COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS

1. INTRODUCCIÓN

El gas natural vehicular (G.N.V) es un combustible alternativo a la gasolina o diesel,

compuesto principalmente por gas metano.
El 2017 se convirtió a GNV aproximadamente 15.000 vehículos, asi aumentando la demanda interna
del GNV.
La demanda de GNV aumento , por lo tanto la creación de Estaciones de Servicio es necesario en lugares
donde requieran y no tendrán que recorren varios kilómetros para obtener el combustibles que es mas
accesible y económico que otro combustibles.

2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GENERAL

Implementar una Estacion de Servicio de GNV en la localidad de Ivirgarzama

2.2. OBJETIVOS OPERATIVOS

 Determinar el Area de Estudio
 Realizar Encuestas estadísticas
 Determinar las necesidades y deseos
 Realizar Encuestas estadísticas
 Diseñar Marketing
 Analisis de Utilidades y Ganancias
 Apertura de la Estacion de Servicio
3. MARCO TEÓRICO
3.1. GAS NATURAL
El gas natural es lo que se utiliza para describir un gas compuesto por una mezcla de
diferentes Hidrocarburos, compuestos de carbono e hidrógeno, siendo extraídos del
suelo. Eso contiene diferentes proporciones de metano (CH4), etano (C2H6), propano
(C3H8), y butano (C4H10). Cuando el gas se extrae inicialmente del suelo en los sitios
del pozo, también contiene Impurezas en forma de sulfuro de hidrógeno, dióxido de
carbono y agua, como impurezas.

3.2. GAS NATURAL VEHICULAR (G.N.V)

La sigla GNV significa Gas Natural Vehicular, el cual se diferencia del gas que llega a nuestros hogares debido a
que es comprimido hasta alcanzar una presión de 200 bar con el objeto de ser almacenado en cilindros. Su principal uso
es en el transporte de alto recorrido

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COMPOCISION DEL GAS NATURAL VEHICULAR

Dependiendo del yacimiento los proveedores pueden ofrecer una calidad de gas distinta. Con la
interconexión de gaseoductos esta calidad se equilibra.
La diferenciación de las calidades se establece sobre la base del poder calorífico del gas natural.
Según su poder calorífico se diferencia entre: H-Gas (high = alto) y L-Gas (low = bajo).
Los diferentes poderes caloríficos de H-Gas y L-Gas se traducen a su vez en diferentes consumos
de combustible.

Emisiones
Una de las ventajas del uso del gas natural es la reducción de emisiones, si lo comparamos con
un motor a gasolina. En el gráfico inferior podemos ver una comparativa para un motor de un
vehículo de 2.5L / 85 KW en el ciclo de prueba europeo.

Comparación y disposiciones legales

A continuación se enumeran las ventajas y desventajas del empleo del gas natural como combustible para
motores:

Ventajas:

 Para personas que hacen muchos kilómetros es una fuente de energía a precio razonable, poco
utilizada hasta la fecha.
 Dependiendo del país puede tener incentivos fiscales y otras ayudas.
 Las emisiones contaminantes son marcadamente inferiores a las de la gasolina y el gasoil
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 En el proceso de la combustión se produce casi exclusivamente agua.
 Halla aplicación en los motores convencionales de gasolina, sin necesitar modificaciones
importantes.
 Idoneidad para la aplicación bivalente (gas - gasolina).
 Alta resistencia al picado.
 No implica modificaciones en el seguro del vehículo.
 Las reservas de los yacimientos de gas natural alcanzan a cubrir un plazo claramente superior al de
las del petróleo crudo.
 No existen pérdidas por volatilización al repostar.
 Es más ligero que el aire y se volatiliza hacia arriba.
 Una combustión «más suave».
 Gases de escape casi exentos de partículas.

