O mapa

estelar das
startups de
sucesso
ACELERA STARTUPS
Acelera Startups

O mapa estelar
das startups
de sucesso
Etapa 1
Descubra o que você ama fazer
Quem ama o que faz vai mais longe. Primeiro porque resiste
mais firme às adversidades de qualquer mercado e segundo
porque consegue transmitir essa paixão por trabalhar com o que
gosta em todos os gestos, isso vende mais rápido, mais fácil e
gera lucros inimagináveis para si e para os outros. Mas não é tão
simples quanto parece, trabalhar com o que se gosta exige
esforço do indivíduo para não sucumbir à pressão de familiares,
amigos e inimigos (é tanta gente querendo meter o dedo na sua
vida que fica difícil lembrar de todos que lhe deram uma opinião
que as vezes nem mesmo foi pedida). Mas àqueles que vencem
a certeza dada pelos 50 americanos mais bem sucedidos
presentes no ranking da revista Forbes e que quando
perguntados sobre o segredo do seu sucesso responderam: Eu
sei o que eu quero! Saber o que você quer e ama fazer por si, já
é um ingrediente poderoso para quem busca o sucesso! Um
alento para aqueles que não sabem: será necessário apenas 10
minutos para decidir o que você quer, que tal pormos isso em
prática?
Coloque-se em uma posição confortável onde você possa tomar
consciência do seu corpo sem ser perturbado. Pense nos dedos
dos pés, o seu pé, a maneira como ele se conecta com o resto
do corpo como se integra com a perna e esta se interliga com a
virilha, esta com a barriga, o peito, os braços e as mãos, o
pescoço e finalmente a cabeça. Persista sentindo cada pedaço
do seu corpo e respire fundo, uma, duas, três vezes. Pronto!
Você está apto pensar na sua vida, as coisas que faz, que
estuda, as coisas que te motivam, que te entusiasmam, as
pessoas que você gosta de ter ao lado, perceba que todas essas
informações sempre estiveram ai a sua disposição e que bastou
iniciar o processo agora para elas emergirem frente a tantas
outras que estão em seu dia a dia. Pense em sua vida ideal.
Como você estará? Com quem você estará? E o que você estará
fazendo para manter esse estado de espírito? Concentre-se
nisso e anote os 10 itens de maior importância quanto mais
específico e detalhado for, melhor para você atingir o seu
objetivo, assim, tente fugir de coisas como: para a minha vida
ser ideal eu gostaria de ser feliz ou de ter dinheiro e se aproxime
do que lhe gera felicidade como por exemplo alguém que é
muito feliz quando vai a praia ou viaja para conhecer outros
2
países. Lembre-se de registrar os 10 itens mais importantes e Quando a minha vida for ideal eu serei e/ou estarei ... ?
agora enumere-os por ordem de importância assinalando 1 para
o mais importante e 10 para o menos importante, pronto! 1. _____________________________________________________

Terminada essa lista você tem um tesouro em suas mãos que 2. _____________________________________________________
pode ser transformado em fichas para você ler em determinada
3. _____________________________________________________
hora do dia, ou fotos que possam ser vistas com frequência,
assinale o compromisso de ver esse material todos os dias por 4. _____________________________________________________
21 Dias consecutivos (este é o número de dias apontados por
especialistas para incorporar um novo hábito) essa lista irá 5. _____________________________________________________

produzir maravilhas em sua vida.

6. _____________________________________________________

7. _____________________________________________________

8. _____________________________________________________

9. _____________________________________________________

10. _____________________________________________________

3
Etapa 2

Busque oportunidades de negócio

Para desenvolver novas oportunidades iremos trabalhar com 4. Startupbase, banco de dados mantido pela Associação
ideias de negócios, pensando: quais dos 10 itens escolhidos por Brasileira de Startups com as startups brasileiras;
você na etapa anterior podem gerar negócios? E quais desses
Busque, leia e se identifique com o negócio que mais lhe chama
negócios você gostaria de trabalhar? Um bom ponto de partida
a atenção. Mas não tenha medo encarar negócios ainda não
seria conectar com pessoas que já trabalham nessa área
muito claros ou difíceis de prever como iriam ganhar dinheiro
específica, que tal marcar um encontro e saber mais detalhes
pois as próximas etapas irão focar nisso.
dessa área em especial? Quem sabe é possível encontrar coisas
que você ainda não havia pensado em revistas, sites e 1. Gostaria de trabalhar com: _______________________________
comunidades que desenvolvem esse tema nas comunidades
que você frequenta na internet. Além disso, existem locais 1.1. Uma boa ideia de negócio seria: ________________________
específicos que podem dar boas pistas de que negócios estão
1.2. Uma boa ideia de negócio seria: ________________________
em alta na sua área de atividade escolhida, veja alguns
exemplos: 1.3. Uma boa ideia de negócio seria: ________________________

