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VENDITA E RELAZIONE
CON IL CLIENTE
TECNICHE E PSICOLOGIA DELLA VENDITA
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obiettivi
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acquisire maggiore acquisire la imparare a
CONSAPEVOLEZZA CAPACITA' CAPIRE e GESTIRE
degli strumenti di leggere le proprie emozioni
comunicativi e utilizzare e quelle
di cui si dispone, i segnali che il cliente dell'interlocutore,
per rapportarsi manda nelle fasi senza farsi influenzare
efficacemente a di trattativa e
clienti, negoziazione
dipendenti e colleghi
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destinatari
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rivolto
ai professionisti destinato a coloro
che ogni giorno che vogliono ottenere
vendono dal proprio lavoro
prodotti ai clienti un risultato
e idee alle persone migliore e duraturo
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contenuti
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L'immagine e la Le leve Le fasi L'importanza
comunicazione della della delle
aziendale persuasione trattativa domande
5 6 7 8
La gestione Fuga di
La negoziazione Perchè
delle emozioni informazione e
compriamo?
errori da evitare
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struttura
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