Desventajas:

 Una leve pérdida de potencia del motor en comparación con el uso de la gasolina, suponiéndose un
motor de gasolina optimizado.
 Los depósitos de alta presión implican la observancia de disposiciones especiales sobre montaje,
seguridad y vigilancia.
 El volumen adicional del depósito para la operatividad bivalente tiene que ser alojado en el vehículo.
 Los depósitos de acero para gas natural constituyen un lastre adicional en el vehículo; este
problema no existe en el caso de los depósitos de material plástico.
 La red de estaciones de repostaje en según que países todavía es muy limitada
 Mayor precio de adquisición del vehículo
 Según los países puede tener unas revisiones técnicas mas frecuentes por parte de la Inspección
Técnica de Vehículos (ITV en España) (TÜV en Alemania), lo que trae consigo un mayor gasto de
dinero en revisiones.
 Una menor autonomía en el modo operativo con gas natural

Los trabajos destinados a la parte de alta presión en el sistema de gas natural únicamente deben ser
llevados a cabo por personal correspondientemente preparado y dotado de un certificado de sus
conocimientos en la especialidad.

Tecnología de un motor de gas natural y sus elementos auxiliares

Como ejemplo de la aplicación del gas natural a un vehículo vamos a ver como se aplica esta tecnología en
el modelo Volkswagen Golf BI FUEL.
El Golf BI FUEL para el funcionamiento en modo bivalente (gas - gasolina) se implanta una sola unidad de
control Motronic para ambos modos operativos. Según el modo operativo del momento, el sistema pone en
vigor las correspondientes familias de características y funciones para el funcionamiento con gasolina o con
gas natural. Este vehículo se ofrece exclusivamente con el motor de 2,0 l / 85 kW.

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NORMAS PARA ABRIR UNA ESTACION DE SERVICIO

Decreto Supremo 27956: Reglamento sobre el régimen de precios del gas

natural vehicular (GNV)

R.A. SSDH No. 0184/2005: Reglamento de Construcción y Operación de

Estaciones de Servicio de GNV y Talleres de Conversión

Reglamento ANEXO 1: Distancias Mínimas de Seguridad

Reglamento ANEXO 2: Delimitaciones de las Áreas de Riesgo, División I y

División II (A-B-C-D)

Reglamento ANEXO 3: Normas Técnicas de Sistemas de Compresión del

GNV

Reglamento ANEXO 4: Localización e Instalación del Sistema de

Almacenaje de GNV

Reglamento ANEXO 5: Especificaciones de los Elementos de Despacho de

GNV

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Reglamento ANEXO 6: Diseño para la Playa de Carga, Islas y Bocas de

Expendio de GNV

Reglamento ANEXO 7: Instalación y Operación de Dispositivos de Medición

sobre llenado de Vehículos

Reglamento ANEXO 8: Operación y Procedimientos de Rellenado de

Vehículos

Reglamento ANEXO 9: Medidas de Seguridad y Sistemas de Seguridad

Reglamento ANEXO 10: Normas y Especificaciones, Mínimas Técnicas para

Montaje de Equipos Completos para GNV en Automotores

Reglamento ANEXO 11: Especificaciones técnicas del sistema electrónico

de identificación y control

Reglamento ANEXO COMPLETO: Especificaciones Técnica

PASOS PARA ABRIR UNA EMPRESA FUNDA EMPRESA

Ver anexo

NCESIDADES Y DESEOS

NECESIDAD

Las necesidades son estados de carencia fisica o mental, son quellas situaciones en las
que el ser humano siente la falta o privación de algo.
Se puieden dividir en funcionales, porque el cuerpo las necesita para sobrevivir; y
en psicologicas porque tienen relación con las emociones o sentimientos de las personas.
Cuando una necesidad es estimulada se convierte en un motivo y esto impulsa a un
individuo a buscar satisfacción.

En las economias mas avanzadas las necesidades se hacen numerosas, por eso se debe
determinar que necesidades relacionadas con el producto predominan entre los distintos
grupos de clientes, y después, transformar esas necesidades en deseos

3.2. DESEOS
Los deseos consisten en anhelar aquellos productos o servicios que son necesarios para
poder satisfacer las necesidades más profundas, por ejemplo: la necesidad de alimento
puede llevar a una persona a desear una hamburguesa o una pizza.
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Muchas veces las diferentes estrategias de marketing(como la promoción)ejercen
influencias, ya que las personas suelen desear aquello que la sociedad, la publicidad o los
vendedores se lo recomienden como la mejor opción para satisfacer sus necesidades.