1. Ideias de negócio presentes no site do Sebrae; 2. Gostaria de trabalhar com: _______________________________

2. Banco de ideias presentes no site da revista PEGN com 2.1. Uma boa ideia de negócio seria: ________________________
setores diversos listando os mais variados negócios e como
2.2. Uma boa ideia de negócio seria: ________________________
eles estão ganhando mercado e conquistando cliente.
2.3. Uma boa ideia de negócio seria: ________________________
3. Crunchbase, a maior base de dados sobre Startups do mundo
mantida pela revista TechCrunch;

4
Etapa 3
Crie um modelo de negócios
Criado pelo suíço Alexander Osterwalder de forma colaborativa
com pessoas do mundo inteiro o Canvas do Modelo de
Negócios ganhou o mundo pela forma simples como organiza
um modelo de negócio do zero e em nosso trabalho ele será
peça chave para estruturar a sua ideia e dar uma visão mais
clara do negócio a ser montado.
Usando o aplicativo de sua preferência ou notas auto-colantes,
canetas para cd e o próprio canvas, inicie o preenchimento do
quadro na ordem que você achar mais adequada, com as
seguintes observações:
Proposta de Valor
Que valor será entregue para o segmento de clientes? Quais são
os problemas dos clientes que a empresa ajuda a resolver?
Quais são os produtos e serviços que são entregues para cada
segmento de clientes? Que necessidades dos clientes estão
sendo satisfeitas?
Segmento de Clientes
Para quem está sendo criado valor? Quem são os clientes mais
importantes?
Canais
Através de quais canais o segmento de clientes será alcançado?
Como estão sendo alcançados hoje? Como os canais estão
5
ligados entre si? Qual é o canal que funciona melhor? Qual é o
canal que tem menor custo?
Relacionamento com Clientes
Que tipos de relacionamentos o segmento de clientes espera da
empresa? Quais são os relacionamentos já estabelecidos hoje?
Como estes relacionamentos estão integrados com outros
aspectos do negócio? Quanto custam os relacionamentos
existentes?
Recursos-Chave
Que recursos-chave a proposta de valor exige? E os canais de
entrega? E os relacionamentos? E as fontes de receita?
Fontes de Receita
Como você ganha dinheiro? Por qual valor o segmento de
clientes está disposto a pagar? Pelo quê pagam atualmente?
Como o segmento de clientes paga hoje? Como eles prefeririam
pagar? Qual é a contribuição de cada fonte de receita para
receita total?
Estrutura de Custo
Onde você investe o dinheiro do negócio? Quais são os custos
mais importantes do modelo de negócios? Quais são os
recursos-chave mais caros? Quais são as atividades-chave mais
caras?

Atividades-Chave

Que atividades-chave a proposta de valor exige? E os canais de

entrega? E os relacionamentos? E as fontes de receita?

Parceiros-Chave

Quem são os parceiros-chave? Quem são os fornecedores-

chave? Que recurso-chave a empresa consegue dos parceiros-
chave? Que atividades-chave os parceiros-chave exercem?

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7
Etapa 4

Conheça o seu cliente

Como um dos pontos centrais de todo projeto você precisa se parte do design de interação (IxD), tem sido usados no design
preparar para a fase de validação com o cliente usando duas industrial e mais recentemente para finalidades de marketing
ferramentas de simples preenchimento: online, como por exemplo no marketing de conteúdo.

Personas Para esse conceito ser útil, você deve dar a cada seguimento de
cliente dispostos no Canvas do modelo de negócios, um nome
Personas são personagens fictícios criados para representar os
e algumas características demográficas tais como estado civil,
diferentes tipos de usuário dentro de um alvo demográfico,
idade, sexo, etc. (o detalhe aqui é trabalhar com os dados que
atitude e/ou comportamento definido que poderia utilizar um
são interessantes ao seu modelo de negócio, um exemplo, a
site, uma marca ou produto de um modo similar. Personas são
forma como ele conecta a internet ou chega até o meu site
uma ferramenta ou método de segmentação de mercado. O
podem ser mais interessantes do que saber o sexo do cliente).
termo persona é usado amplamente em aplicações online e
tecnológicas, bem como em publicidade, onde outros termos
como retratos de pena também podem ser usados.

