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Capítulo 2: Estudio De Mercado

1. ¿Qué es la cantidad demandada y en que se diferencia de la


demanda?
 Cantidad demandada: representa cuanto el consumidor
esta dispuesto a adquirir de un producto, dado un precio
determinado, y no lo que desearía comprar.
 Demanda : es la búsqueda de satisfactores de un
requerimiento o necesidad que realizan los
consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones.

2. ¿Qué factores modifican la demanda?


 Ingreso de los consumidores: al aumentar el ingreso de
las personas, la tendencia a comprar puede aumentar(se
denomina bien normal) o disminuir (bien inferior)
 Cantidad de consumidores: al variar la población del
mercado, se modifica la capacidad de consumo
reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido
en que lo hace la población.
 Precio de los bienes complementarios: al variar el precio
de un bien complementario, la demanda por el producto
se modifica en sentido contrario. Dos productos son
complementarios cuando el consumo de uno condiciona
el consumo del otro.
 Precio de los bienes sustitutos :Al variar el precio de un
bien sustituto, se modifica la demanda del producto del
proyecto en el mismo sentido que la variación del precio
 Gustos y preferencias: personas que manifiestan
diferentes intereses o preferencias sobre un mismo
producto ,aun teniendo del mismo ingreso demandaran
más o menos de él , según sus gustos , a un mismo
precio,
 Expectativas: el nivel de expectativas sobre variaciones
de precios o cambios en los atributos de un producto, por
las constantes innovaciones tecnológicas, puede hacer
que un consumidor adelante o posponga compras
respecto de otro.
3. ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los
consumidores?
Las personas tendrán capacidad para incrementar su
consumo, aunque el precio de mantenga, el ingreso hace que
la demanda se desplace hacia la derecha.

4. ¿En qué caso la demanda la de un bien disminuye al aumentar


el ingreso de las personas?
En el caso de los bienes inferiores.

5. Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de


niveles de satisfacción con restricción presupuestaria.
 Restricción presupuestaria: Es cuando los consumidores
asignan sus recursos (ingresos) limitados entre todos los
bienes o servicios disponibles en el mercado. La
limitación de sus recursos se denomina restricción
presupuestaria, porque restringe sus posibilidades de
consumo frente a los precios vigentes.
 Niveles de satisfacción con restricción presupuestaria. si
el precio de un bien disminuye, los recursos ahorrados
pueden ser ocupados en adquirir más de ese bien o
destinarlo al consumo de otro producto o servicio.
Cada consumidor tiene preferencias diferenciales que
hacen que sus posibilidades de consumo sean
priorizadas de diferente forma , de acuerdo a la utilidad
que les asigne a las diversas combinaciones de
consumo.

6. ¿Qué es la utilidad marginal decreciente?


Es cuando el nivel de satisfacción tiende a disminuir al
aumentar el consumo de un mismo bien.

7. Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal


8. ¿Qué son las curvas de indiferencia?
Que a cualquier combinación dentro de cada curva proporciona
la misma satisfacción o utilidad.

9. ¿Qué es la tasa marginal de sustitución?


Dentro de cada curva, la persona es indiferente entre
combinaciones de consumo. Es decir, muestra cuantas
unidades menos estaría dispuesta a consumir de un producto
para poder consumir más de otro.

10. Explique los conceptos de elasticidad precio, elasticidad


ingreso y elasticidad cruzada de la demanda

10.1 Elasticidad precio: mide cuanto cambia


proporcionalmente la cantidad
demandada ante un cambio porcentual
en los precios y se calcula por la
ecuación.
10.1.1. Demanda elástica: cuando la elasticidad es mayor
que 1, es decir cuando el cambio porcentual en el
consumo es mayor que la variación porcentual del precio.
10.1.2. Demanda inelástica: cuando la elasticidad es
menor que 1, es decir; cuando el cambio en el consumo
es poco sensible ante cambios en el precio.
10.1.3. Elasticidad unitaria: cuando el cambio porcentual
en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual
en el precio.

10.2. Elasticidad ingreso: mide cuanto cambia


proporcionalmente la cantidad demandada por cada
punto porcentual que se modifique el ingreso de las
personas, y se calcula por la siguiente ecuación:

10.2.1 Demanda Elástica: cuando la elasticidad es mayor


que 1, es decir cuando el cambio porcentual en el
consumo es mayor que la variación porcentual de los
ingresos.
10.2.2 Demanda Inelástica: cuando la elasticidad ingreso
esta entre 0 y 1, es decir, cuando el cambio en el
consumo cambia proporcionalmente menos que los
ingresos.
10.2.3 Elasticidad Ingreso Negativa: cuando el resultado
es menor que 0, es decir, cuando la cantidad demandada
disminuye al aumentar el ingreso. En este caso el bien se
denomina inferior.

