COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Unidad 3
Tarea 4 - Analizar los términos de negociación en que se realizara la exportación

Grupo: 102023_144

Estudiantes:
Lady Tatiana Valero - Código N°: 65.633.407
Carolina Salazar Zuluaga - Código N°: 64.585.047
Luis Javier Ramírez - Código N°79.511.241
Victoria Vargas Suárez – Código N°: 66.683.979

Tutor: Myriam Adriana Toro

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Administración de Empresas.
 Mayo del 2018 - Bogotá
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................4
OBJETIVOS.....................................................................................................................................5
OBJETIVO GENERAL...............................................................................................................5
OBJETIVOS ESPECÍFICOS......................................................................................................5
DESARROLLO DE ACTIVIDADES.............................................................................................7
1. Cuadro Sinóptico..................................................................................................................7
Lady Tatiana Valero Sánchez..................................................................................................7
Carolina Salazar.......................................................................................................................8
Victoria Eugenia Vargas..........................................................................................................9
Luis Javier Ramírez...............................................................................................................10
2. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación....................11
Costo y flete.............................................................................................................................11
Obligaciones del vendedor.....................................................................................................11
Obligación del comprador.....................................................................................................12
Documentos que debe aportar el vendedor..........................................................................12
3. De acuerdo con su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita.
Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación,
en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso de que no necesitarlos debe quedar
registrado en el documento además de consulta que verifica que no los necesita.................16
Procedimiento para exportar.................................................................................................16
4. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener en
cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de
crédito, letras avaladas, garantías Standby..............................................................................26
5. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio
en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye
una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este
proceso........................................................................................................................................28
CONCLUSIONES..........................................................................................................................31
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS..........................................................................................33
 INTRODUCCIÓN

La uchuva hace parte de nuestra agricultura y es una fruta con calidad tipo
exportación; es un producto que hace relativamente poco inició como idea de exportación y
en poco tiempo ha logrado interesar bastante al mercado europeo, para lo cual realizaremos
en el presente trabajo una investigación de cuáles serían los términos de la negociación para
exportar dicha fruta a uno de los países de la Unión Europea como lo es Suecia.
Adicionalmente por medio de Legiscomex y Procolombia identificaremos con qué
medio de pago se va a realizar la negociación y los costos que estos traen tanto para el
exportador como para el importador
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Estudiar, analizar, comprender y aplicar el proceso de negociación para exportaciones con

base en la normatividad establecida para la uchuva.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar y comprender la temática de la unidad 3, que trata lo concerniente

a referente a la negociación Internacional e identificar los diferentes estilos
que, al momento de realizar un negocio, por medio de la elaboración de un
ensayo.
 Identificar el tipo de negociación, Permisos, procedimientos, y
requerimientos para realizar la exportación de la uchuva.
 DESARROLLO DE ACTIVIDADES
1. Cuadro Sinóptico

Lady Tatiana Valero Sánchez

https://www.mindomo.com/es/mindmap/negociacion-internacional-4803ff53a0c24b37963aaa31265c0ed2

Carolina Salazar
https://www.mindomo.com/mindmap/negocios-internacional-y-estilos-cf9f7d7c242843bbb0e880dd12725214
Victoria Eugenia Vargas
https://www.mindomo.com/mindmap/negociacin-internacional-ec6b6dd845134925847ba109284aff64
Luis Javier Ramírez
 2. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.
En el caso de nuestro producto: la uchuva podemos identificar los siguientes puntos.
Costo y flete

El término de la negociación para la exportación de la Uchuva a Suecia (Unión Europea) es

por medio del DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino
convenido)
Significa el máximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no
puede obtener la licencia de importación
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderías
hasta aquel lugar, incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de
aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país de destino.
Obligaciones del vendedor

 Suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato de

venta, y obtener cualesquiera licencias de exportación e importación y llevando a cabo
todos los trámites aduaneros para la exportación e importación de la mercancía.
 Contratará el transporte de la mercancía por una ruta usual y pondrá la mercancía a
disposición del comprador en la fecha o dentro del plazo estipulado, además de asumir
todos los riesgos de pérdida o daño para la mercancía hasta el momento en que haya
sido entregada.
 Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta el momento en que haya
sido entregada y los gastos de los trámites aduaneros a menos que se hubiera acordado
otra cosa.
 Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercancía, así como cualquier
otra información necesaria para que el comprador pueda adoptar las medidas que
normalmente hagan falta para permitirle retirar la mercancía. También le facilitará la
orden de entrega y/o el acostumbrado documento de transporte que pueda necesitar el
comprador para tomar posesión de la mercancía.
 Pagar los gastos de las operaciones de verificación (tales como comprobación de
calidad, medida, peso, recuento) necesarios para poder entregar la mercancía y
proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para la entrega de la mercancía, así
como pagar los gastos y cargas contraídos al obtener los documentos emitidos en el
país de importación, y reembolsar los contraídos por el comprador al facilitarle su
ayuda al respecto.
 Asumir los costes y riesgos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el
país destino.
 Asumir los gastos de aduana. el vendedor deberá asumir las formalidades aduaneras
de importación, lo que conlleva a obtener los documentos necesarios, según el régimen
comercial de importación y los controles aduaneros en frontera que tenga estipulado el
país de destino.
Obligación del comprador

 Pagar la mercadería
 Disponibilidad de Transporte:
La uchuva es muy sensible a la hora de ser transportada por esto requiere de medidas en su
empaque, temperatura y transporte especiales para que al llegar al país de destino sea
recibida en óptimas condiciones.
Al ser llevada por medios terrestres o acuáticos los transportadores deben llevarla de
manera que la temperatura sea baja, esto requiere contenedores con refrigeración para
mantener una temperatura estable.
Para esta exportación se llevará por medio marítimo, pero primero debe ser transportada
por tierra desde Bogotá hasta el puerto de Cartagena, luego viajara en el buque desde el
puerto de Cartagena hasta el puerto de Rotterdam en Holanda y de allí será llevado hasta la
ciudad de destino vía terrestre.
 Tomar posesión de la mercancía tan pronto como ésta sea puesta a su disposición,
asumirá todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que
haya sido puesta a su disposición y pagará todos los gastos relacionados con la
mercancía desde dicho momento.
 Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un plazo estipulado y/o el
lugar donde recibir la entrega, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
 Aceptar la adecuada orden de entrega y pagará los gastos de la inspección previa al
embarque.
 Facilitar al vendedor la ayuda precisa para conseguir los documentos emitidos en el
país de la importación que el vendedor pueda requerir a fin de poner la mercancía a
disposición del comprador.

Documentos que debe aportar el vendedor

 Factura comercial.
 Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté compuesta por más de
un bulto).
 Otros documentos dependiendo de las características del producto:
 Certificado Sanitario.
o Certificado de Metrología.
o Certificado de Pesos.
o Certificado CITES.
o Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el país de origen.
o Documento de transporte marítimo Bill of Lading (Master de B/L o House
de B/L), o transporte por Carretera CMR, o transporte Aéreo AWB, o transporte por
Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL).
o En función del Régimen Comercial de Exportación, el vendedor podrá
precisar para el despacho Aduanero de Exportación algunos de los siguientes
documentos:
 Licencia de Exportación.
  Autorización Administrativa de Exportación.
 Documento de Vigilancia Comunitaria.
 Notificación Previa de Exportación.
 Certificado de Origen.
 Certificado pre-embarque.
 Homologación del producto en el país de destino.

