Amaru: De veterinaria a diseñadora.

Alejandra Von Baer, nace dentro de una familia que se dedica a la exportación de la llamas y alpacas, y
ella aun estudiando veterinaria, da un paso más en la empresa familiar.

¿Qué quería conseguir Alejandra?

Quería crear ropa hecha con lana de llama y alpaca, ya trabajan con estés animales, pero digamos que
no explotaban al 100% sus posibilidades, y así se podría como equilibrar un poco esa inestabilidad que
se estaba dando en la crianza de estas.

Alejandra creía en este proyecto, pies era innovador y con un alto poder de crecimiento, además no solo
crearía ropa, sino también aceesorios, decoración del hogar…y todo ello con la mayor calidad posible,
usando materias primas como la lana de la llama y la alpaca y metales nobles.

¿Es Amura una buena oportunidad de negocio?

Creo que es una buena oportunidad de negocio, pone muchos valores y oportunidades dentro de un
mismo proyecto, pues da a conocer la cultura de la región de La Araucana, y crea un nuevo enfoque a un
negocio familiar, que estaba teniendo inestabilidades.

Aunque tiene un problema y es la de obtener financiación estatal, para poder implementar el plan de
negocio que estaba creando.

¿Cuáles son los posibles mercados objetivos? ¿Cuál cree usted que representa la mejor oportunidad
para Amaru?

Los posibles mercados objetivos, son las tiendas boutiques, tiendas donde se trabaje con materiales
naturales y para un público “exquisito a la hora de vestir”, pues quiere ofrecer unos productos de alta
calidad, y que a los clientes no le importe el valor económico sino la calidad, por tanto seria para una
clase socioeconómica alta.

Creo que un público que también puede ser un gran aliciente es el del turismo, pues mucha gente que
viaja a Chile, quiere llevarse recuerdos de la zona, y que mejor idea que ropa de calidad buena y echa
con lana de los animales de la zona.
La oportunidad es la base sobre la

queModelo Timmonslas empresas

se fundamentan

y sobre la que los emprendedores

trabajan para definir sus
Todo negocio en mayor o menor
soluciones o productos para
medida necesita recursos para poder
poder generar sus ingresos. llevar a cabo sus planes. Crear su
marca, posicionarla, montar sus
operaciones, oficinas y un largo
etcétera… Sin recursos la idea de
negocio no podrá ser ejecutada.

El emprendedor fundador, junto

con su equipo co-fundador, son el
ingrediente principal de todo
proyecto, su mayor activo.

La oportunidad se puede cambiar o modelar, los modelos de negocio se pueden pivotar. La ejecución
del proyecto y el éxito del proyecto lo garantizan los emprendedores fundadores.

En nuestro ejemplo de Amura:

Oportunidad: Alejandra trabaja en la empresa familiar que se dedica a la exportación de llamas al

extranjero, cada vez se está volviendo más inestable y Alejandra tiene una visión nueva del negocio,
creando a partir de Llamas del Sur, su derivación a Amura, y aprovechando la lana de estas para la
creación de prendas de ropa y decoración para el hogar.

Recursos: Alejandra empezó haciendo sus primeras prendas con su madre, con la lana de los animales
de Llamas del Sur. Ademas la madre de Alejandra era una mujer que ya trabajara en temas de artesanía,
comunidades locales y en temas creativos pues estudiara Artes. La materia prima ya la obtiene de la
empresa familiar, además de que ya son llamas que están acostumbradas al contando humano y todo es
más fácil.

Equipo: Alejandra tenía confianza como organizadora, comunicadora y de tomar decisiones acertadas.

Pero aun así, se juntó que conocía más el tema de la moda y organización, trato con una diseñadora que
la metió en el mundo de la moda, diseño y medios de comunicación, asi como un Ingeniero comercial
con experiencia empresarial y acepto involucrarse personalmente, por su valor simbólico, social y
cultural.

¿Qué es lo bueno y lo malo del plan de negocios?

Desde mi punto de vista, la unión entre lo tradicional y lo sofisticado le da un punto a la idea de

Alejandra, además de querer crear prendas que sean de muy buena calidad, siempre va a traer a un
grupo de gente con mayor capital.

Es un proyecto innovador, pero pueden salir muchos competidores minoristas, que puedan ofrecer lo
mismo con un valor más asequible para el público, o mismamente englobar más géneros, no solo el
femenino, pues decantarse también para hombres.

¿Qué información falta?

Creo que dentro de la estructura del plan de negocio que sale en las diapositivas de Vicente, lo que echo
en falta en un mayor enfoque a la hora de las fases del desarrollo, así como una mayor explicación que
pueda hacer de alianzas o acuerdos.

Además de ver los riesgos que puedan existir, para así poder corregirlos.