Unidad 3

Actividad 3. Elaborando un proyecto Exportador

Matricula: AL12505427
Elaboro: Anel Cuellar Hernandez
 Índice

1. Introducción
2. Desarrollo
3. Conclusión
4. Referencias Bibliográficas
 1. Introducción
La industria textil mexicana estaba integrada para el 2013 en términos porcentuales en un 70.8% de microempresas, por
un 15.1% pequeñas, 11.7% medianas y 2.3% grandes empresas. En total el 85.9% son micro y pequeñas empresas.

La empresa dedicada a la fabricación de hilos con el presente estudio analiza el procedimiento a seguir para la
exportación de manera exitosa tomando en cuenta los diversos aspectos económicos, comerciales y sociales del
mercado meta en España así como los costos aduanales, transporte y seguros además de conocer en que es necesario
el apoyarse en un agente aduanal para su producto.
2. Datos de la Pyme

Empresa: Hilados México, S.a de C.v.

Giro: Textil Industrial
Inicio de actividades:
Direccion: Carretera Cancun-Tulum
Email: hilamex@outlook.com
Ventas Anuales:

Políticas de la Empresa

Visión

Posicionarnos en el mercado Internacional satisfaciendo las necesidades de nuetros clientes al 100 % teniendo una
mejora continua estratégicamente para abastecerles con los productos más innovadores y con la mejor calidad.

Misión

Producir hilos con calidad, de alta resistencia para uso industrial avalados por un sistema de calidad ISO9000-2008

Valores

Honestidad
Responsabilidad
Disponibilidad
Trabajo en equipo
 2.1. Organigrama

Director General

Asistente Dirección

Recursos Humanos Gerencia de Sistemas G. Ventas y Contraloría Gerencia Gerencia de

Mercadotecnia de Producción Logística

Asistente de R.H. Programador Agentes de Auxiliar Contable

Ventas Asistente
De Producción Almacen

Supervisor de Calidad
en Producción

Operadores de Producción
3. Descripción y presentación de los productos

Hilo polyester 2 capas torsión color crudo 1,600 mts

Hilo de algodón calibre 12/1 color negro o blanco 2000 mts

Hilo Nylon Torcido 1000 mts en colores 1 kg

Hilo Nylon Encerado en color blanco amarillo negro 275 mts o 23 mts
4. Estructura de la Industria

4.1. Tamaño del Mercado

La Producción Bruta Total (PBT) de insumos, acabados textiles y prendas de vestir a nivel nacional superó fue de 13,9
billones de pesos; correspondiendo al 48,2% a las Industrias manufactureras en el 2015 según registro.

El mercado de hilados y tejidos se dirige a sectores diversos (industria textil, industria automotriz, vestido y calzado y
otros bienes confeccionados como ropa de cama, mesa, cocina y tocador (textil hogar). México es un actor con
responsabilidad comprometida con el libre comercio, la integridad productiva y la movilidad de capitales y personas. En el
2016 se registró un incremento del 6.5 % respecto del año anterior del mismo mes según fuente INEGI también reporto
que el (PIB) Producto Interno Bruto de la cadena de valor textil creció 2.4 %, en el 2017.

4.2. Normativas y Aranceles

De forma general, las partidas arancelarias estudiadas que vienen de la Unión Europea están exentas de arancel y tienen
un IVA del 16%. Los productos provenientes de China tienen un 10% gravado en la importación.
A continuación tablas de las partidas arancelarias en este sector:

Sección XI Materias Textiles y sus Manufacturas (Capítulos 50 a 63)

Nota: Las reglas para textiles y prendas de vestir deben ser leídas junto con el Anexo 300-B (Bienes Textiles y Prendas
de Vestir). Para propósitos de estas reglas, el término "totalmente" significa que el bien está hecho
completamente o solamente del material señalado.

Capítulo 50 Seda.
Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
50.01 a 50.03 Un cambio a la partida 50.01 a 50.03 de cualquier otro capítulo.
50.04 a 50.06 Un cambio a la partida 50.04 a 50.06 de cualquier partida fuera del grupo.
50.07 Un cambio a la partida 50.07 de cualquier otra partida.

Capítulo 51 Lana y Pelo Fino u Ordinario; Hilados y Tejidos de Crin.

Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
51.01 a 51.05 Un cambio a la partida 51.01 a 51.05 de cualquier otro capítulo.
51.06 a 51.10 Un cambio a la partida 51.06 a 51.10 de cualquier partida fuera del grupo.
51.11 a 51.13 Un cambio a la partida 51.11 a 51.13 de cualquier partida fuera del grupo, excepto de la
partida 51.06 a 51.10, 52.05 a 52.06, 54.01 a 54.04 o 55.09 a 55.10.

