PROBLEMA 1

sobre la base de proyecciones historicas de ventas se determino el siguiente pronostico de ventas anuales de
producto X ( vease de la izquierda la tabla de la izquierda)

capacidad máxima
Tamaño (unidades/año) costo fijo total costo variable total
T1 2000 48000 72000
T2 8000 90000 280000
T3 11000 88000 352000

EVALUANDO LA VENTA
1 2 3

1200 2000 5000

RECORD HISTORICO

Alternativa 1 (capacidad máxima de 2000) unid/año)

Año 0 1 2
Inversión 120000
Capacidad demandada 1200 2000
Q= cantidad por porducir 1200 2000

I= ingreso por venta 120000 200000

(P= US$100/unid)
I=P*Q

V= Costo variable 43200 72000

V=US$36 72000
V=v*Q

F=Costos fijos 48000 48000

CT= Costo total 91200 120000

CT=F*V

FLUJO NETO DE EFECTIVO -120000 28800 80000

(I-CT)
 utilidad total=US$ 1348800.000
NOTA: en este caso no se ha considerado el valor del dinero en el tiempo
𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷=∑_(𝑖=1)^𝑛▒ 〖 (𝐼−𝐶𝑇) 〗
Alternativa 2 (capacidad máxima de 8000) unid/año)
Año 0 1 2
Inversión 370000
Capacidad demandada 1200.000 2000.000
Q= cantidad por porducir 1200.000 2000.000

I= ingreso por venta 222000.000 370000.000

(P= US$48,75/unid)
I=P*Q

V= Costo variable 42000.000 70000.000

V=US$2,5
V=v*Q

F=Costos fijos 90000.000 90000.000

CT= Costo total 132000.000 160000.000

CT=F*V

FLUJO NETO DE EFECTIVO -370000.000 90000.000 210000.000

(I-CT)

utilidad total=US$ 3185000.000

𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷=∑_(𝑖=1)^𝑛▒ 〖 (𝐼−𝐶𝑇) 〗
NOTA: en este caso no se ha considerado el valor del dinero en el tiempo

Alternativa 3 (capacidad máxima de 11.000) unid/año)

Año 0 1 2
Inversión 440000
Capacidad demandada 1200.000 2000.000
Q= cantidad por porducir 1200.000 2000.000

I= ingreso por venta 105600.000 176000.000

(P= US$10/unid)
I=P*Q

V= Costo variable 38400.000 64000.000

V=US$2,5
V=v*Q

F=Costos fijos 88000.000 88000.000

CT= Costo total 126400.000 152000.000

CT=F*V

FLUJO NETO DE EFECTIVO -440000.000 -20800.000 24000.000

(I-CT)

utilidad total=US$ 615200.000

𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷=∑_(𝑖=1)^𝑛▒
CONCLUSIÓN: 〖 (𝐼−𝐶𝑇) 〗

La alternativa más adecuada, considerando aquella que produzca mayores utilidades, es la alternativa DOS, cuya
capacidad máxima es de 8.000 unidades/año.
 AÑO VENTAS ANUALES )
de ventas anuales de 1 1.200
2 2.000
3 5.000
4 7.500
5 11.000

4 5

7500 11000

unid/año) DATOS
3 4 5 (US$)
T1 120000
5000 7500 11000 T2 370000
5000 7500 11000 T3 440000

500000 750000 1100000 PRECIO DE VENTA VARIABLE

100 36

180000 270000 396000

48000 48000 48000

228000 318000 444000

272000 432000 656000

unid/año) DATOS
3 4 5 (US$)
T1 120000
5000.000 7500.000 11000.000 T2 370000
5000.000 7500.000 11000.000 T3 440000

925000.000 1387500.0 2035000.000 PRECIO DE VENTA VARIABLE

185 35

175000.000 262500.000 385000.000

90000.000 90000.000 90000.000

265000.000 352500.000 475000.000

660000.000 1035000.0 1560000.000

unid/año) DATOS
3 4 5 (US$)
T1 120000
5000.000 7500.000 11000.000 T2 370000
5000.000 7500.000 11000.000 T3 440000

