9.

2 La Anforita

Un fabricante de vajillas de la Ciudad de México conocido como La Anforita se ha

encontrado con el problema de que actualmente se está importando un número
cada vez mayor de mercancías, por lo que su mercado se ha ido restringiendo.
Los productos que fabrica son de excelente calidad, pero a un precio superior a
los importados. Antes tenía una participación de 40% del mercado nacional,
compitiendo con una firma grande con el mismo porcentaje (40%) y el restante
(20%) lo tenían varias empresas artesanales. Tiene distribuidos sus artículos en
diferentes puntos de venta: mayoristas del centro de la ciudad, tiendas de
autoservicio, tiendas departamentales de diversas ciudades y pequeñas
mueblerías foráneas. Todos estos canales ya son muy competidos.

¿Qué canales de distribución podrían ser variables para el producto en

cuestión?

1. Productores-consumidores.

Ya que ésta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos.
Las formas que más se utilizan son la venta de puerta en puerta, por correo, el
telemarketing, el e-commerce, la venta por televisión, y a través de máquinas. Los
intermediarios quedan fuera en este sistema.

2. Productores-minoristas o detallistas-consumidores.

Ya que éste es el canal más visible para el consumidor final; gran número de las
compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.
Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automotrices, las
gasolineras, las tiendas de autoservicio y las boutiques o tiendas de ropa. En
estos casos el productor cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de
hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y hacen los
pedidos. En muchos casos, los productores establecen sus propias tiendas al
menudeo en las fábricas para atender directamente al consumidor.
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas

(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx); analice y prepare
un reporte sobre su sistema de distribución.

Nestlé (www.nestle.com.mx)

 Canales para productos de consumo:

 Productores-minoristas o detallistas-consumidores.
 Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores.
 Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores.

 Canales para productos de industriales:

 Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales.

Sabritas (www.sabritas.com.mx)

 Canales para productos de consumo:

 Productores-minoristas o detallistas-consumidores.
 Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores.

 Canales para productos de industriales:

 Productores-usuarios industriales.
 Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales.

Pepsico (www.pepsi.com.mx)

 Canales para productos de consumo:

 Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores.
 Productores-minoristas o detallistas-consumidores.

 Canales para productos de industriales:

 Productores-usuarios industriales.