Incruptive Innovation

Une démarche innovation pour garantir la

croissance de demain !
© 2018 Deloitte SAS
 Transformer
les idées en
Chiffre
d’affaires

INC REMENTAL
Capitaliser
sur ses
Actifs
Qualifier
l’Intérêt
Générer des des marchés
Idées visés

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Qu’est-ce que Incruptive Innovation ?

Incruptive Innovation est la démarche Deloitte

d’accompagnement de grandes entreprises et de PME/ ETI dans
leurs stratégies de diversification.

Incruptive Innovation permet de :

• Définir l’ambition de croissance
• Comprendre les actifs de l’entreprise
• Créer et générer des idées
• Evaluer les marchés
• Prototyper des produits / services
• Mettre en marché

Notre objectif : Garantir la performance à court terme

et la croissance de demain

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La méthode
Incruptive
Innovation

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La méthode Incruptive s’appuie sur :

Technopush pour évaluer Design thinking pour Lean startup pour tester
les actifs et les designer de nouveaux et valider des nouvelles
fonctionnalités remarquables services et produits idées (MVP)
(vs Marketpull)

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La démarche
Incruptive
Innovation

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Comment se déroule une mission Incruptive Innovation ?

Définir
l’ambition Créer Prototyper

Comprendre Evaluer Mettre en

marche

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De l’idéation… Sessions collaboratives à la

Définir l’ambition Comprendre Créer

Définition de l’ambition, objectifs, Analyse du portefeuille clients, segmentation Génération d’idée Clusterisation Filtre/ Analyses macro
stratégie et éléments de mesure clients & collecte des actifs
des résultats

Positionnement
concurrentiel

• Cœur de métier
• Actif majeur
• Légitimité du FCG

Moyens à mettre
en œuvre

• Business Partenaires à
solliciter
• Efforts liés à la formation des
salariés
• Nombre important de nouveaux
entrants

Dynamique
Marché Clients Environnement
concurrentielle

• Taille estimée (en M€) • Intensité concurrentielle • Segmentation (B2B, • Réglementation

• Concentration concurrentielle B2A, B2C, …) • Avantages fiscaux
• Croissance annuelle du marché
• Qualification de la • Nombre de clients sur le
• Tendance du marché / potentiel
concurrence marché
• Dimension géographique de l'offre
• Disruption du digital sur l'offre • Fréquence d'achat
(locale ?)
© 2 017 Deloitte Conseil historique P roposition c ommerciale FCG 12

• Ambition quali : « Devenir le
leader », « conquérir un
nouveau marché »
• Ambition quanti : Chiffres
d’affaires + N% / Marge…
• ½ journée de définition et
d’alignement sur l’ambition au
sein de la Greenhouse
• Revue du portefeuille clients et axes
stratégiques de stabilisation de l’existant
• Liste des actifs clés et fonctionnalités
remarquables
• Benchmark des entreprises concurrentes et des
entreprises de substitution qui interviennent sur
un des segments du marché de l’entreprise
• Analyse de modèles économiques innovants de
startups pour assurer une connexion directe
avec les tendances de marché
• Session(s) d’idéation et de créativité à la Deloitte Greenhouse pour générer
une long list puis une short list d’idée sur la base d’une clusterisation par
écosystème
• Filtre des X idées de nouvelles activités à l’aide d’une matrice attractivité /
faisabilité
• Elaboration d’étude de marché (« one page ») pour chacune des X idées
retenues

DROP GO
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…à la mise en œuvre Sessions collaboratives à la

Evaluer Prototyper Mettre en marché

Etude de marché / BMC Business cases / Développement de Pilote Industrialisation / Production/ mise en marché et
Business Plan produits ou Services vente

• Production d’études de • Modélisation • Session • Test du produit ou du • Gestion de projet de mise en marché
marché détaillée (pour financière du Greenhouse pour service sur zone de ̵ Processus
les corporates) produit ou service formalisation du chalandise identifiée ̵ Organisation
• Session Greenhouse • Revue des options parcours client/ ̵ SI
pour analyse des Make or Buy Experience Map ̵ Juridique
attentes et des irritants • Et design / ̵ RH
des clients finaux et conception du ̵ …
formalisation du produit ou du
business model canvas service

M&A TPI / EMD

DROP S C A LE DROP S C A LE

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Les accélérateurs
Incruptive
Innovation

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Quels sont les accélérateurs de la méthode Incruptive Innovation ?

Business Research Center

Matrice attractivité / faisabilité
Notre centre de recherche, véritable « hub » connecté à toutes les
Outil de comparaison des idées de nouvelles activités fondé sur 6
bases de données business, permet d’obtenir l’ensemble des données
critères :
stratégiques sur un sujet donné : entreprise, secteur d'activité, forces
en présence, tendances, positionnement stratégique … • Positionnement concurrentiel • Marché
• Moyens à mettre en œuvre • Dynamique concurrentielle
• Clients
Greenhouse
Une équipe de coachs/facilitateurs en Business Model Canvas
intelligence collective qui crée les conditions
Modèle effectué à l’issu de groupe de travail
nécessaires à la créativité et à l’émergence de
interne avec les personnes clefs identifiés
nouvelles idées dans un environnement conçu
(Marketing Agile) répertoriant : les segments de
pour penser «out of the box». clients, la proposition de valeur, les canaux de
vente, les activités clés, les ressources clés, les
Techharbor partenaires potentiels, les flux de revenus, la
structure de coûts
Scouting de startup / base de données mondiale
Business Plan
Fast 50 Document écrit formalisant la stratégie de
Depuis 2001, le Technology Fast 50 promeut et déploiement et un chiffrage en termes
Objectif
encourage, année après année, le développement d’investissements et de résultats attendus
atteint
des entreprises alliant innovation et croissance dans
les hautes technologies Service Design / Deloitte digital

Imaginer Sélectionner Lancer

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En savoir plus

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Qui contacter ?

Matthieu Debré
Directeur | Innovation & Business Transformation
Deloitte Conseil
mdebre@deloitte.fr
+33 7 88 19 21 53

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A propos de Deloitte

Deloitte fait référence à un ou plusieurs cabinets membres de Deloitte Touche Tohmatsu Limited (DTTL), société de droit anglais (« private company limited by
guarantee »), et à son réseau de cabinets membres constitués en entités indépendantes et juridiquement distinctes. DTTL (ou « Deloitte Global ») ne fournit pas de
services à des clients. Pour en savoir plus sur notre réseau global de firmes membres : www.deloitte.com/about. En France, Deloitte SAS est le cabinet membre de
Deloitte Touche Tohmatsu Limited, et les services professionnels sont rendus par ses filiales et ses affiliés.

Deloitte fournit des services professionnels en audit & assurance, consulting, financial advisory, risk advisory, juridique & fiscal et expertise comptable à ses clients
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