3.3. Diferencias entre necesidades y deseos en Marketing

Es habitual leer o escuchar afirmaciones del tipo “esta es una necesidad creada por
campañas de marketing”. Suele atribuirse al marketing la capacidad de crear (o
incrementar, reducir y eliminar) necesidades en las personas. Y es un error. Como lo es
confundir las necesidades y los deseos de los ciudadanos. O como lo es pensar
que porque 1.000 personas deseen un producto significa que ese producto tiene una
demanda de 1.000 personas. Conviene aclarar conceptos.
 Necesidad
Philip Kotler define las necesidades como “una sensación de carencia de algo, un estado
fisiológico o psicológico”. La definición implica, por tanto, que las necesidades tienen
mucho de subjetivo. No necesariamente son la carencia de algo, sino la “sensación de
carencia”. Según los psicólogos, las necesidades no son creadas por la sociedad ni por los
especialistas de marketing, sino que forman parte de la naturaleza humana.
A día de hoy siguen vigentes las teorías sobre las necesidades del ser humano formuladas
por el psicólogo Abraham Maslow en 1943, y expresadas en su famosa pirámide, la
“Pirámide de Maslow”.
Según Maslow, podemos agrupar las necesidades de los humanos en cinco categorías
consecutivas, que van de las más básicas a las más sublimes. Las cinco categorías de
necesidades son:
 básicas
 de seguridad y protección
 sociales
 de estima
 de autorrealización
Todos los que nos dedicamos al marketing, a la comunicación o a las ventas deberíamos
conocer estas cinco categorías de memoria, y tenerlas en cuenta. Nos permitirá saber si
una persona que compra un abrigo, por ejemplo, busca simplemente satisfacer la
necesidad de no pasar frío o, al escoger una marca concreta, busca reconocimiento social
y sentirse integrado a un determinado estrato social. O si quién contrata un viaje a la India
lo hace para buscarse a sí mismo y autorrealizarse, o para explicarlo a los demás.
 Deseo
El deseo, en marketing, va un paso más allá de la necesidad, és más específico. Es la
forma en que un individuo expresa la manera de satisfacer una necesidad.

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Un individuo puede detectar la necesidad de alimentarse, pero puede satisfacer esa
necesidad de muchas maneras. Por ejemplo, comiéndose una manzana o una
hamburguesa. El deseo se da cuando el individuo ya manifiesta la manera concreta como
quiere resolver su necesidad. Cuando expresa que ante la necesidad de alimentarse
desea una hamburguesa.
En la canalización de los deseos sí juega un papel fundamental el marketing. De hecho, la
gran tarea del marketing es detectar las necesidades (ya existentes) de los consumidores
y canalizarlas de manera que las transformen en deseo hacia unos productos concretos.
La manera como una persona transforma sus necesidades en deseos, sin embargo, no
sólo depende del marketing. Inciden varios factores: las caracteristicas personales de cada
uno, sus vivencias, su educación y creencias, los entornos culturales, sociales y
ambientales, los estímulos del marketing y su capacidad adquisitiva.

 Demanda
Un deseo se convierte en demanda cuando una persona, reconocida una necesidad
(necesito trasladarme) y canalizada hacia un deseo (quiero comprarme un coche), y tras
haber pasado por las diferentes fases de un proceso de compra, hace ya petición concreta
de un producto específico (quiero un Audi A3).
El deseo (genérico) deriva en demanda (concreta) en base fundamentalmente a dos
factores: los estímulos de marketing y la capacidad. Y ojo, la capacidad es básica. No todo
el que desea un Audi puede adquirirlo. Quizá porque no tiene suficiente dinero (capacidad
adquisitiva), quizá porque es un adolescente sin todavía edad para conducirlo, o porque
vive en una zona geográfica donde ese producto no se distribuye.
El gran objetivo del marketing
Necesidades, Deseos y demanda. Tres conceptos fundamentales en el marketing. Tan
fundamentales que, de hecho, podríamos decir que el gran objetivo del marketing tiene
que ver precisamente con ellos: identificar las necesidades de las personas, canalizarlas
en deseos, y detectar, de entre las personas que tienen un deseo, a los que tienen
capacidad de convertirse en demanda para estimularlos y dirigirlos hacia la compra.
MARKETING

Marketing es una palabra inglesa que significa en español mercadeo o mercadotecnia.

