Nombre : COTIZACIÓN INTERNACIONAL

Programa : ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR

Nivel : ESPECIALIZACIÓN
Plan : 2012

PROYECTO INTEGRADOR

ACADÉMICOS
M.A. CRISTINA RENDÓN HERNÁNDEZ

PERFIL DEL DOCENTE

Licenciado en administración, contaduría o del área afin, con maestría en negocios
internacionales, comercio exterior. Con amplia experiencia en los temas referidos
al curso.
Experiencia docente en posgrado mínimo 3 años.

UNIDAD DE COMPETENCIA
Con el conjunto de saberes el estudiante será capaz de manejar y aplicar
adecuadamente las reglas internacionales de comercio, tomar decisiones
adecuadas a las características y objetivos de una empresa, con el fin de hacer
más competitiva su cotización internacional y presentarla correctamente, así como
optimizar la formación integral de una oferta exportable, orientada a definir
correctamente el precio internacional y a la selección de los términos de comercio
internacional (Incoterms)

ARTICULACIÓN DE LOS EJES

Mediante la comprensión y análisis de elementos teóricos, el estudiante detecta
los factores determinantes en el establecimiento del precio, para que en ese
sentido, sepa elegir la estrategia de fijación del precio más adecuada y de como
resultado, un precio de exportación competitivo.

DESCRIPCIÓN
Esta experiencia educativa se ubica dentro del área operativa, comprende 30
horas con 4 créditos.
El curso está estructurado en cuatro temas que son: el precio en el marketing
internacional, elementos que conforman una cotización internacional, y la
ingeniería del precio de exportación. Esto le proporcionará al estudiante los
conocimientos suficientes para que pueda determinar correctamente sus precios
de exportación, teniendo en cuenta todos los elementos necesarios para lograr
exportar exitosamente y permanecer en los mercados.
 JUSTIFICACIÓN
Los mercados internacionales se caracterizan por su alto grado de competitividad.
En este sentido, es indispensable que las empresas que intervienen en ellos se
preparen y cuenten con herramientas bien diseñadas y eficaces para lograr
penetrarlos y, sobre todo, para mantenerse en ellos con perspectivas de
crecimiento reales. En general, las estrategias de mercadotecnia con un enfoque
hacia la exportación son algunas de las principales herramientas para penetrar en
los mercados. Desde luego, la determinación del precio de venta es un elemento
importantísimo dentro de dichas estrategias. Sin embargo, es quizá el elemento
más desatendido al diseñarlas, ya que la mayoría realiza la fijación de precios con
base solamente en el costo, sin tomar en cuenta que además de éste existen
factores como la demanda, la estructura del mercado, los compradores
potenciales e incluso sus propios objetivos, que sin duda inciden en el proceso de
determinar precios realmente competitivos. Es por ello que los especialistas en la
administración del comercio exterior deberán recibir la preparación adecuada en
este campo, para que las empresas en las que participen puedan contar con las
herramientas suficientes que les permitan cotizar eficazmente de acuerdo con las
prácticas internacionales.

SABER TEÓRICO
I. El precio en el marketing internacional.
1.1 Factores que determinan el precio a nivel nacional e internacional.
1.2 Inconterms 2010
1.3 Estrategias para diseñar el precio de exportación.

II. Elementos que conforman una cotización internacional.

2.1 Características del producto.
2.2 Condiciones de compra.
2.3 El nivel de beneficio esperado.

III. Costos
3.1 Costos fijos y costos variables.
3.2 Costeo absorbente y costeo marginal.
3.3 Punto de equilibrio.

IV. Ingeniería del precio de exportación.

4.1 Costing
4.2 Pricing
4.3 Integración y presentación de la cotización.

SABER HEURÍSTICO

SABER AXIOLÓGICO
 ESTRATEGIA METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE
Consultas bibliográficas.
Explicación del maestro.
Lluvia de ideas.
Mesa redonda.
Participación activa y reflexiva.
Análisis de auto evaluación.

ESTRATEGIA METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

APOYO EDUCATIVO DE MATERIAL DIDÁCTICO

Libros
Revistas
Internet
Computadora
Proyector
Pizarrón
Plumones

APOYO EDUCATIVO DE RECURSO DIDÁCTICO

EVIDENCIA DE DESEMPEÑO

CRITERIO DE DESEMPEÑO
Los alumnos integrados en equipo presentarán apoyados en las herramientas de
las tecnologías de información las estrategias utilizadas para fijar el precio de
exportación.
Entrega oportuna del caso práctico y revisión. Con los criterios establecidos. 20%
Los alumnos integrados en equipo presentarán la cotización internacional para la
exportación del producto de la empresa en estudio.20%
Entrega oportuna y revisión con los criterios establecidos. 40%
Cumplimiento con la bitácora empresarial. 20 %
Los alumnos integrados en equipo deberán presentar el 70% de avance del
proyecto de exportación.

CAMPOS DE APLICACIÓN

ACREDITACIÓN
Para acreditar la experiencia educativa se requiere que el alumno presente en
tiempo y forma el caso práctico, así como la bitácora empresarial.
Deberá cumplir con el 80% de asistencias y que la suma obtenida en sus
evidencias de desempeño sea superior al 70%.

FUENTE DE INFORMACIÓN BÁSICA

• Marquez Castro, Enrique. Comercio y Marketing internacional. Cuarta
edición. CENGAGE Learning editores. México.2010
• Lee J. Krajewski. Operations management: processes and value chains.
Prentice Hall.
• Global supply chain management. FITT. Fifth edition. Canadá

FUENTE DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

• BANCOMEXT. Guía Básica del exportador. Doceava edición. México.