ESTUDIO DE MERCADO

La comercialización de nuestro producto será dirigido hacia: constructoras, empresas

encargadas a decoración de viviendas, ferreterías de construcción y personas particulares
encargadas de proyectos de construcción de viviendas de la cuidad de Pujili y sus
alrededores los cuales en la actualidad adquieren las tejas bajo pedido fuera de la ciudad.

CARACTERÍSTICAS DE LAS “TEJAS ARTESANALES”

- Precio módico y accesible para nuestros clientes en su completa adquisición.

- Distribución del producto mediante marketing virtual cliente a cliente y uso de
redes sociales para su difusión.
- Mayor durabilidad que las tejas tradicionales garantizando su calidad de producto.
A continuación nuestra idea de comercialización de detalla en el siguiente modelo
“CANVAS”:

Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Cliente Segmentos de Clientes

Nuestros aliados Dar a conocer un Venta y Proveedores que se - Constructoras

claves se tratan de producto artesanal comercialización de trasladaran con informativos encargadas de la
ferreterías, dirigido al cantón y tejas artesanales, de nuestro producto. utilización de tejas
constructoras al por la provincia dirigidas hacia la para sus respectivos
mayor y menor, mediante una ciudadanía del cantón Contacto mediante una proyectos.
despachadoras de propuesta agrega pujili y sus plataforma de información de - Decoración de
materiales de dora de valor como alrededores. nuestro producto. viviendas que se
construcción, de es: la venta de tejas encargan de
Con su respectiva Pedidos telefónicos a base de reconstrucción de
esta manera la por un rubro
venta en tejas “S”, teja contratos mediante proyectos. viviendas o edificios.
venta de tejas económico y
plana y teja redonda. - Dirección de
propone como un adquirible hacia la proyectos enfocados
proyecto que ayude clientela. a viviendas
El servicio de ventas y
hacia la economía construyendo sus
Recursos Clave su respectiva Canales
del cantón, con fachadas con nuestro
comercialización se lo
fuentes de trabajo producto.
Personal realizará junto al - Servicio puerta a
directas hacia la
adecuadamente cantón mencionado puerta con los
ciudadanía y con clientes.
capacitado en anteriormente con
un servicio de - Difusión mediante
ventas internas y servicio alrededores
calidad. redes sociales.
externas. del mismo y oferta
mayoritaria a la - Medios de
Los medios de
Departamento de ciudadanía externa. comunicación
comunicación
oficina para como; propaganda
serán nuestro radial.
registros.
mayor apoyo en la
difusión de nuestro Contratación de
mercado, es así que personal mediante
será reconocido R.R.H.H.
nuestro producto
con altos índices de
reconcomiendo
dentro y fuera del
cantón y la
provincia.
Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Costes externos y costes internamente calculados.

Coste de actividad y de sub actividad.

Costes funcionales.

Costes directos, indirectos.

Costes fijos y variables.

Grafico 1. Modelo “CANVAS”.

OFERTA

La determinación de la oferta se la elaboró mediante una encuesta realizada hacia los

locales de ventas de tejas.

De acuerdo al estudio de mercado que se realizó, se puede deducirla siguiente oferta de

mercado teniendo como referencias locales de venta de tejas que están situados en el
sector urbano de la ciudad de Pujili.

Tabla 1. Oferta del año 2017.

Ventas Ventas
Costo en Cantidad Ventas
Locales Ubicación Semanales Anuales
dólares por caja Diarias(unidades)
(unidades) (unidades)
Calle José
Ferretería 50 150 300 10050
Joaquín de $22,00
“Albán” (unidades)
Olmedo.
Av. Belasco 50 50 400 800
“El Tejar” $22,25
Ibarra. (unidades)
Diagonal
Ferretería 50 100 250 10570
Terminal de $22,50
“Pérez” (unidades)
Pujili.
Av. 5 de Junio y
Ferretería 50 100 350 12600
Av. $22,30
“Pujili” (unidades)
Panamericana.
TOTAL 400 1300 34020
Fuente: Elaboración propia.
Análisis: mediante las encuestas recogidas por los locales mencionados en la tabla se ha
logrado establecer una demanda de 34020 Unidades anuales.

OFERTA HISTÓRICA DE TEJAS

Mediante la recolección de datos se determinó la siguiente oferta histórica mostrada en

la Tabla 2, desde el año 2012 hasta el año 2017.

Tabla 2. Oferta histórica de venta de tejas.

AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017

34890 31670 30060 32790 34020
Tejas (Unidad)
(Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades)
Fuente: Elaboración propia.

Análisis: Como se muestra en la Tabla 2, en la oferta histórica en los últimos 6 años no

existe un consumo excesivo, por lo que se considera una oferta moderada.

Tejas (Unidades)
36000
35000
34000
33000
32000
31000
30000
29000
28000
27000
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Grafico 2. Oferta histórica de tejas.

 OFERTA PROYECTADA

Por medio de las técnicas de pronósticos, promedio medio simple, se proyectó la oferta
de las tejas para los próximos 5 años.

Tabla 3. Oferta proyectada de venta de tejas.

AÑOS 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Tejas 34020 35080 35650 34890 35790 35460

(Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades)

Fuente: Elaboración propia.

