emocionales de forma
positiva incluso en situaciones adversas.
Es, sin duda, fundamental para el emprendedor conocer la importancia que
tienen las emociones en el comportamiento de las personas, saber identificar el
origen emocional de las conductas y distinguir emociones y estados de ánimo
para interpretar a las personas y entender sus actuaciones. Un conocimiento
profundo de esta disciplina permitirá al emprendedor experimentar con la
generación y cambio de emociones y aprender a utilizarlas para conseguir sus
objetivos.

Hace poco me topé con este maravilloso vídeo en el blog de una

compañera “Dora la emprendedora” .
El vídeo me hizo reflexionar: ¿Qué sucedería si todos nos levantáramos así
cada mañana? ¿Acaso saltaríamos nuestros retos de lo mejor? ¿Por qué no lo
hacemos?
La actitud positiva es una decisión personal. Es nuestra elección. Creer en
nosotros mismos es el primer paso para alcanzar nuestra mejor versión y
ponerla al servicio de nuestros proyectos. Pasar de ser víctimas a ser parte de
la solución de nuestros problemas, porque estos siempre llegan.
Las circunstancias son las que son. No siempre depende de nosotros. Sin
embargo, mantener una actitud positiva, nos ayuda a percibir mejor las
oportunidades que el destino nos brinda, por muy dura que sea la situación,
para que nuestros proyectos crezcan, y nosotros con ellos. Con una actitud
negativa estaremos siempre ciegos ante ellas. Los fracasos y errores debemos
dejarlos en el pasado. Debemos aprender de ellos y centrarnos en nuestros
proyectos futuros. Lo que nos hiere no es la derrota, es la actitud que
adoptamos ante ella.
Muchos buenos proyectos empresariales se han ido al traste, no por amenazas
externas, ni por estrategias de la competencia. Han fracasado por la actitud de
su personal y sobre todo la actitud negativa de sus líderes.
Seamos positivos, desarrollemos el hábito de pensar y hablar en positivo.
Mantengamos nuestra mente ocupada pues una mente ociosa se convierte
rápidamente en una mente negativa. Rodeémonos de personas positivas. La
actitud posititiva se contagia (bendita enfermedad).
Como la niña del vídeo, miremos cada mañana a la realidad siendo
conscientes de lo bueno que es vivir y de las cosas buenas que nos rodean.
Recordad que es vuestra elección y vuestro proyecto se lo merece. Aquí os
dejo el vídeo.

Concurso Instagram
Networking
La traducción literal de la palabra “networking” es “trabajar tu red de contactos”.
Actualmente, la mayor parte de los trabajos se consiguen a través de contactos
profesionales. El networking, por tanto, consiste en crear una red de contactos
para conseguir nuevas oportunidades de trabajo y nuevos clientes. También se
basa en generar notoriedad y dar a conocer tus servicios como profesional.

¿Qué es el networking para un freelance?

No hay una sola definición. Si buscas en diferentes autores verás muchas
acepciones y todas ellas válidas. Pero a ti te interesa saber qué es y qué
significa el networking para tu negocio unipersonal.

El networking es trabajar tu red de contactos

No puedes hacerlo todo sólo. Es imposible. Necesitas que otras abejas te

ayuden ¿Cómo? Pues comprando tus productos/servicios, estableciendo
alianzas con colegas de tu sector, contactando con expertos que puedan
aconsejarte, conociendo a proveedores que sean realmente fiables.

¿Y cómo consigues eso? ¿Quedándote en casa detrás del ordenador?

Claramente NO. Lo que tienes que hacer es empezar a cultivar relaciones,
pensar una estrategia y hacer evolucionar tu red sosteniblemente. Tienes que
formar tu propia colmena.

Tips para los novatos: cómo comenzar a hacer Networking

Paciencia, aquí no hay atajos ni formulas mágicas.

Esponjas aprende de tu experiencia y la de otros, recuerda aquella frase que

dice que inteligente es aquel que aprende de sus propios errores y, sabio, el
que aprende de los errores de otros.

Conversa con todos, el punto de vista de terceros puede ayudarte a notar

cosas que tu sólo no podrás.

Indaga más, pregunta menos: Encuentra la información por ti mismo y no

esperes que otros lo hagan por ti.

Da puntos de vista sin caer en polémicas, porque aquel que cae en

polémicas es porque no tiene nada valioso que aportar.

