1.

Analiza que canal o canales de distribución son los adecuados para la distribución de
productos de primera necesidad, considerando que estos deben de llegar a zonas alejadas
de la ciudad, sustenta porque tu elección.

PRODUCTOS DE PRIMERA NECESIDAD:

En este tipo de productos encontramos: productos alimenticios, bebidas sin alcohol,
medicamentos, artículos de limpieza y también de tocador. Por ser estos productos
importantes para el cotidiano vivir y que no deben tardarse en su distribución, por ser
indispensables y de fácil deterioro, es por ello que son considerados de primera
necesidad.
CONSIDERACIONES PARA ELEGIR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

MERCADO: Zonas alejadas de la ciudad. La población de zonas alejadas en número son

pequeñas y con poca capacidad adquisitiva, pero a su vez son varias las zonas alejadas a las
que hay que llegar.
PRODUCTO: Productos de Primera necesidad. En estas zonas a pesar de su poca capacidad
adquisitiva son indispensables para su uso diario.
INTERMEDIARIOS: medios por los cuales se podría enviar los productos.
CONTROL: Se busca tener el mayor control posible del producto para que sea distribuido
adecuadamente y llegue a tiempo.
COSTOS: Los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de distribución de
un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son más
bajos.

Teniendo en consideración todos estos aspectos mencionados, propongo que este tipo de
productos deben ser distribuidos por medio del Canal Indirecto Corto.

CANAL INDIRECTO LARGO.- Este tipo de distribución fue elegido por las siguientes
razones:

Al escoger este tipo de distribución es indispensable considerar sus consecuencias en

las ventas, en los costos y en las utilidades. En este caso evaluando los costos,
distribuirlo directamente ocasiona un costo mayor y poca llegada a los consumidores.
Por lo contrario cuando hay intermediarios estos reducen el costo de distribución para la
empresa, y por otro lago garantiza mayor volúmenes de venta, pues ha quedado
demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan la función de
distribución de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de
distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios (los canales
mayoristas y minoristas).

Distribución Intensiva; Al ser productos de primera necesidad son de fácil y rápida

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Distribución y son los intermediarios quienes la distribución por experiencia y su deseo
propio de generar la mayor utilidad posible en el menor tiempo llevando a todos los
intermediarios posibles.

2. Identifica y analiza un ejemplo de tienda (marca) por cada categoría de la clasificación de

tiendas detallista (8 categorías).

1. SUPERMERCADOS: Un ejemplo claro es Supermercados Plaza Vea, que siempre ofrece a

sus clientes promociones y descuentos por las compras.

2Tienda de Conveniencia: Los Minimarkets, son un claro ejemplo por su gran

cercanía con el consumidor, variedad de productos pero son más pequeños que los
supermercados.

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3 TIENDAS DE ESPECIALIDAD: Tiendas Rolex, la empresa suiza de relojes y
accesorios de alta gama, tiene tiendas en muchas partes del mundo entre ellas el
Perú.

4 TIENDA DEPARTAMENTAL: Un buen ejemplo es Falabella Es una de las más

grandes Tiendas departamentales con sedes en todo el mundo.

5 TIENDA DE DESCUENTO: Tiendas Oechsle ofrece con frecuencia ofertas,

rebajas de 20%, 50%, etc…

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 6. SALA DE EXHIBICIÓN DE VENTAS POR CATÁLOGO: Un claro ejemplo de este
tipo de tienda es la Empresa Cassinelli; que cuenta con un catálogo actualizado y
su respectiva Sala de exhibición

7. COMPAÑÍAS DE PEDIDOS POR CORREO: OLX, es una forma de venta por correo.

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8. HIPERMERCADOS: Un ejemplo es la cadena de Hipermercados Tottus. Con una gran
cantidad de sedes en todo el Perú.

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