UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TLAXCALA

INGENIERÍA: INGENIERÍA MECATRÓNICA

ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN E INGENIERÍA DE PROYECTOS

DOCENTE: M.S.C. MARÍA LUISA ALCANTARA MUÑOZ

“PLAN DE NEGOCIOS”

EQUIPO:
ADRIEL JOSABAD FERNÁNDEZ SOLANO
DANIEL ENRIQUE VELÁZQUEZ VÁSQUEZ
EMMANUEL DÍAZ NAVA
ROBERTO CARLOS ZARATE AGUILAR

CUATRIMESTRE: SÉPTIMO

GRUPO: C

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………………3

MARCO TEÓRICO (CONCEPTOS FUNDAMENTALES).……..4

BASES DEL PROYECTO………………………………………….5

ENCUESTA………………………………………………………….6

ESTUDIO DEL MERCADO, SEGMENTACIÓN Y RECURSOS..7

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO…………………………….8-10

ORGANIZACIÓN…………………………………………………….10

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA………………………………10

LOGOTIPO, NOMBRE Y SLOGAN DE LA EMPRESA…………11

ESTRUCTURA IDEOLÓGICA DE LA EMPRESA……………….12-14

PLACA DE LA EMPRESA Y PÓLIZA DE GARANTÍA…………..14-15

CONCLUSIÓN……………………………………………………….16

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………..16

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INTRODUCCIÓN:
El plan de negocios es un documento que engloba los aspectos más importantes
de la empresa como lo son los objetivos que tiene (General y específico), estrategias
que se planean emplear para conseguirlos, la estructura organizacional de la
empresa, cotización de costos, así como soluciones para problemas que se puedan
presentar a futuro.
Todo proyecto parte de tener una idea y materializarla por escrito con base en cinco
puntos básicos:
-Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión,
valores y una descripción de las ventajas competitivas del negocio

-Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades

de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla,
tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales

-Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas,

mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el
éxito de la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en
cálculos y proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en
términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se
deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros
que integran la organización.

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MARCO TEÓRICO (CONCEPTOS FUNDAMENTALES)
Plan: Un plan es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático
que se elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y encauzarla.
En este sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios
para realizar una obra.
Negocio: El negocio es una operación de cierta complejidad, relacionada con los
procesos de producción, distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo
de satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su
vez, a los vendedores

Plan de Negocios: El plan de negocios es un documento que describe, de manera

general, un negocio y el conjunto de estrategias que se implementarán para su
éxito. En este sentido, el plan de negocios presenta un análisis del mercado y
establece el plan de acción que seguirá para alcanzar el conjunto de objetivos que
se ha propuesto.

Como tal, el plan de negocios tiene un uso interno, desde el punto de vista de
gestión y planificación, y otro externo, como herramienta de promoción y
comunicación de la idea del negocio, bien sea para venderla, bien para obtener
financiamiento.

El plan de negocios, en este sentido, sirve de brújula para el emprendedor, pues

permite tener un mejor entendimiento del negocio, al mismo tiempo que lo obliga a
investigar, reflexionar y visualizar todos los factores, tanto internos como externos,
que incidirán en la marcha de su negocio. Del mismo modo, los planes de negocio
son documentos que se encuentran sujetos a constantes actualizaciones y
replanteamientos, conforme con las dinámicas propias de la gestión empresarial
con herramientas como el benchmarking y el análisis FODA.

Sostenibilidad: La sostenibilidad se puede definir de una manera muy general y

fácil de entender como la explotación de un recurso por debajo del límite de
renovación del mismo.

Mercado: Es el espacio en el que se generan acciones de compra y venta de

productos, es decir, transacción entre cliente y vendedor. No necesariamente debe
consistir en un lugar físico.

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BASES DEL PROYECTO:
PROBLEMÁTICA.

Actualmente los campesinos tienen problemas con sus cultivos, ya que el clima no
los favorece para cierto tipo de cosecha, por ello eligen utilizar invernaderos para
así poder generar sus cosechas sin importar el clima del exterior, aunque en la
mayoría de las ocasiones, el mal control del clima y riego dentro del invernadero no
es apto para que se pueda llevar a cabo exitosamente el cultivo.