São úteis para consideração dos objetivos, desejos e limitações

de usuários e compradores de marcas com o objetivo de ajudar
a guiar decisões sobre um serviço, produto ou espaço de
interação tais como características, interações e o design visual
de sites web. Personas são frequentemente usadas como parte
de um processo de design centrado no usuário para o
desenvolvimento de software e também são considerados uma

8
Mapa da empatia - Como ele se sente?

- O que ele fala ou faz?

A empatia é a capacidade de compreender o sentimento ou
- O que escuta?

reação da outra pessoa imaginando-se nas mesmas
- Quais desafios enfrenta?

circunstâncias. Ou simplesmente colocar-se no lugar do outro.
- Quais são suas fortalezas?

VÊ

O que ele vê? Como é seu entorno? Quem são os seus amigos?
Qual é a oferta que recebe? Que tipo de problemas ele encontra?

ESCUTA

O que ele escuta? Quais são as áreas que influência no seu

entorno? O que seus amigos dizem? Seu parceiro/a? Quem
realmente o influência e como? Quais os canais de mídia os
influenciam?

PENSA E SENTE
Já o Mapa da Empatia é uma ferramenta para obter um profundo
O que ele pensa ou sente? O que considera realmente
CONHECIMENTO DO CLIENTE o que representa uma vantagem
importante? Quais suas emoções? O que o move? Quais suas
competitiva essencial nas organizações. Para utilizá-lo você irá
expectativas, sonhos e aspirações? Quais suas emoções?
selecionar os seguimentos de clientes dispostos no Canvas do
modelo de negócios criado, com ajuda de notas auto-colantes FALA E FAZ
vamos responder diferentes perguntas, baseado no perfil de
Qual é seu comportamento e reação em público? O que ele
cliente escolhido.
comenta no seu entorno? Você Identifica algum fator diferencial
- O que o nosso cliente vê?
 entre o que diz e o que realmente pensa ou sente?
- Como ele pensa?

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FRAQUEZAS

Quais são suas fraquezas? Que desafio enfrenta? Quais são suas
maiores frustrações? Que obstáculo enfrenta para conseguir seus
objetivos? Que riscos teme assumir?

GANHOS

Quais são seus Ganhos ou Fortalezas? Que lucro quer

conseguir? Como mede o sucesso? Que estratégia utiliza para
conseguir seus objetivos?

Considerações

Uma vez realizada a análise teremos um bom conhecimento do

cliente, seu entorno, preocupações, comportamentos,
expectativas e decisões. Isto permitirá abrir novos caminhos para
a criatividade, inovação e novas oportunidades de negócios
muito mais adaptadas a realidade de cada cliente.

10
11
Etapa 5
Valide suas ideias com clientes reais
A validação de uma ideia junto ao seu público alvo é uma das
etapas mais importantes de um novo negócio e o modelo
inventado pelo americano Steve Blank tem se mostrado muito
efetivo nesse aspecto pois considera um pivô versão anterior ao
mínimo produto viável (MVP) que deve ser apresentado ao
mercado alvo para colher feedbacks fazendo um vai e volta à
mesa de projeto até que esse pivô possa se tornar um MVP e de
fato ser explorado no mercado como um produto.
Uma das melhores formas de validação é a venda em si, pois
ela afasta opiniões dadas ao acaso e por pessoas que de fato
não prestaram atenção na sua ideia e cria um momento ideal
para você saber de fato as dificuldades reais de vender o
produto ou serviço que está criando, pois se o cliente pagar o
que você está pedindo ele dá um feedback valioso para você
descobrir o que lhe chamou atenção a ponto dele abrir a carteira
e pagar, do contrário, quando ele não paga também dá um
feedback no sentido de permitir a melhoria do seu produto com
uma avaliação real do que o projeto deve melhorar para se tornar
vendável e persistir ou mesmo encerrar nessa fase. Conclusão
que só deve ser tomada após conversar com diversos clientes.
Outro ponto que deve ser destacado nesta etapa é a
apresentação do pivô apenas como uma ideia, pois isso evita
custos extras com o desenvolvimento de algo ainda inacabado e
que pode ser facilmente rejeitado pelo cliente. Um bom exemplo
seria eu apresentar o conceito de uma camisa que não
acumula odor mesmo após a ida à uma academia de
ginástica. Eu posso apresentar o conceito e até dizer o preço a
um cliente sem me preocupar com a cor ou o design da camisa,
item que se for desconsiderado pode me custar dinheiro para
desenvolver o design e compra do tecido que podem ser
rapidamente rejeitados pelo cliente caso ele não goste das
decisões que eu tomei relativa a estes itens, inclusive sem
validar o ponto de maior interesse e que devia ser o foco da
etapa de validação, que era: Uma camisa que não acumula
odor mesmo após a ida à uma academia de ginástica. Ponto
12
que faz grande diferença mas é constantemente desprezado em
muitas “validações”.

