1.

ANALICE EL CONCEPTO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y EXPLIQUE LAS

INTERRELACIONES ENTRE SUS COMPONENTES.
EL MERCADO DE UN PROYECTO:
Cuando hablamos del mercado de un proyecto, nos referimos a todos aquellos agentes
que se involucran y que tienen gran influencia sobre las decisiones que se tomaran al
definir una estrategia comercial.
La relación entre sus componentes:

EL MERCADO PROVEEDOR es más complejo de lo que parece, ya que se deberán estudiar

todas las alternativas de obtención de materias primas, así como sus costos, condiciones
de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial para su
bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, etc. El cual va de la
mano con el PROYECTO, que tiene una dependencia extrema, empleando de esta manera
el concepto de viabilidad.
En el MERCADO COMPETIDOR es necesario conocer la estrategia comercial que las demás
empresas desarrollan para enfrentar de esta manera su competencia en el mercado.
Se observa que muchos competidores potenciales han tenido mayor demanda debido a
algún complemento promocional en su producto, es decir sea un regalo, un envase, una
oferta, etc.
En el MERCADO DISTRIBUIDOR es importante la disponibilidad de un sistema que
garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, en muchos proyectos
adquiere un papel definitivo, ya que cualquier retraso mínimo puede ocasionar perdidas
enormes a la empresa (el caso de productos perecederos).
En el MERCADO CONSUMIDOR es el que más tiempo requiere para su estudio, los hábitos
y las motivaciones de compra serán determinantes al definir tanto al consumidor real
como la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de
consumidor, ante la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra,
debido a la multiplicidad de alternativas en su decisión de compra.

2. DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR.

Entre los alcances que podemos extraer de este tipo de estudio de mercado tenemos:
 Es imprescindible CONOCER la estrategia comercial que las demás empresas
desarrollan para enfrentar de esta manera su competencia en el mercado.
 Es importante reconocer que el producto o servicio que venderá el proyecto no
siempre corresponde con lo que compra el consumidor.
 Es necesario conocer los precios, las condiciones, los plazos, los créditos que
ofrecen, los descuentos, sistema promocional, la publicidad, los canales o medios
de distribución que emplean, etc.

3. EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA MANERA EN QUE DEBE

ABORDARSE DÉ EJEMPLOS DE LA REPERCUSION DE LA COMPOSICION DEL FLUJO DE CAJA
DEL PROYECTO.
Básicamente los objetivos del estudio de mercado son para recopilar información de
carácter económico que influye en gran manera en la composición del flujo de caja del
proyecto. Esto es que cada actividad deberá justificarse por proveer información para
calcular algún ítem de inversión, de costo, de operación o de ingreso.
Algunos de los ejemplos de la repercusión en la composición del flujo de caja del proyecto
tenemos:
 El estudio de la promoción; que se reduce en el cálculo del costo de inversión
razonable en una empresa, en donde la manera común de obtener información
es mediante una solicitud de una cotización a una empresa publicitaria
especializada.
 La publicidad; que a diferencia de la promoción tiene un carácter más permanente
y de tipo recordatorio de un mensaje, es importante resaltar que no constituye
una inversión sino un gasto de operación, una manera de obtener información es
mediante una cotización de una empresa de publicidad especializada.