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A la hora de posicionarnos con la mejor estrategia posible, hay que partir de identificar
los diferentes grupos de consumidores, partiendo de un grupo ampliamente definido
para luego pasar a subgrupos más detallados que buscan lo mismo con la compra del
producto o servicio. Estos subgrupos son diferentes en términos de comportamiento
de compra, y por eso es necesaria la segmentación, para tratar a cada subgrupo como
se merecen y realizar las acciones de promoción idóneas.
Para esta actividad te pido que, una vez elaborado tu concepto personal acerca de
qué es el mercado, definas el segmento de mercado de cada una de las tres empresas
que seleccionaste, utilizando el siguiente listado de preguntas:
Que es el mercado:
Tortilladoras Tapatías
QUÉ:
NA
CÓMO:
NA
CUÁNTO:
De 50,000 a 70,000
Lo que se requiera
DÓNDE:
CUÁNDO:
POR QUÉ:
Si
QUIÉN:
Las personas que se quieren dedicar a vender tortillas e iniciar su propio negocio
Compra el producto o servicio de nuestro principal competidor y sobre todo por qué.
NA
Funerales Gayosso
QUÉ:
Asegurar un lugar donde pueda depositar los restos de sus familiares cuando estos
perezcan.
La calidad del servicio, los años de experiencia al servicio de los clientes y la marca.
Lo anterior señalado
CÓMO:
DÓNDE:
CUÁNDO:
Cuando es necesario.
POR QUÉ:
Si
QUIÉN:
Compra el producto o servicio de nuestro principal competidor y sobre todo por qué.
NA
Abarrotes Azteca
QUÉ:
Que ofrecen los precios más bajos con respecto a sus competidores
Lo anterior señalado
CÓMO:
Entran al establecimiento, toman su carrito, visitan los pasillos en busca de las mejores
ofertas, selecciona sus productos y acuden a caja para pagarlos.
La campaña publicitaria es muy agresiva, pero sin duda lo que más impacta al
mercado es la recomendación “boca a boca”
Es un producto necesario.
CUÁNTO:
DÓNDE:
En la tienda directamente
CUÁNDO:
Cuando es necesario.
POR QUÉ:
Si
QUIÉN:
Compra el producto o servicio de nuestro principal competidor y sobre todo por qué.
NA