Universidad del Magdalena

Negocios Internacionales
Comercio Exterior II
Programa 2018-1

ADELANTO DE TRABAJO DE IMPORTACIÓN FINAL

Bolsos de cuero
Comercio Exterior II

Entregado por:
Lizeth De Alba 2014226002
Ricardo Arroyo 2010126013
María Camila Mozo 2014126132
Marisella Vizcaino 2014126209
Yarieth Gutiérrez 2016126096
Franklin Linero 2012226078
Jessica Duarte 2016126064

Entregada A:
Docente Carolina Bedoya

Universidad del Magdalena

Santa Marta
2018
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INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se detallará paso a paso el proceso de importación que

llevará a cabo la empresa como parte de su actividad económica que es la
comercialización de bolsos para dama. Lo anterior se llevará a cabo teniendo en
cuenta las pautas recibidas por parte de los instructores y a su vez las leyes que
rigen la logística en el proceso de importación.
Dentro del mismo también se podrá encontrar los diferentes aspectos que se
tienen en cuenta al momento de transportar la mercancía desde el país de origen
hasta nuestro puerto para poder llevar a cabo el proceso de importación
requerido.
De igual forma se explicará la viabilidad del proyecto de importación de bolsos
para dama teniendo en cuenta el aspecto financiero y los costos en que se incurre
al momento de llevar a cabo el proceso, pues se analizará a profundidad los
costos y ganancias que este generará, dando como resultado el margen de
utilidades prospectado.
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JUSTIFICACIÓN

El trabajo es realizado con el fin de llevar a cabo una importación, aplicando los
conocimientos adquirido en la asignatura de Comercio Exterior II, utilizando datos
verdaderos para dicha importación. El mercado de bolsos para dama resulta
significativamente atractivo en nuestro país, de modo que la simulación del
proceso de importación de este producto es de relevancia académica, porque así
generamos la adquisición de conocimientos acerca de cómo realizar una
importación teniendo en cuenta todos los aspectos necesarios para llevarlo a cabo
y plasmarlos en la digitación de los documentos correspondientes; de igual modo,
como es bien sabido a través de la importación se pueden adquirir bienes y
servicios que no se pueden obtener localmente, como maquinarias y tecnología la
cual avanza y cambia rápidamente, teniendo así la oportunidad de estar al tanto
de todas esas actualizaciones , teniendo como ventaja contar con esos bienes y
servicios que pueden ayudar en la mejora y el crecimiento del país que la lleva a
cabo.
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OBJETIVO GENERAL

• Simular el proceso de importación de bolsos para dama desde el puerto de

Salerno en Italia hasta la Sociedad portuaria de Santa Marta, en Colombia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Analizar la incidencia e impacto de este producto en el mercado local, con el fin

de comprobar si el proceso de importación es rentable.
• Analizar detalladamente a los comercializadores del mercado nacional con el fin
de diagnosticar el nivel de competitividad de los principales competidores.
• Determinar la rentabilidad que se produciría al poner en marcha el proyecto de
importación, tanto para el equipo de trabajo en calidad de propuesta
emprendedora, como para el país en su proceso de internacionalización
económica.
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ESTUDIO DE MERCADO

Producto
Bolso, bolsa o bolsa de mano es un receptáculo cuya función principal es la de
transportar un número reducido de objetos de uso frecuente (billeteras,
monederos, llaves, documentos o similares, utensilios de belleza femenina y
masculina (maquillaje, pintalabios, etc.), peines, cigarrillos, etc.). Puede tener
diferentes formas y tamaños y, asimismo, puede fabricarse con una pluralidad de
materiales (cuero, plástico o tela); estos elementos dependen, en gran medida, de
las modas y del arte existente en un lugar.
Nace de la necesidad del hombre de transportar objetos, de los cuales se hallaron
pinturas en las que se aprecian dibujos de figuras femeninas portando objetos
parecidos a bolsas. Algunos jeroglíficos egipcios muestran una especie de
bolsitas que se llevaban alrededor de la cintura las adornaban con joyas y
bordados y se utilizaban para mostrar el status social. el siglo XIV, se hicieron
populares unas pequeñas bolsitas de cuero o género que se cerraban mediante
un cordón para llevar el dinero.