Evita los comentarios fuera de lugar, coherencia siempre.

Aprovecha el bajo perfil para experimentar.

No tengas miedo de entrar, la influencia es cosa de experiencia, no de edad.

Aprende de los errores.

Complementa tus Redes Sociales con un blog donde tengas un tono más
profesional. Sin embargo, aprovecha y usa cuanta red o herramienta exista, así
estarás más claro de que te gusta/funciona más, independientemente de lo que
esté de “moda”.

Estudia el entorno, analiza tanto los profesionales del área como empresas o
clientes con los que te gustaría o no trabajar dependiendo de lo que hagan u
ofrezcan.

Puedes ser amplio en los temas.

No te olvides de la ley de los 6 grados de separación (que ahora son 3): ese al
que sigues hoy puede ser amigo o quien te entreviste en un futuro.

Tu mejor aliado en esta etapa: Identificar fuentes, contactos, tendencias.

El enemigo: Quedarte en la superficie

Tips para quienes ya tienen algo de experiencia en Networking

Más paciencia, el camino es largo

No subestimar: la experiencia de los demás puede serte útil

independientemente de su tiempo como usuario.

Hablar más de tu experiencia y menos citar a expertos

Conversa con todos

Evita los monólogos, interactúa

Más coherencia aún, recuerda que se es dueño de lo que se calla y esclavo

de lo que se dice.

¿Te equivocaste? No importa, habla de eso también.

Contrastar lo que te ha servido con lo que no, habla de ello libremente

Si tu experiencia con el blog ha sido satisfactoria, busca colaborar en otros

blogs (escríbenos un mensaje privado por Twitter si deseas escribir en el blog
de Workana!). Si sientes que todavía te falta desarrollar tus habilidades de
redacción, sigue con el tuyo.
Ya debes inclinarte hacia un tema en específico para ganar reconocimiento y
no ser un “todero”.

Aliado feedback, contrastar opiniones sobre tu trabajo puede ayudarte a

mejorar.

Enemigo Orgullo, creer que eres bueno y que ya lo sabes todo.

El networking es la herramienta definitiva para alcanzar tus objetivos

Hay objetivos claros que se plantean los FreeLancer para acompañamiento de

un coach tienes que intentar conseguir trabajando tu red:

 Contactar con influyentes. O llámalos “personas importantes”.

Mentores, expertos, consejeros… gente con experiencia que puede
ayudarte en muchos aspectos de tu negocio. Si eres capaz de crear una
relación honesta con personas que han recorrido el camino que quieres
seguir tu, para ti será mucho más fácil.

 Conocer a colegas de tu sector. No trabajas en una oficina, pero

puedes tener compañeros que te ayuden cuando estés saturado de
trabajo o quieras preguntar tus dudas. Que curres en tu casa solo no
quiere decir que lo tengas que hacer en solitario.

 Captar leads. Leads son personas que están interesadas en lo que

ofreces -alguien que deja un mail en tu web, una persona que te envía un
correo para pedirte información-. ¿Cómo consigues acceder a ellos
ahora? ¿Estás trabajando en atrapar leads? Tener una buena red te
permite llegar más fácilmente a gente que le gusta lo que haces.

 Conseguir clientes. Como ya supones, lo fundamental. Sin clientes no

hay ingresos. Y sin ingresos no tienes una empresa tienes un hobby. Es
la parte de abajo del embudo y obviamente a la más difícil de llegar, pero
el networking te permite impactar a tus clientes de manera muchos más
personal.

 Tener una red sana y participativa. Si lo haces bien dispondrás de una

red sana, en la que te sientas a gusto, con colaboradores, colegas y
clientes. Y lo más importante, una red en la que todos ganen.

Generar impactos
Al final trabajar tu red no es más que generar impactos positivos en las
personas que pueden ayudarte a que tu negocio crezca.

Tiempo atrás era bastante difícil llegar a tu mercado e impactar. Si no contabas

con un presupuesto para publicidad (que no es tu caso) casi todos tus clientes
llegaban gracias al “boca a boca”. Hoy todo ha cambiado. Pues debes
aprovechar las innumerables herramientas que nos ofrece la era
tecnológica para conocer a las personas que te interesan y contactar con
ellas.