SOLUCIÓN.

Se propone automatizar el invernadero, regulando el nivel de temperatura requerido

dentro de este, así mismo automatizar el sistema de riego para cada área del
invernadero, disminuyendo la pérdida de cosecha y aumentando la producción en
menor tiempo, generando ganancias económicas a largo plazo.

OBJETIVO GENERAL
Ayudar a la comunidad campesina del estado de Tlaxcala que cuenta con cultivos
en invernadero a evitar pérdidas de producto y aumentar su producción para
incrementar sus ganancias.

OBJETIVO ESPECÍFICO
• Implementación de un control proporcional para un invernadero
• Manipular las diferentes variables físicas como la temperatura, humedad e
iluminación a favor de los diversos productos que se encuentren en producción
• Diseño de diagrama de control usando la norma ISA S5.1 para el desarrollo
de un prototipo.
• Desarrollar un prototipo que sea funcional para verificar el correcto
funcionamiento del invernadero.

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Esta encuesta tiene el objetivo de recopilar información para el estudio de la aceptación de
nuestro proyecto “Automatización de invernadero”
Instrucciones: subraye la respuesta que considere mejor para usted.

Edad: __________ Sexo: _______________

Región: ____________________________________________

1.- ¿Cuenta con invernaderos la zona en la que vives?

a) Si b) No

2.- De ser así ¿Cuántos? (Aproximadamente)

a) De 1-5 b) Más de 5

3.- ¿Considera que la automatización es importante para una mayor producción?

a) Si b) No

4.- En la actualidad ¿Cuánto gasta en mantenimiento al mes de su invernadero?

a) De $500 a $3000 b) de $3100 a $5000 c) más de $5000

5.- ¿Qué tiempo invierte al día para atender su invernadero?

a) De 1 a 3hr b) de 4-6hr c) más de 6hr

6.- ¿Estaría dispuesto a automatizar su invernadero?

a) Si b) No

7.- De acuerdo a la pregunta anterior ¿Cuánto pagaría por una automatización?

a) $7000 b) $10,000 c) más de $10,000

8.- Al no tener control de diversas variables (Temperatura, humedad, iluminación y riego

automático) ¿Su producto se desarrolla de manera adecuada?

a) Si b) No

9.- ¿Cuál de estas variables le sería más conveniente manipular?

a) Iluminación
b) Temperatura
c) Humedad

10.- ¿Cree que sea rentable la propuesta?

a) Si b) No

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ESTUDIO DEL MERCADO, SEGMENTACIÓN Y RECURSOS.
Estudio de mercado.
El proyecto está dirigido principalmente a la comunidad campesina que cuente con
un invernadero, ésta es una problemática de mucho peso ya que la actividad
agropecuaria es el principal sustento para esta gente y el cuidado y tiempo que se
le debe dar al invernadero a veces es más del que disponen.
La propuesta es que a través de la automatización de un invernadero el cliente
pueda disponer de más tiempo para otras actividades y no deba preocuparse por el
control de ciertos factores físicos que buscamos automatizar y acondicionar como
lo son la temperatura, la humedad y el riego automático de nuestro invernadero.
Segmentación del mercado.
• GEOGRÁFICOS: Tlaxcala es un estado con un clima inestable por lo cual es
difícil el producir un producto agropecuario dependiendo de la estación del año por
lo cual el proyecto propuesto es una solución viable para acabar con esta
problemática.
• DEMOGRÁFICOS: Comunidad agrícola del estado de Tlaxcala sin importar
su sexo, edad o religión que cuente con un invernadero ya existente listo para
automatizarlo
• PSICOGRÁFICOS: Para gente que trabaja el campo y su principal fuente de
ingresos depende de la producción de producto agrícola
• UBICACIÓN: Municipios del estado de Tlaxcala
• TIPO DE CLIENTE: Individuos que quieran aumentar su producción y que
estén dispuestos a gastar al momento para ganancias futuras

Recursos
• Recursos Humanos: Se requerirá de un equipo de cuatro personas para
realizar la automatización
• Recursos Financieros: Se obtendrá un anticipo del precio total del
invernadero automatizado, con ello se comprarán los materiales necesarios para el
proyecto
• Recursos Materiales: Se utilizarán sensores de temperatura y humedad,
además de tubería para la distribución de riego, válvulas de flujo y controladores;
estos componentes serán adquiridos con el anticipo del precio total del invernadero

