Misión, visión y valores

Toda organización tiene un propósito y una razón de ser que son únicos.
Esta particularidad debe verse reflejada en las declaraciones de la visión y misión.
Una organización alcanza un mayor sentido de su propósito cuando los lideres desarrollan y
comunican una visión y misión claras.

Visión: que queremos llegar a ser

Toda organización debe estar clara con esa visión que se va a llegar a l largo plazo
N a visión clara provee los cimientos para desarrollar una amplia declaración de la misión
Una visión compartida crea una comunión de intereses que puede sacar a los trabajadores de
la monotonía del trabajo diario y trasladarlos a un mundo nuevo de oportunidades y desafíos

Misión: cuál es nuestro negocio

La declaración de la misión va a relevar lo que la organización quiere ser y a quien quiere servir
La misión de un n tocino es el fundamento para establecer prioridades, estrategias planes y
asignación de funciones
Clientes, productos o servicios, mercadeo. Elementos esenciales para redactar una misión,
otros son: tecnología, crecimiento y rentabilidad, ventaja competitiva, filosofía, imagen pública
y colaboradores.

Análisis interno: toma en cuenta fortalezas y carencias

Fortalezas y carencias
Análisis de los sectores estratégicos
Diagnóstico de crecimiento: utilizamos la matriz consultan group
Niveles de apalancamiento: analizamos el apalancamiento financiero pero hay un concepto de
apalancamiento corporativo, que cosas me apoyo para respaldar mis descisiones, como son
mis ventajas competitivas y las ventajas comparativas

Análisis externo
Situación actual del mercado:
Oportunidades y amenazas
Análisis competitivo barrerás de entrada: desarrollo barreras de entrada para proteger mi ng
ocio de otros competidores que quieren entrar, que quieren hacer lo mismo que yo o los que
quieren venir con productos sustitutos.
Productos sustitutos.

Modelos de estraegias alternativas

Necesitanconocimiento y dinero.

Estrategias intensivas

Integración: implica obtener propiedad y control de la operación de proveedores y detallistas

Integración hacia adelante: control de los distribuidores

 Distribuidores actuales tienen altos costos o nonsatisfacen la demanda de la empresa
 Se cuenta con importantes recursos de capital y humano para administrar el nuevo
negocio
 Distribuidores con márgenes de utilidad muy altos

Integración hacia atrás: control de los proveedores

Proveedores muy costosos o incapaces de cubrir la demanda de la empresa
 Cuando un proveedor es pequeño y hay muchos competidores
 Suministros tienen altos márgenes de utilidad

Integración horizontal: control de los competidores

 Se competiré en un mercado de alto crecimiento
 Cuando la organización puede lograr características monopolicas sin amonestación
gubernamental.
 Cuando un aumento en las economías de escala ofrece mayores ventajas competitivas.

Penetracion y desarrollo implica obtener mayor participación de mercado con aumento en las
ventas
Penetracion de mercado: mayor participación para productos actuales
 Mercados actuales no saturados
 Se puede lograr aumento significativo de la tasa de uso por cliente actual
 Economías de escala se traducen en ventajas competitivas

Desarrollo del mercado: productos o servicios actuales en nuevas zonas geográficas

 Los canales de distribución son confiables, baratos y de buena calidad
 Mercado son explotados ni saturados
 Organización tiene exceso de capacidad de producción y es exitosa en lo que hace.

Desarrollo del producto: mejora de productos actuales o desarrollo de nuevos productos

 Organización tiene producto exitosos en etapa de madurez del ciclo de vida.
 Organización compite en industrias de rápido crecimiento tecnológico.
 Capacidades sólidas en investigación y desarrollo

Diversificación busca agregar productos o servicios nuevos relacionados o no relacionados

Diversificacaion concéntrica: agregar productos o servicios nuevos pero relacionados

 Se opera en una industria que crece lentamente
 Cuando los productos nuevos y relacionados se pueden ofrecer ra precios
competitivos
 Cuando los productos están en la etapa de madurez del ciclo de vida de un producto

Diversificación por conglomerado: agregar productos o servicios nuevos pero no relacionados

 Cuando el negocio básico tiene menos ventas y utilidades anuales
 Cuando la organización. Tiene la opuortunidad de comprar un negocio no relacionado
 Cuando los mercados para los productos actuales están saturados

Diversificación horizontal : agregar productos o servicios nuevos pero no relacionado para

clientes actuales
 Cuando la organización compute en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento
 Cuando los canales de distribución actuales se pueden aprovechar para omercializax
productos nuevos a los clientes

Estrategias defensivas
Reducción: buscan defender a la organización de malos resultados obtenidos

Encogimiento: reagruparse por medio de la reducción de costos y activos

 Cuando se tiene una competencia distinta pero no se han podido alcanzar los objetivos
 Cuando se detecta ineficiencia, poca rentabilidad y animo decaído de los empleados
 Cuando se han crecido tan rápidamente que se necesita una reorganización interna

Desinversion: vender una división o parte de una organización

 Cuando la estrategia de encogimiento no logra las mejoras que se necesitan
 Cuando una división necesita más recursos de los que la ompañia puede proporciónale
 Cuando se requiere una gran cantidad de dinero en poco tiempo.

Liquidación: vender los activos de una compañía en partes a su valor de mercado

 Cuando la estrategia de encogimiento y desinversion no ha tenido éxito
 Cuando la única alternativa de la organización es la quiebra

Métodos alternativos para lograr las estrategias

Alianza estratégica: acuerdo corporativo en donde 2 o más empresas se unen para lograr
ventajas competitivas frente a sus competidores estratégicos

 Potenciar fortalezas y compensar debilidades

 Reducir costos
 Incorporar nuevas tecnologías
 Penetrar nuevos mercados
 Desplazar competidores
 Para participar de proyectos de gran envergadura y complejidad, usualmente licitado
por algún estado.

Fusiones union de 2 o más personas jurídicas independientes que deciden juntar sus
patrimonio y formar una nueva sociedad

Adquisiciones consiste en la comida por parte de una empresa

Lineamientos:
 Integración horizontal
 Integración vertical
 Diversificqcion geográfica
 Ventas cruzadas
 Eliminar ineficiencia
 Gangas