440000.000 660000.000 968000.000 PRECIO DE VENTA VARIABLE

88 32
 160000.000 240000.000 352000.000

88000.000 88000.000 88000.000

248000.000 328000.000 440000.000

192000.000 332000.000 528000.000

a alternativa DOS, cuya

 PROBLEMA 2

una empresa tiene un problema de determinar el producto que debera producir en base
a su capacidad instalada .La opinion del gerente de produccion fue la de producir aquel
que queda elaborarse en mayor cantidad , con toda la ´planta trabajando a su maxima
capacidad se dispone para la produccion 6.600 horas anuales de trabajo

se cuenta con los siguientes datos PRODUCTO P1

Tiempo estandar 10
(min / unidad )

El gerente de ventas opina que debe considerarse el que rinda los

mayores ingresos a la empresa

COSTO VARIABLE
PRODUCTO (US$/UNID

P1 4,8
P2 4,9
P3 5,0
P4 5,1
P5 5,6

¿Cuál seria el producto por fabricarse considerando el punto de vista de :

°El gerente de produccion ,quien considera que el volumen de produccion es lo mas
importante. °
el gerente de ventas , quien busca el mas alto ingreso por ventas
° el analisis que usted desarrolle . Sustente su eleccion

HALLANDO EL VOLUMEN DE PRODUCCION

P=Q=CANTIDAD PRODUCIDO

P1=396000𝑚𝑖𝑛/(10 𝑚𝑖𝑛/𝑢𝑛𝑑)=39600 𝑢𝑛𝑑=𝑄𝑃1=39600𝑢𝑛𝑑

P2=396000𝑚𝑖𝑛/(9𝑚𝑖𝑛/𝑢𝑛𝑑)=44000 𝑢𝑛𝑑=𝑄𝑃1=44000𝑢𝑛𝑑
P3=296000𝑚𝑖𝑛/(11 𝑚𝑖𝑛/𝑢𝑛𝑑)=36000 𝑢𝑛𝑑=𝑄𝑃1=36000𝑢𝑛𝑑

P4=396000𝑚𝑖𝑛/(14𝑚𝑖𝑛/𝑢𝑛𝑑)=28286𝑢𝑛𝑑=𝑄𝑃1=28286𝑢𝑛𝑑

P1=396000𝑚𝑖𝑛/(18 𝑚𝑖𝑛/𝑢𝑛𝑑)=22000 𝑢𝑛𝑑=𝑄𝑃1=22000𝑢𝑛𝑑

el producto por fabricarse en el punto de vista por volumen de produccion es el P2, ya quenos indica que es
el mayor productor en unidades, y esta es P2=44000 UNIDADES ANUALES

COSTO VARIABLE PRECIO VENTA

PRODUCTO US$/MES COSTO FIJO US$/MES US$/UND
P1 4.8 8000 8.25
P2 4.9 7200 7.1
P3 5 6430 9.3
P4 5.1 5800 9.5
P5 5.6 5400 10.8

APLICANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO MONETARIO

𝑃∗𝑄𝑚𝑖𝑛= 𝐶𝐹/((𝑃−𝑉))∗𝑃

𝑄𝑚𝑖𝑛(𝑃1)= (8000 𝑈𝑆$/𝑚𝑒𝑠)/((8.25−4.8)𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑)∗8.25𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑=19130 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

𝑄𝑚𝑖𝑛(𝑃2)= (7200 𝑈𝑆$/𝑚𝑒𝑠)/((7.1−4.9)𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑)∗7.1𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑=23236 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

𝑄𝑚𝑖𝑛(𝑃3)= (6430 𝑈𝑆$/𝑚𝑒𝑠)/((9.3−5) ��$/𝑢𝑛𝑑)∗9.3𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑=13907 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

𝑄𝑚𝑖𝑛(𝑃4)= (5800 𝑈𝑆$/𝑚𝑒𝑠)/((9.5−5.1) ��$/���)∗9.5𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑=12523 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