13
Etapa 6
Desenvolva o Mínimo Produto Viável
A sigla MVP é muito utilizada no meio das startups e é a
contração do termo inglês Minimum Viable Product ou em
português Mínimo Produto Viável, que é a versão mais simples
de um produto que pode ser lançado com uma quantidade
mínima de esforço e tempo de desenvolvimento.
Um MVP vai ajudar você a iniciar o processo de aprendizado
junto ao cliente da forma mais rápida possível, pois poupa
tempo e esforços. E ao contrário do desenvolvimento tradicional
de produtos, que geralmente envolve um longo e pensativo
período de incubação e busca a perfeição do produto, o objetivo
do MVP é começar o processo de aprendizagem, e não finalizá-
lo.
Ao contrário de um teste de protótipo ou conceito, um MVP foi
concebido não apenas para responder questões sobre o design
do produto e questões técnicas; Seu objetivo é testar as
hipóteses fundamentais do negócio, aquilo que o empreendedor
acredita que de fato fará o sucesso do seu produto ou serviço.
A fase de validação em conjunto com a criação do MVP estão
em constante mudança pois mesmo após a conversa com
diversos clientes podem surgir melhorias e aprendizados no
sentido de otimizar o resultado do trabalho criado.
14
Etapa 7
Prepare a apresentação do seu Pitch
O pitch também conhecido como Elevator Pitch ou “Discurso
do Elevador”, é uma apresentação de 2 a 3 minutos (como se
fosse para você apresentar durante a subida/descida de um
elevador o seu projeto para um investidor no elevador) em que
deve “vender” a sua ideia de forma clara e concisa. Apesar de
ser uma apresentação curta, pela necessidade de se conseguir
conquistar a atenção do investidor, muitas vezes representa um
grande desafio, assim, concentre-se no que é essencial ao seu
negócio, aquilo que irá chamar a atenção do investidor e de um
eventual cliente. Procure praticar “no espelho”, apresentar para
parentes e amigos e perguntar o que eles entenderam, pois é
muito comum pelo envolvimento do empreendedor, esquecer-se
de dar uma informação básica sobre a essência do seu negócio.
O Pitch deve poder ser feito tanto apenas verbalmente, quanto
eventualmente suportado por uma apresentação de slides
(chamada de Deck), caso o empreendedor tenha oportunidade
de se apresentar em público, lembrando também que não
deverá ter muitos slides.
Algumas dicas para criar um pitch arrasador retiradas do livro a
Arte do Começo de Guy Kawasaki, são:
- Seja positivo: não tente destruir a concorrência

- Foco no cliente: o que você pode fazer por ele?

- Evite termos técnicos, apresente algo que os outro entendam

- Coloque uma pitada do que sentir no mercado

- Prepare-se para o Público Alvo da apresentação

- Regra 10 slides / 20 minutos / 30 tamanho da fonte (10/20/30)
Uma boa sequência de slides para a sua apresentação seria:
Resumo / Problema / Solução / Modelo de Negócio / Toque
mágico / Mkt & vendas / Concorrência / Gerência / Financeiro
(Projeções, métricas-chave, situação atual, realizações, linha do
tempo e uso dos recursos)
Para finalizar, reúna 3 amigos, explique sua ideia em 1 minuto.
Peça para eles escreverem o que entenderam, compare com o
que você disse.
15
Acelera Startups

Saiba mais
sobre a
Acelera
Startups
Seção 1

Sobre nós

A Acelera Startups é uma empresa voltada para a educação

empreendedora que promove eventos e workshops voltados
para a integração entre facilitadores, mentores, empreendedores,
consultores e estudantes que queiram montar um negócio
inovador usando as metodologias mais utilizadas no mundo para
o desenvolvimento de startups. Em seu roteiro estão técnicas
muito conhecidas como: Canvas do modelo de negócios, mapa
da empatia, desenvolvimento de clientes, design thinking e Lean
Startup. Entre seus produtos estão: workshops, treinamentos
para facilitadores e um jogo de cartas para orientar a criação de
um novo negócio.