Capítulo 52 Algodón.
Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
52.01 a 52.07 Un cambio a la partida 52.01 a 52.07 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 54.01
a 54.05 o 55.01 a 55.07.
52.08 a 52.12 Un cambio a la partida 52.08 a 52.12 de cualquier partida fuera del grupo, excepto de la
partida 51.06 a 51.10, 52.05 a 52.06, 54.01 a 54.04 o 55.09 a 55.10.
Capítulo 53 Las demás Fibras Textiles Vegetales; Hilados de Papel y Tejidos de Hilados de Papel.
Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
53.01 a 53.05 Un cambio a la partida 53.01 a 53.05 de cualquier otro capítulo.
53.06 a 53.08 Un cambio a la partida 53.06 a 53.08 de cualquier partida fuera del grupo.
53.09 Un cambio a la partida 53.09 de cualquier otra partida, excepto de la partida 53.07 a 53.08.
 53.10 a 53.11 Un cambio a la partida 53.10 a 53.11 de cualquier partida fuera del grupo, excepto de la
partida 53.07 a 53.08.

Capítulo 54 Filamentos Sintéticos o Artificiales.

Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
54.01 a 54.06 Un cambio a la partida 54.01 a 54.06 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 52.01
a 52.03 o 55.01 a 55.07.
5407.61.aa Un cambio a la fracción arancelaria 5407.61.aa de la fracción arancelaria 5402.43.aa o
5402.52.aa o cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06 a 51.10, 52.05 a 52.06 o
55.09 a 55.10.
54.07 Un cambio a la partida 54.07 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06 a
51.10, 52.05 a 52.06 o 55.09 a 55.10.
54.08 Un cambio a la partida 54.08 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06 a
51.10, 52.05 a 52.06 o 55.09 a 55.10.

Capítulo 55 Fibras Sintéticas o Artificiales Discontinuas.

Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
55.01 a 55.11 Un cambio a la partida 55.01 a 55.11 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 52.01
a 52.03 o 54.01 a 54.05.
55.12 a 55.16 Un cambio a la partida 55.12 a 55.16 de cualquier partida fuera del grupo, excepto de la
partida 51.06 a 51.10, 52.05 a 52.06, 54.01 a 54.04 o 55.09 a 55.10.

Capítulo 56 Guata, Fieltro y Tela sin Tejer; Hilados Especiales; Cordeles, Cuerdas y Cordajes; Artículos de Cordelería.
Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
56.01 a 56.09 Un cambio a la partida 56.01 a 56.09 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06
a 51.13, 52.04 a 52.12, 53.07 a 53.08 o 53.10 a 53.11 o Capítulo 54 a 55.

Capítulo 571 Alfombras y demás Revestimientos para el Suelo, de Materia Textil.

Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
57.01 a 57.05 Un cambio a la partida 57.01 a 57.05 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06
a 51.13, 52.04 a 52.12, 53.08 o 53.11, Capítulo 54 o partida 55.08 a 55.16.

1
Ver también el Anexo 300-B (Bienes Textiles y Prendas de Vestir), Apéndice 6(A).
 Capítulo 58 Tejidos Especiales; Superficies Textiles con Mechón Insertado; Encajes; Tapicería; Pasamanería; Bordados.
Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
58.01 a 58.11 Un cambio a la partida 58.01 a 58.11 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06
a 51.13, 52.04 a 52.12, 53.07 a 53.08 o 53.10 a 53.11 o Capítulo 54 a 55.

Capítulo 59 Telas Impregnadas, Recubiertas, Revestidas o Estratificadas; Artículos Técnicos de Materia Textil.
Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
59.01 Un cambio a la partida 59.01 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.11 a
51.13, 52.08 a 52.12, 53.10 a 53.11, 54.07 a 54.08 o 55.12 a 55.16.
59.02 Un cambio a la partida 59.02 de cualquier otra partida, excepto de la partida 51.06 a 51.13,
52.04 a 52.12 o 53.06 a 53.11 o Capítulo 54 a 55.
59.03 a 59.08 Un cambio a la partida 59.03 a 59.08 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.11
a 51.13, 52.08 a 52.12, 53.10 a 53.11, 54.07 a 54.08 o 55.12 a 55.16.
59.09 Un cambio a la partida 59.09 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.11 a
51.13, 52.08 a 52.12 o 53.10 a 53.11, Capítulo 54 o partida 55.12 a 55.16.
59.10 Un cambio a la partida 59.10 de cualquier otra partida, excepto de la partida 51.06 a 51.13,
52.04 a 52.12, 53.07 a 53.08 o 53.10 a 53.11 o Capítulo 54 a 55.
59.11 Un cambio a la partida 59.11 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.11 a
51.13, 52.08 a 52.12, 53.10 a 53.11, 54.07 a 54.08 o 55.12 a 55.16.

Capítulo 60 Géneros (Tejidos) de Punto.

Partida(s) Regla(s) aplicable(s)
60.01 a 60.02 Un cambio a la partida 60.01 a 60.02 de cualquier otro capítulo, excepto de la partida 51.06
a 51.13, Capítulo 52, partida 53.07 a 53.08 o 53.10 a 53.11 o Capítulo 54 a 55.

4.3. Unidades económicas y empleados laborando en el sector

En el quinquenio del 2008 al 2013, el número de personas ocupadas en las Industrias manufactureras se incrementó
8,8% mientras que en la Fabricación de insumos, acabados textiles y prendas de vestir se redujo en 6,9%, dándose la
mayor disminución en la Fabricación de prendas de vestir.
El mercado de los tejidos e hilados en México se basa en su mayoría en empresas familiares que se establecieron sobre
los 90´S y que han ido creciendo y transformándose con el paso del tiempo.