𝑄𝑚𝑖𝑛(𝑃4)= (5800 𝑈𝑆$/𝑚𝑒𝑠)/((9.5−5.1) ��$/���)∗9.5𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑=12523 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

𝑄𝑚𝑖𝑛(𝑃5)= (5400 𝑈𝑆$/𝑚𝑒𝑠)/((10.8−5.6) ��$/���)∗10.8𝑈𝑆$/𝑢𝑛𝑑=11215 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

POR LO TANTO SEGÚN EL GERENTE DE VENTAS QUIEN NOS DA EL INGRESO POR VENTAS
MÁS ALTO ES EL P2 CON UN INGRESO DE 23236 US$/MES
 P2 P3 P4 P5

9 11 14 18

PRECIO DE
VENTA
COSTO FIJO US$
US$ /MES /UNIDAD
8.000 8,25
7.200 7,10
6.430 9,30
5.800 9,50
5.400 10,80

n de produccion es lo mas
°

su eleccion

=39600𝑢𝑛𝑑

44000𝑢𝑛𝑑
=36000𝑢𝑛𝑑

=28286𝑢𝑛𝑑

=22000𝑢𝑛𝑑

el P2, ya quenos indica que es

DES ANUALES

𝑑=19130 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

23236 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

3907 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

12523 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆
12523 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆

𝑛𝑑=11215 𝑈𝑆$/𝑀𝐸𝑆
 PROBLEMA 3

determine usted cual seria el tamaño de planta mas adecuado para una empresa que desea cumplir con una pro
dia , que se logra haciendo haciendo trabajar tres turnos la planta A , un turno y medio la planta B y un turno la
que se da en el cuadro anterior se refiere a un turno de trabajo en cuanto a capacidad

Los costos unitarios a plena capacidad se indica en la tabla adjunta

Para el primer año de operación la empresa debe cubrir los requerimientos de mercado indicados al principios ,
crecimiento anual de la demanda del 10 % ¿ cual seria la mejor decision si nos proyectamos a un hlorizonte d

solucion:
dato:
PLANTA CAPACIDAD INVERSION COSTO UNITARIO US$
unid/dia
A 900 1,000,000
US$ € 140 €
B 1800 1,700,000 € 300 €
C 2700 2,500,000 € 450 €

Produccion requerida 2700 unidades al dia

Las tres plantas tienen la posibilidad de trabajar tres turnos
Se considera un crecimiento anual del 10%

DETERMINAR:
Tamaño de planta mas adecuado para la empresa
Proyeccion a un horizonte de 5 años
𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷=∑_(𝑖=1)^𝑛▒ 〖 (𝐼−𝐶𝑇) 〗
 𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷=∑_(𝑖=1)^𝑛▒ 〖 (𝐼−𝐶𝑇) 〗
CALCULO DE LA UTILIDAD :

*PLANTA A: *PLANTA B:
INVERSIÓN= 1000000 INVERSIÓN= 1700000
COSOT TOTAL= 6527573 COSOT TOTAL= 6527573
UTILIDAD= US$ 5527573 UTILIDAD= US$ 4827573

CONCLUSION:
La alternativa más adecuada, considerando aquella que produce mayores utilidades, es la alternativa p
 planta capacidad
A 900

ue desea cumplir con una produccion requerida de 2.700 unidades al B 1.800

edio la planta B y un turno la planta C .Se cuenta con la imformacion
abajo en cuanto a capacidad de produccion C 2.700

COSTO
UNITARIO
US$ /MES COSTO FIJO
%
nta 140 33
300 25
450 22

cado indicados al principios , se considera un

oyectamos a un hlorizonte de cinco años

COSTO FIJO COSTO VARIABLE C.F en UM C.V en UM AÑO 2

(CF) % (CV) %
33 67 46.2 € 94 € AÑO 3
25 75 75.0 € 225 € AÑO 4
22 78 99.0 € 351 € AÑO 5

creciemiento de la demanda anual

(2700 unid/dia)*(30dias/mes)(12meses/año) = 972000 unid/año

AÑO 1 2 3 4 5
DEMANDA 1069200 1176120 1293732 1423105.2 1565415.72
 *PLANTA C:
INVERSIÓN= 2500000
COSOT TOTAL= 6527573
UTILIDAD= US$ 4027573

idades, es la alternativa planta A, cuya capacidad máxima es de 900 unid/dia.