Conheça mais detalhes dos nossos produtos nas seções a

seguir.

17
Seção 2

Treinamento para facilitadores

Com o treinamento para facilitadores, você pode levar o Acelera No conteúdo do curso estão os seguintes tópicos:
Startups para a sua cidade e oferecer cursos para
- Facilitação / Andragogia;

empreendedores que querem ferramentas eficientes para
- Material Didático e Digital;

transformar suas ideias em negócios de sucesso.
- Manual do Facilitador e Participante;

Em seu conteúdo encontram-se diversas metodologias - A Sala de Treinamento;

conhecidas mundialmente para Acelerar Startups, como: - Instruções para Abertura;

- Módulo 1: mundo atual, termos importantes, teste de afinidade,
- Lean Startup;

modelo de negócios e canvas do grupo;

- Canvas do Modelo de Negócio;

- Módulo 2: canvas individual ou de sócios, persona e empatia;

- Mapa da Empatia;

- Módulo 3: concorrentes, benchmark e tamanho de mercado;

- Customer Development;

- Módulo 4: preparação e apresentação dos pitchs;

- Design Thinking.
- Instruções para o Encerramento.
Alguns benefícios do treinamento são:
Saiba mais detalhes sobre o treinamento, no link a seguir:

- Vídeo aula disponível online;
 http://www.acelerastartups.com/facilitador/
- Acesso ao material digital: manual, slides, e planilhas;

- Kit de cards versão facilitador;

- 1 hora para tirar dúvidas via skype com Claudio Brito;

- Indicação do seu perfil no site AceleraStartups.com.


18
Seção 3

Cards Acelera Startups

Os Cards aliam metodologias consagradas, que abordam desde

a validação da ideia aos estágios mais avançados de
implementação, em um formato diferenciado que torna o
processo mais simples e intuitivo, permitindo manter em todas
as fases o foco no que é realmente importante. Eles estão
disponíveis em duas versões:

Versão facilitador

Na versão facilitador você tem acesso a cards maiores (tamanho

A6), específicos para uso em grupo e workshops.

19
Versão padrão

Na versão padrão o tamanho dos cards é reduzido (tamanho de

um cartão de visita), mas a eficácia é mantida para organizar
suas ideias de negócio.

Saiba mais detalhes sobre esse produto, no link a seguir:


http://cards.acelerastartups.com

20
21
Seção 4
Workshop para empreendedores
Segundo a revista The Economist, 75% do PIB em 2020 será de
produtos e serviços ainda não inventados. As mudanças serão
maiores e mais rápidas, quem não estiver preparado vai ver o
seu negócio minguar ou acabar.
As faculdades, consultorias e organizações de fomento ao
empreendedorismo estão se atualizando, mas não na velocidade
adequada, o que gera confusão, dúvidas e coloca no mercado
profissionais despreparados para a revolução que está surgindo.
A proposta do Acelera Startups é direcionar as técnicas de
aceleração de Startups, utilizadas no Vale do Silício, para o seu
negócio. E com ferramentas atuais, fazer você olhar o seu futuro
por um prisma diferente, com maior probabilidade de êxito!
Aliando a técnica com experiência de mais de vários anos de
mercado queremos preparar o seu produto ou serviço para ser
lançado em mercado nacional com maior propabilidade de
sucesso.