Se registró en el sector manufacturero un 8 % en cuanto a la fabricación de insumos, acabados textiles y prendas de

vestir con 405.993 puestos de trabajo. De ellos un 73,2% perteneció a la
Fabricación de prendas de vestir. Respecto al personal, en la fabricación de insumos, acabados textiles y prendas de
vestir un 87,2% fueron trabajadores contratados directamente por la unidad económica el resto correspondió a
empleados que no dependen del establecimiento. Incluidos además del personal suministrado por otra razón social, aquel
que cobró por comisiones sin recibir un sueldo base.

4.4. Tendencias en el sector textil

Los mercados actuales requieren de nuevos materiales que respondan a las necesidades del momento. El gobierno
mexicano es consciente y lleva a cabo numerosos apoyos gubernamentales para favorecer la inclusión de las nuevas
tecnologías en la industria.

Existe un amplio campo de desarrollo en el ámbito de la salud con tecnologías textiles con propiedades curativas,
calmantes o paliativas. La competitividad de la industria estriba en la adopción de nuevas tecnologías y nuevos procesos
que desemboquen en la producción de tejidos y textiles más competitivos y adaptados a la demanda de los mercados.

Los tres segmentos que conforman la demanda y que permiten conocer mejor las tendencias del mercado son:

 Tejidos técnicos: son aquellos productos de alta tecnología con características y propiedades funcionales
específicas. Se desarrollan con fibras complejas y fruto de la investigación y la innovación.

 Tejidos industriales: son productos dentro del segmento de tejidos técnicos pero que se diferencian por sus
características específicas adaptadas a las necesidades de una industria en concreto. Caracterizados
principalmente por su durabilidad, resistencia y desempeño.
 Tejidos inteligentes: son aquellos tejidos que integran dispositivos electrónicos que mejoran la funcionabilidad y
comodidad en el uso, incrementando las prestaciones al incluir alta tecnología desarrollada para actividades y usos
específicos.
4.5. Canales de distribución: Propio/Directo pues la figura del intermediario suele tener connotaciones
negativas, ya que realiza un servicio que implica un coste y, por tanto, incrementa el precio final, así mismo el
productor será el encargado de llevar a cabo las labores de mercadotecnia. Con una Estrategia de distribución
intensiva.
 5. Estrategia de Promoción

La productora intenta que la mayoría de puntos de venta tengan su producto. Se suele aplicar pues es un bien de compra
frecuente. Y la empresa quiere que encontremos su producto en la mayor cantidad de comercios posibles.

En esta Pyme la empresa productora llega directamente al cliente, sin intermediarios. Este canal es recomendable y la
información y el asesoramiento al cliente son tan importantes que la empresa productora decide no delegarlos en otras.
Al no haber intermediarios, el productor con su centro de distribución en el país destino será el encargado de llevar a
cabo las labores de mercadotecnia y distribución conjuntamente. La publicidad serán anuncios en Tv al inicio de
operaciones en el país destino. Y publicidad periódica en revistas del sector.

5.1. Análisis FODA de la Pyme

•Proximidad con el mercado •Diferenciacion de productos

Español •Abastecer el mercado
•Infraestructura de internacional
abastecimiento en el mercado •Integracion con empresas de
internacional la cadena
Fortalezas Oportunidades •Promosion de la inversion
extranjera

Debilidades Amenazas •Competencia con la mano de

•Incremento repentino de la
Inflacion en el pais destino obra a bajo costo en el sector
•Que hubiere una Innovacion •Inseguridad y delicuencia en
del producto por la el transporte de mercancias
competencia
 6. Perfil Pais Exportador

País Exportador México

Cuadro 1. Información básica
País Información básica
Nombre México
Capital Ciudad de México
Ciudades importantes a donde Cancun
vayas a exportar
Idioma Español
Religión Católica, Protestante, Presbiterianos, Judíos
Horario Tiempo Universal Coordinado
Nombre de la Moneda Peso
Días festivos 1 ene, 6 ene, 5 feb, 18 mar, 21 abr, 1 may, 16 sep, 18 Dic, 25 Dic
Sistema político República Federal Presidencial
Fuente:
Cuadro 2. Situación geográfica
País 1 Geografía
Ubicación en continente América del Norte
Límites Estados Unidos Belice
Área 1 964 375 km²
 Tipos de Clima de las 3 Sureste-Cálido Húmedo Centro-Subhúmedo - semiseco
ciudades a dónde vas a exportar

Cuadro 3. Situación demográfica

País 1 Demografía
Año 2018 Año 2017 Año 2016 Año 2015 Año 2014
Población (total) 123 982 528 Hab 123 000 000 119,530,753 Hab 111,358,908 104,677,373
Hab Hab Hab

Composición étnica Mestizos - Mestizos - Mestizos - Criollos Mestizos - Mestizos -