Descripción producto a importar (bolsos en cuero)

Bolsos en cueros naturales de diferentes colores y suaves texturas, se maneja
mucho la combinación de diferentes colores. Están diseñados para mujeres
modernas que quieren usar accesorios diferentes, dándole un toque de color a
sus atuendos, en su interior están forrados con sedas de buena calidad, contienen
bolsillos para guardar accesorios.
Es buenos llevar un bolso de playa espacioso y amplio para llevar tantas cosas
que se necesitan para un paseo en el mar, pero un bolsito bandolero siempre es
una buena opción segura y practica para turistear en la ciudad y llevar dinero o
algo de valor como un celular y cosas necesarias.
Y de cuero es una opción que marca nuestro estilo, con cualquier característica,
siempre se verá bien y elegante.
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Historia:
Desde el comienzo de la humanidad, el cuero fue usado como abrigo y elemento
decorativo. Hoy, las técnicas de elaboración potencian estos dos usos más que
nunca.
El cuero es la piel animal preparada químicamente para producir un material
robusto, flexible y resistente a la putrefacción. Casi toda la producción mundial de
cuero proceden de pieles de ganado vacuno, caprino y lanar. También se
emplean, en menor proporción, pieles de caballo, cerdo, canguro, ciervo, foca,
morsa y diversos reptiles.
Desde los tiempos más remotos el hombre se ha dedicado a trabajar el cuero y en
forma ingeniosa pudo convertirlo en una serie de objetos útiles y confortables.
Desde el comienzo, con laboriosos esfuerzos y tareas delicadas y artísticas los
trabajos en piel han generado una fascinación innegable.

En la prehistoria, la colorida y romántica atracción ejercida por este material

estimuló la imaginación del hombre y despertó su interés. La producción del cuero
se convirtió en uno de los oficios más antiguos del ser humano y el cuero, en
riqueza de culturas muy antiguas.
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Miles de descubrimientos demuestran que los seres humanos usaban cueros y

pieles de animales para cubrirse del frío y adornarse. Hasta hoy se mantiene esta
doble función, a la que se le suma la combinación de atributos modernos y
estéticos que se pueden ver en zapatos, tapizados, muebles, asientos de
automóviles, marroquinería y vestimenta.

Los factores que cuentan para la popularidad de este material son su enlace
fibroso tridimensional y su asociada porosidad, como también la química natural
de la estructura de la piel basada en el colágeno.
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Estos factores son el origen de atributos físicos importantes para la vestimenta

como la permeabilidad al vapor de agua y la aptitud de acumular un 30% de vapor
sin perder el tacto seco, así como las propiedades de estiramiento por fuerza
independiente de la temperatura, la cual permite dirigir la resistencia con la
suavidad y la elasticidad sin problemas de deformación.
Las materias primas empleadas por la industria del cuero son sobre todo
productos secundarios de la industria de la carne. Después de matar y despellejar
al animal, y antes de iniciarse el proceso de curtido, las pieles en bruto se curan
salándolas o secándolas. Dentro de los métodos de curado más frecuentes se
encuentra el uso de sal ya sea por salazón húmeda o por el curado con salmuera.
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El curtidor puede hacer cambios a lo ya dado por la naturaleza. Es posible