Entre as metodologias presentes no workshop estão:
- Lean Startup;

- Canvas do Modelo de Negócio;

- Mapa da Empatia;

- Customer Development;

- Design Thinking.
O workshop é realizado em 2 dias com os módulos sendo
realizado em 2 períodos ou em 4 dias com os módulos sendo
realizado em 1 período, veja a proposta detalhada de agenda:
1. Apresentações, expectativas, quadro gostei gostaria e
contrato de convivência
2. Módulo 01
a. Que cenário vivemos? O que esperar para o próximos
anos? A saída é inovar / reações a mudanças / Cruzando o
Abismo / Long Tail / Zeitgeist
b. Por onde começar? Que área escolher? Que negócio
atuar? Teste da paixão (e depois? Que negócio vou montar
na minha área de atuação?) / brainstorming (grupos usam
técnica com vista nas ideias individuais)
22
 c. Canvas do modelo de negócio, explicação e montagem 5. Módulo 04
individual
e. Apresentação dos projetos
3. Módulo 02
f. Start para desenho da solução (Design Thinking,
c. Criação de personas para clientes e parceiros prototipagem)

d. Mapa da empatia g. Equipe (Que perfis preciso na equipe?)

e. Criação de entrevistas para validação de ideia / Customer h. Premiação do melhor projeto

Development
6. ENCERRAMENTO DO TREINAMENTO
4. Módulo 03

d. Proposta de valor, atividades e recursos-chave para

benchmark de mercado.

e. Montagem de planilha para comparativo de concorrentes.

f. Geração de tarefas para atingir proposta de valor

g. Qual o tamanho do meu mercado? Alinhamento do

segmento de clientes com os custos e expectativa de
receita para estudar a viabilidade do negócio.

h. Funil de vendas, como preparar sua empresa para o

marketing digital

i. Google Marketing

23
24
25
Seção 5

Depoimentos de quem fez

“Foi um excelente investimento! Entendi melhor como linkar um “O Workshop possui uma excelente didática, de fácil
cliente a determinado produto. Gostei das dinâmicas adotadas e entendimento. Nos impulsiona a alimentar nossas ideias e
senti todos muito a vontade como se fossem grandes amigos. principalmente pô-las em prática. Já indiquei para vários
Não só indico para amigos, como faria outro.” amigos!”

Júlio dos Santos Brenda Paes

“Gostaria de agradecer imensamente a paciência e a Veja todos os depoimentos, no link a seguir:


colaboração nesse importante momento da nossa ideia coletiva. http://www.acelerastartups.com/br/depoimentos-workshop-
Eu sempre olhei o empreendedorismo com uma carga de belem/
preconceito diante de uma suposta ‘selvageria necessária’, mas
a postura do Facilitador me fez crer que fazer diferente, inovar,
perpassa por uma esfera que vai muito além da material: alcança
almas.”

Raynéia Machado

“O Workshop foi nota 10. Durante estes dias respirei

empreendedorismo, aprendi técnicas, fiz network, criei um
produto e recebi valiosos feedbacks. Gostei muito das atividades
práticas!”