Criollos Criollos Criollos Criollos

Tasa de natalidad 2.20 2.25 2.29 2.35 2.48

Distribución por edades e 0-16 AÑOS: 27.26 0-16 años 26.72 0-16 años 26.17% ( 0 -16 años: 25.12 0-16 años 24.6 %
ingreso % (H 17,167,636 / (H 16,824,283 / H (16,480,930 / M % (H 15,821,692 ( H 15,505,258 /M
M 16,402,301) 15- M 16,073,253 ) 15,746,208 ) 16-24 /M 15,116,359 ) 13,814,031 ) 17-
24 años: 17.72 % 16-24 años años 17.01 -% (H 17-24 16.33 % (H 24 años 16 % (H
(H 11,049,818/ M 17.37 % (H 10,607,817 / M 10,183,504 /M 9,979,833 /M
10,770,843 ) 25- 10,828,286 / M 10,340,011 ) 25-54 9,926,427 ) 26-55 9,979,833 ) 26 –
55 años 36.75 %
54 años: 40.69% 105, 554 ,450 ) años 39.06 % (H años 37.50 % (H
(H 21,837,684 /M
(H 24,177,900 / M 25-54 años 23,210,784 /M 22,283,352/M
23,716,289) 56-
26,938,905 ) 55 – 39.98 % (H 25,861,348 ) 55-64 24,200,294) 56-65 65 años (H
64 años: 7,41 % ( 23,677,324 /M años 7.15 % (H AÑOS (H 3,783,895 /M
H (4,189,644 / M 26,395,165 ) 55- 4,022,058 / M 3,861,118 /M 4,504,065 ) 65 en
(4,947,803 ) 65 64 años 7.26 % ( 4,749,890 ) 65 años 4,595,985) 66 adelante (H
años y más: 6.95 H 41,085,823, / en adelante 6.66 % años en adelante 345,632 / M
M 4,848,846 ) 65 4,246,581)
 % (H 3,826,877 / en adelante 6.81 (H 367,379 / M (H 352685 / M
M 4,701,025 ) % ( H 375,033 / 4,512,984 ) 4,333,246 )
M 4,607,005 )

Fuente Estadística Actuales

Cuadro 4. Estructura económica
País 1 Economía
Año 2018 Año 2017 Año 2016 Año 2015 Año 2014
PIB en pesos 18,441,674 585,170, 000 159162,000 17,291,540 16,735,124
MDM MDM MDM MDM MDM
Ingreso per cápita % 3.17 2.1 2.3 3.3 2.8

Tasa de inflación 4.83 6.77 3.36 2.13 4.08

Tasa de desempleo % 3.6 % 3.4 %3.9 %4.3 %4.8 Cuadro 5. Comercio
Internacional
Tipo de cambio 18.52 18.90 18.68 15.88 13.30
País 1 Comercio internacional
Año 2018 Año 2016 Año 2015 Año 2014 Año 2013
Saldo Balanza comercial $ -10, 968, 074, 912 MDD $ -13,117,807.179 $ -14,682,775,537 $ -3,065,524,042 $ -1,195,116,291
Variacion MDD MDM MDD MDD
Exportaciones $ 409 MDD $ 373 MDD $ 380MDD $ 396 MDD $ 380 MDD
Importaciones $ 420 MDD $ 387 MDD $ 395 MDM $ 399 MDD $381 MDD
Socios comerciales EUA, ALEMANIA, ALEMANIA, EUA,SUIZA, CANADA,JAPON,
ESPAÑA,
CAN, CHINA,COREA, ARGENTINA, CHINA,PERU,
BRASIL,
CHINA,BELICE,GUATEMALA, CHINA,PERU, COLOMBIA, VENEZUELA, BRASIL REINO
COLOMBIA JAPON UNIDO
CUBA JAPON
Principales productos de Computadoras, teléfonos, Computadoras, Computadoras, Computadoras, Computadoras,
exportación equipos de radiodifusión, teléfonos, teléfonos, equipos teléfonos, teléfonos,
petróleo crudo, cerveza, equipos de de radiodifusión, petróleo crudo, equipos de
licores, plata, radiodifusión, petróleo crudo, cerveza, licores, radiodifusión,
petróleo crudo, cerveza, licores, plata, tractores, petróleo crudo,
camiones de plata, tomate cerveza, licores,
Piezas ,asientos,
reparto, cerveza, plata, coches,
instrumentos
licores, plata, piezas repuesto
médicos
cable aislado,
Principales productos de Refinado de petróleo, Refinado de Refinado de Refinado de Circuitos
importación coches, carne, turbinas, petróleo, coches, petróleo, coches, petróleo, coches, integrados, maíz,
hierro, recubierta, gas, carne, turbinas, carne, turbinas, carne, turbinas, soja, trigo,
caucho, Lcds hierro, montaje hierro, Lcds hierro coches
metálico,
recubierta
B= BILLONES DE DOLARES
MDM= MILES DE MILLONES DE DOLARES
MDD = MILLONES DE DOLARES
M = MILLONES