EXW:Exwork(enfabrica)
Significa que el vendedor completa su obligación de entregar cuando ha puesto los artículos
dentro del establecimiento, ya sea almacén, fábrica u oficina.
FCA: Free Carrier (transporte libre de porte)
La obligación del vendedor termina cuando entrega los artículos tramitados para su
exportación al transportista que designe el comprador en el lugar convenido.
FAS: Free Alongside Ship (libre junto al barco)
La responsabilidad del vendedor concluye cuando se han colocado los artículos junto al
barco, sobre el muelle o en lanchas de alijo en el puerto de embarque.
FOB: Free on Board (libre a bordo)
El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por pérdida o daño de los artículos
desde que se embarcan en el puerto asignado. Hasta ahí llega la responsabilidad del
exportador.
CFR: Cost and Freight (costo y flete)
Implica que el vendedor debe pagar los costos y el flete necesario para entregar los
artículos en el puerto de destino., los riesgos de pérdida y daño de la mercancía, así como
cualquier costo adicional que se genere desde el momento en que los artículos sean
entregados a bordo del barco, se transfieren del vendedor al comprador, cuando los
productos ya se han embarcado.
El CFR requiere que el vendedor tramite el despacho de exportación, y sólo se usa para el
transporte marítimo o fluvial.
CIF: Cost, Insurance and Freight (costo, seguro y flete).
Es bueno conocer sobre cada una de las formas de negociación que se debe tener en cuenta
en la importación y exportación de productos que medios de transporte debemos tener en
cuenta y los canales de distribución que se deben adquirir para cumplir las entregas, en el
ámbito de comercio es importante conocer que se debe tener en cuenta, para embarcar los
productos y realizar las entregas oportunas.
Es frecuente que una operación de compraventa internacional, por las distintas prácticas
comerciales vigentes en los países, se den diferencias de interpretación, que pueden
provocar malentendidos, pleitos y litigios, y como consecuencia, perdida de dinero y
tiempo, además de obstaculizar el comercio internacional y de la cual el GANI deberá ser
parte fundamental (en caso de que él maneje directamente la negociación) para no cometer
errores o mal interpretaciones de los términos de compraventa.
Con los Incoterms el GANI tiene la certidumbre en la interpretación de los términos de
negociación entre el exportador o importador, ya que se aplican reglas internacionales
uniformes.
El objetivo de los INCOTERMS es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter
facultativo, que permiten acordar derechos y obligaciones tanto del exportador como del
importador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar
en contratos de compraventa internacionales.
Los INCOTERMS se recopilaron por primera vez en 1936, teniendo enmienda y adiciones
en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y la última versión del 2010, que entro en
vigor el 1º de enero del 2011.
Términos considerados para la exportación de uchuva hacia la Unión Europea,
específicamente hacia Suecia
Categoría C: CFR, CIF, CPT y CIP.
Términos según los cuales el exportador ha de contratar el transporte, pero sin asumir el
riesgo de pérdida o daño de la mercancía, o los costos adicionales debido a hechos
acaecidos después de su envío y despacho.
Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal
CIF: Cost, Insurance and Freight (costo, seguro y flete)
En éste término el exportador tiene las mismas obligaciones que con el CFR, pero además
está obligado a proporcionar el seguro marítimo a cargo y riesgo del importador en caso de
pérdida o daño de los artículos durante la travesía. El exportador contrata y paga la prima
del seguro
Fuente: Los Incoterm y su uso en el comercio internacional CCB Pág 19.

Fuente: Los Incoterms y su uso en el comercio internacional CCB Pág 19.

 Fuente: Los Incoterms y su uso en el comercio internacional CCB Pág 20.

3. De acuerdo con su producto precisar que procedimientos de visto bueno

necesita. Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización
de la exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso de que no
necesitarlos debe quedar registrado en el documento además de consulta que
verifica que no los necesita.
Procedimiento para exportar
a) Registrarse como exportador
. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro, especificando
dicha actividad. El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de
Min hacienda, reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el
único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones
administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN.
Es importante tener en cuenta el Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios
Ya que fue sustituido e incorporado en el RUT sustituyó e incorporó, por lo que se debe
observar de manera muy estricta las disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el
Decreto 2788 como en la Resolución 8346 ambos de 2004. Este último se sustenta en la
Circular Externa # 062 de 2004 de Min comercio
b) Contar con un estudio de mercado y localización de la demanda potencial:
Cuando toma la decisión de exportar lo primero que se debe hacer es seleccionar el
mercado, donde se determinen las características específicas del país o región a donde se
quiere exportar, identificar de canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y
preferencias de los consumidores el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos,
impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el proceso
de venta en el exterior.
c) Ubicación de la subpartida arancelaria:
Para este proceso existen dos opciones:
1) A través del arancel de aduanas
2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información Empresarial ZEIKY y de
la Biblioteca de Min comercio.
La DIAN es el único Ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el
Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de
arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual).
d). Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
-Solicitud de Determinación de Origen.
-Declaración Juramentada: Si el país a donde se decide exportar exige el certificado de
origen para obtener una preferencia arancelaria, el productor debe diligenciar la
Declaración Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser autorizado por
el productor, a través de la web: www.vuce.gov.co
e). Procedimientos de visto bueno

 Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la autorización

de la exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de Autorización
de Embarque ante el sistema informático de la DIAN.
 Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:
 Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.
 Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de transporte
internacional.
 En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud
de Autorización de Embarque.
 Si la exportación tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se debe
hacer a través de una Agencia de Aduanas.
Requisitos para exportar la Uchuva:
Según la página oficial de la DIAN, se establecen tres medidas para exportación de uchuva
y se aplican por unidad física de Kilogramo.