inversion
unid/dia us$
1.000.000

1.700.000

2.500.000

COSTO
VARIABLE
%
67
75
78

270
297
326.7
359.37

suma total
6527572.92
 PROBLEMA 4

¿una empresa desea conocer la demanda de nuevo cereal que espera lanzar al mercado .Para ello ha toma
competidora . Si ademas se observa que la empresa competidora solo tiene una participacion de 35 % y otras d
el proyecto de la nueva planta para los proximos

solucion:

X Y

AÑO DEMANDA HISTORICA �^� �^�

(MILES DE BOLSAS 500G)
1 56.320 1.000 3171.942
2 70.000 4.000 4900.000
3 86.000 9.000 7396.000
4 81.500 16.000 6642.250
5 90.980 25.000 8277.360
6 89.750 36.000 8055.063
7 125.008 49.000 15627.000
8 159.871 64.000 25558.737
TOTAL 759.429 204.000 79628.352

�=𝒂𝒙+� y = 12.15x + 40.252

𝒂=(�∑▒𝒙𝒚−∑▒ 〖𝒙 a
∑▒𝒚〗 )/(�∑▒𝒙^� 12.15
−(∑▒𝒙)^� )
y =�.����^�−�.�����+��.���
�=(∑▒𝒚−𝒂∑
▒𝒙)/� 1.897

RLINEAL= 0.8227 RLINEAL= 0.9029

 DEMANDA
AÑO DEMANDA HISTORICA DEMANDA HISTORICA HISTORIA
(MILES DE BOLSAS 500G) CORREGIDA CORRIGIDA
1995 1 56.320 52.402 65.6814
1996 2 70.000 64.552 71.3724
1997 3 86.000 76.702 80.8574
1998 4 81.500 88.852 94.1364
1999 5 90.980 101.002 111.2094
2000 6 89.750 113.152 132.0764
2001 7 125.008 125.302 156.7374
2002 8 159.871 137.452 185.1924
2003 9 149.602 217.4414
2004 10 161.752 253.4844
2005 11 173.902 293.3214
2006 12 186.052 336.9524
2007 13 198.202 384.3774

Demanda de los proximos 5 años

 lanzar al mercado .Para ello ha tomado una informacion historica de los ultimos 8 años de una empresa
e una participacion de 35 % y otras dos ofertantes el 42%del mercado ¿cual seria la demanda disponible para
de la nueva planta para los proximos 5 años ?

LINEAL

Demanda
�� 180
160
56.32
140
140 f(x) = 12.1503214286x + 40.2521785714
258 120 R² = 0.8226929235
326 100

454.9 80
538.5 60
875.056 40
1278.968 20
3927.744 0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

12.15x + 40.252

b
40.252

���^�−�.�����+��.���

4.9226 68.707

POLINOMICA
 Demanda
180
160
140 f(x) = 1.8969940476x^2 - 4.922625x + 68.7070892857
120 R² = 0.9029076589
100
80
60
40
20
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
8 9
PROBLEMA 5

Se desea instalar una planta productora de vinos de ciruela .Este proyecto espera cubrir el 25 % de la demanda
insatisfecha de la produccion de vinos de uva . Los inversionistas requieren que se evalue el tamaño de planta mas
adecuado , proyectando un horizonte de vida de 5 años a partir del 2002 .Se cuenta con la siguiente informacion

A) la demanda aproximadamente 26 empresas vitivinicolas ubicadas en lima . Ica , cuya poroduccion aprox
es de 8 millones de litros , trabajando al 85 % de su capacidad instalada .No se conocen proyectos de
ampliacion futuros

B) la demanda historica de vinos ha tenido el siguiente comportamiento

AÑO
demanda (miles
de litro)