7. Perfil de País Destino

País Importador España

Cuadro 1. Información básica

País Información básica
Nombre España
Capital Madrid
Ciudades importantes a donde Madrid, Sevilla, Toledo
vayas a exportar
Idioma Castellano
 Religión Católica, Protestante, Presbiterianos, Judíos
Horario CET (UTC+1:00)
Nombre de la Moneda Euro
Días festivos 1 Mayo, 15 Agosto, 1 Noviembre, 6 Diciembre, , 25 Diciembre, 8 Diciembre
Sistema político Monarquía Parlamentaria
Fuente:
Cuadro 2. Situación geográfica
País 1 Geografía
Ubicación en continente 40 °25’08*N3°41°31´O
Límites Francia, Portugal
Área
505,944 Km2
Tipos de Clima de las 3
ciudades a dónde vas a
Clima Mediterráneo en casi todo el País
exportar

Cuadro 3. Situación demográfica

País 1 Demografía
Año 2018 Año 2017 Año 2016 Año 2015 Año 2014
Población (total) 48,731,039 Hab 46,528,977 Hab 46,441,099 Hab 46,448,565 Hab 46,512,190 Hab
 Composición étnica Raza Raza Raza Raza Raza
Mediterránea Mediterránea Mediterránea Mediterránea Mediterránea

Tasa de natalidad % 8.40 % 8.41% 8.80% 9.02% 9.16%

Distribución por edades e 0-16 Años: 15.43 0-16 Años: % (H 0-16 Años: % (H 0-16 Años: % (H 0-16 Años: % (H
ingreso % (H 3.854.687 H 3,741,382 H / M 3,707,323 H / M 3,451,327 H / M 3,632,317 H / M
/ M 3.638.288 ) 3,695,423) 15 – 3,651,395) 15 – 3,612,356) 15 – 24 3,416,686) 15 –
15 – 24 Años: 24 Años: % 24 Años: % Años: % 24 Años: %
9.57 % ( 2,236,471 H / ( 2,235,539 H / ( 2,312,405 H / ( 2,289,510 H /
( 2,400,188 H / 2, 2,185,490 M) 25 2,185,490 M) 25 – 2,185,490 M) 25 – 2,185,490 M) 25 –
54 años: 40.12 %
243,311 M) 25 – – 54 años: 44.64 54 años: 43.54 % 54 años: 41.14 % (
( 10,280,266H /
54 años: 45.24 % % ( 10,395,223H ( 10,302,266H / 10,280,268 H /
8,380,398 M )
( 11,200,785 H / / 9,273,277 M ) 9,182,258 M ) 55 8,454,258 M ) 55 55 años – en
10,771,654 M ) 55 años – en años – en años – en adelante
55 – 64 años: adelante adelante adelante (6,723,056H /
11.91 % ( 6,723,056H / ( 6,723,056H / ( 6,723,056H / 7,965,222 M)
((2,820,932 H / 7,965,222 M) 7,965,222 M) 9,555,220 M)
2,963,077 M) 65
años en
adelante: 17.85
% (3,700,832 H/
4,967,746 M)

Fuente Estadística Actuales

Cuadro 4. Estructura económica
País 1 Economía
Año 2018 Año 2017 Año 2016 Año 2015 Año 2014
Ingreso per cápita 23.800 23.100 22.300 21.900 22.200
Tasa de inflación 1.18 % 1.11 % 1.57 % 0.02 % -1.04 %
Tasa de desempleo % 17.3 % 19.7 % 26.5 %26. 1 % 26.3
Tipo de cambio 21.86 22.54 23.56 18.77 17.68

Cuadro 5. Comercio Internacional

País 1 Comercio internacional
Año 2018 Año 2017 Año 2016 Año 2015 Año 2014
Saldo Balanza comercial $ -36.145.6 M.€ $ -28,556.6 M.€ $ -19,015.5 M.€ $ -26.622,7 M.€ $ -25,885.4 M.€
Variación

Exportaciones $ 292.097,3 M.€ $ 283.094,6 M.€ $262.041,3 M.€ $ 254.599,4 M.€ $ 244.287,2 M.€
Importaciones $ 10,675,413 € $ 10,677,465 € $ 10,671,469 € $ 9,778,133 € $ 10,670,413 €
Socios comerciales Portugal, Países Portugal, Países Alemania, Belgica, Italia, China, Noruega,
Bajos, Alemania, Bajos, Alemania, Países Bajos, Morocco, Brasil, Belgica, Brasil,
Italia, Reino Unido, Italia, Reino Portugal, Algería, Emiratos Árabes,
China, Japón, Argentina, Gibraltar
 Gibraltar, Morocco, Unido, China, Argentina, Italia, Japón,
Andorra, Francia Japón Portugal, Francia Países Bajos
Principales productos de Carros, partes de Carros, tractores, Maquinaria, Maquinaria, Acero,
exportación carros, camiones de petróleo refinado, Turbinas, Turbinas, estructuras de
reparto, Zinc, Acero, Computadoras, Computadoras, Acero, Petroleó
Medicamento, Aviones, Carros, Telefonos Carros, refinado,
Plástico, Maquinaria Helicópteros, Telefonos, Partes Vegetales,
Partes del sector de carros Carros,
de aviación Medicamento
Principales productos de Gas, Computadoras, Gas, Petroleó crudo y Helicópteros, Maíz, Trigo,
importación Petroleó Crudo, Computadoras, refinado, Gas, Aviones, partes Crustáceos,
Asientos, Trigo, Petroleó Crudo, Nitrógeno, Pescado de Aviación, Moluscos,
Turbinas, Moluscos Asientos, Trigo y Moluscos, Trigo Tractores Telefonos,
Acero,
Computadoras,
Maquinaria