Fuente: DIAN
En cuanto al numeral 1 Se identifica:
 Fuente: DIAN
En cuanto al numeral 2 se establecen los siguientes documentos soporte como condición
OPCIONAL de salida:
Certificado de Exportación – INVIMA
Certificado de no obligatoriedad – INVIMA
Certificado Fitosanitario – ICA: Según Comercio Uchuva Colombiana (2009), este
certificado se le solicita al ICA, entidad la cual inspeccionará a la uchuva a exportar para
verificar que esta no cuente con insectos o enfermedades y que si haya sido sometida a un
tratamiento cuarentenario. Una vez haya sido aprobada la fruta, el ICA le otorgará al
exportador este certificado.

Fuente: DIAN
Frente al numeral 3, descripción de mercancías:

Fuente: DIAN
a). En cuanto a nombre: Cód.69 - UCHUVAS
 Fuente: DIAN

b). Variedad o especie: La especie o variedad contemplada en el acuerdo.

c). Elaboración: Cód. 5- Enteras

Fuente: DIAN

d). Presentación: Cód. 1- Con cáscara

Fuente: DIAN
e). Destino: Cód. 1- Alimentación humana

Fuente: DIAN
f). Forma de presentación: Cód. 1- Frescos
 Fuente: DIAN
Documentos para el despacho de Aduana en la Unión Europea
Factura Comercial
Contiene la información básica sobre la transacción y siempre se requiere para el despacho
de aduana. Aunque se agregan algunas entradas específicas para el comercio de exportación
e importación, es similar a una factura de venta ordinaria.
Datos mínimos:
 Información del exportador y del importador (nombre y dirección)
 Fecha de emisión
 Número de factura
 Descripción de los productos (nombre, calidad, etc.)
 Unidad de medida
 Cantidad de bienes
 Valor unitario
 Valor total del artículo
 El valor total de la factura y la moneda de pago. El importe equivalente debe
indicarse en una moneda libremente convertible en euros u otra moneda de curso
legal en el país de la UE de importación.
 Las condiciones de pago (método y fecha de pago, descuentos, etc.)
 Los términos de entrega de acuerdo con el Incoterm apropiado
 Medios de transporte [CITATION Ser \l 9226 ]

Declaración de valor de aduana

 Se debe presentar una declaración de valor en aduana a las autoridades aduaneras

cuando el valor de los bienes importados sea superior a € 10,000. La declaración de
valor en aduana debe redactarse de conformidad con el formulario DV 1.
[ CITATION Ser \l 9226 ]
 Formulario VD1. Para Declaración de Valor de Aduana Fuente: http://trade.ec.europa.eu

 Este formulario debe presentarse con el Documento Administrativo

Único (SAD) para determinar el valor de la transacción para fijar el valor en
aduana, es decir, para aplicar los aranceles.

Este formulario debe contener lo siguiente:

 Datos de las partes involucradas (importador, exportador, representante, etc.)

 Tratamiento aprobado por la aduana (despacho a libre práctica, liberación para el
consumo, importación temporal, tránsito, etc.)
 Datos de identificación de los productos (código taric, peso, unidades), ubicación y
embalaje
 El medio de transporte
 Datos sobre el país de origen, el país de exportación y el destino
 Información comercial y financiera (incoterms, valor de la factura, moneda de la
factura, tipo de cambio, seguro, etc.)
 Lista de documentos asociados con el sad (licencias de importación, certificados de
inspección, documento de origen, documento de transporte, factura comercial, etc.)
 Declaración y método de pago de impuestos a la importación (aranceles, iva,
impuestos, etc.)
El conjunto SAD consta de ocho copias; el operador completa todas o parte de las hojas
dependiendo del tipo de operación.
Para las importaciones, generalmente se usan tres copias:
 Uno es retenido por las autoridades del país de la UE en el que se completan los
trámites de llegada
 Otro se utiliza con fines estadísticos por el país de destino de la UE
 El último se devuelve al destinatario después de ser sellado por la autoridad
aduanera

 El valor en aduana corresponde al valor de los bienes, incluidos todos los costos
incurridos (por ejemplo, precio comercial, transporte, seguro) hasta el primer punto
de entrada en la Unión Europea.

