4.

1 FACTORES CONSIDERADOS PARA LA DISTRIBUCION

COSTOS DE DISTRIBUCION

COSTO DE DISTRIBUCION POR SEMANA

SALARIO DIAS DE
HORAS PAGO TRANSPORTE
CARGO BASICO DISTRIBUCION TOTAL
TRABAJADAS POR DIA POR DIA
VIGENTE POR SEMANA

VENDEDOR 1 88.36 8 $ 250.00 $ 500.00 2 $ 1,250.00

VENDEDOR 2 88.36 8 $ 250.00 $ 500.00 2 $ 1,250.00
TOTAL $ 2,500.00

6.1 METODO UTILIZADO EN LA FIJACION DE PRECIO

6.1.1_CALCULO DEL PRECIO
Dado que el producto va a ser relativamente nuevo en el mercado meta, el cálculo del precio se basó
en dos criterios muy importantes: el costo de producción y el margen de utilidad esperado por los
inversionistas (nosotros).
Costo de la producción: El costo de producción está determinado por el costo primo (Materiales
directos de fabricación y mano de obra directa), más el costo indirecto de producción.
 Costo de Materiales directos de fabricación: Los valores de cada materia prima son los precios del
año en curso.
COSTO DE MATERIALES DIRECTOS DE FABRICACION
Gr amos Cost o
Unidad Mat er ia pr ima Pr esent acion Pr ecio Tot al par a una unit ar io
unidad (125 gr s.)
4 Avena 400 gramos $ 10.85 $ 10.85 5.63 $ 0.15
4 Endulzante 10 gramos $ 9.95 $ 9.95 0.70 $ 0.70
1 Gelatina Sayes (durazno) 120 gramos $ 8.40 $ 33.60 8.52 $ 0.04
1 Gelatina D' Gary (fresa) 120 gramos $ 9.30 $ 37.20 8.52 $ 0.04
7 Cereal 300 gramos $ 26.50 $ 26.50 5.63 $ 0.50
1 Leche evaporada 356 gramos $ 11.90 $ 83.30 41.78 $ 1.40
4 Leche condensada 100 gramos $ 9.15 $ 9.15 1.17 $ 0.11
1 Leche entera 1500 gramos $ 19.00 $ 76.00 75.58 $ 0.96
1 Matequilla 90 gramos $ 12.00 $ 12.00 * *
2 vazos con tapas 200 vasos $ 60.00 $ 120.00 * $ 0.60
2 cucharitas 300 cucharitas $ 15.00 $ 30.00 * $ 0.10
TOTAL $ 448.55 125 grs. $ 3.70
 Costo de mano de obra directa: Esto corresponde al tiempo total en que nos llevó realizar el
producto en cada actividad llevada a cabo desde el inicio del proyecto, esto incluye;
presentaciones y aplicación de encuestas. Tomando en cuenta el salario básico vigente.

MANO DE OBRA POR DIA POR UNIDAD

SALARI O HORAS
PAGO
CARGO BASI CO TRABAJADA 125 gr amos
POR DI A
VI GENTE S
OPERARIO 1 88.36 8 $ 230.00 $ 5.75
OPERARIO 2 88.36 8 $ 230.00 $ 5.75
OPERARIO 3 88.36 8 $ 230.00 $ 5.75
OPERARIO 4 88.36 8 $ 230.00 $ 5.75
TOTAL $ 920.00 $ 23.00
 Costo indirecto de fabricación: Los costos indirectos de fabricación se determinaron teniendo en
cuenta las características del producto y el proceso de producción. La energía eléctrica es
necesaria para el funcionamiento de los refrigeradores que mantendrán la temperatura del producto
en sus diferentes etapas de elaboración, así como también, el gas LP es necesario para preparar
las diferentes mezclas de la gelatina, y el agua potable es indispensable en cualquier planta o
empresa. Así mismo se incluye los costos de transportes, copias, publicidad, etiqueta y envase.
Esto se debe a que, como el producto es nuevo en el mercado es necesario incluir estos costos
indirectos.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
125 gr s.

Energia electrica $ 80.00 $ 16.00

Gas $ 130.00 $ 2.00
Agua potable $ 70.00 $ 2.00
Viatico $ 137.00 $ 4.03
Copias $ 315.00 $ 9.26
Tabloides $ 40.00 $ 1.18
Publicidad $ 250.00 $ 7.35
Etiqueta $ 12.00 $ 1.20
Embase $ 2.50 $ 2.50
TOTAL $ 1,036.50 $ 45.52
“COSTO TOTAL DE PRODUCCION”
COSTO TOTAL DE PRODUCCION POR UNIDAD

COSTO DE
PRODUCTO MDF MOD CIF
PRODUCCION

Gelatina con cereal

$ 72.22
(125 grs.)
$ 3.70 $ 23.00 $ 45.52
Gastos total $ 507.50 $ 920.00 $ 1,036.50 $ 2,464.00
Margen de utilidad y precio del producto: Teniendo en cuenta el costo total de producción y el IVA, se
determinó que el margen de utilidad para las gelatinas de 125 gramos será del 25%. En la siguiente
tabla se muestra el precio de venta total con el cual se lanzará al mercado las gelatinas con cereal. Es
muy importante tomar en cuenta que en la encuesta de mercado realizada, el precio con mayor
aceptación fue de $16.