Carlos Clayton

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Seção 6
Como tudo começou
Cansado de ficar parado ao ver o empreendedorismo ser
ensinado de forma distante da prática em diversas partes do
país, ele iniciou uma pesquisa em 2009, por meio de livros,
revistas e blogs sobre o tema, além de fazer contato com
autores de diversas partes do mundo. Criou uma comunidade
para fomentar o empreendedorismo em sua região, visitou o Vale
do Silício e participou de inúmeros treinamentos dos mais
variados tipos, inclusive dentro da faculdade número 1 em
empreendedorismo nos Estados Unidos: Babson, em Boston,
onde teve acesso a conhecimento e professores de primeira
linha.
A primeira dificuldade também serviu de trampolim pois trouxe
diversos aprendizados “Sempre fui muito curioso e boa parte do
modelo desenvolvido tem a ver com isso, como os melhores
conteúdos estavam em inglês, fui obrigado a aprender a língua,
pois precisava me comunicar com os autores, trocar ideias e
experiências. O resultado foi animador, e em poucos meses de
muito esforço já trocava e-mails e conseguia ler muito artigo sem
a ajuda do tradutor.”
Para validar seu aprendizado o professor Claudio Brito,
precisava aplicar no seu negócio os conhecimentos recém-
adquiridos. “Vi com nitidez o abismo entre a teoria e a prática ou,
algo muito pior, o baixo preparo do ensino superior para treinar
futuros empreendedores. Isso me levou a estudar com mais
vontade. Fiz curso de Coaching, busquei livros sobre o
comportamento humano e, pouco a pouco, um quebra-cabeça
foi se montando, entendia as coisas com mais clareza e as
necessidades iam ficando mais óbvias. Troquei as férias por
mais trabalho e estudo! Fui morar no Vale do Silício com a minha
esposa, queria estudar inglês, conhecer gente nova e entender
melhor porque as coisas funcionam bem por lá… Conheci Steve
Blank, um famoso guru do empreendedorismo inovador… Não
sabia aonde toda essa busca ia me levar, mas de alguma forma,
sentia que estava no caminho certo. Não podia mais continuar
dentro da faculdade! Precisava me concentrar mais nos
negócios e nos estudos. Assim que pedi demissão da faculdade
onde trabalhava, fui convidado para ser Facilitador do Empretec,
treinamento da ONU realizado em todo mundo, focado no
comportamento empreendedor e que no Brasil tornou-se um
sucesso pelas mãos do Sebrae, que exporta seus melhores
27
facilitadores para várias partes do mundo. A ideia me animava
muito pois casava perfeitamente com o meu projeto de vida.
Pude então conhecer facilitadores do Brasil inteiro e ter acesso
aos bastidores de um dos melhores treinamentos para
empreendedorismo do mundo: era mais uma peça do quebra-
cabeça que aparecia na minha frente e eu a agarrei com todas as
forças, estudando com afinco cada detalhe do seminário.”
Quase 2 anos depois, recebi indicações para o meu
credenciamento, processo longo e interrompido parcialmente
pelo nascimento do meu filho. Mas uma vitória considerável, pelo
nível de exigência pela qual um facilitador iniciante passa. Aquela
insatisfação com o modelo de ensino do empreendedorismo era
menor, porém, sabia que o Empretec ainda não era acessível
para muitos empreendedores e não atendia bem os
empreendedores em estágio inicial. Além disso, possuía
elementos suficientes para criar um treinamento diferenciado,
pois coletara bastante material e uma extensa rede de contato
construída em 17 anos de mercado em várias cidades do Brasil.
Era hora de fazer mais!
Aplicando as técnicas que havia aprendido, Claudio começou a
oferecer mentoria gratuita para quem estivesse começando um
negócio. “Nessa etapa, conversava com os empreendedores,
queria saber suas angústias, dores e decepções. Fazia reunião
via Skype, telefone ou qualquer outro meio conveniente e em
qualquer horário, o que traz problemas para qualquer sujeito com
esposa e filho recém-nascido, mas essa é outra história… A
paixão pelo que eu fazia valia o sacrifício. Além disso, estava
validando a ideia, algo que faz parte da metodologia
empreendedora resultante da pesquisa e antes de colocar a
metodologia no mercado, precisava entender bem os detalhes
das necessidades desses empreendedores em estágio inicial.
Com o sucesso dessa fase, estava próximo do lançamento do
treinamento.”
No entanto, ainda sentia necessidade de deixar o modelo o mais
acessível possível para o maior número de pessoas, desafio que
foi superado com a adição de um pequeno detalhe ao modelo de
negócio: o treinamento seria distribuído gratuitamente e, mais do
que isso, faria o licenciamento baseado no Creative Commons o
que permitiria amplo acesso a todo o material necessário para
realizar o workshop para qualquer pessoa disposta a facilitar o
conteúdo, dando a ela sem cobrar royalties, a possibilidade de
contribuir com a evolução do modelo e utilizá-lo de forma
comercial ou não. Com a novidade, a adesão dos primeiros co-
criadores surgia de forma orgânica de várias partes do Brasil. E o
número só cresce a cada dia.
Para mais detalhes sobre o workshop e a Acelera Startups, visite
nosso site:

http://www.acelerastartups.com
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Seção 7

Sobre o fundador

coach e investidor anjo. Como empresário, mantém o TcGroup &

Companies um grupo de empresas focado em Internet para
negócios.

Veja mais detalhes sobre Claudio em seus perfis nas redes

sociais:

http://about.me/claudiombrito

Claudio Brito

É especializado em Marketing Digital pela Fecap-SP, tem 18

anos de experiência e participou de treinamentos internacionais
com mestres como Alexander Osterwalder, Steve Blank e Mike
Krieger. Foi selecionado pela Endeavor para o curso “Building a
High Growth Business” em Babson, faculdade No. 1 em
empreendedorismo nos EUA. No Brasil, participa ativamente do
desenvolvimento do mercado inclusive organizando missões
empresarias para o Vale do Silício onde apresenta empresas
como Google, Apple e Evernotes. É facilitador do Empretec,

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