10.3. Elasticidad Cruzada: mide el cuanto cambia


porcentualmente la cantidad demandada del bien 1(qd1),
por cada punto porcentual que se modifique el precio del
bien 2(p2) y se calcula por la ecuación
11. Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de
la medición entre la variación de los ingresos y la demanda

12. ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto


aumenta?

La demanda es inelástica.

13. ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien


complementario disminuye?

La demanda ingreso es negativo, ya que esta disminuye


cuando las personas obtienen un aumento en sus ingresos.

14. ¿Qué es la cantidad ofrecida y en qué se diferencia de la


oferta?
 Cantidad ofrecida: muestra los cambios en la oferta
dentro de su curva correspondiente.
 Oferta: es la relación entre la cantidad ofertada de un
producto y su precio de transacción.

15. ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto


baja?
Al bajar el precio de la cantidad ofrecida baja.

16. ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien


complementario sube?
Si sube el precio del bien, la capacidad de compre de ese bien
disminuye.

17. ¿Qué factores modifican la oferta?


 Costos de producción: si suben los costos de los
factores de producción y el precio del producto se
mantienen constante, bajo el beneficio del fabricante y
disminuye la oferta total, desplazándola hacia la
derecha.
 Flexibilidad de la tecnología: accedes a nuevas
tecnologías podría permitir la misma cantidad con
menores recursos o en menor tiempo, lo que reduce los
costos de la producción, aumenta los beneficios y
desplaza la curva de oferta hacia la derecha.
 Expectativas : si el productor espera que el precio de
venta del bien que fabrica aumenta a futuro o estima
que la demanda podrá incrementarse , podría aumentar
la producción por la expectativa de ganar más o para
tener stocks suficientes para enfrentarse el cambio en
los niveles de demanda.
 Cantidad de empresas: al aumentar la cantidad de
proveedores, la oferta del bien se incrementa,
desplazando la curva hacia la derecha, pero al disminuir
la cantidad de empresas, competidoras de la industria ,
la oferta disminuye, desplazando la curva hacia la
izquierda.
 Precios de los bienes relacionados: cuando los bienes
sustitutos, un aumento en los precios de otro bien puede
conducir a un aumento en la oferta del producto del
proyecto.

18. ¿Qué es el equilibrio del mercado?


Es aquel que iguala oferta con demanda.
19. Explique el comportamiento de las pendientes de la
curva de ofertas y demanda
El precio de equilibrio se altera cuando, por ejemplo
aumenta o disminuye la oferta y permanece constante la demanda
o viceversa.
De igual manera, el precio de equilibrio cambia cuando se modifican
oferta y demanda conjuntamente pero en distinta magnitud.
20. ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se
desplaza hacia la derecha?
Cuando ante un aumento del ingreso de las personas, la
curva de demanda se desplaza hacia la derecha.

21. ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la


demanda se desplaza hacia la derecha?
Ante un aumento del ingreso de las personas, la curva de
demanda se desplaza hacia la derecha, al aumentar la cantidad
que los consumidores están en condiciones de comprar y
motivando, en consecuencia, a los productores a fabricar y
ofrecer más.

22. ¿Qué es el costo fijo medio y como se determina?


El costo fijo medio tiene una tendencia decreciente debido a
que hay ítems que no se incrementan , dentro de determinados
rangos, y que son prorrateados ente un mayor número de
unidades se calcula por : CFME=CFT/Q

23. ¿Qué es el costo variable medio y como se determina?


Representa el costo marginal de producir una unidad mas.
Cuando se producen economías de escala, es creciente, y
cuando hay deseconomías de escala, es creciente. En un
proyecto se pueden dar ambas simultáneamente, por lo que
debe calcularse su promedio se calcula. CVME=CVT/Q.

24. ¿Qué es el costo medio total y como se determina?


Es la sumatoria de los costos medio fijos y los costos medios
variables. Se determina: CMET=CVMER+CFME

25. ¿Qué es el costo marginal y como se determina?


Es la variación incremental del CMET de acuerdo con los
mayores niveles de producción.CMG=CT1-CT0,CT2-
CT1…etc.
26. Grafique y explique la relación entre los costos medios y
marginales.

El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo total entre
muy pocas unidades. El costo fijo medio va disminuyendo a media que el costo fijo total se
distribuye entre más unidades .
27. Grafique y explique la relación entre los ingresos y costos
marginales totales.

En el corto plazo, la empresa puede


adoptar el nivel de producción
dentro de una función de costo total
de corto plazo. Sin embargo, en el
largo plazo, la empresa adecua su
tecnología al nivel de producción más
permanente.

El comportamiento de las empresas


en un mercado de libre competencia
hará que se logre el equilibrio cuando
el precio se iguala con el minimo
costo medio total.