PRECIO DEL PRODUCTO

GELATINA CON
125 gr amos %
CEREAL

COSTO TOTAL $ 72.22 4.51

UTILIDAD $ 50.00 3.13
IVA $ 37.70 2.36
PRECIO $ 16.00 10.00

7.1 PROMOCION DE VENTA

PROMOCIÓN DE VENTAS PARA CONSUMIDORES.
Para que un producto tenga mayor demanda, requiere que los consumidores lo adquieran y satisfagan
sus necesidades, es por ello que las promociones de ventas para diversos productos, por lo general
está dirigida a los consumidores, ya que en base a ello, los distribuidores se verán en la necesidad de
adquirir el producto para hacer llegar a los consumidores finales.
Por eso nuestra promoción de venta estará dirigida principalmente a los consumidores, ya que de ellos
dependerá que los distribuidores adquieran más nuestro producto. Esto con la finalidad de motivar el
deseo de compra de los clientes para que adquieran del producto, así como también ayudara en la
etapa de lanzamiento del producto, aumentara las ventas y de igual manera se dará a conocer los
cambios en los productos existentes; para ello se usaran los premios gratis la cual estará dentro de
los envases.

7.3 PUBLICIDAD
De la investigación realizada acerca de los competidores, se encontró que todos estos llevan a cabo
publicidad vía internet. Las empresas formales tienen página web propia, mientras que las empresas
informales utilizan las redes sociales principalmente Facebook para llevar a cabo su publicidad.
También se encontró que de igual manera utilizan los medios de comunicación como: televisión, radio
y en algunos casos, medios impresos, para la publicidad
En base a ello se propone que se llevará a cabo una publicidad a través de medio impreso, en este
caso la difusión de folletos, ya que este medio es muy poco utilizado.
Esto con el objetivo de lograr gran participación en el mercado, se buscará estimular la demanda dando
a conocer el producto mediante folletos para persuadir la compra del mismo mediante estrategias de
iniciación.

7.3.1_PERIODICOS
Se diseñara una nota periodística con el objetivo de brindarle al lector información acerca de nuestro
producto, ya que en base a ello se podrá atraer clientes para el consumo de ello.
La nota periodística tendrá las siguientes características.
 Nombre del producto
 Eslogan del producto.
 Presentación del producto.
 Precio del producto por unidad.
 Numero para contactarnos.
7.3.2_SPOT DE RADIO
Se diseñara un spot de radio con el objetivo de brindar a la audiencia información relevante acerca de
nuestro producto, debido a que en la radio abarca más de 80 millones de radioescuchas, lo que
representa casi totalidad de la población mexicana, de ahí su alta penetración nacional, además por
su bajo costo permite máxima frecuencia y saturación de mensajes publicitarios.
El spot de radio tendrá las siguientes características:
 Nombre del producto
 Eslogan del producto.
 Beneficios del producto.
7.3.3_ANUNCIOS DE TELEVISION
Se llevara a cabo un anuncio de televisión (comercial) con el fin de que nuestro producto tenga gran
alcance y penetración hacia el mercado, ya que la televisión es un medio masivo.
El spot de radio tendrá las siguientes características:
 Nombre del producto
 Eslogan del producto.
 Beneficios del producto.
 Presentación del producto.
7.3.4_PAGINA DE INTERNET
Se diseñará una página WEB que le brinde al usuario una experiencia agradable con el fin de motivar
las intenciones de compra y gusto por nuestro producto.
La página tendrá las siguientes características:
 Nombre del producto
 Eslogan del producto.
 Información sobre el producto.
 Presentación del producto y los de las próximas innovaciones (gelatina con avena).
 La opción de contactar la empresa para realizar pedidos.
 consultas sobre precios.
 La opción de responder encuestas donde se evalúa el grado de satisfacción, en caso de ya haber
consumido las gelatinas, y donde el cliente podrá dar sus quejas o sugerencias.
7.4 FUERZAS DE VENTAS
Es importante contar con una o varias personas que hagan de las ventas su forma de vida habitual,
en este caso se necesitará de un vendedor que efectué las ventas de nuestro producto a mayoristas.
Los vendedores deben tener las siguientes características:
 Deberá Proyectar una imagen favorable de nuestro producto
 Debe de estar dispuesto a mejorar sus conocimientos y técnicas de ventas en todo momento.
 Deberá desarrollar y aprovechar al máximo sus habilidades, experiencias y conocimientos en
cada venta que lleve a cabo.
 Deberá conocer perfectamente nuestro producto
 Deberá demostrar siempre un entusiasmo contagioso para lograr con éxito sus ventas.
 Deberá preparar los reportes de venta y demás documentos que nosotros exijamos en el
desarrollo de su actividad.
 Deberá atender a sus compradores de la mejor forma y con el mayor respeto que se merece,
 Deberá demostrar interés por su trabajo
 Deberá mantener o aumentar, el volumen de ventas.