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SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO.
Existen diferentes tipos de sostenibilidad los cuales son los siguientes:
• Sostenibilidad económica
• Sostenibilidad ambiental
• Sostenibilidad social
• Sostenibilidad política
• Sostenibilidad tecnológica

Sostenibilidad económica: Una sociedad del bienestar se logra bajo un contexto de

sostenibilidad económica, que asegure un crecimiento económico equitativo, que
beneficie a todos y que brinde a la población las oportunidades para que pueda ser
feliz. Además, es importante tener presente que el crecimiento económico es una
condición necesaria para generar bienestar pero no suficiente por sí mismo.
Sostenibilidad ambiental: El objetivo de la sostenibilidad ambiental es conservar los
recursos naturales y desarrollar fuentes alternas de energía, mientras se reduce la
contaminación y los daños al medio ambiente causados por culpa de las acciones
antropogénicas, además de que cuenta con 3 pilares principales que son:

1. El agotamiento
2. La contaminación
3. El rendimiento

Sostenibilidad social: En particular, el concepto de sustentabilidad social implica

impulsar acciones que permitan el cumplimiento de los derechos económicos,
políticos, culturales, equidad de géneros y de razas entre las personas que habitan
las diversas regiones del planeta.
Sustentabilidad social significa también apoyar acciones útiles a la conservación de
las tradiciones y de los derechos de las comunidades regionales sobre el territorio
que se habita.

Sostenibilidad política: Se refiere a redistribuir el poder político y económico, que

existan reglas congruentes en el país, un gobierno seguro y establecer un marco

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jurídico que garantice el respeto a las personas y el ambiente, fomentando
relaciones solidarias entre comunidades y regiones para mejorar su calidad de vida
y reducir la dependencia de las comunidades generando estructuras democráticas.
Sostenibilidad tecnológica: Procura alcanzar una superestructura tecnológica que
sea capaz de integrarse de forma armónica al contexto humano por medio de la
cooperación y la complementación entre humanos y tecnologías sin invadir o limitar
el espacio vital de cada cual.
Se busca el equilibrio de las tecnologías con su entorno basado en un equilibrio que
permita la sustitución de los recursos naturales por artificiales sin afectar la
renovación. Partiendo del principio que el entorno artificial que se vaya
construyendo, no debe sustituir al entorno natural de forma destructiva (antinatural).

¿Cómo se relaciona cada tipo de sostenibilidad con nuestro proyecto?

• Sostenibilidad económica: El automatizar un invernadero requiere una
inversión relativamente fuerte pero la cual se traduce en más ganancias a largo
plazo, ya que no existe el inconveniente de parar la producción debido a un clima
no favorable y la calidad de lo cosechado es mayor.

• Sostenibilidad ambiental: Nuestro proyecto busca crear un ambiente

controlado que se mantenga estable para reducir la merma de cultivos y además
aumentar la producción de los mismos.

• Sostenibilidad social: La idea de la automatización del invernadero no

deterioraría a la comunidad, además la actividad del cultivo se seguiría preservando,
pero de una manera más eficaz, controlada y fácil de realizar.

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• Sostenibilidad política: Al ser capaces de generar cultivos que normalmente
no se pueden encontrar en ciertas épocas del año debido a las condiciones
ambientales se podrá llevar a cabo una mayor exportación de productos y estar
abierto a establecer relaciones comerciales con diferentes estados que colinden con
el nuestro.

• Sostenibilidad tecnológica: Las los componentes tecnológicos utilizados para

el desarrollo del proyecto son favorables ya que su costo en el mercado es medio-
bajo, además de que la tecnología empleada (PID) tiene un margen de error casi
inexistente asegurando un funcionamiento óptimo de la automatización.

