Sesión No.
8
Exposiciones / Talleres para el 23-de marzo:
1) Mapa de Empatía y La Metodología
Lienzo de la propuesta de valor - The
Value Proposition Canvas methodology
(Caso Ciclismo)
2) Análisis DAFO - Para analizar el mercado
¿Quiénes son tus clientes? ¿Quiénes son
tus competidores? ¿A qué mercado
apuntas? ¿Cómo crecerá ese mercado en
los próximos años?
(Caso Asistencia)
Exposiciones / Talleres para el 30 de marzo
3) Estrategias para calcular el tamaño del
mercado
TAM – Total Addresable Market
(Mercado total o direccionable)
SAM – Serviceable Available Market
(Mercado que podemos servir)
SOM – Serviceable Obtainable Market
(Mercado que podemos conseguir)
(Caso Inclusión)
4) Plan de Marketing – Algunas estrategias a
considerar: Acciones, Canales y
Herramientas, Calendario de las acciones
a realizar, Presupuesto disponible, KPIs de
seguimiento y evaluación.
(Caso Abarrotería)
Fecha de entrega para el segundo
entregable: 06 de abril
Instrucciones: En esta segunda etapa se presentará “Demo”, sitio Web (Blog), PITCH, Red Social del
proyecto, para presentar el producto a los posibles clientes. A continuación, se detalla la
información que se debe presentar:
1.- Diseñar un blog para presentar el producto: el blog deberá contener las siguientes pestañas:
a. Portada (Nombre del producto, logotipo, PITCH – 2 minutos, iconos de la red social FB)
b. Quienes Somos (Misión, Visión, Valores)
c. Propuesta de Valor (Plantear el problema, describir la solución, describir que los hace
diferente de la competencia, diseño digital del boceto, agregar el enlace del Demo - Utilizar
el sitio web https://balsamiq.cloud/ para diseñar el demo, agregar una encuesta digital para
tener retroalimentación de los usuarios – solicitar nombre y correo electrónico
d. Contactos (Formulario correo electrónico, redes sociales)
e. Créditos (Biografía de los creadores + Fotografía, Agradecimientos: Universidad Mariano
Gálvez – Sede Amatitlán, Director del Centro: Lic. M.A. José Mario Pérez, Coordinadora
Facultad de Ingeniería en Sistemas: Inga. Bettina Ardiano, Catedrático del Cuso
Emprendimiento de Negocios: Lic. M.A. Jorge Alejandro Cruz Hernández, Año 2019)
2.- Elaborar demo en el sitio web balsamiq, para que los usuarios puedan interactuar con la
aplicación móvil o sitio web. En el caso de un programa, deben alojarlo en blog, para que los
usuarios lo descarguen e instalen en la computadora.
3.- Producir Pitch para presentar el producto, la duración es de 2 minutos exactos, subir el video a
YouTube, a través del canal del producto – debe contar con cuanta de correo electrónico con el
nombre del producto.
4.- Crear FanPage de FB, para promocionar el producto, debe tener un alcance de por lo menos 50
personas, agregar publicaciones semanales.
Nota: Compartir al catedrático, el enlace del blog el 30 de marzo
Sesión 8
PMV
Producto Mínimo Viable
Un producto mínimo viable es una versión
base del producto/servicio de nuestro
proyecto, que permite recolectar, con el
menor esfuerzo posible, la máxima
cantidad de conocimiento validado sobre
tus potenciales clientes.
Se utiliza para obtener información
rápida del mercado sobre un producto, o
de algunas funcionalidades en particular.
Un producto mínimo viable puede tener
muchas formas y expresiones,
dependiendo de la fase en la que se
encuentre el proyecto.
Un vídeo, unos bocetos, una maqueta, una
web... cualquier soporte que sea útil para
validar nuestros supuestos, puede ser un
mínimo producto viable.
El PMV permite validar con el cliente y dar vuelta el ciclo crear-medir-aprender, con un mínimo
esfuerzo, recursos y tiempo de desarrollo, iterando (repitiendo varias veces) la propuesta y ajustando
las variables de ser necesario.