Aunque tiene un uso más extendido, y ya aceptado, el vocablo inglés.

Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de

los consumidores. Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad de
atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales a través de la satisfacción de sus
deseos y necesidades.
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Las 4 Ps del marketing

Las 4 Ps del marketing son una fórmula sencilla para identificar y trabajar en los
elementos esenciales de tu estrategia de marketing, según E. J. McCarthy.
o Producto o servicio (Product). Es la raíz de toda estrategia de marketing, ya que es la
clave para satisfacer los deseos del público objetivo. Aquello que nosotros como empresa
podemos ofrecerles para que vean cumplidas sus expectativas. Hoy en día es mejor definir
el producto o servicio desde las necesidades y motivaciones del consumidor y los beneficios
que le reporta, y no tanto desde las características o atributos del objeto.

o Punto de venta o distribución (Place). Los lugares estratégicos de comercialización

pueden ir desde una tienda online (ecommerce) hasta una cadena de distribución con stores
físicas en varios lugares y países. La finalidad de la estrategia de distribución es facilitar que
los clientes potenciales accedan de forma fácil al producto o servicio y aportar una buena
experiencia de marca en el proceso de compra.

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o Precio (Price). El precio que le pondremos a nuestro producto o servicio es una decisión
muy importante dentro de la estrategia de marketing. Porque de ello dependen factores
tales como:

o El margen que esperamos obtener

o Ante qué target nos queremos posicionar: ¿Qué poder adquisitivo tienen nuestros
consumidores? ¿Queremos entrar en el mercado de lujo o apostar por la venta masiva?

o Los objetivos económicos de la compañía

o Qué precios pone la competencia y de los posibles productos sustitutivos

o Tendencias y modas

o Incremento del precio para dar imagen de mayor calidad

o Promoción (Promotion). Son todas aquellas acciones de marketing y comunicación que

llevamos a cabo para difundir las características y beneficios de nuestro producto o servicio.
Así conseguimos aumentar las ventas.

stado de Ganancias y Perdidas - Definición, utilidad, componentes

Conduce Tu Empresa 6 years ago DINERO, ESTADOS FINANCIEROS, FINANZAS

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El uso y análisis de estados financieros dentro de empresas es muy importante, debido a la información
que estos documentos contables presentan, su falta de uso puede ser muchas veces perjudicial para
cualquier tipo de negocio, aunque normalmente los pequeños empresarios si la desarrollan, nunca llegan
a enterase cuales son los procedimientos correctos para su presentación.

¿Qué es el Estado de Ganancias y Pérdidas?

El Estado de Ganancias y Pérdidas conocido también como Estado de Resultados, Estado de Ingresos y
Gastos, o Estado de Rendimiento; es un informe financiero que da muestra la rentabilidad de la empresa
durante un período determinado, es decir, las ganancias y/o pérdidas que la empresa obtuvo o espera
tener.

¿Para que sirve el Estado de Ganancias y Pérdidas?

Este estado financiero permite que el empresario, luego de un periodo de funcionamiento de su empresa,
pueda determinar si obtuvo utilidad o pérdida. Con esa información el dueño de la empresa podrá
analizar su situación financiera, su estructura de ingresos, costos y tomar decisiones acertadas sobre el
futuro de su empresa.

6. BIBLIOGRAFÍA
 http://gas-natural-licuado.blogspot.com/
 https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/116104/Factores_de_Conversi_n
-Gas_Natural.pdf0
 http://ingenieros.es/files/proyectos/Magnitudes_Unidades_y_Equivalencias.pdf
 NORMA API 650
 http://www.ou.edu/class/che-design/a-design/projects-2008/LNG-Abstract.pdf
 Rivera, Aduku y Har (2008), Evaluation of LNG Technologies.

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