Deben adjuntarse al SAD:

 Prueba documental de origen, normalmente utilizada para aplicar un trato

preferencial arancelario
 Certificado que confirma la naturaleza especial del producto
 Documento de transporte
 Factura comercial
 Declaración de valor en aduana
 Certificados de inspección (salud, veterinaria, certificados de sanidad vegetal)
 Licencias de importación
 Documento de vigilancia de la comunidad
 Certificado cites
 Documentos para respaldar un reclamo de un contingente arancelario
 Documentos requeridos para fines de impuestos especiales
 Pruebas para respaldar una solicitud de exención del IVA [ CITATION Ser \l 9226 ]

Lista de empaque
La lista de empaque (P / L) es un inventario de la carga entrante requerida para el despacho
de aduana y que acompaña a la factura comercial y los documentos de transporte.
Por lo general, incluye lo siguiente:

 El exportador, el importador y la empresa de transporte

 Fecha de emisión
 Número de la factura del flete
 Tipo de embalaje (tambor, caja, barril, etc.)
 Numero de paquetes
 Contenido de cada paquete (descripción de los productos y número de artículos por
paquete)
 Marcas y números
 Peso neto, peso bruto y medición de los paquetes
No se requiere una forma específica. La lista de empaque debe ser preparada por el
exportador de acuerdo con la práctica comercial estándar y debe enviarse el original junto
con al menos una copia. [ CITATION Ser \l 9226 ]

Documentos de carga
Dependiendo del tipo de transporte utilizado, los siguientes documentos deberán
cumplimentarse y presentarse a la autoridad aduanera del país de la UE de importación en
el momento de la importación para que se despachen las mercancías:

Conocimiento de embarque (B / L)
Es emitido por la compañía naviera al expedidor que opera, confirmando que los bienes han
sido recibidos a bordo. De esta forma, el conocimiento de embarque sirve
como comprobante de recepción de los bienes por parte del transportista, lo que lo obliga a
entregar los bienes al consignatario.
Contiene:

 Detalles de los productos

 Empaque
 Puerto de destino [ CITATION Ser \l 9226 ]

Controles sanitarios
Las importaciones de productos alimenticios deben cumplir con las condiciones generales,
que incluyen en este caso todos aquellos registros que aseguren:
 Principios generales y requisitos de la legislación alimentaria para todas las etapas
de la producción y distribución de alimentos / piensos (Reglamento (CE) n. °
178/2002 - Sección 4)
 Rastreabilidad : los importadores de alimentos y productos derivados deben
identificar y registrar al proveedor en el país de origen ( Reglamento (CE) n. °
178/2002 - Artículo 18)
 Reglas sobre criterios microbiológicos para productos alimenticios
 Reglas sobre residuos, plaguicidas, medicamentos veterinarios y contaminantes en y
sobre los alimentos

Documentos requeridos por Suecia:

Presentar tres (3) facturas comerciales debidamente firmadas. •Certificado de movimiento
EUR. 1, para los bienes originarios de los países miembros de la EFTA. •Certificado de
origen: Forma A (Sistema General de preferencias) para bienes originarios de países
desarrollados.
Aranceles. A partir de la entrada en vigor del acuerdo comercial, el 92% de los productos
del sector ingresan libres de arancel, y el 8% de los productos que contaban con arancel
mixto les fue eliminado la parte del arancel ad Valoren (impuesto sobre el valor del
producto. Ej.: 20% sobre el valor del producto).
Según Corporación Colombia Internacional (S.F.), la Norma Técnica Colombiana NTC
4580 y la Norma Técnica Colombiana NTC 5166 establecen que la uchuva colombiana
para exportar debe presentar las siguientes características:

 Fruta entera que cuenta con una forma esférica.