Hay multitud de eventos entre los que puedes elegir. Puedes acceder a todo el
mundo (y esto es literal) gracias a las webs, blogs, redes sociales… Tienes
tanta información que muchas veces se hace difícil elegir. Tus clientes están
ahí, esperando a que conectes y les cuentes todo lo qué puedes hacer por
ellos.

Simplemente tienes que dar el paso. Recuerda que eres una persona
emprendedora y necesitas ayuda de tus redes.

Y tú… ¿Cómo entiendes tú el networking? ¿Cómo lo aplicas en tu

negocio?

Un día, el burro de un campesino se cayó en un pozo. El animal lloró

fuertemente por horas, mientras el campesino trataba de buscar algo que
hacer. Finalmente, el campesino decidió que el burro ya estaba viejo y el pozo
ya estaba seco y necesitaba ser tapado de todas formas; que realmente no
valía la pena sacar al burro del pozo. Se valio de sus redes e Invitó a todos sus
vecinos para que vinieran a ayudarle. Cada uno agarró una pala y empezaron a
tirarle tierra al pozo. El burro se dio cuenta de lo que estaba pasando y lloró
horriblemente.
Luego, para sorpresa de todos, se aquietó después de unas cuantas paladas
de tierra. El campesino finalmente miró al fondo del pozo y se sorprendió de lo
que vio… con cada palada de tierra, el burro estaba haciendo algo increíble: Se
sacudía la tierra y daba un paso encima de la tierra. Muy pronto todo el mundo
vio sorprendido cómo el burro llegó hasta la boca del pozo, pasó por encima
del borde y salió trotando…
Y tú … ¿Qué harás con la tierra que te vayan tirando?. Nuestra gloria más
grande no consiste en no haberse caido nunca, sino en haberse levantado
después de cada caída. Recuerda que para empezar un gran proyecto, hace
falta valentía. Para terminar un gran proyecto, hace falta perseverancia y un
buen networking.

Caja de herramientas
Un día, uno de esos días cualquiera de otoño, un hombre, cansado ya de su
triste vida, decidió dar solución a sus problemas. Él se sentía solo y
desamparado y decidió encontrar ayuda. Buscó y buscó y por fin, en Internet,
encontró un artículo del que se decía que era la persona que más sabía sobre
el éxito.
Decidió que quería conocer personalmente al Gurú y viajó hacía donde éste
vivía. Una vez allí, supo que el Gurú impartía una conferencia cerca de donde
él se hospedaba.
Asistió como un participante más y una vez finalizada la sesión, decidió hablar
directamente con él. Le esperó a la salida y allí mantuvo una corta pero
gratificante conversación:
– Señor Gurú del éxito. Usted es la persona más exitosa de mundo. Usted sabe
todo lo que hay que saber sobre el éxito. Yo, al igual que usted, también quiero
ser exitoso.
– ¿Cuánto deseas el éxito? – Preguntó el Gurú, mirándole directamente a los
ojos.
– ¡Más que nada en el mundo! – Contestó apresuradamente.
– Si es así, quiero verte mañana al amanecer en la playa.- Y sin mediar más
palabras, terminó la conversación.
Esa noche, nuestro protagonista, no durmió. Permaneció en vela pensando en
como su suerte iba a cambiar definitivamente y como se convertiría en una
persona tremendamente exitosa.
Al día siguiente, como ambos habían acordado, se vieron en la playa. Allí,
antes de que el Sol despuntara, esperaba El Gurú con las manos cruzadas a
que su nuevo pupilo se encontrara con él.
– Desnúdate y acompáñame hasta el centro del mar- Le pidió el Guru sin ni
siquiera darle los buenos días.
Extrañado pero sumiso, nuestro protagonista obedeció y ambos nadaron mar
adentro. Media hora después, el hombre muy contrariado decidió parar aquella
farsa.
– Señor Gurú de éxito. No dudo de sus conocimientos y valía pero yo no he
venido aquí a aprender a nadar. He venido aquí para aprender a ser exitoso.
Con su última palabra, El Gurú del éxito agarró fuertemente su cabeza y la
sumergió con energía bajo el agua. Y así lo mantuvo un minuto... un minuto y
medio… dos minutos… dos minutos y medio. El hombre forcejeaba y trataba
en vano de liberarse de su opresor. Después de tres minutos y al borde del
desfallecimiento, el Gurú, por fin, lo soltó.
Él respiró y respiró agónicamente. Cuando pudo de nuevo recuperar el habla y
secuestrado por su irá, gritó al Gurú. – Está loco, casi me mata. Lo denunciaré
a las autoridades.
El Gurú, sereno, le preguntó – ¿En qué pensabas ahí abajo?
– En respirar, solo en respirar – Contesto colérico nuestro protagonista.
– Cuándo pienses en el éxito como en el aire ahí abajo, comenzarás a tener
éxito.
Y tú… ¿cuánto deseas el éxito?¿Cuánto precio estás dispuesto a pagar para
cumplir aquello que deseas?¿Cómo será tu vida si decides no pagar el
precio?¿Qué te impide no dar el siguiente paso?
Seguramente en algún momento de tu vida te has marcado metas y objetivos
pero... ¿Los has formulados debidamente?. Hacerlo, en muchas ocasiones,
puede marcar la diferencia entre conseguirlo o fracasar en el intento. aquí
pretendo precisamente eso, mostrarte como formular debidamente tus
objetivos y comenzar a llenar tu caja de herramientas para obtener éxito.