€ = EUROS
MDM= MILES DE MILLONES DE DOLARES
MDD = MILLONES DE DOLARES
M = MILLONES
 8. Para importar en España

Contactar con la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España

 Verificar (únicamente con certificado digital):

Comprobación de un NIF de terceros a efectos censales

 Contar con un buen agente de aduanas, es imprescindible que dicho agente de aduanas o representante
aduanero disponga de la certificación de operador económico autorizado por parte de la Dependencia de
Aduanas.
 9. Documentación para la entrada del Producto en la Exportación

La SE (Secretaría de Economía) determinará la Norma Oficial Mexicana que las autoridades aduaneras deban hacer
cumplir en el punto de entrada de la mercancía en el país o previa a su comercialización. Estas determinaciones deben
ser sometidas previamente a la opinión de la Comisión de Comercio Exterior y ser publicadas en el Diario Oficial de la
Federación.

A la confección textil objeto de este estudio se le aplican las siguientes Normas Oficiales Mexicanas (NOM): NOM-004-
SCFI-2006 (Información comercial- Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa).
Esta norma se refiere a cuatro rubros importantes: información del fabricante y/o importador, composición de fibras
(descripción de insumos), instrucciones de cuidado (conservación y limpieza) y tallas de las prendas. Para consultar el
texto completo de la norma: www.economianoms.gob.mx puede hacerse seleccionando “clave” y buscando la norma en
cuestión.

9.1. Despacho Aduanero en México

El despacho aduanero comprende todo el conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada y salida de mercancías
al territorio nacional que de acuerdo con los diferentes tráficos y regímenes aduaneros, deben realizar en la aduana las
autoridades aduaneras, los consignatarios, destinatarios, propietarios, poseedores o tenedores en las importaciones y los
remitentes en las exportaciones, así como los agentes o apoderados aduaneros.

Quienes importen mercancías están obligados a presentar en la aduana un pedimento en la forma oficial aprobada por la
SHCP, el cual deberá ser tramitado por el agente o apoderado aduanero una vez reunida la documentación necesaria, y
deben declarar, entre otros datos, los siguientes:

 El régimen aduanero al que se pretenda destinar las mercancías

 Los datos suficientes para la determinación y pago de los impuestos al comercio exterior y, en su caso, de las
cuotas compensatorias o medidas de transición.
 Los datos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, el origen de la
mercancía y el peso o volumen.
 El código de barras, número confidencial o firma electrónica que determinen el despacho por el agente aduanero.
 Para tales efectos, el agente o apoderado aduanero puede verificar previamente la mercancía con objeto de
cerciorarse de que los datos asentados en el pedimento de importación son correctos.

Esta acción comúnmente se conoce como “previo”. Además, debe adjuntar al pedimento de importación la siguiente
documentación:

La factura comercial que ampare la mercancía que se pretenda importar, cuando dichas mercancías tengan un valor
comercial en moneda nacional o extranjera superior a 300 dólares.

Las facturas podrán ser expedidas por proveedores nacionales o extranjeros y presentarse en original o copia. Dicha
factura deberá contener los siguientes datos:

Lugar y fecha de expedición.

Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía. En los casos de cambio de destinatario, la persona que asuma este
carácter anotará dicha circunstancia bajo protesta de decir verdad en todos los tantos de la factura.
La descripción comercial detallada de las mercancías y la especificación de ellas en cuanto a clase, cantidad de
unidades, números de identificación, cuando éstos existan, así como los valores unitario y total de la factura que ampare
las mercancías contenidas en la misma. No se considerará descripción comercial detallada, cuando la misma venga en
clave.

Nombre y domicilio del vendedor.

La falta de alguno de los datos o requisitos enunciados con anterioridad, así como las enmendaduras o anotaciones que
alteren los datos originales, deberá ser suplida por declaración, bajo protesta de decir verdad, del importador, agente o
apoderado aduanal, en la propia factura cuando exista espacio para ello o mediante escrito libre y presentarse en
cualquier momento ante la autoridad aduanera, siendo aplicable la multa establecida en el artículo 185, fracción I de la
Ley Aduanera, salvo que se trate de cumplimiento espontáneo.

Lo dispuesto en el párrafo anterior no será aplicable cuando la autoridad haya iniciado alguna de las facultades de
comprobación contenidas en el artículo 42 del Código Fiscal de la Federación. En el caso de retornos de mercancías
importadas temporalmente para elaboración, transformación o reparación, en términos de los artículos 108, 111 y 112 de
la Ley Aduanera, se podrá presentar la factura o cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancías.