Análisis: De acuerdo con los datos pronosticados de la oferta, se considera que la oferta
no tiene mucha diferencia en la variación por lo que se deduce que las tejas artesanales
pueden ingresar al mercado con gran satisfacción.

Oferta proyectada
36000

35500

35000

34500

34000

33500

33000
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Grafico 3. Oferta proyectada de tejas.

 DEMANDA

Partiendo del conocimiento sobre la adquisición de tejas en la ciudad de Pujili, en la

ciudad de Pujili es de manera regular, se determinó lugares en donde ocupan este
producto y para lo consecuente promocionan el producto de tejas con respecto a los
precios.

Tabla 4. Demanda.
Ventas Ventas
Consumo Cantidad Ventas
Constructoras Semanales Anuales
diario por caja Diarias(unidades)
(unidades) (unidades)
50
“Don Guillermo” 3 200 600 12000
(unidades)
Constructora aliada 50
3 250 750 11350
BIESS (unidades)
50
“Constructor” 4 300 650 10560
(unidades)
Constructora aliada 50
2 250 700 17400
Municipio (unidades)

TOTAL 1000 2700 51310

Fuente: Elaboración propia.

Análisis: A través del análisis de los datos obtenidos de las diferentes constructoras se
pudo determinar una demanda anual de 51310. Correspondiente al año 2017.

DEMANDA HISTÓRICA

Mediante una recolección de datos obtenidos de las diferentes constructoras se pudo

determinar una demanda histórica como se presenta en la tabla 4. Desde del año 2013
hasta el año 2017.

Tabla 4. Demanda.
AÑOS 2013 2014 2015 2016 2017

50890 49278 50987 49870 51310

Tejas (Unidades) (unidades)
(unidades) (unidades) (unidades) (unidades)

Fuente: Elaboración propia.

 DEMANDA PROYECTADA

Después de haber realizado la proyección se puede apreciar que el consumo no vareara

mucho con respecto a los demás años, por lo que se considera nuestro producto podrá
ingresar al mercado.

Tabla 5. Demanda proyectada

AÑOS 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Tejas 51310 52380 49890 50800 51560 52987

(Unidades) (unidades) (unidades) (unidades) (unidades) (unidades) (unidades)
Fuente: Elaboración propia.

Demanda proyectada
53500
53000
52500
52000
51500
51000
50500
50000
49500
49000
48500
48000
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Grafico 4. Demanda proyectada de tejas.

DEMANDA INSATISFECHA

Para determinar la demanda insatisfecha se procede a utilizar la fórmula general

conocida que es:

𝐷𝑖 = 𝑂 − 𝐷
Fórmula 1. Demanda Insatisfecha
 Tabla 6. Demanda Insatisfecha.

Años Oferta Demanda Demanda Insatisfecha

2013 34890 50890 16000
2014 31670 49278 17608
2015 30060 50987 20927
2016 32790 49870 17080
2017 34020 51310 17290
2018 35080 52380 17300
2019 35650 49890 14240
2020 34890 50800 15910
2021 35790 51560 15770
2022 35460 52987 17527
Fuente: Elaboración propia.

Análisis: Después de haber realizado las operaciones respectivas, en la tabla 6. Se puede

apreciar que existe una gran demanda con respecto a la oferta, por lo tanto es factible
vender nuestro producto “Tejas Artesanales” para integrarlo o incorporarlo a los
mercados y diferentes centros de comercialización.

Demanda Insatisfecha
60000

50000

40000

30000

20000

10000

0
2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024

Series1 Series2 Series3

Grafico 5. Demanda Insatisfecha.

 PRECIO REFERENCIAL

El precio referencial de nuestro producto lo vamos a realizar analizando el costo de los

productos similares para poder establecer la venta del nuevo producto y esto corresponde
a un costo $0,45 por cada unidad de teja.

PRECIO

Para la determinación del precio se efectuará la comparación con un promedio de valores

de los competidores más cercanos y representativos del Ecuador en la venta de tejas:

Tabla de precios de los competidores más cercanos:

Tabla 7. Precio.

Proveedores Ubicación Cantidad por caja Costo en dólares

“Don Guillermo” Calle José Joaquín de Olmedo. 50 (unidades) $22,00

Constructora
Av. Belasco Ibarra. 50 (unidades) $22,25
aliada BIESS
“Constructor” Diagonal Terminal de Pujili. 50 (unidades) $22,50
Constructora Av. 5 de Junio y Av.
50 (unidades) $22,30
aliada Municipio Panamericana.
PROMEDIO 50 (unidades) $22,26
Fuente: Elaboración propia.

Análisis: De acuerdo a la información obtenida de la investigación directa que se realizó

consistió en constatar físicamente los precios en cada uno de nuestros principales
competidores se obtuvo un precio promedio de $22, 26 por caja de 50 unidades de tejas.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La comercialización y venta de tejas se la realizara de la siguiente manera:

1) Servicio puerta a puerta con los clientes.

2) Difusión mediante redes sociales.
3) Medios de comunicación como; propaganda radial.
 Tejas
Artesanales

(Producto)

VENDEDORES
DISTRBUIDORES

CLIENTES

(Ferreterías/
Constructoras/clientes en
proyectos)
Grafico 5. Demanda Insatisfecha.