“Nada es particularmente difícil si lo divides en pequeños trabajos”.

Henry Ford
En primer lugar debes medir el tamaño de tu objetivo. Si éste es demasiado
grande y sientes que no podrás con él, quizás deberás dividirlo en
sub-objetivos lo suficientemente pequeños, como para acometerlos con la
certeza de que los conseguirás al ciento por ciento. Cada uno de estos deberás
formularlos de la misma forma a través del método SMART.

“Siempre en positivo, nunca negativo”.

Louis van Gaal
En segundo lugar, los objetivos deben estar siempre formulados en positivo.
Veamos un ejemplo: Imagínate que vas a participar en una carrera y te
propones como objetivo “no llegar el último”. ¿Dónde estás poniendo el foco?
Exacto !!!!, precisamente ahí, en la última posición. ¿Cuál es tu estado
emocional en esta situación? Seguramente de agobio y estrés por no querer
ser el último.
Otro ejemplo: Imagínate que tienes que hacer pasar tu coche entre dos
columnas lo suficientemente separadas como para que quepa totalmente. Una
formulación en negativo sería: “no rozar el coche con las columnas”. De nuevo
¿Dónde estás poniendo el foco? Exacto otra vez, en las columnas. ¿Cómo será
tu estado emocional? Seguramente muy intranquilo y estresado por la
posibilidad de rozar el coche. ¿Crees que es el mejor estado para acometer el
objetivo? Personalmente pienso que no, el estrés es el peor enemigo de la
creatividad y la eficiencia.
Lo más eficiente es formular este objetivo en positivo, por ejemplo: “pasar por
el centro de las columnas”. De este modo no pones foco en el peligro y te
centras y enfocas en la verdadera solución del objetivo. ¿Cómo crees que será
tu estado emocional ahora? Mucho más calmado ¿Verdad? Justo lo que
necesitas para no rozar el coche.

Vamos ahora con el método SMART:

“Elige un trabajo que te guste, y nunca tendrás que volver a trabajar en tu

vida”.
Confucio

S de específico (specific en inglés).

Tus objetivos deben ser lo más específicos y detallados que puedas. Tu
cerebro debe entender, sin ningún tipo de ambigüedad, que es lo que quieres
conseguir.
Imagínate que te marcas como objetivo “vivir de tu proyecto de
emprendimiento” (qué bueno ¿verdad?). Este objetivo, tal y como está
formulado, es poco específico. Estaría mejor que detallaras parámetros como:
¿Cuánto quieres de ganar?¿Cuántas horas quieres trabajar?. Hacerlo te
ayudará, una vez formulado, a concretar mejor tu plan de acción.

“La mejor forma de predecir el futuro es creándolo”.

Peter Drucker

M de medible.
Todo objetivo debe ser perfectamente medible. Deberás marcarte los
parámetros necesarios para saber que están yendo por el buen camino y que
definitivamente, cuando así sea, lo has conseguido.
Un ejemplo: Este trimestre aumentar las ventas en un 3% con respecto al
anterior. Tan solo tendrás que saber cuales fueron las ventas del anterior
trimestre y calcular el 3%. Así sabrás que lo has conseguido. Particularmente
yo prefiero facilitar esto en la formulación del objetivo, es decir, hacerlo más
fácil para tu cerebro. Si las ventas del anterior trimestre fueron de 1000 € el
objetivo sería “vender este trimestre 1030 €”

“Si puedes soñarlo, puedes hacerlo”.

