11/11/18

Martín Alejandro Pacheco Montoya.

Matricula: 18003150

Mercadotecnia.

Tercer avance del proyecto.

Profesor: Sergio Jiménez Rodríguez

Instrucciones
o Desarrollo. Para la empresa con la que has venido trabajando en tu
primer y segundo avance del proyecto, desarrollarás ahora los
siguientes puntos:

 Identifica todos los tipos de canales existentes para la

distribución y venta de productos, e incluye las estrategias de
Distribución que consideres necesario implementar para la
empresa.

o 1-. envío de información promocional, nuevos productos,

descuentos a través de correo electrónico. Ofrecer todos los
productos mediante la página de internet, y sobre todo en
redes sociales.

o 2-. Ubicar todos los productos en todos los puntos de venta

que se tengan. Buscar la forma de volverlo atractivo para el
consumidor.

 Identifica todos los tipos de métodos promocionales, las

estrategias de promoción y los tipos de publicidad. Define
y explica con detalle cuáles de esos métodos consideras
necesarios de implementar dentro de la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de las estrategias
relacionadas con los métodos promocionales.

o 1-. Se crearan concursos o sorteos entre todos los clientes,

Puede ser en ciertas fechas especiales, o incluso en
temporadas bajas de ventas.
o 2-. Promociones; tales como 2X1, en la compra de algún
producto un descuento adicional, o regalo promocional.

o 3-. Crear volantes, folletos y campañas en redes sociales. Así

como también un número de servicio para atención al cliente.

 Para cada una de las estrategias y métodos incluidos en los

dos puntos anteriores, explica de qué manera sugieres que
se implementen y describe por qué es importante que la
empresa analizada las aplique. Recuerda que es esencial que
las estrategias de mercadotecnia contribuyan a la mejora
continua de los procesos y actividades de toda empresa o
negocio.

DISTRIBUCION:

1-. Se pondría en práctica generando un flujo de contactos y

recomendaciones entre todas las redes sociales, presentando
buenas y atractivas ofertas y productos exclusivos a todos los
seguidores de las cuentas. Esto nos puede ayudar mucho y sería
una excelente forma para poder saber lo que le gusta a los
consumidores. Con este sistema podemos aumentar la
probabilidad de que la gente valla a comprar a nuestras tiendas
Pirma.

2-. Se implementaría generando un reconocimiento de marca y

de productos para los consumidores, y así ubicar el negocio en
puntos de venta más requeridos, la idea principal de todo esto es
vender más consiguiendo más clientes.

3-. Estrategia de distribución exclusiva, es una buena herramienta

para diferenciar el producto en el mercado y poder darle un
posicionamiento de prestigio a nuestra marca.
 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

1- Los sorteos, promociones y concursos sabemos que atraen

demasiado la atención de toda la gente, a quien no le gustan
los regalos, promociones o cosas gratuitas?. Este tipo de
estrategias no son solamente para beneficiar a los ganadores,
sino que también nos ofrece una gran oportunidad para
desarrollar más nuestro negocio, pudiendo utilizar un pequeño
producto como premio, esta estrategia sirve para aumentar y
atraer más clientes y por ende las ventas subirían.

2-. Se pondría en práctica creando paquetes y/o promociones

tales como: 3 al precio de 1, 2 por 1, o cierto producto gratis en la
compra de otro. Estos productos de promoción pueden ser los
artículos descontinuados o con poca rotación de venta, esto es
una excelente manera de generar un menor costo para los
clientes tanto frecuentes como los que no lo son, y pueden
sentirse que están obteniendo más por un precio fijo. Con esto
estamos atrayendo más clientes y mejorando nuestros ingresos.

3-. Se establece colocando anuncios publicitarios en televisión y

redes sociales, además podemos utilizar los anuncios también en
los transportes públicos, todo esto con la única finalidad de que
captemos la atención y el interés de toda persona que lo vea.

o Conclusiones. Destaca las ideas principales del trabajo, los valores

agregados que has obtenido y las conclusiones a las que llegaste,
así como una descripción donde indiques cuáles han sido, en este
caso, las principales estrategias de distribución (plaza) y promoción
que has aplicado.
 La idea principal de este trabajo es saber crear las estrategias para
mejorar el funcionamiento del negocio y a su vez implementarlas para
así poder aumentar las ventas. Comprobamos que al aumentar las
estrategias de distribución y promoción aumentamos a su vez el número
de clientes y por lo tanto las ventas aumentan.

Mis estrategias son:

 Ofrecer todos los productos por internet, ya que en estos

momentos es la mejor forma de darse a conocer.
 La creación de sorteos entre los clientes que lleguen a adquirir
algún producto.
 Promociones que incentiven a los clientes a comprar más para
así también atraer más compras y más ventas.

o Referencias.

Redacción de Servis, (5 de Septiembre de 2016). Estrategias de distribución;

¿Cuál se adapta mejor a tu negocio?

Recuperado de: http://tuespaciovende.servisgroup.es/estrategias-de-

distribucion-mejor-negocio/

Muñiz, R. (2015). Canales de distribución.

Recuperado de: http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

Urdían Rodolfo, (6 de Octubre de 2006). Las cuatro P.

Recuperado de: https://www.entrepreneur.com/article/256375