ORGANIZACIÓN.
si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo, es importante
que se delimiten funciones y responsabilidades de acuerdo al rol que se tenga. Se
debe comenzar por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las
funciones, obligaciones y responsabilidades del equipo con base en sus cargos.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Daniel Enrique Velázquez

Vásquez
DIrector general de la
empresa

Roberto Carlos Zarate Adriel Josabad Fernández

Emmanuel Díaz Nava
Aguilar Solano
Encargado del diseño de los
Encargado de la Encargado de la conexión de
diagramas eléctricos
programación y el control PD los diagramas eléctricos

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LOGOTIPO, NOMBRE Y SLOGAN DE LA EMPRESA.
Nombre: Para la invención del nombre de la empresa se buscó que fuera corto, fácil
de recordar y fácil de pronunciar, así nació “Flanze” que tiene su origen etimológico
del alemán “Pflanze” que significa “Planta”.
Logotipo: Para el diseño del logotipo se deseó implementar ideas referentes a la
cultura de México, a la tecnología, la mecatrónica y los cultivos. Siendo así la
pirámide lo referente a la cultura mexicana, el engrane a la tecnología, las pistas
que se aprecian en la planta a la mecatrónica y la planta en si lo referente a los
cultivos.
Slogan: Corto y que haga referencia al giro de la empresa que es la automatización
de invernaderos, cosecha de cultivos y tecnología aplicada a un sistema de control
innovador, siendo así el slogan elegido “cultivando innovación”

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ESTRUCTURA IDEOLÓGICA DE LA EMPRESA.
• Nombre: Flanze

• Misión: Flanze busca facilitar a nuestros clientes el cuidado de sus

invernaderos y promover la mejora de sus cosechas mediante un
servicio de automatización controlado con PID para así poder
mantener un ambiente estable y óptimo para los cultivos.

• Visión: Flanze como visión tiene ser considerados por sus clientes y
proveedores como una opción viable que ofrece soluciones y servicios
basados principalmente en la innovación, tecnología, servicio y
calidad.

• Valores: Como valores podemos destacar:

1. Trabajo en equipo entre los miembros participantes
2. Calidad en el servicio que se brinda
3. Capacitación constante del equipo de trabajo
4. Lealtad y honestidad para lograr la integridad de Flanze
5. Apoyo al entorno social en el que se encuentra

• Ventajas competitivas: Gracias al desarrollo del sistema utilizando PID

(Control Proporcional Integral Derivativo) los errores que se generan
en el monitoreo y manejo de las variables físicas controladas como lo
son la temperatura y la humedad son mínimos y casi inexistentes, por
lo que siempre se mantiene estable y funcionando correctamente sin
necesidad de un operador. Por lo que a su vez el cliente ahorrará
tiempo en el cuidado de su invernadero puesto que el control se
encargará de ello.

• Compromiso: En la actualidad es cada vez más notorio el problema

que tiene la comunidad agrícola en cuanto a producción debido a que
los climas inestables no propician un buen desarrollo para los cultivos,
por ello eligen utilizar invernaderos para así poder producir sin verse
afectados por los diferentes tipos de climas, pero en ocasiones las
personas no pueden controlar de una manera estable las condiciones
ambientales del invernadero o no cuentan con el tiempo suficiente
para lo que Flanze se compromete con el cliente a brindar un servicio

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 de máxima calidad en la automatización del invernadero, ofrecer un
control óptimo de las variables físicas que afectan en el desarrollo de
los cultivos y así se pueda aumentar tanto en número como en calidad
las cosechas generadas por nuestros clientes.

ESTRUCTURA DEL ENTORNO:

Cómo primer punto se busca realizar un análisis FODA que se centra en identificar
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestra empresa:
• Fortalezas: El uso de PID para el control del sistema, brindar un servicio de
calidad, costo medio-bajo en comparación de otros servicios de
automatización, libre elección de las variables que se desean controlar.

• Oportunidades: Dar soluciones a la gran mayoría de la comunidad agrícola,

gracias a esto aumentará la producción y exportación de productos haciendo
crecer la economía de la región y por consecuente Flanze ganará renombre.

• Debilidades: La cantidad de clientes potenciales en algunas zonas puede ser

escasa, el precio del servicio a brindar en ocasiones suele elevarse
considerablemente por lo que la demanda del mismo puede bajar.

• Amenazas: La innovación tecnológica es siempre constante por lo que se

requiere una constante capacitación y estudio para no quedarse atrás en ese
aspecto.