cambiar el aspecto de la superficie por el lijado como en el caso del nobuk y el
grabado con placas de fantasía. Se puede teñir el cuero con variados colorantes e
influir en las características como resistencia a la luz, a la abrasión, solidez al
rayado, a las flexiones repetidas, repelencia al agua y al aceite por diferentes
tecnologías. Además el cuero mantiene una excelente estabilidad al
envejecimiento.
Estas propiedades hacen que, hoy en día, 1.5 mil millones de metros cuadrados
sean transformados en calzado, tapicería, vestimenta, marroquinería y que
500.000 toneladas, en suela y cueros técnicos.
Originalmente, para el curtido se usaban vegetales como cortezas, maderas,
hojas y raíces, en su mayoría de plantas tropicales o subtropicales como la
mimosa, el quebracho o el castaño. La vieja curtición a la grasa o al aceite y la
curtición con sales de aluminio tienen hoy en día muy poca demanda. En la
curtición vegetal, el agente que evita que la piel se pudra y se encoja es una
sustancia conocida como tanino, que se extrae de la corteza, la madera, los frutos
y las hojas de algunos árboles. Entre las fuentes de tanino están la corteza de
mangle de la isla de Borneo, la corteza de acacia procedente de Sudáfrica, la
madera del quebracho colorado de América del Sur, el fruto de mirobálano, de la
India y la corteza del roble.
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Tipos de bolsos:
Bolso Hobo:
Suele tener forma de trapecio pero redondeado. Su característica principal es que
no tiene rigidez, tiende a la caída por lo que resulta muy cómodo y adaptable a
todos los estilos. Suelen ser maxi bolsos.
Bolso Frame:
Este tipo de bolso es un clásico. Suele ser de tamaño grande y lleva asas. Su
característica principal es su tipo de apertura, de herraje de boquilla.
Bolso Bowling:
Son semi cuadrados y redondeados, pero planos por la parte inferior.
Normalmente lleva dos asas cortas para sujetar por el antebrazo.
Bolso Doctor:
Son rígidos y con asas cortas. Su característica principal es que normalmente la
apertura lleva apliques metálicos que hace mantener la forma del bolso intacto
cuando lo abres.
Bolso Tote:
Es como si fuera una cesta. Llevan dos asas cortas para sujetar por el antebrazo.
Se caracteriza porque la mayoría de ellos suelen tener las asas de bambú.
Bolso Satchel:
Este tipo de bolso se puso de moda los últimos años. Son bolsos similares a las
antiguas carteras que utilizaban los niños para ir al colegio. Con solapa y hebillas.
Bolso Flap:
Son bolsos que, tal y como indica su nombre, llevan solapa. Bien cubre todo el
bolso o sólo parcialmente.
Bolso Shoulder:
Este tipo de bolsos suelen ser pequeños y con asas largas para colgar al hombro.
Pueden utilizarse tam
Bolso Holdall:
Este bolso es una mezcla entre el bolso doctor y el bowling, pero con un aspecto
más sport. Normalmente lleva dos asas medianas y rígidas y a su vez una
alternativa de asa para colgar al hombro.
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ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Como empresa distribuidora de bolsos y accesorios en cuero, encontramos

algunas empresas dedicadas a la misma actividad algunos de nuestros
principales competidores son:
Vélez:
Cueros Vélez S.A.S.
Vélez fue creada en 1986. La idea fue crear accesorios de moda, en cuero, con
un look contemporáneo y detalles artesanales que hicieran que se destacaran.
Boots ‘n bags:
Desde 1972, dedicados a la manufactura y comercialización de productos
en cuero como: bolsos, maletas, billeteras, cinturones, accesorios, entre
otros. Durabilidad; son estas mismas personas los autores de nuestra grandeza y
de que la empresa siga creciendo.
Artecueros:
Somos una empresa productora y comercializadora de artículos de cuero de alta
calidad para el mercado nacional e internacional a precios competitivos. Estamos
comprometidos con el permanente mejoramiento de la calidad, el diseño y el estilo
de todos nuestros productos siendo nuestro principal objetivo la satisfacción de
nuestros clientes.
Le fioré
Le Fioré una marca registrada propiedad de GLOBAL ASOCIADOS S.A.S.
empresa de origen Colombiano fundada en el año 2007. LE FIORÉ como marca
nace en el año 2013, joven en el mercado pero resultado de una larga experiencia
colectiva en las áreas de Diseño, Tecnología, Calidad, Servicio y todos los
procesos empresariales enfocados hacia la Innovación y Desarrollo.
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MERCADO Y PÚBLICO AL QUE VA DIRIGIDO:

Sexo: Femenino
Edad: Los bolsos a importar van dirigidos a
mujeres principalmente entre los 20 y
35 años pero ya que los bolsos poseen
un estilo juvenil y vanguardista este
rango de edad podría ir desde edades
más tempranas.
Estrato: Ya que la calidad de los bolsos a
importar es bastante alta por su
procedencia, diseño y de igual forma
por su material en cuero natural, se
comercializara en los estratos más
altos comenzando desde el estrato 3,
en adelante.
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DATOS DE LAS COMPAÑÍA:

Nuestra empresa Borsetta Ltda desea importar bolsos en cuero desde Italia, a
continuación daremos información detallada de la importación a realizar.
Borsetta Ltda
Empresa colombiana distribuidora y comercializadora de bolsos en cuero para
mujeres que buscan estilo y buena calidad a la hora de comprar y lucir sus
accesorios.
Gerente: Marisella Vizcaino Gutierrez
Nit: 1.090.392.304-6
Dirección: Av. Del Rio Cra 28F No. 24C-65
Teléfono: 4364091 – 4331788

EMPRESA EXPORTADORA

Sacs Et Peaux Inc

Empresa italiana encargada en la confección y elaboración de bolsos, chaquetas,
correas y de más accesorios para hombres y mujeres.
Gerente: Marcelino Abaticci Benito
Localización: 'PUCCIARELLI 06061
Castiglione del Lago (Perugia) Italia
El Número De Nif-Iva It02241550546
Celular: 3218778992
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¿POR QUÉ ITALIA?

Es un enorme negocio que mueve miles de millones de Euros. El mercado de los

cueros representa en la Unión Europea el 25 por ciento de la producción mundial.
Italia es el principal país del mundo en la exportación de productos de cuero.
Produce el 60 por ciento de bolsos de mujeres que se venden en las vitrinas de
las distintas ciudades del mundo.
La Unión Europea es líder mundial en el consumo de cuero. Se calcula que más
de 300 millones de personas compran productos manufacturados en cuero1. En el
2011 la demanda de estos productos fue cercana a los 4,7 billones de Euros. El
Reino Unido es el principal consumidor. Le siguen Alemania y Francia, Italia y
España. Estos cinco países concentran cerca el 80 por ciento de la demanda de
la Unión Europea.
Las maletas de viaje, los maletines para computador, los estuches para celular,
hacen parte del mercado de cuero que más ha crecido en la Unión Europea.
Y ya que nuestro producto a importar son los bolsos en cuero, Italia esta como
nuestra prioridad porque la empresa exportadora nos ofrece precios muy bajos en
sus productos y facilidades de pago y también debido a que nuestra empresa se
enfocara en la venta de productos de la más alta calidad y los productos de SACS
ET PEAUX INC es una de las más reconocidas en Italia por la excelente calidad
en sus productos.
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SUBPARTIDA ARANCELARIA
4202.21.00.00
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CANTIDAD A IMPORTAR
Para realizar la importación utilizaremos un Contenedor común de 20 Pies
Standard 20´ x 8´ x 8´6” y para traer nuestra mercancía en perfecto estado
utilizaremos estibas de 8 pisos para organizar las cajas, si cada estiba tiene 8
pisos y cada piso posee 5 cajas, el total por estiba serian 40 cajas.
Y solo se quiere traer 15 estibas para un total de 600 cajas y un total de 6000
bolsos en cuero.

PESO BRUTO
Es la unidad de medida de la mercancía expresada en Kilogramos, incluyendo el
embalaje.

PESO NETO
Es la unidad de medida de la mercancía expresada en kilogramos sin incluir el
embalaje

Empaque primario 1 bolso en cuero

Peso aproximado Bolsos en cuero 0,6 kg
Peso aproximado caja gruesa corrugada 2 kilogramos
1 Estiba: 40kg
1 Caja de cartón donde caben 10 bolsos en cuero
1 Estiba donde caben 40 cajas
40 cajas = 400 bolsos en cuero
PESO NETO ESXPRESADO EN KILOGRAMOS = 3600 kg
PESO BRUTO EXPRESADO EN KILOGRAMOS = 5400 kg
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CONTENEDOR:
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TRANSPORTE DEL PRODUCTO NAVIERA: DHL

MODO DE TRANSPORTE: marítimo

CARGA A CONTENEDOR PARCIAL (LCL)

Servicios de Transporte Marítimo
Como uno de los mayores proveedores de servicios de Transporte Marítimo para
envíos con Cargas a Contenedor Lleno (FCL) y Cargas a Contenedor Parcial
(LCL), actualmente administramos cerca de 2.7 millones de TEU y más de 2
millones de metros cúbicos de carga LCL anualmente, en todos los continentes.
Naturalmente, nuestro conocimiento también incluye el manejo preciso y
profesional de todo el transporte de carga convencional.