Walt Disney

A de alcanzable.
Antes de acometer el objetivo deberás buscar evidencias que ten hagan pensar
que es totalmente alcanzable. Si crees que no lo puedes conseguir es posible
que no lo consigas, es lo que llamamos profecía autocumplida. En la medida
que no creas en tus posibilidades, generarás un estado emocional poco
favorable. Además, tus acciones a nivel inconsciente te boicotearán para no
conseguirlo.
Imagínate que tienes como objetivo vender a un cliente difícil y piensas que es
imposible que te compre. ¿Cuál es tu estado emocional con ese
pensamiento? Con ese estado emocional .¿Cómo crees que será tu proceso
de venta?¿Crees que hablarás con fluidez?¿Crees que negociarás con
normalidad?¿Crees que estarás abierto a descubrir sus necesidades? Tu
estado emocional mermará sustancialmente tus capacidades como vendedor y
como consecuencia de ello, reducirá drásticamente tus probabilidades de
venta. Y ahora la pregunta del millón… ¿quién ha provocado ese estado
emocional? Efectivamente, tú mismo al pensar que no te comprará. Ahora
comprendes ¿Verdad? Profecía autocumplida.
Preguntas como estas te pueden ayudar a clarificar si un objetivo es alcanzable
o no: ¿qué me hace pensar que es imposible? ¿Alguien más lo ha conseguido?
Si es así ¿Qué me impide no conseguirlo yo?

“Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en

lo cierto”.
Henry Ford

R de realista.
Que sea alcanzable es una cosa y otra cosa bien distinta es que sea realista.
Es importante que midas tus fuerzas, que seas consciente de los recursos de
los que dispones y los recursos que necesitarás para la consecución del
objetivo. Es importante que tomes consciencia real si esos recursos que
necesitas están en tu mano.
Un ejemplo: yo quiero ser el número uno en golf. El objetivo aparentemente es
alcanzable, (siempre hay alguien que lo ha alcanzado) pero bajo mis
circunstancias no parece demasiado realista ¿Cuántas horas en plenitud de
facultades físicas se necesita entrenar para llegar a ser el número uno?
Alerta!!!. Existe una delgada línea entre no ser realista y tener la creencia de
que yo no puedo conseguirlo. Es importante tomar consciencia y buscar todas
las evidencias posibles que te hagan ver que ese objetivo es realista. No te
quedes con un “NO PUEDO”.

¿Sabes la diferencia entre un sueño y una meta? … Tan solo una fecha

T de temporizado.
El objetivo debe de estar puesto en el tiempo, todo aquello que no agendes,
jamás lo harás ¿Lo sabes verdad? Además es bueno que te marques hitos
temporales a lo largo del objetivo. Es decir, si el objetivo es a un año vista, no
estaría demás que cada mes fueras viendo la progresión del mismo y marcar
acciones correctoras si los resultados en estos hitos no son los deseados.
Además, yo si fuera tú, pasaría por escrito los objetivos. Es bueno que a tu
cerebro le llegue toda la información por cada uno de los sentidos. Al fin y al
cabo lo estamos programando para que se ponga a trabajar en ello. Varios
estudios demuestran que el porcentaje de éxito aumenta significativamente
cuando así lo hacemos. ¿Sabes cuantos pensamientos tienes al cabo del día?
60.000. Definir bien tus objetivos y ponerlos por escrito, ayuda a tu cerebro a
que, de todos esos pensamientos, se concentre en aquellos que te ayudan a
conseguirlos. Es lo que llamamos poner foco.
En resumen, para una buena formulación de objetivos estos deben:
Ponerse en positivo, dividirse en subojetivos para que sean asumibles, ser
específicos, ser alcanzables, ser realistas y deben ponerse en el tiempo.
Ahora ya no tienes excusa para no marcarte objetivos. ¿Qué te puede impedir
hacerlo? No hay fracaso peor que no haberlo intentado. Felices resultados.

marcas personales y emprendimientos

El marketing online es uno de los aspectos más descuidados por los

emprendedores primerizos. Contar con un buen producto de calidad es
fundamental, sí, pero aquello de “tú construye y ellos vendrán” ya no está de
moda. La visibilidad de tu proyecto es uno de los factores clave para alcanzar
el éxito.