28. ¿Cuáles son las principales imperfecciones del mercado


que pueden ser relevante para el proyecto?
 El monopolio
 Oligopolio
 Monopsonio
 Oligopsonio
29. ¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en que
consisten?
 Colusiones ; un grupo de empresas acuerdan precios ,
coberturas de mercado, condiciones a los clientes,
medios de producción y otras donde, manteniendo
autonomía ejercen un poder monopolico, incluso
actuando en contra de competidores pequeños hasta
hacerlos desaparecer.
 Trusts: la propiedad de diferentes empresas es
adquirida por medio de la compra de acciones , donde
mediante un consejo de administración que gestiona la
producción, las ventas y las negociaciones financieras,
obtiene en conjunto ventajas por sobre otros
competidores.
 Holdings: es una forma de lograr un trust . cada
empresa se gestiona de acuerdo con las directrices
centrales que impone a cada una el holding
 Consorcios: son asociaciones de empresas de una
misma industria para tomar decisiones en función de los
socios y aumentar su poder de negociación,
especialmente frente a las políticas publicas de los
gobiernos.
30. ¿Por qué y cómo un cluster puede mitigar una situación
monopólica?
Una manera de enfrentar estas formas de monopolio la
constituyen los clusters, donde muchos pequeños
comerciantes y pymes se agrupan en redes empresariales para
mejorar su competitividad mediante sinergias, ya sea para
obtener economías de escala, complementarse para integrar
procesos que garanticen el abastecimiento y la distribución, o
definir estándares mínimos de calidad, entre otros motivos.

31. ¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar un proyecto?


Un oligopolio es un número pequeño de productores o
vendedores fijan precios mínimos y máximos , dejando a cada
empresa en libertad para diferenciar el producto por su envase
, publicidad o puntos de venta.

32. ¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un


proyecto?
Monopsonio es un solo comprador fija el precio de sus insumos
y, además, define las cuotas de comprar.

33. ¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un


proyecto?
Oligopsonio es un grupo pequeño de consumidores maneja las
cuotas de compra y los precios de muchos vendedores.

34. ¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección del


mercado?

Porque mediante la publicidad muchas empresas intentan


crear la percepción de que su producto tienen mas
diferenciación que la real con los productos de la competencia.

35. ¿Por qué la innovación y desarrollo de productos contribuye


con la imperfección del mercado?
La innovación y el desarrollo de productos esta limitada a las
pocas empresas que están en condiciones de invertir en
ello.cuando existe alguno de los tipos de monopolio, nuevos
competidores que no pueden a veces aportar grandes
innovaciones como para alterar la imperfección del mercado.

36. ¿Por qué el registro de marcas contribuye con la


imperfección del mercado?

El registro de marcas se relaciona con las franquicias. Muchas


personas recurren, en lugares que visitan por primera vez , a
hoteles de marca conocida, a pesar de que podría haber otros
tanto o mejores que ellos y a menor precio, también recurren
a empresas conocidas internacionalmente para alquilar un
vehículo.

37. ¿Por qué la disminución de precios contribuye con la


imperfección del mercado?
La discriminación de precios es una forma en que algunas
industrias aprovechan la capacidad de compra de los
consumidores en desmedro de otras donde se puede hacer lo
mismo.
38. ¿Cuáles son los mercados que debe considerar el estudio
de un proyecto?
 El del proveedor
 El del competidor
 El del distribuidor
 El del consumidor

39. ¿Qué es el mercado proveedor y que variables deben


estudiarle en él?
Es el estudio del proveedor deberá abarcar una cadena de
investigación más larga que la del proveedor directo, ya que su
producción futura pueda depender, a su vez, del
comportamiento de sus propios proveedores.
En el mercado los proveedores se deben estudiar tres aspectos
fundamentales: el precio, la disponibilidad y la calidad de los
insumos.
40. ¿Qué es el mercado competidor y que variables deben de
estudiarse de el?
Esta tiene la doble finalidad de permitir al evaluador conocer el
funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían
con el proyecto y de ayudarlo a definir una estrategia comercial
competitiva con ellas.
41. ¿Qué es el mercado distribuidor y que variables deben
estudiarse de él?
Cuando el proyecto estudia la generación de un producto mas
que de un servicio la magnitud del canal de distribución para
llegar al usuario o consumidor final explicara parte importante
de un costo total. Si el canal es muy grande,probablemente se
llegara a mas clientes ,aunque con un mayor precio final,
debido a los costos y márgenes de intemediacion.

42. ¿Qué es el mercado consumidor y que variables deben


estudiarse de él?