Cuando los datos de la factura a que se refiere el inciso c) antes mencionado, se encuentren en idiomas distintos del
español, inglés o francés, deben traducirse al español en la misma factura o en un documento anexo.

Lo dispuesto en el párrafo anterior, también será aplicable para el manifiesto de carga y al documento de embarque en
tráfico marítimo o guía en tráfico aéreo.

La obligación de presentar la factura o cualquier documento que exprese el valor comercial de las Mercancías, deberá
cumplirse mediante la transmisión señalada en la regla 1.9.16., sin que sea necesario acompañar al pedimento el
comprobante que exprese el valor de las mercancías.

El conocimiento de embarque en tráfico marítimo o guía aérea en tráfico Aéreo.

Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, expedido de
conformidad con la Ley de Comercio Exterior, publicado en el Diario Oficial de la Federación y se identifiquen en términos
de la fracción arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda conforme a la tarifa de los Impuestos General de
Importación y Exportación (TIGIE).

El documento en base al cual se determine la procedencia y el origen de las mercancías a efectos de la aplicación de
preferencias arancelarias, cuotas compensatorias, cupos, marcado de país de origen y otras medidas que al efecto se
establezcan, de conformidad con las disposiciones aplicables.

El certificado de peso o volumen expedido por la empresa certificadora autorizada

por la SHCP mediante reglas, tratándose del despacho de mercancías a granel en Aduanas de tráfico marítimo, en los
casos que establezca el Reglamento de la Ley Aduanera. Para el caso de importaciones, el SAT podrá requerir que al
pedimento o factura, tratándose de pedimentos consolidados, se acompañe la documentación aduanera que se requiera
de conformidad con los acuerdos internacionales suscritos por México.

Fuente: Artículos 36 y 42 de la Ley Aduanera y reglas 3.1.4. y 3.1.5. de las reglas de carácter general en materia de
comercio exterior para 2011.

No olvidar el registrarse en el directorio de exportadores es importante también

9.2. Importancia de la cadena de suministros y la logística

La gestión de la cadena de suministros se trata de un conjunto de servicios, todos ellos conectados entre sí y enfocados
a mejorar la eficiencia, a reducir los tiempos de ciclo, a optimizar los recursos, a reducir los costos, y a mejorar la
satisfacción del cliente, dentro del macro proceso que se inicia con la demanda del producto o del servicio y finaliza con
su entrega, facturación y cobro.
Se puede considerar que las actividades logísticas son el componente operativo de la gestión de la cadena de suministro;
este componente incluye la cuantificación, la adquisición, la administración de los inventarios, el transporte y la gestión
del flete, así como la recolección de datos y el reporte de la información.

El uso adecuado y la optimización de este proceso y sus componentes representa un área de oportunidad sobre todo
entre las micro, pequeñas y medianas empresas para elevar su competitividad en el mercado internacional, por ello al
exportar es muy importante tomar en cuenta este aspecto para lograr un negocio rentable y a largo plazo.

9.3. Toma en cuenta el empaque y embalaje de exportación

El empaque y embalaje apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular productos y se debe
diseñar para proteger el producto en su trayecto desde la línea de ensamble hasta el usuario final.

Un empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el productor, exportador y distribuidor ya que puede
resultar en daño, descomposición, e incluso, en casos extremos, el rechazo total por parte del comprador. Así, un mal
empaque y/o embalaje puede resultar en la pérdida de una venta de exportación, y hasta en la pérdida del cliente.

Los materiales de empaque se deben seleccionar dependiendo del tipo de producto y de las condiciones ambientales,
tales como temperatura, humedad atmósfera deseada alrededor del mismo, resistencia del empaque, costos existentes,
especificaciones del comprador, el etiquetado, tarifas de flete y regulaciones gubernamentales (por ejemplo, normas de
etiquetado, entre otras).

9.4. Medio de transporte internacional a utilizar

El transporte internacional representa dentro del área de servicios en el comercio internacional uno de los aspectos más
importantes que deben conocer los operadores, tanto por la incidencia en los costos del mismo, por los riesgos que
representa el traslado de una mercadería, como por las tareas operacionales paralelas que el mismo produce.
El medio de transporte a seleccionar tiene una relación directa con:

o La naturaleza de la mercadería a exportar.

o Su empaque y embalaje.
o La urgencia en el envío de la misma.
o El grado de manipulación que va a tener dicha carga.
o La disponibilidad del medio de transporte elegido.

Estipula el precio de exportación de tu producto

Costo de producto incluye gastos de despacho aduanero, empaque, transporte o seguros, Incoterms que son
términos de negociación internacional establecidos por la cámara internacional de comercio que delimitan
obligaciones y responsabilidades tanto del vendedor como del comprador.