 La extensión del pedúnculo de la uchuva no debe ser más de 25mm.
 Su aspecto debe ser fresco y con una superficie lisa y lúcida. o Debe estar limpia de
insectos y enfermedades.
 Estar libre de olores, sabores y humedades extrañas. o El color de la uchuva debe
ser de madurez. o Se puede exportar con o sin cáliz.
 Tal y como lo menciona la Corporación Colombia Internacional (S.F.), la uchuva
que es exportada desde Colombia tiene algunos requisitos en cuanto a su empaque y
rotulado como los siguientes:
 El diseño del empaque de la uchuva debe contar con una buena ventilación.
 El empaque de la uchuva debe ser de un material que no sea perjudicial para el
medio ambiente ni tóxico.
 El empaque debe garantizar una adecuada protección para la uchuva, la cual permita
la buena manipulación de la fruta durante su transporte y que conserve su frescura
como guacales o estibas.
 El empaque de la uchuva no puede otorgarle ningún tipo de daño a la fruta.
 El empaque de la uchuva con cáliz no dosificado debe tener una altura de máximo
250 mm y que tenga la capacidad de sostener 8 kg y si es dosificado, 0.2 kg.
 El empaque de uchuva sin cáliz no dosificado puede contar con una altura máxima
de 100 mm que pueda soportar 10 kg y si es dosificado, 5kg.
 El rótulo del empaque de la uchuva debe contar con la siguiente información:
características del producto, identificación del producto, y naturaleza del producto.

4. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación

tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias
bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

Teniendo en cuenta las tres son las formas de pago más utilizadas, Se sugiere la siguiente la
el siguiente:
Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)

Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya
que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se
transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el
pago al exportador.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma
de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado
en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de
un banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el
exportador cumple con lo estipulado en el acreditivo.
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro
forma, fax o medios electrónico. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar
las condiciones que se estipularán en el acreditivo. Por ejemplo:
 Clase, tipo y monto de la operación.
 Plazo para embarcar.
 Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el
acreditivo.
 Plazo de pago.
 Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.
 Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado
de calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando
corresponda y cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de
transporte y del país de destino.
 Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción).
 Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
 Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
 Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).
El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta de
Crédito. Existen varios tipos de acreditivo, siendo el más recomendado:

Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el

Irrevocable:
consentimiento de ambas partes.
Significa que el Banco notificador chileno asume el compromiso
Confirmado:
de pago, adicional al banco emisor de la Carta de Crédito.
Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador
A la vista: presente los documentos de embarque en el banco comercial
chileno.

Ejemplo:
5. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el
precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los
aspectos que incluye una exportación, puede utilizar el simulador de costos del
aprendizaje práctico para este proceso.
CONCLUSIONES
 CONCLUSIONES

Victoria Vargas Suarez

Considero que los negocios internacionales consisten en toda aquella actividad
económica o de transacción, la cual tiene como finalidad la satisfacción de cada uno de
los individuos, dando cabida a operaciones comerciales tanto en la exportación
como en la importación.
Para lograr que esta actividad comercial es necesario conocer las diferentes culturas,
para tener una posición estable frente a la globalización.

Carolina Salazar Zuluaga

Con el desarrollo de la actividad se adquirieron las bases del conocimiento general

en comercio exterior, trámites y requisitos conocimiento que se requieren para la

exportación de uchuva y para cualquier otro producto esto teniendo en cuenta su

clasificación.

Luis Javier Ramírez V.

En la actualidad el comercio exterior constituye un principio para mejorar las

empresas en sus ingresos, productividad y eficiencia. De otra parte, se requiere una

concepción de competencia de alta calidad y el conocimiento claro de la estructura legal

para poder exportar. El producto seleccionado “la uchuva” fue escogido entre otros por la

apetencia que tiene en el mercado internacional, para esto, se estudió los aspectos básicos,

financieros y legales; también la distribución, comercialización, diseño y presentación, para

obtener la aceptación en el país de destino.

.
 Lady Tatiana Valero Sánchez
La exportación de productos trae consigo una serie de documentación y
procedimientos los cuales hacen que cada productor o comercializador entregue la
mercancía con los más altos niveles de calidad. Conocer los acuerdos, la reglamentación,
los documentos que rigen a cada país nos permite saber a qué país es más rentable y más
efectiva la exportación de nuestros productos adicionalmente con la implementación del
TLC donde son innumerables los beneficios que se otorgan a esta actividad, Colombia ha
adquirido un reconocimiento a nivel mundial no solo por la diversidad sino por la calidad
de los mismos.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Servicio de Ayuda Comercial UE. (2017). http://trade.ec.europa.eu/. Obtenido de

http://trade.ec.europa.eu/tradehelp/documents-customs-clearance
www.dian.org. (2017). Consulta Aranceles. Recuperado de:
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
Cámara de Comercio de Bogotá. (2008). Los Incoterms y el uso en el comercio
internacional. Recuperado de:
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3138/3053_Los_INCOTE
RMS_y_su_uso_en_el_comercio_internacional2.pdf?sequence=1
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