Posteriormente se debe reconocer y documentar la industria y mercado de la

empresa; empezando por los siguientes puntos:
• Público meta: Cliente de sexo indiferente, edad de 25-50 años, con ingresos
promedio de $7000 mensuales, que pertenezca a la comunidad agrícola, con
hábitos y costumbres igualmente indiferentes.

• Datos demográficos del mercado: En los últimos años, la superficie agrícola

bajo sistemas de invernadero en México se ha incrementado
considerablemente; en el período 1999 a 2004. Se estima un crecimiento del
218%; en el año 2004 existían 2,545 hectáreas operando y 669 hectáreas en
construcción.
A pesar de que existe poca información respecto de la producción bajo
sistemas de invernadero, así como del comercio, cantidades y precios de las
producciones obtenidas, los productores agrícolas han realizado y continúan
realizando grandes inversiones en sistemas de invernadero en diversas

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 zonas del país., esto quiere decir que la comunidad a la que va dirigido
nuestro producto va en constante crecimiento y las oportunidades van siendo
mayores.

• Estudio de competidores: Al realizar una investigación respecto a empresas

que realizan las mismas actividades que se tienen planeadas para Flanze se
encontró que en su mayoría el producto que ofrecen consiste en la
construcción y automatización del invernadero, cerrando la posibilidad de
sólo prestar el servicio de automatización, elevando así el precio de sus
productos de una manera bastante considerable. Flanze tiene la ventaja de
ofrecer soluciones a invernaderos previamente construidos y diseñados, por
lo que a su vez el precio de nuestro producto es mucho menor al de la
mayoría en el mercado.

PLACA DE LA EMPRESA Y PÓLIZA DE GARANTÍA

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PÓLIZA DE GARANTÍA
FLANZE
Av. Reforma No. 24 San Cosme Xalostoc
Tlaxcala
Tlaxcala Tlax 90100
Tel (01) 2411786734

CONCEPTOS CUBIERTOS:
-Defectos de electrónica que impidan total o parcialmente el correcto
funcionamiento del invernadero autónomo
-Reparación, cambio de componentes o piezas
-Mano de obra
Los puntos anteriores se harán sin costo alguno para el cliente
LA GARANTÍA NO ES VÁLIDA EN LOS SIGUIENTES CASOS:
-Cuando el invernadero ha sido utilizado en condiciones distintas a las normales
-Cuando el invernadero ha sido alterado o reparado por personas o
establecimientos no autorizados por Dare´s Green House
PROCEDIMIENTO PARA HACER EFECTIVA LA GARANTÍA
Presentar la póliza de garantía en Av. Reforma No. 24 San Cosme Xalostoc
Tlaxcala para que un asistente técnico se presente a reparar el Sistema del
invernadero
TÉRMINO
Ésta garantía tiene una vigencia de 12 MESES en todas sus partes y
componentes. A partir de la fecha en que se instaló el sistema para su
invernadero.

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CONCLUSIÓN.
Un proyecto de negocios y la planificación del mismo es fundamental para poder
visualizar de mejor manera la empresa que se desea formar, la factibilidad de la
misma, así como todo el proceso que se necesita seguir para el éxito que se desea
alcanzar.
Igualmente llegamos a la conclusión de que el elaborar un proyecto de este tipo
necesita fundamentarse en diversos puntos y llevar a cabo una amplia investigación
de los factores que afectan al mismo como lo son la ubicación demográfica, el
público meta del producto, ventajas y desventajas, competencias, etc.

BIBLIOGRAFÍAS.

https://www.entrepreneur.com/article/269219
http://www.inverca.com.mx/es-mx/
https://definicion.de/plan/
https://definicion.de/negocio/
https://www.significados.com/plan-de-negocios/
http://www.coherencia.pe/ideario/sostenibilidad-economica/
https://www.ecoticias.com/sostenibilidad/132018/sostenibilidad-ambiental
https://www.ecured.cu/Sostenibilidad_tecnol%C3%B3gica
http://www.pesu.cl/sostenibilita-sociale/
https://es.wikipedia.org/wiki/Sostenibilidad#Sostenibilidad_Pol%C3%ADtica

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