Es la decisión del consumidor para adoptar una tecnología,


comprar un producto o demandar un servicio tiene
componentes tanto racionales como emocionales, lo que la
predicción del comportamiento del uso o compra del servicio o
producto que ofrecerá el proyecto se hace más compleja de lo
esperado.
Los principales factores subjetivos o emocionales se asocian
con la moda, la marca, el nivel de exclusividad y la confianza
sobre aspecto inmedibles por el decisor lo que son
fundamentales en el momento de optar, existencia de
repuestos, servicio de posventa, etc.

43. ¿Qué es la segmentación de mercado?


Corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o
consumidores : edad, sexo , nivel de ingreso ,educación o lugar
de residencia.

44. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su


oportunidad?
 Insatisfechas cuando el comprador debe trasladarse a
otro lugar por adquirir el producto deseado o simplemente
se abstiene de comprarlo.
 Satisfecha: se puede dividir en saturada (cuando no es
posible hacerla crecer) y no saturada (cuando es posible
hacerla crecer con apoyo de acciones de marketing).

45. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su


necesidad?
 Básico : la que se requiere ineludiblemente
 Suntuaria: la que satisface un gusto más que una
necesidad.

46. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su


temporalidad?
Continua, cíclica o estacional.

47. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?


 Final : la que demanda un producto o servicio para ser
consumido
 Intermedio: la que se demanda para ser utilizada en al
elaboración de otros bienes o en la prestación de otros
servicios.
48. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su
permanencia?
 De flujo: que es de carácter permanente. pero puede ser
variables
 De stock: que es de carácter finito y predecible en el
tiempo
49. Un restaurante de comida rápida que vende
aproximadamente 80 sándwiches diarios, especialidad de la
casa a $100 cada uno decide observar el comportamiento de
las compras bajando, durante 15 días, su precio a $90. El
resultado fue un aumento de 95 sándwiches diarios en
promedio. Calcule la elasticidad precio y explique el resultado
obtenido.
50. Un quiosco instalado en el interior de un campus
universitario aumento en 10% el precio de las gaseosas,
teniendo como resultado una reducción de 15% de sus ventas,
aunque aumento sus ventas de jugo natural en 12%.
51. Una empresa paga un costo fijo anual de $20000 para
cualquier nivel de producción hasta 300 unidades, lo que
depende de la cantidad de trabajadores que se contrate.Cada
trabajador recibe una renta anual de $1000. La producción
asociada con la dotación de personal es lo siguiente.
52. Los fumadores de pipa esperan cada año la aparición de
mezclas exclusivas de trabajo que suelen fabricarse en
cantidades limitadas por una sola vez.Con los niveles de
ingresos actuales,los fumadores estarían dispuestos a comprar
las cantidades que se muestran en las primeras dos columnas
de la tabla siguiente,dependiendo de los precios a los que se
venden. Sin embargo,al consultárseles sobre la situación
económica,la mayoría indico que aprecian signos de
reactivación y que tienen expectativas de mejorar sus ingresos
en un rango cercano al 5% de suceder eso,estarían dispuestos
a comprar las cantidades en la ultima columna de la tabla
siguiente.
53. Una importante empresa tabacalera evalua invertir en una
innovación que le permitiría reducir sus costos de fabricación
de tal manera que podría,al mismo precio,ofertar mas unidades
de una mezcla especial que elabora cada año en su
aniversario. La siguiente tabla muestra las cantidades que
estaría en condiciones de producir para distintos precios de
venta.
54. Con la información de los ejercicios 52 y 53:
 Grafique el equilibrio de mercado en las condiciones
actuales
 Si aumentase el ingreso de las personas, grafique y
explique el nuevo equilibrio del mercado.
 Si la empresa incorpora la innovación y las personas no
ven cumplidos sus expectativas ,grafique y explique el
nuevo equilibrio de mercado
 Si se cumplen las expectativas y al mismo tiempo la
tabacalera adopta la innovación, grafique y explique el
nuevo equilibrio de mercado.

55. Un estudio de terreno sobre el comportamiento del


consumo frente a diferentes precios de pastillas para el aliento
genero un cuadro de información que permitió ,mediante una
regresión , determinar la siguiente función:
P=600-2Q
Por otra parte, la oferta se pudo representar por:
P=100+Q
Determine la cantidad y el precio de equilibrio

56. Calcule la cantidad y el precio de equilibrio si las funciones


para la demanda y la oferta fuese, respectivamente:

1
P=3/5Q+72 Y 𝑃 = + 24
30𝑄2

57. En un estudio del mercado,se estimo que los productores


empiezan a fabricar cuando el precio es de $24 y que están
dispuestos a aumentar su oferta en una unidad por cada peso
que sea el precio. La demanda fue estimada por la función
1
− 2
+ 72 .
200𝑞
Calcule la cantidad y el precio de equilibrio.

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