PUERTO
De Italia desde el puerto Salerno hasta el puerto de Santa Marta, se
encuentra cerca del canal de Panamá, equidistante entre Vancouver y Valparaíso.
Es uno de los puertos del continente americano más cercanos al Lejano Oriente.
Está en el centro del mundo, cerca de las principales rutas marítimas que
atraviesan el planeta de norte a sur y de oriente a occidente. Las condiciones
geográficas le permiten ser un puerto concentrador y de transbordo, optimizando
el uso de los barcos de gran porte y llegara al puerto de Santa Marta, ubicado en
Colombia.
La cifra afianza a Santa Marta en el grupo de los puertos más importantes del
mundo, que contiene una actual infraestructura del Puerto y tiene capacidad para
las exportaciones e importaciones, que facilitará el ingreso al Caribe de los más
modernos buques y contenedores. En la actualidad el puerto de Santa Marta es
considerado de gran importancia para Colombia. Gracias a su ubicación
geográfica posee un calado natural que beneficia la movilización y el cargue de
los barcos. Así mismo, es el puerto más profundo de América, lo que permite el
arribo de embarcaciones comerciales provenientes de todo el mundo.
Esta terminal portuaria presta sus servicios las 24 horas del día en sus siete
muelles y ofrece un almacenaje seguro y práctico en cada una de sus bodegas y
patios. Además, es el único de la Costa Atlántica que cuenta con servicio de
ferrocarril, que posibilita generar cargues y descargues directos, lo que facilita el
manejo de carga a granel.
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El flujo de navieras y la frecuencia de atraque de sus buques obedecen a la

ubicación geográfica y características naturales de Cartagena, lo que ha llevado a
que el puerto se convierta en una de las principales plataformas logísticas de
América.
TRIBUTOS ADUANEROS
COSTO MERCANCIA = 190.981 USD
SEGURO 4% = 7.639 USD
FLETE = 4500 USD
GRAVAMEN 16.70% = 33.921 USD
IVA 16% = 37.926 USD

TOTAL= 274.967 USD

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CONCLUSIÓN:

Es importante conocer el proceso de importación identificando a los principales actores:

proveedor, empresa importadora, respectivos mercados, producto y entes reguladores.

La información de la partida arancelaria es importante para conocer la data histórica en el

dimensionamiento de las importaciones en valor monetario, volumen y peso, las vías de
transporte más comunes, los importadores, la frecuencia de consumo por importadores, el
importador (competidor) más importante, el país de donde se importa más a nuestro país, el país
que exporta más a nivel mundial y los puertos de salida y llegada.

El INCOTERM permite conocer las obligaciones, derechos y riesgos a los que uno como importador
este sujeto. Los medios de transporte y el embalaje determinan la característica de la llegada del
pedido.

En toda empresa es vital seguir un modelo de gestión. Particularmente, al iniciar como empresa
importadora es importante seguir un modelo de gestión sencillo que incorpore procesos y
recursos como son en la importación, el marketing y los resultados.
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FUENTES DE INFORMACION:

 https://www.dian.gov.co/Paginas/inicio.aspx
 http://www.dian.gov.co/descargas/salidamercancias/obligaciones.pdf
 http://www.mincit.gov.co/
 http://www.legiscomex.com/BuscarV2.asp
 http://documentacion-negocios-inter-nal.blogspot.com
 http://www.aladi.org/nsfaladi/textacdos.nsf/5e800d33de11b31203256a65006bcdd4/5fb7
6e70c108dc5d03256bc7005251bb?OpenDocument
 http://www.dhl.com.co/es/express/envios/ayuda_aduanera/documentacion_aduanera/c
ommercial_invoice.html
 http://www.slideshare.net/cuartosemestre/codigos-de-embalaje
 http://www.banrep.gov.co/es/node/29618
 http://icaro.ual.es/General/Archivo.aspx?id=1033$1