Descripción Precio por pieza

Hilo polyester 2 capas torsión color crudo 1,600 mts $ 15.76 pesos/$ 0.75€

Hilo de algodón calibre 12/1 color negro o blanco 2000 mts $ 35.77 pesos/$ 1.70€
Hilo Nylon Torcido 1000 mts en colores 1 kg $ 350 pesos/$ 16.67 €

Hilo Nylon Encerado en color blanco amarillo o negro 275 mts $ 33 pesos/$ 1.57 €
 10. Elabora un contrato de compraventa internacional

Una vez fijado el precio de exportación este podrá establecerse en un contrato comercial, previamente convenido con tu
cliente extranjero. En lo que se refiere a este, conviene señalar la importancia que para todas las empresas que
participan en la exportación representa cuidar los aspectos legales de la operación. Para lo cual será necesario contar
con un contrato de compra-venta internacional de mercancías, que le proteja de cualquier riesgo jurídico relacionado con
el comercio internacional.

10.1. Determina el medio de pago que consideres más conveniente

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En
forma muy general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:

La selección de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y confianza que,
de manera recíproca, se van teniendo las partes, cuando han tenido la oportunidad de comerciar entre sí en
repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, así como su
solvencia moral y económica.
 La carta de crédito es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de un cliente
(comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio
libradas por el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla con los términos y
condiciones de la propia carta de crédito.

11. Restricciones en la Aduana

Es absolutamente necesario que las exportaciones se realicen de la forma más escrupulosa posible y que los envíos no
contengan ningún producto que no esté reflejado en la factura comercial. Es muy recomendable que los documentos de
exportación se remitan con anterioridad al envío de las mercancías al agente aduanero del importador mexicano, para de
esta forma, verificar que todo está en orden.

Las autoridades mexicanas se reservan la posibilidad de realizar un doble reconocimiento aduanero de la mercancía: - A
cargo de la aduana. - A cargo de una empresa verificadora designada por la autoridad. Si en cualquiera de estos dos
reconocimientos se encuentran irregularidades, serán sancionados, tanto el importador, como el agente aduanero. •
NOMS (Normas Oficiales Mexicanas) Según el artículo 26 de la Ley de Comercio Exterior, la importación, circulación o
tránsito de mercancías estará sujeta a las Normas Oficiales Mexicanas de conformidad con la Ley de la materia.

Las mercancías sujetas a estas normas se identifican en términos de sus fracciones arancelarias y de la nomenclatura
que le corresponde conforme a la Tarifa del Impuesto General de Importación. La SE (Secretaría de Economía)
determinará la Norma Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006 que las autoridades aduaneras deban hacer cumplir en el
punto de entrada de la mercancía en el país o previa a su comercialización.

Estas determinaciones deben ser sometidas previamente a la opinión de la Comisión de Comercio Exterior y ser
publicadas en el Diario Oficial de la Federación. A la confección textil objeto de este estudio se le aplican las siguientes
Normas Oficiales Mexicanas (NOM): NOM-004-SCFI-2006: Información comercial- Etiquetado de productos textiles,
prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa.

NOM-020-SCFI-1997: Información comercial-

Etiquetado de cueros y pieles curtidas naturales y materiales sintéticos o artificiales con esa apariencia, calzado,
marroquinería así como los productos elaborados con dichos materiales.

12. Financiamiento

Si lo que se busca son las condiciones necesarias para impulsar el negocio de una Pyme, y elevar la producción como
exportador Bancomext tiene como
Objetivo: Buscamos promover el acceso de las pequeñas y medianas empresas al financiamiento para elevar el
contenido nacional en sus productos de exportación

Con este crédito obtendrás:

 Financiamiento flexible acorde a tus necesidades

 Acceso a productos especializados en el comercio exterior
 Tasas de interés competitivas
 Crédito a corto y a largo plazo
 Manejo de cuentas en pesos o dólares americanos

Nuestra alianza estratégica con la banca comercial nos permite brindar de las mejores herramientas a las PYMEX.

Conclusiones: De acuerdo al análisis del presente estudio se determinó que es viable que la Pyme exporte el producto d
a España nuestro principal comprador en un marco donde aprovechamos las preferencias establecidas en los acuerdos
comerciales para productos textiles y además de las mejores condiciones políticas, financieras y económicas que ofrece
el país destino, a quien atenderemos en su demanda como principal cliente debido al continuo desarrollo que se ha
venido dando intensificándose la competencia en satisfacer el mercado internacional.

Buscamos el liderazgo en las tiendas al detalle y otros nichos del sector textil ofreciendo productos a bajo costo de
calidad y con el menor tiempo de respuesta. Además de contribuir en la economía nacional incrementando las fuentes de
empleo al cual se le capacitara en todo momento para que sean trabajadoras(es) calificado.
13. Fuentes de información:

www.aduanas.sat.gob.mx.
https://www.camarazaragoza.com/faq/donde-puedo-buscar-el-codigo-arancelario-de-mis-productos/
http://embamex.sre.gob.mx/espana.
https://www.maitsa.com/agente-de-aduanas-en-espana/requisitos-para-importar-en-espana
www.economia-noms.gob.mx
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/sectores
http://promexico.gob.mx/es/mx/promocion-oferta-exportacion
http://www.iccmex.mx/productos-y-servicios/herramientas-para-el-comercio/incoterms
Contratos_Internacionales
Como determinar el precio de exportación .
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/diex