C ) la produccion de ciruela esta bastante difundida en el norte del pais , especificamente en sullana ,
donde los cultivos generaron una produccion estimada de :

AÑO
produccion (t)

se sabe que para cada litro de vino de ciruelas se requiere 2.33 kl de ciruela

D) las tegnologias que se pueden utilizar son las siguiente

TEGNOLOGIA
A
B
C

E) para la inversion inicial los inversionistas cuentan con un capital propio de US$1.700.000 . La
coorporacion financiera de dearrollo (cofide ) otorga prestamos por el 60% de la inversion total

se pide saber : ¿Qué tamaño de planta recomendaria ?

solucion:
 demanda historica
de vinos (millones
AÑO litros)
1996 1 2.50000
1997 2 2.97000
1998 3 3.50000
1999 4 5.20000
2000 5 8.50000
2001 6 12.00000
2002 7 16.71000 417.750
25 % de la
2003 8 22.33000 558.250 demanda
2004 9 28.88800 722.200 insatisfecha
2005 10 36.38100 909.525
2006 11 44.81000 1120.250

LITRO DE VINO A PRODUCIR POR MATERIA PRIMA

2002 973.3575
2003 1300.7225 1 litro de vino es igual a 2.33kg
2004 1682.726
2005 2119.19325
2006 2610.1825
La producion de vino de ciruela se limita por la
disponibilidad de la materia prima , por ello el
analisis de la tegnologia se hara en fiuncion a
esta cantidad de produccion

TEGNOLOGIA DISPONIBLE A =1000000

AÑO 2002 2003 2004 2005

cantidad de
produccion 145.625 1300.7225 1682.726 2119.1933
costo fijo 5000.000 5000.000 5000.000 5000.000
costo variado 145.625 1300.7225 1682.726 2119.1933
costo total 5291.25 7601.445 8365.452 9238.3866

TEGNOLOGIA DISPONIBLE A =2500000

AÑO 1 2 3 4
cantidad de
produccion 145.625 1300.7225 1682.726 2119.1933
costo fijo 3.820.500 3.820.500 3.820.500 3.820.500
costo variado 131.0625 1170.65025 1514.4534 1907.27397
costo total 276.6875 2471.37275 3197.1794 4026.46727

TEGNOLOGIA DISPONIBLE A =5000000

AÑO 1 2 3 4
cantidad de
produccion 145.625 1300.7225 1682.726 2119.1933
costo fijo 715.200 715.200 715.200 715.200
costo variado 109.21875 975.541875 1262.0445 1589.394975
costo total 970.04375 2991.464375 3659.9705 4423.788275
 espera cubrir el 25 % de la demanda
que se evalue el tamaño de planta mas
e cuenta con la siguiente informacion

ca , cuya poroduccion aprox

se conocen proyectos de

rtamiento

1996 1997 1998 1999 2000 2001

2.500 2.970 3.500 5.200 8.500 12.000

ecificamente en sullana ,
de :

2002 2003 2004 2005 2006

1.000 1.000 1.200 1.350 1.420

kl de ciruela

CAPACIDAD INVERSION COSTO FIJO US$V US$P

1.000.000 2.350.000 5000.000 1,00 2,50
2.500.000 3.820.000 3.820.500 0,90 2,50
5.000.000 4.560.000 715.2 0,75 2,50

de US$1.700.000 . La
% de la inversion total
 DEMANDA INSATISFECHA LITRO DE VINO DE CIRUELA

2002 7 62.500
2003 8 558.250
2004 9 722.200
2005 10 909.525
2006 11 1120.250

AÑO 2002 2003 2004 2005 2006

PRODUCCION 62.500 558.250 722.200 909.525 1120.250

o de ciruela se limita por la

materia prima , por ello el
logia se hara en fiuncion a
dad de produccion

2006

2610.1825
5000.000
2610.1825
10220.365

2610.1825
3.820.500
2349.16425
4959.34675
 5

2610.1825
715.200
1827.12775
5152.51025