Métodos de representación:
● Bocetos sobre papel.
● Representación realista.
● Maqueta.
● Mock Up de web o app.
● Prototipo del producto.
● StoryBoard.
● Video.
● Prototipo
autónomo/funcional/accionado análogo
Un wireframe o prototipo no es más que un boceto donde se representa visualmente, de una forma
muy sencilla y esquemática la estructura de una página web.
https://www.mockflow.com/ https://www.uxpin.com/ https://www.invisionapp.com/
https://ninjamock.com/ https://proto.io/en/demos/ https://www.justinmind.com/
Niveles del PMV:
1. PMV de baja resolución: Versión rápida del prototipado, de manera simple, para comprobar
alguna funcionalidad clave o acción que resuelve algún problema experimentado.
2. PMV de mediana resolución: Comprobando la hipótesis anterior, realizamos mejoras y
aproximaciones para satisfacer de mejor manera al cliente.
3. PMV de alta resolución: Se refiere a una versión avanzada de prototipo, donde se han
realizado mejoras cercanas al proyecto final.
CASO: PMV BAJA – RESOLUCIÓN DOPBOX: Lanzó un vídeo de 3 minutos en el que explicaban la
funcionalidad que querían darle a Dropbox, donde el mismo fundador usaba el producto, los
interesados eran redirigidos a la Landing Page (web demo inicial) del producto. Esto se tradujo en un
aumento significativo de inscritos, comprobando así que su propuesta era viable a pesar de no tener
aún el producto final a través de un esquema muy simple: una muestra del producto (el vídeo) y una
manera de recoger la reacción de los clientes (web con un formulario de suscripciones).
La idea inicial de Zuckerberg era crear un
directorio que permitiera a los estudiantes
buscar personas en la misma universidad o en la
misma clase. Y desarrolló un prototipo que
permitiera eso.
Esta es la cara de la plataforma allá por el 2004.
El prototipo cumplió su objetivo de conectar
estudiantes y poco a poco empezó a ganar
tracción y aumentar el número de usuarios
Hasta que nació el monstruo que todos
conocemos ahora: Facebook.
El PMV de Facebook fue: Una web minimalista
con un formulario.
Característica: Simplicidad.
Un día de verano cualquiera, Brian y Joe, dos
diseñadores vivían en el centro de San
Francisco, se dieron cuenta que no tenían para
pagar la renta del mes. Tenían que encontrar
una forma de conseguir más dinero o dividir la
factura mensual entre más personas.
Aprovechando que su ciudad sería sede de
una feria de diseño, compraron unas camas
inflables y las colocaron en los espacios libres
de su departamento.
Tomaron algunas fotografías y le pidieron a
Nathan a crear una web para ofrecer
hospedaje a los asistentes de la feria de
diseño.
Y obtuvieron 3 clientes el primer día.
Así, de un problema que se convirtió en idea,
de una idea que se convirtió en anuncio y de
un anuncio que se convirtió en negocio, nació
una de las plataformas que puso a temblar a la
industria hotelera en todo el mundo: Airbnb.
El PMV de Airbnb fue: Un anuncio y una web
Palabra clave: Validación
Crear un producto con lo esencial es todo
lo que necesitas para empezar. Todo lo
demás vendrá después. Pero no lo
desarrolles hasta que los clientes lo pidan.
Esto lo sabían muy bien los creadores de
Spotify, que desarrollaron una aplicación
de escritorio que transmitía música por
streaming pero centrándose únicamente
en el core de su negocio: ofrecer música
sin necesidad de descargarla.
La aplicación salió a la luz en una versión
beta, sin características añadidas ni
funcionalidades novedosas, únicamente
con lo esencial.
El inmenso catálogo de canciones, el
modelo de negocio por suscripción, las
listas de reproducción, las estaciones de
radio personalizadas y todo lo demás,
fueron llegando después.
La pantalla de Spotify lucía aburrida, pero
era funcional. Y cumplía su objetivo.
PMV de Spotify: Una aplicación con una
sola funcionalidad
Palabra clave: Solo lo esencial.